第一百三十七章 帶了狗頭的軍師
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陳飛了起來，跟著高哥一同向外走去。
他沒有直接拉住高哥，是為了不讓客戶的哥哥王哥看到他們挽留業主，再給他牛氣的底氣。
鄭芳芳一見事情不對，急著臉站了起來，跟著陳飛走了出去。
來到辦公室門外，陳飛讓鄭芳芳關上辦公室的門，方才拉住了高哥的手筆，輕聲安撫一句：“高哥啊，既來之，則安之，不必要為了客戶的幾句話而動氣嘛~！”
“哼~！你看看你客戶那囂張的態度，這也是一個單位上的人？我還真是第一次見這樣的人呢~！”
高哥在沒外人的地方直接發作了，看樣子，他是真的對客戶的哥哥王哥不滿了。
“高哥啊，您想想啊，買房子的是他弟弟，他也就是幫著來談判的，換位思考一下哈，入這人啊，幫著親戚買東西，都是往死裏打價，才能顯示他的能耐不是嗎？您看他剛才那種種表現，顯然是為了給他弟弟顯擺能力的。”
陳飛順著高哥的意思，直接把客戶的哥哥給說了一頓，然後話鋒一轉，繼續安慰道：“高哥啊，其實想這種客戶啊，我們見得多了，他們的話往往不算數，因為最後定房子的是他弟弟，他這樣一個勁的瞎攪合，搞砸了，他弟弟也買不上房子啊！所以啊，您就現在這裏等等，等我們做做他弟弟的工作，看看他弟弟的意思~！”
“我看他弟弟玄啊，看上去很聽他哥哥的~！”
高哥一臉煩躁的看向了辦公室，好似剛才的賭氣仍在，他還未能釋懷。
“你想啊哥，他哥哥專業還是我們專業？我們做他們的工作一般不能守著房東啊，要不然他當著你的面很囂張、很牛氣，然後我們當著你的面臭他們一頓，他們豈不是很沒面子嗎？所以，做他們工作，得分開做啊~！”
陳飛繼續捋捋房東的脾氣，他知道只有這樣，把房東安撫下，接下來才能好說話。
當你碰到一個二貨客戶的時候，隨時為他們擦屁股，是房產經紀人的家常便飯，也是必備技能之一。
“哎~！想想就氣人~！”
房東高哥嘆息一聲，看現在的火氣，比剛才降低了不少。
“高哥啊，您就聽我一句勸，咱們是來賣房子的，就不是和他們長時間打交道，只要房子賣了，最多也就碰個三五次面，過後就不用再見了，和他們生氣，咱們值不得啊~！您先等等哈高哥，我進去說說他們，做做他們的工作~！”
陳飛笑著安撫完房東，就要轉身往辦公室走。
鄭芳芳此刻不知道該何去何從，停下也不是，走也不是的，掙紮了一會兒，準備跟著陳飛一起進去。
“芳芳啊，你就在這裏陪著哥哥一會吧~！”
陳飛回過頭來，對著鄭芳芳叮囑了一句。
“好的~！”
鄭芳芳應聲止住了腳步，臉上擠出一絲歡笑，又走了回去。
回到了辦公室內，陳飛關上門，臉上掛滿了無奈。
“怎麽樣啊陳飛？”
吳耀民恰如其時地問陳飛問題了，他知道，這是他和陳飛打配合的時候了。
“哎~！不行啊吳哥，這房子房東的確花費了不少心血，價格很堅挺，不能再降了~！”
陳飛眉宇緊鎖，緩緩走到了客戶跟前，嘆息了一聲坐了下來。
“不能降錢，那就這樣吧，買個房子難道還跟求著他似的嗎？”
王哥說話倒是利索，連眼都不帶眨一眨的。
“呵呵，咱們買房子，可不要帶著氣買啊，這套房子我大致也聽明白了，房東是自己改的地暖，所以要價才高了一些，不過啊，這地暖一改，可是很方便的啊，到了冬天，你就能感覺出來了，尤其是有小孩的時候，光著腳丫在地板上走，都不會受涼呢~！這小孩在家裏光著腳丫走啊，還有利於身體健康呢~！”
吳耀民淡淡吸了一口煙，笑著凝視著王哥。
“那也不能貴那麽多啊，人家一樓才賣36.5萬，這差了一萬五呢，也太多了吧~人家一樓上下進出還方便，他一個三樓多上了兩層樓，還貴那麽多，不太值啊！”
王哥雖然不懂行情，但是，胡砍起價格來，倒是說得有鼻子有眼。
“那你們為何不要那個一樓啊？”
吳耀民沒猶豫，直接點了客戶的死穴了，直接將了他一軍。
王哥沒想到吳耀民會直接嗆他一聲，頓了頓之後，方才緩過神來：“那一樓不是裝修不行嗎？何況，一樓有些潮陰，住起來不太舒服啊~！”
能說出這話，就說明王哥內心很清楚，但是價格就是不給人家多出。
你想以一樓的價格，買三樓的裝修和享受，怎麽可能呢？
陳飛想想都覺得好笑。
“王哥啊，既然您明白這個道理，那為何還不給人家往正價上出啊？您上來之前咱們不是商量過了嗎？我也叮囑過您，出價不要太低了，太低了會直接搞煩了房東的，畢竟，什麽房子都是有市場價的，人家根據房子本身價值，掛的不算太高呀~！”
陳飛也是十分不解，既然你懂得這麽多，但是，為何還不給人家出正價呢？
“哎呀，我不是怕一出高了，出貓了嗎？再降可就不好降了，我這也是為了好打價啊，誰知道這個房東這麽犟呢！”
王哥倒是說出了自己的原委，說出了自己的想法。
陳飛一聽，心裏更加覺得好笑了。
感情你這是自作聰明了，中介叮囑你的話你不聽，非得按照自己的想法來，憑空給談判增加難度。
真是高人啊！
“哎~！你這樣是不行的啊哥，有的房東吃這一套，有的房東不吃啊，您之前跟我說過，咱們的底線就在37萬那塊，你看看，剛才房東都降到38萬了，你們的差距，也就僅僅在一萬塊了，這差距，在三四十萬的房子上，根本不大啊，連個地板磚都買不到啊~！”
陳飛臉上帶著三分嗔怪七分假笑，又是對著王哥數落了一通。
“哼哼~！你看看他37萬賣嗎？賣的話我們就買了，也不和他墨跡了~！”
王哥說完這句話，然後又對著王老師問了一句：“情況你們也都看到了，房東就這樣了，你們倆人覺得37萬怎麽樣啊？”
“行啊，37萬我們就要了~”
王老師應聲直接點了點頭。
哎呦我去，你要是早點出高點，說不定現在就談成了，還需要費這麽大的勁兒嗎？
真的是一個帶了狗頭的軍師啊。
現在想37萬了，關鍵是你惹毛了人家，人家賣不賣都不一定啊。
陳飛強擠出歡笑看著王哥。
其實陳飛心裏別提有多煩他了。
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“我看他弟弟玄啊，看上去很聽他哥哥的~！”
高哥一臉煩躁的看向了辦公室，好似剛才的賭氣仍在，他還未能釋懷。
“你想啊哥，他哥哥專業還是我們專業？我們做他們的工作一般不能守著房東啊，要不然他當著你的面很囂張、很牛氣，然後我們當著你的面臭他們一頓，他們豈不是很沒面子嗎？所以，做他們工作，得分開做啊~！”
陳飛繼續捋捋房東的脾氣，他知道只有這樣，把房東安撫下，接下來才能好說話。
當你碰到一個二貨客戶的時候，隨時為他們擦屁股，是房產經紀人的家常便飯，也是必備技能之一。
“哎~！想想就氣人~！”
房東高哥嘆息一聲，看現在的火氣，比剛才降低了不少。
“高哥啊，您就聽我一句勸，咱們是來賣房子的，就不是和他們長時間打交道，只要房子賣了，最多也就碰個三五次面，過後就不用再見了，和他們生氣，咱們值不得啊~！您先等等哈高哥，我進去說說他們，做做他們的工作~！”
陳飛笑著安撫完房東，就要轉身往辦公室走。
鄭芳芳此刻不知道該何去何從，停下也不是，走也不是的，掙紮了一會兒，準備跟著陳飛一起進去。
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陳飛回過頭來，對著鄭芳芳叮囑了一句。
“好的~！”
鄭芳芳應聲止住了腳步，臉上擠出一絲歡笑，又走了回去。
回到了辦公室內，陳飛關上門，臉上掛滿了無奈。
“怎麽樣啊陳飛？”
吳耀民恰如其時地問陳飛問題了，他知道，這是他和陳飛打配合的時候了。
“哎~！不行啊吳哥，這房子房東的確花費了不少心血，價格很堅挺，不能再降了~！”
陳飛眉宇緊鎖，緩緩走到了客戶跟前，嘆息了一聲坐了下來。
“不能降錢，那就這樣吧，買個房子難道還跟求著他似的嗎？”
王哥說話倒是利索，連眼都不帶眨一眨的。
“呵呵，咱們買房子，可不要帶著氣買啊，這套房子我大致也聽明白了，房東是自己改的地暖，所以要價才高了一些，不過啊，這地暖一改，可是很方便的啊，到了冬天，你就能感覺出來了，尤其是有小孩的時候，光著腳丫在地板上走，都不會受涼呢~！這小孩在家裏光著腳丫走啊，還有利於身體健康呢~！”
吳耀民淡淡吸了一口煙，笑著凝視著王哥。
“那也不能貴那麽多啊，人家一樓才賣36.5萬，這差了一萬五呢，也太多了吧~人家一樓上下進出還方便，他一個三樓多上了兩層樓，還貴那麽多，不太值啊！”
王哥雖然不懂行情，但是，胡砍起價格來，倒是說得有鼻子有眼。
“那你們為何不要那個一樓啊？”
吳耀民沒猶豫，直接點了客戶的死穴了，直接將了他一軍。
王哥沒想到吳耀民會直接嗆他一聲，頓了頓之後，方才緩過神來：“那一樓不是裝修不行嗎？何況，一樓有些潮陰，住起來不太舒服啊~！”
能說出這話，就說明王哥內心很清楚，但是價格就是不給人家多出。
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陳飛想想都覺得好笑。
“王哥啊，既然您明白這個道理，那為何還不給人家往正價上出啊？您上來之前咱們不是商量過了嗎？我也叮囑過您，出價不要太低了，太低了會直接搞煩了房東的，畢竟，什麽房子都是有市場價的，人家根據房子本身價值，掛的不算太高呀~！”
陳飛也是十分不解，既然你懂得這麽多，但是，為何還不給人家出正價呢？
“哎呀，我不是怕一出高了，出貓了嗎？再降可就不好降了，我這也是為了好打價啊，誰知道這個房東這麽犟呢！”
王哥倒是說出了自己的原委，說出了自己的想法。
陳飛一聽，心裏更加覺得好笑了。
感情你這是自作聰明了，中介叮囑你的話你不聽，非得按照自己的想法來，憑空給談判增加難度。
真是高人啊！
“哎~！你這樣是不行的啊哥，有的房東吃這一套，有的房東不吃啊，您之前跟我說過，咱們的底線就在37萬那塊，你看看，剛才房東都降到38萬了，你們的差距，也就僅僅在一萬塊了，這差距，在三四十萬的房子上，根本不大啊，連個地板磚都買不到啊~！”
陳飛臉上帶著三分嗔怪七分假笑，又是對著王哥數落了一通。
“哼哼~！你看看他37萬賣嗎？賣的話我們就買了，也不和他墨跡了~！”
王哥說完這句話，然後又對著王老師問了一句：“情況你們也都看到了，房東就這樣了，你們倆人覺得37萬怎麽樣啊？”
“行啊，37萬我們就要了~”
王老師應聲直接點了點頭。
哎呦我去，你要是早點出高點，說不定現在就談成了，還需要費這麽大的勁兒嗎？
真的是一個帶了狗頭的軍師啊。
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