第一百二章：渠道之戰
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果不其然，潤發超市喊出全線4折後不到半天的功夫，對方也在此下調。
這邊咬咬牙，直接開出全線3。5折。
銷量的確是蹭蹭地往上漲，精品水果的價格降到這種程度，幾乎是跟普通散裝水果持平，又是不好儲存的生鮮類，所以每天過來購買的人很多。
他們賣出的越多，損失的錢也越多。即便客流增加其他商品能往回平攤些，也彌補不了他們陪出去的錢。
為了搶客源，他們這＂宣傳費＂可謂是大手筆。
＂對方已經不在跟了。＂小王說。
沈嬰並不意外，＂他們的庫存，應該不夠了吧。＂
小王楞了下，趕忙讓人去福佳超市轉一圈，現場拍回的照片顯示，他們水果區的確已經空空如也，大部分售空。
潤發超市是價格戰的挑起者，所以事先聯系了幾家供應商，提前預算好庫存，目前貨源還很充足。
＂我們是不是可以適當回調些，零利潤銷售，至少保證不賠錢吧。＂小王建議道。
＂不用，保持這個折扣，繼續談新的供貨商。＂沈嬰交叉雙手，＂本市地界上的供貨商，能爭取多少要多少。＂
＂還要在水果的文章啊？沒準他們這時候正研究用別的商品打擊我們那！＂小王好意提醒，畢竟誰會傻到可一種東西玩，水果沒玩過，不會換樣商品嗎？
沈嬰一口否決，＂不用，他們會補倉的。＂
下午，小王派出去打探的人回報，說福佳超市的確正在聯系供貨商大量補貨。
看來這場仗還得繼續在水果上打仗，沈嬰勾勾嘴角，樊文柯果然是個一步都不肯退讓的狠角色，連彎子都懶得繞，鐵了心要跟她正面交戰。
巧了，我也不喜歡東躲西藏費心迂回。
＝
那邊，福佳超市集團總公司，裏面已經忙得焦頭爛額。
一方面上面不斷施壓，幾次變更策略都被駁回；另一方面，下面反饋問題連連。
跟他們常年合作的供應商手裏的所有存活都已經搜刮幹凈，再想要，只能通過他們從其他渠道調貨。
中間產生的運費和流程無形又增加了成本，供應商自然不能再以原價給他們。
供貨商漲價，超市方面又降價銷售，其中的利潤虧村以肉眼可見的速度增加。雖說上面信誓旦旦地保證，會給他們資金補助。不過等年終盤點時，自己這報表的成績可不好看啊。
看似損失的是沈家的錢，但前前後後可挪動的利潤，瞬間縮水，任誰都會不高興。
＂都是常年合作的老夥伴，上面腦子抽風，一陣子的事，就不能跟他們說明白，原價給我們嗎？以後肯定想辦法從別的地方給他們補回來，虧不了他們。＂
＂我們也想啊，談了好幾輪，對方楞是不答應。＂有人嘆氣，＂如果供貨量小到是有回轉的餘地，這麽大的供貨量，他們已經從幾千裏外的地方去拿貨，運輸成本驟然增加。別說是保持原價了，不再漲價就不錯了。＂
＂而且這場價格戰還不知道要玩到什麽時候，要是對方來了十天半個月的，我們這邊貨源跟不上，直接認輸，上面非得怪罪不可。＂
樊文柯不同沈傑鴻，不是好說話的人。又是剛剛喪偶，滿腹的戾氣，沈嬰這一挑釁，正好戳她炸點。
公司裏的人皆知其中的貓膩，與其說是商業競爭，倒不如說是兩個女人在鬥閑氣。
＂果然女子與小人難養也啊。＂他們也是敢怒不敢言。
兩家鬥得熱火朝天，連帶著圍觀群眾小蝦米都跟著受連累。市場精品水果價格嚴重畸形，貨源和客源大多被他們給壟斷。
供貨商也到了得戰隊的時候，手裏的水果成了香餑餑，只要有貨兩家搶著要。給福佳還是潤發，就看他們的出價了。
此時，沈嬰決定提高入貨價格，而且有意向建立長期合作的，還有返利。
＂老大，怎麽辦，我們這邊的供貨商被搶去不少啊。他們的出價比我們的高，保不齊就有為錢動心臨時叛變的。＂
福佳超市的供貨渠道更是雪上加霜，楞是再擠不出一點兒貨源來了。
正在他們焦頭爛額之際，前臺說有位先生求見，是非凡商貿公司的負責人，專門做精品水果生意。
整個公司上下聽見＂精品水果＂四個字，都跟見到金子似的，趕忙把人請了進來。
只見一個穿著黑色西裝，半新不舊皮鞋的中年男子進來，搓著手，堆起滿臉的笑容，不等他們張口，直接開門見山把底給撂了。
＂實話跟您說，我們這是剛成立的貿易公司，這麽低的價格也是想跟你們結交個朋友，求個穩定的渠道。＂
＂畢竟，背靠大樹好乘涼嘛。＂
對方互相看了眼，幾乎立即判斷出：是個新手。
＂價格好說，但質量要過硬。我們這兒好歹也是大超市，商品有問題砸自己家招牌的事不能幹。＂
男子急得臉通紅，倉忙解釋：＂肯定都是特等貨，我挨個盯著他們封箱撞車，要是有一個壞的，我一分錢不要。＂
男子親子帶他們下倉庫查看，滿滿一倉庫的水果，看得他們口水直流。要知道，現在再H市，誰有這麽多的存活，肯定能買上個好價錢。
對方假裝淡定，實則內心焦急不已，想著能壓多少價就壓多少價格。
領頭的伸手開了個數，比坊間流傳潤發超市的價格低了1成。
男子明顯為難，＂這，你看我這品質，絕對是精品中的精品，去潤發那邊，加兩成不是問題吧。＂暗示再給加點。
＂愛行不行，我們這已經是給的誠心價了。＂對方態度非常強硬。
對付新人，往往強硬的態度更容易讓他們屈服。
＂行。＂男子咬咬牙，給答應了，＂但你們也得答應我個條件。未來半年內，必須從我這拿貨，而且每次有個最低量限制。＂小聲咕嘟句，＂要麽我這虧白吃了。＂
幾人一商議，先前打聽潤發超市那邊跟底下的供貨商都簽署了長達半年的供貨要求，而且貨量極大，只要潤發超市敢冒這個險，他們也沒什麽好怕的。
說了個數，雙方談妥，這邊一簽字，那邊立刻派人送貨。
陳瑞給沈嬰發去短信：談成了。
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銷量的確是蹭蹭地往上漲，精品水果的價格降到這種程度，幾乎是跟普通散裝水果持平，又是不好儲存的生鮮類，所以每天過來購買的人很多。
他們賣出的越多，損失的錢也越多。即便客流增加其他商品能往回平攤些，也彌補不了他們陪出去的錢。
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＂對方已經不在跟了。＂小王說。
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＂不用，保持這個折扣，繼續談新的供貨商。＂沈嬰交叉雙手，＂本市地界上的供貨商，能爭取多少要多少。＂
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供貨商漲價，超市方面又降價銷售，其中的利潤虧村以肉眼可見的速度增加。雖說上面信誓旦旦地保證，會給他們資金補助。不過等年終盤點時，自己這報表的成績可不好看啊。
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＂我們也想啊，談了好幾輪，對方楞是不答應。＂有人嘆氣，＂如果供貨量小到是有回轉的餘地，這麽大的供貨量，他們已經從幾千裏外的地方去拿貨，運輸成本驟然增加。別說是保持原價了，不再漲價就不錯了。＂
＂而且這場價格戰還不知道要玩到什麽時候，要是對方來了十天半個月的，我們這邊貨源跟不上，直接認輸，上面非得怪罪不可。＂
樊文柯不同沈傑鴻，不是好說話的人。又是剛剛喪偶，滿腹的戾氣，沈嬰這一挑釁，正好戳她炸點。
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供貨商也到了得戰隊的時候，手裏的水果成了香餑餑，只要有貨兩家搶著要。給福佳還是潤發，就看他們的出價了。
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福佳超市的供貨渠道更是雪上加霜，楞是再擠不出一點兒貨源來了。
正在他們焦頭爛額之際，前臺說有位先生求見，是非凡商貿公司的負責人，專門做精品水果生意。
整個公司上下聽見＂精品水果＂四個字，都跟見到金子似的，趕忙把人請了進來。
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＂畢竟，背靠大樹好乘涼嘛。＂
對方互相看了眼，幾乎立即判斷出：是個新手。
＂價格好說，但質量要過硬。我們這兒好歹也是大超市，商品有問題砸自己家招牌的事不能幹。＂
男子急得臉通紅，倉忙解釋：＂肯定都是特等貨，我挨個盯著他們封箱撞車，要是有一個壞的，我一分錢不要。＂
男子親子帶他們下倉庫查看，滿滿一倉庫的水果，看得他們口水直流。要知道，現在再H市，誰有這麽多的存活，肯定能買上個好價錢。
對方假裝淡定，實則內心焦急不已，想著能壓多少價就壓多少價格。
領頭的伸手開了個數，比坊間流傳潤發超市的價格低了1成。
男子明顯為難，＂這，你看我這品質，絕對是精品中的精品，去潤發那邊，加兩成不是問題吧。＂暗示再給加點。
＂愛行不行，我們這已經是給的誠心價了。＂對方態度非常強硬。
對付新人，往往強硬的態度更容易讓他們屈服。
＂行。＂男子咬咬牙，給答應了，＂但你們也得答應我個條件。未來半年內，必須從我這拿貨，而且每次有個最低量限制。＂小聲咕嘟句，＂要麽我這虧白吃了。＂
幾人一商議，先前打聽潤發超市那邊跟底下的供貨商都簽署了長達半年的供貨要求，而且貨量極大，只要潤發超市敢冒這個險，他們也沒什麽好怕的。
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