第 55 章節
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護，拿各種千奇百怪的手法來掩飾。
“你姐給我的雜志呢？”我換個話題。
“哦，差點忘了。帶來好多天了，總是忘了給你。等一下上樓記得提醒我。”
“好的”，我說，“雜志的事情辦的怎麽樣了？陳言說你姐去上海都快一個禮拜了，現在是別的老師代課。”
“不太清楚，你怎麽不問我姐夫”，顧欣提醒我，“他肯定知道。”
“吆，這麽快就叫姐夫了？”我尖著嗓子學太監那樣拿腔拿調，“都他媽快一點了，他怎麽還不來？”
“呶，不是來了嗎？”顧欣指給我看。
“說曹操曹操就到”，我朝洪波揮揮手，“剛才還在說你呢，呵呵，雜志的事情怎麽樣了？顧勤那邊有信兒麽？”
“上午剛來電話”，洪波過來，“這兩天你過去一趟吧，顧勤嘴笨，你去幫幫她。”
“什麽時候？”
“越快越好”，洪波給我一根利群，“反正這兩天也不忙。”
“沒問題”，我幫他點上，也給自己點上，“我先回去準備一下。”
“你什麽時候走？”洪波問。
“你不是說越快越好麽？馬上就走。”
“也行”，洪波略微遲疑一下，旋即痛快地說，“你去吧，這次就全看你的了。”
“盡力吧”，我說，“興許會讓你們失望。哎，對了，顧欣，我跟你上樓拿雜志去，臨陣磨槍，我得先看兩眼，別到時候吹得驢唇不對馬嘴。”
“快走啊！”看顧欣楞在那兒，我催她，“一會兒還得找人弄兩本《模特》去，要不底氣不足……”
“對”，洪波說，“你親自出馬，《模特》開道，肯定是關起門來抓老鼠——沒跑兒。”
“但願吧”，我說，“不過，我只負責雜志的欄目策劃和內容編排，至於其他的內務細則，你讓顧勤自個兒搞定。”
說完，我跟顧欣上了樓。
當初他們告訴我的沒錯兒，LIFE EXPRESS的確可與《時尚》媲美。無論是裝幀、設計，還是雜志的格調、品位，在國內，均屬上乘。
回家的路上，我給老牛打了個電話，讓他幫忙準備一套去年9月份之前的《模特》雜志，我說，過一會兒就去拿。
好在陳言下午沒課，否則還得跑一趟浙江大學。
我跟陳言交待幾句，說我會盡早回來。
陳言幫我收拾了幾件衣服，囑咐我路上小心開車，喝酒別總是沒邊兒，還有就是，出門在外不要沾花惹草，小心賓館的小姐有病。
我頻頻點頭。
“我不在的時候，晚上睡覺記得關門”，我也沒忘關心她，“還有，記得多蓋被子，如果想我了就來個電話，千萬別背著我偷……”
“偷你奶奶個球！”陳言領會過來，學我平時說話那樣，兩眼一瞪，狠狠給了我一拳。
113
到了上海，顧勤跟我在喜來登會合。
當晚，她請LIFE EXPRESS編輯部的有關主事人員吃飯，順便給我介紹了雜志在上海和北京兩地的發行情況。
席間，我問他們是否能就新創一個杭州版的《生活速遞》給些建議或參考，在座的一位老者——後來才知道是雜志的上海地區主管——說，事情雖然可行，可是難度很大，要想做成，主要還得看我們的客戶支持力度是否到位，然後剩下的就是，我們能否遵從他們的辦刊宗旨，做出杭州版本的地方特色來。
看得出，顧勤想要攀附這位老者。
只見她不停地討好他，給他倒酒，拋媚眼兒，私底下與他談笑風生……
說實話，我對這種方式實在是不感冒。
“你有什麽看法？”看我問完聽完之後沒再說話，老者問道。
“憑博波彩的實力，客戶支持方面肯定沒問題”，我說，“只是剛才您老所說的地方特色，我個人認為無需刻意強求。既然雜志的基礎定位是廣告，那麽所謂的特色就一定要針對特定的產品和相對應的市場來說話，如果只是一味盲目地強調雜志本身風格而忽略產品特性，那麽，定會失去雜志最核心的初衷理念，從而，削弱廣告的導向力度。”
“你了解我們的雜志嗎？”老者問。
“要說了解，肯定沒你們多”，我說，“但是作為一個合格的廣告人或者說是曾經的一本純時尚類雜志的策劃者”，我拿出包裏的《模特》，扔到桌上，分散給各位，“我非常清楚LIFE EXPRESS的主旨是什麽。是廣告對麽？答案是肯定的，因為它沒有售價，它是免費派送的，所以說，廣告是它唯一的衣食父母，它所有的收益均需依附於廣告。這樣說可能不太好聽，但是，大家別忘了，廣告才是核心，雜志本身只是一個載體，一個工具，它可以有性格，但是，決不能爭搶精神。精神屬於廣告。我不知道這樣說對不對。我個人認為的DM可能有些片面，如果我說錯了，大家可以教育我。”
“說得好！”老者剛才死板的臉上綻開笑容，帶頭給我鼓掌。
“如果這件事情能成，衣峰將會作為主編的身份參與進來”，顧欣跟大夥說，“他曾是《模特》的一手策劃，操作上，肯定沒問題。”
“如果要做，LIFE EXPRESS想要做出杭州的地方特色，應該不難”，老者旁邊的一個跟我年紀差不多大的年輕人說。
“我明白”，我把話茬接過來，“你的意思我懂，你指的無非就是三大方面，一是吃，譬如樓外樓那樣的可以代表杭州特色的菜幫系列產品，還有就是旅游業和休閑紀念品，譬如西湖的十大景點、杭州當地著名的旅游公司或者天堂傘、張小泉剪刀等等。可是你想過麽？LIFE EXPRESS的杭州版是在杭州當地派送的，對於長期生活在杭州的人們，他們耳熟能詳，並不需要這些方面的消費指導。而且，如果單靠這樣的客戶，雜志不會做得長久。”
“那你的意思是……”
“要分清主次”，我說，“這些東西可以做，但只是輔助，不一定非得作為主打。”
“你認為的主打包括那些？”老者問。
“國內國際知名品牌。分門別類那麽多可以引領時尚消費潮流的產品還用一一列舉麽？其實真正適合的客戶不難找，難的是如何走出這條路子來，讓應該長期維護的客戶信任你。”
“說得對”，老者頷首淺笑，“你很專業。”
“謝謝！”
“那麽具體的事情什麽時候才能定下來？”顧勤一看有戲，忙不擇機地問道，“我們這邊還需準備什麽？”
“具體的事情等明天再談”，老者說，“回頭我們再商討一下有關利潤分成還有責任分配等方面的問題，如果這些都能達成共識，那你們就可以回杭州著手準備第一批客戶了。到時候，等時機成熟了，再簽合同也不遲。”
飯後，顧勤異常興奮，對我大加讚賞，說我幫了她的大忙。
相反，我的態度並不樂觀。我認為事至如此，顧勤未能預見任何風險，這本身就是一種最大的風險。
我把我的意思說明了，她說她會考慮。
114
我不想攙和太多決策上的事兒。
因為，在這其中，我只是單立的一個個體，承擔不了任何經濟上的風險。更何況，除了腦力付出，我只是一個雇工，而非合夥人或投資者。
第二天的會議我並未按時出席。我借言腸胃不好，在賓館耗了大半個上午。
待我過去的時候，會議已經結束。
顧勤爭取了2個多月的時間，用以籌備前期事務。
回杭州後，洪波開始東奔西跑，幫著顧勤，招人、拉廣告、談讚助……
而我，依舊忙著該做的份內工作——在廣告裏面撲騰；在生活的邊緣，享受清靜；在愛情裏，種植甜蜜。
陳言換了新的老師。顧勤因為LIFE EXPRESS，放棄了大學裏的教職工作。
其實，這種冒險並不值得，我想，雜志的命運究竟將會如何，操作起來能否如前期想像的那樣簡單，這一切，都還難以估計。我背地裏勸過顧勤，可她主意很正，容不得別人對她產生絲毫動搖。這很可怕。沒辦法，我只好去勸洪波。
較之於顧勤，洪波要理智一些。
我對洪波說了我的顧忌，最後我還捎帶提了一句：這不是駭人聽聞，絕對不是！
洪波拼命地抽煙，告訴我，他也曾經想過這些，但是已經來不及了，既然走出了第一步，那麽，後面的事情就要緊跟其後。我知道已經沒戲了，所以，我不打算再說什麽了，就連之前想好的如何跑路子疏通雜志發行渠道這麽重要的事情也不
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“你姐給我的雜志呢？”我換個話題。
“哦，差點忘了。帶來好多天了，總是忘了給你。等一下上樓記得提醒我。”
“好的”，我說，“雜志的事情辦的怎麽樣了？陳言說你姐去上海都快一個禮拜了，現在是別的老師代課。”
“不太清楚，你怎麽不問我姐夫”，顧欣提醒我，“他肯定知道。”
“吆，這麽快就叫姐夫了？”我尖著嗓子學太監那樣拿腔拿調，“都他媽快一點了，他怎麽還不來？”
“呶，不是來了嗎？”顧欣指給我看。
“說曹操曹操就到”，我朝洪波揮揮手，“剛才還在說你呢，呵呵，雜志的事情怎麽樣了？顧勤那邊有信兒麽？”
“上午剛來電話”，洪波過來，“這兩天你過去一趟吧，顧勤嘴笨，你去幫幫她。”
“什麽時候？”
“越快越好”，洪波給我一根利群，“反正這兩天也不忙。”
“沒問題”，我幫他點上，也給自己點上，“我先回去準備一下。”
“你什麽時候走？”洪波問。
“你不是說越快越好麽？馬上就走。”
“也行”，洪波略微遲疑一下，旋即痛快地說，“你去吧，這次就全看你的了。”
“盡力吧”，我說，“興許會讓你們失望。哎，對了，顧欣，我跟你上樓拿雜志去，臨陣磨槍，我得先看兩眼，別到時候吹得驢唇不對馬嘴。”
“快走啊！”看顧欣楞在那兒，我催她，“一會兒還得找人弄兩本《模特》去，要不底氣不足……”
“對”，洪波說，“你親自出馬，《模特》開道，肯定是關起門來抓老鼠——沒跑兒。”
“但願吧”，我說，“不過，我只負責雜志的欄目策劃和內容編排，至於其他的內務細則，你讓顧勤自個兒搞定。”
說完，我跟顧欣上了樓。
當初他們告訴我的沒錯兒，LIFE EXPRESS的確可與《時尚》媲美。無論是裝幀、設計，還是雜志的格調、品位，在國內，均屬上乘。
回家的路上，我給老牛打了個電話，讓他幫忙準備一套去年9月份之前的《模特》雜志，我說，過一會兒就去拿。
好在陳言下午沒課，否則還得跑一趟浙江大學。
我跟陳言交待幾句，說我會盡早回來。
陳言幫我收拾了幾件衣服，囑咐我路上小心開車，喝酒別總是沒邊兒，還有就是，出門在外不要沾花惹草，小心賓館的小姐有病。
我頻頻點頭。
“我不在的時候，晚上睡覺記得關門”，我也沒忘關心她，“還有，記得多蓋被子，如果想我了就來個電話，千萬別背著我偷……”
“偷你奶奶個球！”陳言領會過來，學我平時說話那樣，兩眼一瞪，狠狠給了我一拳。
113
到了上海，顧勤跟我在喜來登會合。
當晚，她請LIFE EXPRESS編輯部的有關主事人員吃飯，順便給我介紹了雜志在上海和北京兩地的發行情況。
席間，我問他們是否能就新創一個杭州版的《生活速遞》給些建議或參考，在座的一位老者——後來才知道是雜志的上海地區主管——說，事情雖然可行，可是難度很大，要想做成，主要還得看我們的客戶支持力度是否到位，然後剩下的就是，我們能否遵從他們的辦刊宗旨，做出杭州版本的地方特色來。
看得出，顧勤想要攀附這位老者。
只見她不停地討好他，給他倒酒，拋媚眼兒，私底下與他談笑風生……
說實話，我對這種方式實在是不感冒。
“你有什麽看法？”看我問完聽完之後沒再說話，老者問道。
“憑博波彩的實力，客戶支持方面肯定沒問題”，我說，“只是剛才您老所說的地方特色，我個人認為無需刻意強求。既然雜志的基礎定位是廣告，那麽所謂的特色就一定要針對特定的產品和相對應的市場來說話，如果只是一味盲目地強調雜志本身風格而忽略產品特性，那麽，定會失去雜志最核心的初衷理念，從而，削弱廣告的導向力度。”
“你了解我們的雜志嗎？”老者問。
“要說了解，肯定沒你們多”，我說，“但是作為一個合格的廣告人或者說是曾經的一本純時尚類雜志的策劃者”，我拿出包裏的《模特》，扔到桌上，分散給各位，“我非常清楚LIFE EXPRESS的主旨是什麽。是廣告對麽？答案是肯定的，因為它沒有售價，它是免費派送的，所以說，廣告是它唯一的衣食父母，它所有的收益均需依附於廣告。這樣說可能不太好聽，但是，大家別忘了，廣告才是核心，雜志本身只是一個載體，一個工具，它可以有性格，但是，決不能爭搶精神。精神屬於廣告。我不知道這樣說對不對。我個人認為的DM可能有些片面，如果我說錯了，大家可以教育我。”
“說得好！”老者剛才死板的臉上綻開笑容，帶頭給我鼓掌。
“如果這件事情能成，衣峰將會作為主編的身份參與進來”，顧欣跟大夥說，“他曾是《模特》的一手策劃，操作上，肯定沒問題。”
“如果要做，LIFE EXPRESS想要做出杭州的地方特色，應該不難”，老者旁邊的一個跟我年紀差不多大的年輕人說。
“我明白”，我把話茬接過來，“你的意思我懂，你指的無非就是三大方面，一是吃，譬如樓外樓那樣的可以代表杭州特色的菜幫系列產品，還有就是旅游業和休閑紀念品，譬如西湖的十大景點、杭州當地著名的旅游公司或者天堂傘、張小泉剪刀等等。可是你想過麽？LIFE EXPRESS的杭州版是在杭州當地派送的，對於長期生活在杭州的人們，他們耳熟能詳，並不需要這些方面的消費指導。而且，如果單靠這樣的客戶，雜志不會做得長久。”
“那你的意思是……”
“要分清主次”，我說，“這些東西可以做，但只是輔助，不一定非得作為主打。”
“你認為的主打包括那些？”老者問。
“國內國際知名品牌。分門別類那麽多可以引領時尚消費潮流的產品還用一一列舉麽？其實真正適合的客戶不難找，難的是如何走出這條路子來，讓應該長期維護的客戶信任你。”
“說得對”，老者頷首淺笑，“你很專業。”
“謝謝！”
“那麽具體的事情什麽時候才能定下來？”顧勤一看有戲，忙不擇機地問道，“我們這邊還需準備什麽？”
“具體的事情等明天再談”，老者說，“回頭我們再商討一下有關利潤分成還有責任分配等方面的問題，如果這些都能達成共識，那你們就可以回杭州著手準備第一批客戶了。到時候，等時機成熟了，再簽合同也不遲。”
飯後，顧勤異常興奮，對我大加讚賞，說我幫了她的大忙。
相反，我的態度並不樂觀。我認為事至如此，顧勤未能預見任何風險，這本身就是一種最大的風險。
我把我的意思說明了，她說她會考慮。
114
我不想攙和太多決策上的事兒。
因為，在這其中，我只是單立的一個個體，承擔不了任何經濟上的風險。更何況，除了腦力付出，我只是一個雇工，而非合夥人或投資者。
第二天的會議我並未按時出席。我借言腸胃不好，在賓館耗了大半個上午。
待我過去的時候，會議已經結束。
顧勤爭取了2個多月的時間，用以籌備前期事務。
回杭州後，洪波開始東奔西跑，幫著顧勤，招人、拉廣告、談讚助……
而我，依舊忙著該做的份內工作——在廣告裏面撲騰；在生活的邊緣，享受清靜；在愛情裏，種植甜蜜。
陳言換了新的老師。顧勤因為LIFE EXPRESS，放棄了大學裏的教職工作。
其實，這種冒險並不值得，我想，雜志的命運究竟將會如何，操作起來能否如前期想像的那樣簡單，這一切，都還難以估計。我背地裏勸過顧勤，可她主意很正，容不得別人對她產生絲毫動搖。這很可怕。沒辦法，我只好去勸洪波。
較之於顧勤，洪波要理智一些。
我對洪波說了我的顧忌，最後我還捎帶提了一句：這不是駭人聽聞，絕對不是！
洪波拼命地抽煙，告訴我，他也曾經想過這些，但是已經來不及了，既然走出了第一步，那麽，後面的事情就要緊跟其後。我知道已經沒戲了，所以，我不打算再說什麽了，就連之前想好的如何跑路子疏通雜志發行渠道這麽重要的事情也不
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