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第六百一十四章 品牌定位

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在莊園的車庫中,陳大河見到了那輛傑羅姆讚不絕口的老爺車,伊索塔·法拉西尼-蒙特羅薩。

全白的T型車身,精致的花紋,考究的做工,絲絲入扣的人性化設計,無不凸顯出這款車的豪華與高貴,盡管過去了幾十年的時間,魅力還是依然不減分毫,在見慣了後世那些傳統與科技相結合的頂級車型的陳大河眼裏,同樣是滿滿的驚艷。

不愧是當初與勞斯萊斯比肩的存在,也就是法拉西尼公司時運不濟,好死不死接二連三地碰上經濟危機和世界大戰,再好的車都賣不出去,逼得老板只能轉型去生產航空和船舶發動機,如果能堅持下來,憑借這樣的車型,放到土豪滿地的中東和三四十年後的國內,無論是拼口碑還是拼銷量都未必會輸給勞斯萊斯!

“老板,”傑羅姆在背後輕聲問道,“剩下的三輛原型車,您看要怎樣處理?”

陳大河回過神來,低著頭想了想,“留一輛作為收藏,其他兩輛都送出去,至於送給什麽人,你自己看著辦。”

傑羅姆點點頭沒有說話,他的想法和陳大河一樣,好東西只有送出去才有價值,留在手裏,也只是個看物而已。

再轉著看了一圈,陳大河微微嘆了口氣,可惜,這麽拉風的車不能開出去,要是他坐這個車上街,恐怕招來的目光能在身上射出幾百個窟窿,說不定連記者都能招惹來,那可不是他想要的。

回到書房,在將傑羅姆帶來的資料仔細看過一遍之後,陳大河才看著坐在對面的傑羅姆,輕聲問道,“你剛才提出了兩個品牌,那在羅孚與法拉西尼之間,你更傾向於哪一個?”

“這個,”傑羅姆稍作斟酌,才開口說道,“羅孚曾經作為頂級豪車品牌,並保有完整的技術專利和生產線,本來應該是最好的選擇,但在七七年的時候,利蘭集團與本田公司合作,使用羅孚品牌開發了幾款家用車型,造成品牌形象下降,加速了它的消亡,如果選擇羅孚,我擔心需要投入更多的資源才能挽回形象,另外生產線的改造也是一筆投入。”

“那麽,”陳大河眉角輕揚,“你傾向於法拉西尼?”

“是的,”自認為猜到老板心思的傑羅姆肯定地點點頭,“法拉西尼雖然已經停產了幾十年,如今更是連生產線都沒有,但他們完整地保存下這個品牌的形象和價值,另外,我們肯定是要重新設計新的車型,既然這樣,原有的生產線大部分都需要進行改造,所以是否有現成的生產線就沒那麽重要,因此,我更傾向於伊索塔·法拉西尼!”

陳大河拍拍書桌上的資料本,擡起頭說道,“傑羅姆,你記一下。”

傑羅姆頓時精神一震,立刻掏出筆記本和筆,做好記錄準備。

陳大河邊想邊說道,“我們現有的七個汽車品牌,蘭博基尼,伊索塔·法拉西尼,瑪莎拉蒂,羅浮、凱旋、奧斯汀和傑森,看上去品種很豐富,但實際上同質化比較嚴重,其中法拉西尼和羅孚,主打豪華轎車,蘭博基尼、瑪莎拉蒂、傑森這些都是專業生產跑車,普通轎車品牌只有奧斯汀和凱旋,在目前來說,整體的技術儲備還是不太平衡,所以,我要你繼續收購兩到三家擁有完整技術體系的普通家用型汽車公司,還要分別收購一到兩家越野車公司和貨車公司,嗯,摩托車和特種車輛也可以要,這個不用多,一家就行。”

技術累積這種東西,持之以恒的研發是正途,揮舞著鈔票大肆收購也未嘗不可。

越野車和貨車?連摩托車和特種車輛也要?

傑羅姆有些摸不著頭腦,不明白老板到底把這家汽車公司定位在哪裏,但他並沒有立刻發問,而是迅速記錄。

這裏陳大河倒是順帶解釋了一下,“我想要的汽車公司,並不只定位在某個單一品種,而是希望建成類似於大眾和戴姆勒這種綜合性的汽車工業集團,因為只有這樣,才不會因為某一款車型的失敗而導致公司陷入困境。”

風險分散嘛,傑羅姆點點頭表示懂,跑車失利還有轎車,轎車失利還有貨車,要是連貨車都失利了,沒關系,還有摩托車和拖拉機呢,這麽多品種,總有一款能讓市場滿意的吧!只要還有一個產品在賺錢,公司就不會陷入無藥可救的境地!就算以豪華轎車著稱的奔馳,不也滿大街都是掛著三叉星車標的巴士和貨車麽。

“第二,關於恢覆生產和品牌重塑,”陳大河擡頭看向他,“跑車部分,全部予以保留,重點傾向於蘭博基尼和瑪莎拉蒂,不過他們的定位不一樣,蘭博基尼是競速,徹頭徹尾追求純粹的速度,瑪莎拉蒂則要賦予它更多的藝術感,以便吸引更多的女性用戶,對於傑森,只需要每年象征性地推出幾十輛車,別讓人忘了這個牌子就行,”

“普通家用汽車,按照不同的車型,選擇不同的品牌進行推廣運作,定位之後,該品牌的其他車型統統放棄。微型車就定奧斯汀,中小型車就定凱旋,至於羅孚,既然它曾經生產過普通家用轎車,那就索性放棄它的豪車定位,將它放在中檔家用轎車上面吧,日本人做不到的事,我們未必做不到,最後,中大型豪華汽車就定伊索塔·法拉西尼,但是,對於這個品牌,我希望能重新改造。”

“重新改造?”傑羅姆不太明白他的意思。

“是的,”陳大河指著資料本上汽車的名錄,“我不喜歡它的名字!在我的想象中,豪華品牌會成為汽車集團的拳頭產品存在,無論是否能贏得市場,但一定會贏得口碑,在這種情況下,用一個外人的名字來作為我們公司的旗幟,就不怎麽合適了!”

在他的考慮中確實有這方面的原因,但更多的,是他擔心如果直接采用這個品牌,等以後與國內汽車公司進行談判的時候,可能會受到場外因素的影響,畢竟伊索塔·法拉西尼這個品牌的指代性太強,一看就是某個人的名字,不像克萊斯勒,雖然也是以人的名字命名,但對國人來說跟其他外國品牌也沒什麽區別,如果到時候被某些腦回路與眾不同的人揪住不放,也是個麻煩,這種事情在國內不是沒可能存在的。

“可是,”傑羅姆眉頭緊鎖,“如果我們對它進行改造,那將失去收購這個品牌的意義,伊索塔·法拉西尼是豪車,而脫胎於它的品牌卻未必!在這個問題上,您不能由著自己的喜好!”

看著陷入沈思的老板,傑羅姆想了想,隨即小聲問道,“先生,我想確認一下,您對這個品牌的定位是在什麽層級?”

“層級?”陳大河擡起頭看著他,腦子裏還停留在自己的思緒上,一時間沒反應過來。

“是的,層級,”傑羅姆舉了個例子,“勞斯萊斯是豪車,奔馳和寶馬也是豪車,但他們所處的位置卻並不一樣,在普通人的心中,勞斯萊斯肯定是高過奔馳寶馬的,這就是層級,如果我們將法拉西尼定位在頂級豪車上,意圖把它打造成勞斯萊斯同等的存在,那麽就必須保留這個品牌,否則就很難讓傳統保守的歐洲人接受,但如果您想將它運作成奔馳這種量產型豪車品牌,那麽,也許可以試一試新品牌,但最好的辦法,還是推出法拉西尼品牌旗下的量產車型,這樣,既能保住法拉西尼原本的地位,又不影響公司的量產計劃!”

這下陳大河聽明白了,的確,自己要推出新的豪車品牌,卻未必一定要放棄現有的資源,怎麽說也是曾經享譽歐洲的頂級品牌,就這麽白白放棄,確實可惜了!

再想想車庫裏那輛驚艷的蒙特羅薩,心裏也有了決定,便點點頭說道,“你說的很有道理,這樣,保留伊索塔·法拉西尼,將它定位在最頂級的手工藝術轎車級別上,不計成本打造出這個星球上最豪華的轎車,按訂單進行生產,就算賣不出去也沒關系,格調不能降,另外,設立一個子品牌,具體名字我們再研究一下,沿用法拉西尼的設計思路,打造我們自己的量產豪華車,你看看還有沒有問題?”

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