棉棉向李戰軍同沈朋講解著商家、及企業劃分的abc的標準。

指出“對於a類的商家或企業，那是有一定的區域或者國家知名度，商品信譽好，消費者認可程度高，如果你們一大賣場，沒有這些商品，消費者會認為你們賣的東西都是糊弄人的，不知道哪裏搞來的東西，對於賣場的可信度就會大打折扣。所以這類商家或企業比較牛b，底氣非常的足。就像二叔你們的服裝同牛肉幹一樣，不現金結算是不會交易的。而且這些企業基本上會對商品的售價，賣場的位置等各方面提出諸多要求。同時這類商品的利潤空間相對較小一些。但是它走量啊！商家或者廠家稍微給點活動，哪怕是比外面便宜五分錢，或多加一個小小的贈品，那銷量是相當可怕的。至於b類……”

棉棉一通話講的是口幹舌燥。也不知道那倆人聽懂了沒。

宋思遠給幾個人一人倒了一杯水。

“來，大家喝杯水，歇一歇。”

李戰軍同沈朋都若有所思，他們在這一行業也是好多年了，這些道理他們都明白，只是沒有棉棉說的那樣精準，一下子就點透了。

喝了幾口水後，李戰軍問棉棉“他們公司好幾層樓呢，那麽大的地方，到哪找那麽多商品去。而且就憑他們那點資金，想要玩轉賣場，那根本不行，就算有你說的那個周結、半月結、月結、四十天結、六十天結的帳期結款方式也不行啊！”

棉棉點點頭，賣場太大，單憑超市肯定是不行的。

拉過一張紙，棉棉在上面劃拉著。

“你們可以做成一個一站式服式的大賣場。也就是說，顧客只要到了你們這裏，從吃喝玩用幾個方面，就可以全盤滿足，不用再到別的地去轉了。四層樓面，可不同樓層做為不同的賣場。誰說一定要全部自己出錢啊，可以采取的合作方式很多，出租、聯營等方式就不用你能掏錢的。”

李戰軍同沈朋一下子對著個來了興趣。

問題是洋洋灑灑的一個接一個出來了。

棉棉又是畫又是說的又給弄了半天。

最後沈朋走的時候，把棉棉的那一沓寫過字的紙給拿走了。

李戰軍先送走了沈朋，然後又返了回來。

棉棉說了這麽長的時間，感覺有占餓了，又叫了幾樣吃的，又挑了小文、小武他們受吃的幾樣菜，打算等會打包回家。

李戰軍看看桌上的菜，又添了兩樣，坐下來同棉棉、宋思遠一起吃起來。

幾筷子過後，李戰軍嘆了口氣，對棉棉說到“沈朋是個實在人，不會來虛的。”

棉棉點點頭“商場如戰場，在商場上玩實在，早晚就是一個死。但是一個人如果人品不行，那會死的更早。誰都不笨，你老想糊弄別人，一次過去了，下次就沒人和你打交道了，死的更難看。要虛虛實實，才能立於不敗之地。”

幾句話說的宋思遠同李戰軍都笑了。

李戰軍放下筷子“棉棉，你今天說的可是太粗了，給二叔說細點！我怎麽覺得沈朋就憑今天聽你說的那些要把商場要做起來有點困難。”

宋思遠這個旁觀者倒是明白了，主要是因為當年他們剛開始啟動服務社的時候，也是這樣一種狀況。

什麽都說的明明白白的，到動手的時候，就發現不是那回事了，根本沒法下手。

棉棉今天說的這個更是覆雜，涉及到餐飲、游玩、商超、百貨，裏面的水很深的。

棉棉聽了李戰軍的話驚的差點沒把手中的筷子給扔了。

“不是。二叔，你們就憑聽一聽就想把那麽大面積的商場開起來。你們也太嚇人了吧。二叔，咱們今天只是來聊個天的。這只是一個建議或者說只是一個主意，做與不做在於沈朋，至於怎麽做，他肯定需要細細規劃，要有方案出來的，就聽了那麽兩句肯定有問題。”

棉棉拍拍胸口“二叔，我給你說的再細都是個粗糙的。這細不了啊，再細的話那就是拿出開業方案了。”

李戰軍只是看著棉棉不說話。

看得棉棉飯都吃不下去了。把筷子也擱下了。

抱怨到“二叔，你可真是我的好二叔，你想聽什麽?”

“我想聽怎麽招商？怎麽打出品牌？”

宋思遠在一旁搭話“要想招商，需要先確定好自己商場的整個格調，是走高端消費，還是平民化，這樣才能有所選擇。二叔，這事咱們急不得，得需要沈叔叔把他們那邊擺平了才行，沈叔叔得先同他們單位的大家夥把股份協議弄好，權利確認到，有個一致對外的法人。他們自己要商量好了才行。棉棉今天只是給了個建議，說不定沈叔叔回去商量了以後，他們還會有別的想法。你想想咱們那個服務社，比這要簡單的多了吧，咱們來來回回的折騰了那麽長時間呢！”

李戰軍聽了這話，神情緩和多了。

是自己心太急了。

沈朋要面對的問題確實很多。

李戰軍嘆了口氣，對著棉棉說“沈朋那個人真的不錯，能幫你就幫幫他吧！”

棉棉苦笑著看著李戰軍，沈朋那個賣場，在這個時候來說，真心的不小了。

要把這個賣場整體做起來，從重新裝修到開業，就算有專業的運作團隊，有成熟的供應商體系，那也不是幾個月就可以解決的問題，更何況是現在。那真不是她故意拿捏的事情。

棉棉實話實說“二叔，這個東西，必須要有專業的或者有相關經驗的人來搞，就算我做一份策劃給你，問題是操作過程中，他不是憑策劃就行了的。而且策劃也必須是考察了市場後才能做出來的，商場的定性，必須結合周邊的消費環境，這些都需要人專門去做的。還有更重要的一點，供應商或廠家的確定，這些都要一家一家談的，包括位置，排面、堆頭，合作方式，這都是現場型的。我現在給你拿出一個方案來，沈朋那邊找到團隊了，人家團隊肯定會有自己的思路的，不一定會用我的方案啊，我的親二叔。你先別急，等沈朋那邊先把前期的工作做好，如果沈朋真的覺得願意接受這個想法，我建議他找個專業點的團隊……”

李戰軍聽到這裏，搖搖手，身子向前傾“你這個東西是個新玩意，新思路，你讓他上哪兒去找能和上你的思路的團隊去？”

棉棉啞然，問題是她真不知道現在有沒有這樣的團隊。

就聽到李戰軍接著說到“沈朋他們肯定是要按剛才說的辦的，我送他的時候，他就同我說過了，他覺得這個辦法很不錯，還托我問的再詳細一點，所以我才會讓你說的再細一點。這事情吧，我估摸著百分之十還是要落到你身上的。”

沒等棉棉開口，宋思遠先說了“二叔，你又不是不知道棉棉的情況，這馬上就要初三了，棉棉的課程也緊的很。因為這個，棉棉把專賣店都給轉出去了。為了能挪出點時間來，棉棉都托你給找人了，條件開的前所未有的豐厚，這些你都是知道的。再說了，棉棉剛才都說了，那些事情必須要有專人專門來做的。棉棉這邊實在是沒辦法，要不，你同沈朋在問問別人，看看別人有沒有什麽更好的辦法，更好的策劃。”

宋思遠替棉棉先回絕了。

李戰軍有點頭疼，棉棉的情況他也清楚，但是沈朋這邊恐怕一時半會真難找到這樣的人來。前段時間，沈朋找了個從國外回來的留學生，說是學習經濟管理的，當時給沈朋也出了個主意，他當時也去聽了，可是怎麽聽都覺得那個實在是不太實際，虛的慌。倆人都有這種感覺，當聽了棉棉自己搞的那個股份協議以後，他就動了讓棉棉給想個辦法的心了。

棉棉今天確實令人很是驚艷了一把，想來沈朋這會還激動著呢！

可是真靜下心來，想一想，這事確實不是嘴動一動就能行的事。

李戰軍急的撓頭。

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