第二百二十九章 商業計劃
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“姚宏逸？”
歐陽修不解問道：“尋他作甚？”
文彥博點頭，凜然道：“只有預算計劃的話，還遠遠不夠。”
“哦？”
“奏折遞了上去之後，莫說不確定官家是否讚同，即便他讚同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一個預算計劃，明日吏部出再出一個不同的，你怎保證官家會選擇我們的？”
大夥兒神色一黯，都覺得文彥博所言在理。
劉沆問他：“你可是有什麽辦法？”
“當然。”文彥博胸有成竹說道：“首先，我們要鎖定目標受眾，並且精準地找到目標受眾的痛點。”
歐陽修、司馬光與王安石都聽得稀裏糊塗。
什麽叫“目標受眾”？為什麽要找“痛點”？他們又不是郎中大夫。
只有劉沆覺得文彥博這番話似曾相識。然而，經過一整晚的思考與寫作，耗費了他太多的精力，一時間怎的也想不起來，到底他是在哪裏聽到過。
文彥博耐心解釋道：“受眾，即是接受者也。能夠決定我們計劃通過與否的人，是官家。故而我們的目標受眾便是官家。”
“那‘痛點’是……？”王安石問道。
“以往的錢銀用度方式對官家造成困境的地方。”
文彥博頓了頓，補充道：“這是最最關鍵之處——因為，‘痛點’會產生‘需求’。對於朝廷以往的錢銀用度的方式，倘若官家不認為有任何不妥之處，他也就沒有改變的‘需求’。那麽，他是斷斷不會讚同我們所言的。
“再退一步說，即便他認為有不妥之處，但萬一與我們所猜測的不同，我們認為不妥的地方，他卻覺得並無不可的話，此乃‘需求’與我們預想的不一樣，此計劃亦不太可能獲準。”
眾人紛紛點頭。
司馬光循著這個思路，沈吟了一會兒，說道：“官家的‘痛點’是錢乏——以往增鑄使用無度而產生的錢乏。”
文彥博讚許地點頭道：“這是其一。”
“那其二、其三是什麽？”
“這正是我們要去拜會姚宏逸的原因之一。”
歐陽修恍然地稱讚道：“寬夫心思慎密，了解官家的‘痛點’之後，再遞奏折進諫此建議，定必事半功倍。”
“不，不……”文彥博卻輕輕搖頭：“未到這一步。”
歐陽修在座椅上挪了下身子，向前傾身，表情好奇又狐疑：“還欠什麽？”
文彥博無意識地笑了笑，他沒有回答歐陽修的問題，而是另起話頭：“諸位，請先暫且把這個預算計劃當作一樣商品。”
“商品？”
“嗯，我們今晚所寫的一切，建議實施預算計劃的奏折也好，預算計劃本身也罷，都是一件商品。我們如今要做的，便是把這件商品賣給官家。”
文彥博腦中的思緒，在講述之際愈發清晰，他雙手不由自主地做著各樣的手勢，興致勃勃道：“光知道官家有什麽需求，也遠遠不能保證官家會買我們的商品。”
其餘的四人漸漸聽得入迷了。
劉沆問他：“那要怎樣才能做到？”
“要把官家的‘需求’與我們的商品聯系起來，我們必須要讓官家相信，這個商品能解決他的困境。這一點，是我們要去找姚宏逸的第二個原因——之前大宋的錢銀用度一塌糊塗到何種地步，沒有人能比戶部尚書更清楚！”
司馬光長舒了一口氣，讚嘆道：“這麽一來，成事可望了。”
“不，不不！”文彥博依舊搖頭否定：“還未夠，還是未夠。”
“還未夠？”
大夥兒都訝然不已。如此詳細慎密的思慮，竟然還未夠？
文彥博解釋道：“我們能做出來的商品，難道別個就做不出？如果我沒有料錯，一旦官家批準實施預算計劃，三省六部都會紛紛編寫不同版本的預算，以務求將增鑄的錢銀盡量多地用到自己那處去。”
王安石接口道：“花多眼亂，官家並不一定會選擇我們的。這便是文大人讓我們把預算的細項和金額留空的原因，對嗎？”
“正是，”文彥博笑著點頭：“而這亦是拜會姚宏逸的第三個原因——他清楚六部往年的用度開支。若能知曉對手會做出怎樣的商品，我們針對其弱點適時改進，定能立於不敗之地。”
“好！好！”歐陽修一邊叫好，一邊撫掌說：“萬事俱備，可謀大計矣！”
“不，”文彥博再次搖頭：“雖則萬事俱備，但還欠東風。”
歐陽修“何為東風？”
文彥博答：“姚宏逸。”
“姚宏逸？”
“對！我們的預算計劃要做到最好，怎少得對朝廷賬目最了解的戶部尚書？有了他，我們六人便是‘黃金團隊’，官家不選我們還能選誰？”
“‘黃金團隊’……”劉沆反覆喃喃著這四個字，皺著眉頭苦思。
王安石也問道：“什麽是‘黃金團隊’？”
“‘黃金團隊’是指……”
文彥博正要解釋，忽然間，聽得劉沆大吼一聲：“馬裘酒！”
眾人愕然無語，不解他何故說起這風馬牛不相及的事物。
歐陽修就坐在他旁邊，拍了拍劉沆的肩膀，打趣說：“沖之兄，你想喝酒慶功，也要待得事成之後呀！”
劉沆罔若未聞，他雙眼大亮，猛地站了起來，大力拍著書案，道：“我還道你說的這些，什麽‘目標受眾’，什麽‘需求’、‘黃金團隊’，怎的這般似曾相識……”
他伸出右手，指點著文彥博，大聲笑道：“寬夫，你呀你，狡猾，狡猾！”
文彥博微微一怔，臉上略略紅了一些，他故意別過頭，不看劉沆，嘴硬道：“閣老是太累了麽？怎的語無倫次……”
“哈哈哈哈，”劉沆大笑不已，朗聲道：“諸位，他說的這些，其實都是跟樂瑯學的。”
“樂瑯？”
眾人大驚！
司馬光首先不信：“閣老莫要開玩笑。”
“老夫並非說笑，他方才說的這些，都是抄襲自樂瑯先前對外游說別人替他賣馬裘酒的時候，制作的什麽‘商業計劃書’。”
“什麽抄襲！”文彥博反駁道：“是借鑒，借鑒！”
“借鑒？”
眾人更驚，難道這是真的源自“樂瑯”的構想？
……
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歐陽修不解問道：“尋他作甚？”
文彥博點頭，凜然道：“只有預算計劃的話，還遠遠不夠。”
“哦？”
“奏折遞了上去之後，莫說不確定官家是否讚同，即便他讚同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一個預算計劃，明日吏部出再出一個不同的，你怎保證官家會選擇我們的？”
大夥兒神色一黯，都覺得文彥博所言在理。
劉沆問他：“你可是有什麽辦法？”
“當然。”文彥博胸有成竹說道：“首先，我們要鎖定目標受眾，並且精準地找到目標受眾的痛點。”
歐陽修、司馬光與王安石都聽得稀裏糊塗。
什麽叫“目標受眾”？為什麽要找“痛點”？他們又不是郎中大夫。
只有劉沆覺得文彥博這番話似曾相識。然而，經過一整晚的思考與寫作，耗費了他太多的精力，一時間怎的也想不起來，到底他是在哪裏聽到過。
文彥博耐心解釋道：“受眾，即是接受者也。能夠決定我們計劃通過與否的人，是官家。故而我們的目標受眾便是官家。”
“那‘痛點’是……？”王安石問道。
“以往的錢銀用度方式對官家造成困境的地方。”
文彥博頓了頓，補充道：“這是最最關鍵之處——因為，‘痛點’會產生‘需求’。對於朝廷以往的錢銀用度的方式，倘若官家不認為有任何不妥之處，他也就沒有改變的‘需求’。那麽，他是斷斷不會讚同我們所言的。
“再退一步說，即便他認為有不妥之處，但萬一與我們所猜測的不同，我們認為不妥的地方，他卻覺得並無不可的話，此乃‘需求’與我們預想的不一樣，此計劃亦不太可能獲準。”
眾人紛紛點頭。
司馬光循著這個思路，沈吟了一會兒，說道：“官家的‘痛點’是錢乏——以往增鑄使用無度而產生的錢乏。”
文彥博讚許地點頭道：“這是其一。”
“那其二、其三是什麽？”
“這正是我們要去拜會姚宏逸的原因之一。”
歐陽修恍然地稱讚道：“寬夫心思慎密，了解官家的‘痛點’之後，再遞奏折進諫此建議，定必事半功倍。”
“不，不……”文彥博卻輕輕搖頭：“未到這一步。”
歐陽修在座椅上挪了下身子，向前傾身，表情好奇又狐疑：“還欠什麽？”
文彥博無意識地笑了笑，他沒有回答歐陽修的問題，而是另起話頭：“諸位，請先暫且把這個預算計劃當作一樣商品。”
“商品？”
“嗯，我們今晚所寫的一切，建議實施預算計劃的奏折也好，預算計劃本身也罷，都是一件商品。我們如今要做的，便是把這件商品賣給官家。”
文彥博腦中的思緒，在講述之際愈發清晰，他雙手不由自主地做著各樣的手勢，興致勃勃道：“光知道官家有什麽需求，也遠遠不能保證官家會買我們的商品。”
其餘的四人漸漸聽得入迷了。
劉沆問他：“那要怎樣才能做到？”
“要把官家的‘需求’與我們的商品聯系起來，我們必須要讓官家相信，這個商品能解決他的困境。這一點，是我們要去找姚宏逸的第二個原因——之前大宋的錢銀用度一塌糊塗到何種地步，沒有人能比戶部尚書更清楚！”
司馬光長舒了一口氣，讚嘆道：“這麽一來，成事可望了。”
“不，不不！”文彥博依舊搖頭否定：“還未夠，還是未夠。”
“還未夠？”
大夥兒都訝然不已。如此詳細慎密的思慮，竟然還未夠？
文彥博解釋道：“我們能做出來的商品，難道別個就做不出？如果我沒有料錯，一旦官家批準實施預算計劃，三省六部都會紛紛編寫不同版本的預算，以務求將增鑄的錢銀盡量多地用到自己那處去。”
王安石接口道：“花多眼亂，官家並不一定會選擇我們的。這便是文大人讓我們把預算的細項和金額留空的原因，對嗎？”
“正是，”文彥博笑著點頭：“而這亦是拜會姚宏逸的第三個原因——他清楚六部往年的用度開支。若能知曉對手會做出怎樣的商品，我們針對其弱點適時改進，定能立於不敗之地。”
“好！好！”歐陽修一邊叫好，一邊撫掌說：“萬事俱備，可謀大計矣！”
“不，”文彥博再次搖頭：“雖則萬事俱備，但還欠東風。”
歐陽修“何為東風？”
文彥博答：“姚宏逸。”
“姚宏逸？”
“對！我們的預算計劃要做到最好，怎少得對朝廷賬目最了解的戶部尚書？有了他，我們六人便是‘黃金團隊’，官家不選我們還能選誰？”
“‘黃金團隊’……”劉沆反覆喃喃著這四個字，皺著眉頭苦思。
王安石也問道：“什麽是‘黃金團隊’？”
“‘黃金團隊’是指……”
文彥博正要解釋，忽然間，聽得劉沆大吼一聲：“馬裘酒！”
眾人愕然無語，不解他何故說起這風馬牛不相及的事物。
歐陽修就坐在他旁邊，拍了拍劉沆的肩膀，打趣說：“沖之兄，你想喝酒慶功，也要待得事成之後呀！”
劉沆罔若未聞，他雙眼大亮，猛地站了起來，大力拍著書案，道：“我還道你說的這些，什麽‘目標受眾’，什麽‘需求’、‘黃金團隊’，怎的這般似曾相識……”
他伸出右手，指點著文彥博，大聲笑道：“寬夫，你呀你，狡猾，狡猾！”
文彥博微微一怔，臉上略略紅了一些，他故意別過頭，不看劉沆，嘴硬道：“閣老是太累了麽？怎的語無倫次……”
“哈哈哈哈，”劉沆大笑不已，朗聲道：“諸位，他說的這些，其實都是跟樂瑯學的。”
“樂瑯？”
眾人大驚！
司馬光首先不信：“閣老莫要開玩笑。”
“老夫並非說笑，他方才說的這些，都是抄襲自樂瑯先前對外游說別人替他賣馬裘酒的時候，制作的什麽‘商業計劃書’。”
“什麽抄襲！”文彥博反駁道：“是借鑒，借鑒！”
“借鑒？”
眾人更驚，難道這是真的源自“樂瑯”的構想？
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