第31章 不要跟客戶談交情
關燈
小
中
大
葉南渾渾噩噩的醒過來，只覺得渾身酸疼，這才想起昨晚囫圇個的睡了一夜，而且睡得極不安穩。她抓起手機看時間，已經由不得她再想些什麽，用最快的速度洗漱過，出門的時候，望著念蕊那緊緊閉合的臥室門，葉南心裏還是湧上一股難過。
不知道是不是這股情緒作祟，她沒有趕上公交車，所以，她遲到了。
習慣性的上了樓梯，推開大玻璃門，走到市場部的位置放下包，她看了看時間，整整遲到20分鐘，這還是自從她入職以來前所未有的事情。
周圍都靜悄悄的，大家各自忙著手頭上的工作，葉南卻總覺得有人在關註她，第一次遲到這麽久，還是有些心虛。跑去人力資源部打卡的時候，杜曉彤自然的沖她微微一笑打過招呼，讓她心裏的抱歉和早上的壞心情稍稍好了一點點。
回到自己的位置坐下，才發現，桌子上竟赫然躺著一份早餐。她伸手摸了一下，還帶著些暖意，並沒有涼透。
葉南有些奇怪的回頭問小佳：“這個，是什麽情況？你給我的？”
小佳不明所以的欠身望望她的桌面，搖頭道：“不是我，我早上也遲到了，來的時候就有吧？我也不明白是什麽情況。”
不是小佳，那就只有一個人，葉南的視線跳過楊宏波，直接落在最後排的孟丘凡身上。這一望過去，恰好對上他的目光，那目光中有著探究和關心，她竟然有些赧然的移開視線。搖搖頭，她都不知道她在心虛些什麽。
沖著小佳微微一笑：“不管了，先工作吧，今天還得接著頭疼客戶的回款。”
她轉過身坐正，隨手打開電腦，楞楞的盯著屏幕變亮，黑掉，再變亮。有人從後面走到她桌前，修長的手指輕輕敲過她的隔斷玻璃，低沈而又清晰地說：“帶上昨天我讓你整理的訂貨數據，跟我下來！”
葉南不用擡頭都知道，是孟丘凡。
他頓了頓，用手一指桌上的早餐，簡短地說：“還有這個，一起帶上！”
說完，就大步向前，推開樓梯間的玻璃門。
他，也習慣不用電梯？
葉南簡單的交代小佳：“有事就去一樓找我！”然後麻利地收拾了東西，緊跟上孟丘凡的腳步。她用厚厚的一沓資料遮住抱在懷裏的早餐，像是生怕被人看到一樣。
匆匆走到樓下，孟丘凡已經挑了一件最靠近街邊，也最明亮的會客室，好整以暇地坐在那裏。看見葉南下樓，他咧嘴一笑沖她招招手，神情自然的就像是在某間咖啡廳裏等朋友的樣子。
其實，一早他看到葉南進門的時候，他就看到了她的一臉失落。昨天她離去的時候那麽急切，而今天，就算是她已經遲到了，可她的腳步竟沒有常人遲到時該有的緊張，而是透著些無奈和失意。
他在心裏想著要跟她解釋一下，昨天的加班，並不是他的心血來潮。
而且，她拒絕他的邀約，也確實讓他心裏很不爽。
最關鍵的是，他很想知道她到底有什麽事情，會這麽影響她的心情。
他猶豫著，不知道要如何解釋，站起身來替葉南拉開座椅，頗帶了些討好的說：“先吃飯。”
葉南微微一怔，又似乎帶了些了然的一笑，在人前，他是高高在上的孟經理，在人後，他就會變成對她包容關心的孟丘凡。
於是，她一副理所應當的坐下來吃早餐，他則一臉凝重的研究她帶下來的數據報表。
他看了很久，直到葉南的早餐一點不剩的全部吃完，他才開口道：“把當時跟客戶簽的訂貨合同找出來給我！”
他一份一份的看著，葉南心裏有數，有三個大客戶的合同是跟別人不一樣的，他們的貨量大，相對的折扣就要低。基本上這60多家客戶的拿貨折扣，按照進貨量的多少，可以分為三個等級。
但是，她什麽都沒說，只是靜靜地坐在一邊等，她想看看，孟丘凡到底能看出什麽，又到底有幾斤幾兩，才能被秦川請到這裏來。
孟丘凡很快就找到了合同中暗藏的環扣，他嘴角露出一抹似笑非笑的笑意，擡頭問道：“如果我沒猜錯的話，這份訂貨協議，是秦川的手筆吧？”
“嗯？”葉南帶了些疑惑的應和著，他看完合同後的問話讓她始料未及，有些跟不上他的思路。
孟丘凡把手上的文件合上，碼整齊後平放在桌上，看上去心情不錯的開口道：“葉南，跟客戶打交道，一定要找到一個切入點才行，你知道這個切入點是什麽嗎？”
催款的切入點？
葉南一時間不知道他到底想要表達什麽，卻想到她在打電話催款的時候，大家唯一的共性就是缺錢。
她試探地問：“提升銷售，回籠資金？”
孟丘凡哈哈一笑，調侃道：“你呀，還真是天真。這要是秦川聽見這樣的回答，少不了又是一頓臭罵！”
看著葉南撇撇嘴一臉不服氣的表情，孟丘凡收起一貫的吊兒郎當，正色道：“葉南，你要記得，永遠不要試圖跟客戶談交情，跟他們之間，永遠只有利益。等利益到位的時候，交情自然也就有了。”
葉南迅速的捕捉到他話裏透漏的意思，不解地問道：“利益？你的意思是，這次催款，要和他們能得到的利益綁定在一起？”
孟丘凡眉頭一挑，有點意思，怪不得秦川和Tica都能對她另眼相看，果然還是有著不一樣的反應力和洞察力。
他嘴角依然噙著一抹似笑非笑，開口道：“你記不記得，有一個漫畫，畫了一頭驢子，有人吊了一顆胡蘿蔔在驢子前面，讓它想吃而又吃不到，所以，它就盡力的往前跑。”
“你的意思是，你要給客戶畫餅？”葉南眉頭微蹙，她並不喜歡這樣的方式，這樣，對加盟商們並不公平。
“畫餅？”孟丘凡再次笑出聲：“你當別人都傻呢？若是連你都能看出來是畫餅，那些人精們看不出來？好了，我心裏有譜，你先回去吧，我去找老陳商量一下，還得找他拍個板才行。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
不知道是不是這股情緒作祟，她沒有趕上公交車，所以，她遲到了。
習慣性的上了樓梯，推開大玻璃門，走到市場部的位置放下包，她看了看時間，整整遲到20分鐘，這還是自從她入職以來前所未有的事情。
周圍都靜悄悄的，大家各自忙著手頭上的工作，葉南卻總覺得有人在關註她，第一次遲到這麽久，還是有些心虛。跑去人力資源部打卡的時候，杜曉彤自然的沖她微微一笑打過招呼，讓她心裏的抱歉和早上的壞心情稍稍好了一點點。
回到自己的位置坐下，才發現，桌子上竟赫然躺著一份早餐。她伸手摸了一下，還帶著些暖意，並沒有涼透。
葉南有些奇怪的回頭問小佳：“這個，是什麽情況？你給我的？”
小佳不明所以的欠身望望她的桌面，搖頭道：“不是我，我早上也遲到了，來的時候就有吧？我也不明白是什麽情況。”
不是小佳，那就只有一個人，葉南的視線跳過楊宏波，直接落在最後排的孟丘凡身上。這一望過去，恰好對上他的目光，那目光中有著探究和關心，她竟然有些赧然的移開視線。搖搖頭，她都不知道她在心虛些什麽。
沖著小佳微微一笑：“不管了，先工作吧，今天還得接著頭疼客戶的回款。”
她轉過身坐正，隨手打開電腦，楞楞的盯著屏幕變亮，黑掉，再變亮。有人從後面走到她桌前，修長的手指輕輕敲過她的隔斷玻璃，低沈而又清晰地說：“帶上昨天我讓你整理的訂貨數據，跟我下來！”
葉南不用擡頭都知道，是孟丘凡。
他頓了頓，用手一指桌上的早餐，簡短地說：“還有這個，一起帶上！”
說完，就大步向前，推開樓梯間的玻璃門。
他，也習慣不用電梯？
葉南簡單的交代小佳：“有事就去一樓找我！”然後麻利地收拾了東西，緊跟上孟丘凡的腳步。她用厚厚的一沓資料遮住抱在懷裏的早餐，像是生怕被人看到一樣。
匆匆走到樓下，孟丘凡已經挑了一件最靠近街邊，也最明亮的會客室，好整以暇地坐在那裏。看見葉南下樓，他咧嘴一笑沖她招招手，神情自然的就像是在某間咖啡廳裏等朋友的樣子。
其實，一早他看到葉南進門的時候，他就看到了她的一臉失落。昨天她離去的時候那麽急切，而今天，就算是她已經遲到了，可她的腳步竟沒有常人遲到時該有的緊張，而是透著些無奈和失意。
他在心裏想著要跟她解釋一下，昨天的加班，並不是他的心血來潮。
而且，她拒絕他的邀約，也確實讓他心裏很不爽。
最關鍵的是，他很想知道她到底有什麽事情，會這麽影響她的心情。
他猶豫著，不知道要如何解釋，站起身來替葉南拉開座椅，頗帶了些討好的說：“先吃飯。”
葉南微微一怔，又似乎帶了些了然的一笑，在人前，他是高高在上的孟經理，在人後，他就會變成對她包容關心的孟丘凡。
於是，她一副理所應當的坐下來吃早餐，他則一臉凝重的研究她帶下來的數據報表。
他看了很久，直到葉南的早餐一點不剩的全部吃完，他才開口道：“把當時跟客戶簽的訂貨合同找出來給我！”
他一份一份的看著，葉南心裏有數，有三個大客戶的合同是跟別人不一樣的，他們的貨量大，相對的折扣就要低。基本上這60多家客戶的拿貨折扣，按照進貨量的多少，可以分為三個等級。
但是，她什麽都沒說，只是靜靜地坐在一邊等，她想看看，孟丘凡到底能看出什麽，又到底有幾斤幾兩，才能被秦川請到這裏來。
孟丘凡很快就找到了合同中暗藏的環扣，他嘴角露出一抹似笑非笑的笑意，擡頭問道：“如果我沒猜錯的話，這份訂貨協議，是秦川的手筆吧？”
“嗯？”葉南帶了些疑惑的應和著，他看完合同後的問話讓她始料未及，有些跟不上他的思路。
孟丘凡把手上的文件合上，碼整齊後平放在桌上，看上去心情不錯的開口道：“葉南，跟客戶打交道，一定要找到一個切入點才行，你知道這個切入點是什麽嗎？”
催款的切入點？
葉南一時間不知道他到底想要表達什麽，卻想到她在打電話催款的時候，大家唯一的共性就是缺錢。
她試探地問：“提升銷售，回籠資金？”
孟丘凡哈哈一笑，調侃道：“你呀，還真是天真。這要是秦川聽見這樣的回答，少不了又是一頓臭罵！”
看著葉南撇撇嘴一臉不服氣的表情，孟丘凡收起一貫的吊兒郎當，正色道：“葉南，你要記得，永遠不要試圖跟客戶談交情，跟他們之間，永遠只有利益。等利益到位的時候，交情自然也就有了。”
葉南迅速的捕捉到他話裏透漏的意思，不解地問道：“利益？你的意思是，這次催款，要和他們能得到的利益綁定在一起？”
孟丘凡眉頭一挑，有點意思，怪不得秦川和Tica都能對她另眼相看，果然還是有著不一樣的反應力和洞察力。
他嘴角依然噙著一抹似笑非笑，開口道：“你記不記得，有一個漫畫，畫了一頭驢子，有人吊了一顆胡蘿蔔在驢子前面，讓它想吃而又吃不到，所以，它就盡力的往前跑。”
“你的意思是，你要給客戶畫餅？”葉南眉頭微蹙，她並不喜歡這樣的方式，這樣，對加盟商們並不公平。
“畫餅？”孟丘凡再次笑出聲：“你當別人都傻呢？若是連你都能看出來是畫餅，那些人精們看不出來？好了，我心裏有譜，你先回去吧，我去找老陳商量一下，還得找他拍個板才行。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）