第70章
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意外的訂單和代理
米朵前往榮鑫商廈絲黎香水專櫃負責人劉金銘的辦公室履行中標後的簽約手續, 在這裏她意外的結識了一個聲音特別好聽的男人—吳越，不僅如此，對方甚至還對她的幹花擺件方案套裝同樣有濃厚的興趣。
在米朵介紹完當初創造這套幹花擺件的靈感後, 吳越一時間有些沈吟。
絲黎香水屬於當今世界上比較有影響力的老牌香水, 就像米朵說的那樣，它的跨度廣，受眾群體多, 知名度也非常高的, 可最近幾年絲黎的品牌含金量止步不前。
都說逆水行舟不進則退, 在一個競爭如此激烈的當下社會, 推陳出新異常頻繁, 想要吃品牌概念的老本，那也就離退出市場不遠了。
以他的理解來看, 絲黎是“成也蕭何敗蕭何”, 它的品牌定位層級繁多，幾乎涵蓋女性的各個年齡段，甚至男性受眾群體都劃分的比較精細, 這樣一來它的群眾基礎好，受眾面廣知名度高，這些都是好的方面；
可是專精度和競爭力就有些有些不足了, 就以大中華區的銷售數據看, 絲黎香水在年輕女性, 也就是受眾群體在18-25歲這個年齡段的品牌認可度眼下已經一退再退了，它的銷售量連前三都進不去，保持前五的地位還岌岌可危呢。
所以法國總部的研發機構不停的推出新產品，米朵剛剛說的”魅力系列”就它目前最主打的產品了。
吳越也是今年年初剛剛上任西南總代負責人的職務，所以第一年新官上任, 業績對他很重要。
他在這個銷售行業做的久了，覺得近幾年銷售產品更加專精，服務也更加的人性化、動態化，大鍋飯、一勺燴已經不能符合當前追求個性和標新立異的客戶群體心理了。
所以吳越今年打算重點關註一類人群，也就是能夠獨立自主支配收入，個性成熟穩重，對生活品質要求非常高的年長女性客戶群體，所以“魅力系列新品”將會是他今年業績的主打產品。
這個時候米朵推薦的幹花擺件便很有幾分誤打誤撞的意思了，可卻非常符合他的心理需求。
但是……
這些方案還都只是設計圖紙和概念上的闡述，真正的成品如何他還需要親自過一下眼，如果與“魅力系列產品定位確實符合，那時候再大批量的預訂推廣也不遲？”
想到這裏，吳越笑了一下，將之前已經快到嘴邊的話題略略轉了一個彎，有些意有所指的對劉金銘開玩笑說：“劉經理，花嫁的幹花擺件有幾分意思，要不要考慮做一下嘗試呀？正好榮鑫這個展櫃剛剛開業，正是品牌推廣和宣傳的時候，大膽的推陳出新對業績也是很重要的。”
微胖的劉金銘用濕巾紙擦了一下額頭的虛汗，心中暗自腹誹，明明是吳總相中那個幹花擺件，偏要那話擠兌我去做第一個吃螃蟹的人。
好吧，不過是個不值錢的小玩意，捎帶上一套無傷大雅，好歹也表一表自己對吳越“甘做馬前卒”的衷心不是？
“吳總正是說到我的心坎裏去了，這次將米朵找來，也是有額外簽約幹花擺件的意思。”
見風就能轉舵，還轉的如此生硬，米朵也是頭一回見。明明剛剛她想離開時，這位劉經理都還沒有任何表示的。
這頭與吳越應答完，劉胖子又轉頭和米朵說道：“這樣吧，這一組四套-春夏秋冬的擺件都算在合約內吧，價格就以鮮花擺臺基礎上另增加10%，你看怎麽樣？”
米朵當初報價的時候幹花擺件比鮮花價格多了20%，這劉經理一下子就拿掉了10個利潤點，這可砍價砍的有點狠呀！
既然是一種嘗試性的推廣，她也不介意降降價，只是讓利太多會讓人得寸進尺的。
她總覺得客戶是一種很神奇的生物，他們會和你討價還價，以圖用最低的價格購買到自己心儀的產品，可如果這個價格真的讓他講了下來，他獲得的懊惱感絕對比成就感更多。
他會說“咦，難道一下子可砍掉這麽多錢的嗎？這款產品的質量真的好嗎？會不會品質沒有我想象中的那麽好呀？那我豈不是上當受騙了？要不還是別買了吧？”
就是這麽矛盾，米朵作為消費者也產生過這樣的或者那樣的奇葩意識，現在身份翻轉過來了，當然不能給自己的金主留下這樣的印象。
於是新一輪的討價還價開始了，有了孫子晟這個段位的合夥人做磨刀石，劉金銘的砍價策略就完全不夠看了，最後米朵一分錢都沒有降價，只是贈送了對方一套幹花的貼畫框。
吳越就這麽興趣盎然的看己方毫無還手之力最終敗下陣來。他也沒想到叫做米朵的小姑娘居然這麽的“千人千面”。
好似之前進門時面對他害羞靦腆的樣子都是他的幻視，現在這幅牙尖嘴利、錙銖必較的樣子才是她的本色。
葉子的嘴巴也一直都沒合攏過。
不是吧？這個嘴裏巴拉巴拉說個不停的人真是我“師傅”？那個溫柔的，愛笑的，總會被華嬸叨叨起來就遁走的師傅？真應該讓華嬸也好好瞧一瞧，師傅那是不跟她老人家計較，真要計較起來，遁走的那個還不知道是誰呢？
最後劉金銘是徹底服氣了，兩個人又對之前簽署的合約做了調整重新簽字蓋章了一次，那種劍拔弩張的氣氛才為之一松。
吳越笑著調侃道：“米朵你要不是花嫁的老板，我都想把你挖過來了做銷售經理了，就沖你剛才談判的應變與口才，將來的前途簡直不可限量呢！”
哦，又來了，這一把好嗓子不去唱歌做廣播，真是太可惜了，聽得人耳朵裏癢癢的，心裏也癢癢的。
米朵極力讓自己忽視那些把聲音的幹擾，抿著嘴笑著回答：“吳總，您真愛開玩笑，之前那是劉經理讓著我呢，咱們花嫁這點產品，對您以及絲黎專櫃都是不值一提的，有和我講價的功夫不定又解決了多少大單子，掙了多少錢呢？”
劉金銘有了點臺階，找回些許面子，雙方都打著哈哈將這事翻篇了。
最後葉子就暈暈乎乎的跟著師傅-米朵一路走出榮鑫的大門，坐上李霍的皮卡，直到回到了花嫁的工具臺前，才恍恍惚惚的回過神來。
師傅出馬就是不一樣，你看中標的項目由一套變成了兩套，總額翻了一倍還多呢。
她迫切的想要將今日的見聞與人分享，於是趁著午休的時間找他哥哥手舞足蹈的說話去了…
有了設計稿制作出絲黎香水專櫃的樣品完全不在話下。
於是展櫃開業當天，真實的樣品擺在劉金銘眼前時，他是震撼的。實物與設計稿相比簡直一個天上一個地下，米朵的手繪完全不能將這些或鮮艷嬌嫩，或魅惑妖嬈的成品一一呈現，而劉金銘的想象力除了“土豪金”又特別的匱乏。
他總是一概而論的將這些花藝當成產品的陪襯，不過是花團錦簇看著熱鬧罷了，哪裏見過這麽讓人… 迷戀？對就是這個詞，這些花藝作品讓人迷戀，他的視線總會不自覺的被它們吸引，繞著它們轉來轉去舍不得離開。這可比那些紅色的橫幅，喧鬧的氣球和彩報美女還吸睛呢！
吳越作為展櫃的剪彩人，才真實的體會了一把什麽叫做視覺上的藝術，尤其是它的主材花朵配合著香水前調的介紹，大家好似能在那些不同造型的花藝中，從視覺和嗅覺中產生代入感。
女人們覺得用了“魅力系列”的香水，她們就會變得和這些花藝擺件一樣重回顏值的巔峰。
現場的氣氛就這樣徹底的點燃了，售貨小姐們在客戶身前清淺的噴著試用裝，再加上米朵制作的花藝作品有著精神上的愉悅加成，那些年華不再青春的成功女性意外的體會了另一種掌控、自信、成熟以及由內而外的魅惑，對自己辛苦付出的滿意，成收獲功的肯定與喜悅，所有這一切統統雜糅在一瓶小小的香水中……
哪怕是身為男人的吳越，也感覺一貫冷硬的心房蕩起了一絲絲的漣漪，女人的魅力不僅僅體現在美貌上，那些譬如優雅、知性、智慧、豁達的形容詞匯，同樣可以讓面貌普通的她們大方光彩。
“好，就是這些幹花擺件了，各個專賣店和展櫃的需求盡快統計出個數字來，抓緊與米朵交涉，盡快推進巡展宣傳計劃，在競爭對手尚未反映過來的時候占據客戶端市場。”
吳越在電話中吩咐手下開始行動。他有預感，今年針對“魅力系列”產品的銷售策略一定會大火的。
而花嫁的幹花系列也在中高端產品中占據了一席之地，一下子簽約了10套的四季套裝，讓米朵笑地合不攏嘴，看來這個月的獎金與提成可以提前向大家兌現了，尤其是在上個月還有所欠賬的前提下。
“師傅，孟寬找你！”葉子大呼小叫的在別墅區喊她。
正在臥室裏小憩的米朵懶懶的不愛動。“什麽事呀，打電話不行嗎？非得親自過來一趟？這麽熱的天，他也不怕中暑。”穿著居家服飾，踩著拖鞋就這麽踢踏踢踏的出去了。
她和孟寬這一段時間交流的越來越多，大家也混的比較熟了，這個總喜歡用手推扶眼睛的大男孩多少有些無利不起早。
想要花嫁優先送貨的時候，“小朵、小朵”的叫得可親了，就他那個的性子，這次要是沒什麽好處才不會找上門來說事呢？
走到樓梯口遇見在廚房門口忙活的華嬸拎著一把屜籠瞪著眼睛看她，米朵一個機靈又沖回臥室重新換裝。
是啰，有華嬸在這兒把關，想穿著居家服見外面的男生，她可真是膽肥了 ！
穿上運動短褲和運動Polo衫，連頭發都利利索索的紮好，米朵才被看門的華嬸給放行出門。
等她走到花嫁的時候，孟寬正在竹廊下的藤椅等著她，手邊還拿著冰鎮酸梅湯，微微瞇縫的小眼睛都帶著一股子“算計”的味道。
“嗨！孟寬，這大熱的天跑過來找我多遭罪呀？有什麽事電話說不就得了？除非你又想算計我什麽了才親自跑過來？”米朵故意逗他，表情頗為嚴肅！
“別這麽小氣了，不就是劫走你一批給客戶的下午茶點嗎？多久的事了還記仇？小的都賠過無數次的禮，道過無數次的歉了，你還每次都提，這事兒翻不過去篇了是吧？”孟寬明知道米朵是逗他的，可還是有些不好意思上次幹的事。他聲音軟囔囔的，帶著點心虛與討饒。
當時店裏有一個學校的社團來定下午茶，一下子要了100份冰鎮酸梅湯和20份全家福大禮包的點心，他店裏的茶飲庫存不夠，對方又著急，正好楊樹手下有一個小夥子離這兒最近，他就半道劫走了一批給某公司的團餐訂單。
當時那個小夥子特別不高興，要不是孟寬假借米朵的命令，那批貨他根本就拿不走。
總之那次的事他辦的太不地道了，事後他也主動承認錯誤，還將那一單的返點全部退回，連著負荊請罪了幾次，楊樹以及護航物流的人才勉強原諒他。
這要不是米朵還算照顧“樂享書屋”是花嫁第一個代售點的面子，他以後提貨、返貨可難了。
現在學生放暑假，樂享書屋的生意比較清閑，因為樂享書屋采用的是會員制，客戶群體已經提前將會員費充值到了卡裏，所以店裏的人多？還是人少？對他影響不算太大。
反正錢都揣到兜裏了，什麽時候花都跑不出他的手掌心，唯一受影響的是米朵的鮮花和點心的銷售數量，畢竟到店的客人少了，消費需求也一定跟著變少的。
不過創業園區那邊的客人還算穩定，每日消耗的茶點數量都相對差不多。
他這次來還真是有個事情想居中牽線搭橋，因為有求與人，這才頂著大太陽親自過來說的。
孟寬畢業也有一年多了，因著創業樂享書屋後有了穩定的收入，人也更有精氣神了，這不就找了一個女朋友嗎？
這個女朋友大家也算是熟人，就是當初一起簽約貸款小微企業的短發女孩劉玉。
劉玉經營的是一家手工店，名為“胭脂手工作坊”，這家小店也已經開業一段時間，當初米朵也去給捧過場的。
因為手工店這種比較吸引小女孩或者手工愛好者的客戶群體大多比較宅，她將工作室地點設在了一個社區公寓的臨街店鋪。
社區這裏的臨街店鋪做的最多的就是蔬菜店、水果店、美發店和餐飲飯店了，她手工作坊的生意便有些冷清。這不已經開業幾個月了，幾乎月月都入不敷出。
當初劉玉也是打著請教的目的和孟寬接觸起來的，誰知道後來兩個人就成了男女朋友。
女朋友的店鋪經營不善，孟寬也替她著急，因為他自己從花嫁嘗到了甜頭便想將劉玉的手工店也變成花嫁的代售點。
“胭脂手工坊”完全是社區居家型的店鋪，所以孟寬覺得這種深入社區的店鋪能解決“花嫁”無法輻射更多區域、服務更多客戶群體的問題，還能增加花嫁的銷售收入；
當然這種合作對劉玉來講也是便利的，讓她能以較低風險承接“花嫁”產品帶來的福利，用微小的成本投資試水，可以說是一舉兩得。
但是孟寬不知道“花嫁”會不會繼續開拓這方面的業務，他還是要提前詢問一下米朵的想法，萬一米朵覺得現在的經營已經足夠了，不想繼續推廣代理點，他豈不是在女朋友的面前下不來臺嗎？
用手使勁推扶了幾下眼睛，那是他緊張或有求與人時的習慣性動作，“米朵，我有個朋友想做花嫁的代理點，不知道你這邊會不會接受？”
孟寬一五一十的將自己以及女朋友劉玉的情況介紹了一遍，然後就的等著米朵回答。
她就知道眼鏡男絕對有事相求，沒想到是這種雙向獲利的好事。
米朵在心裏合計了一下，代理點可以推廣，但是代理的一些情況也要提前搞清楚，因為一個不好，會對花嫁的品牌有影響的。
當初找上孟寬，也是因為那是“花嫁”的業務剛剛開展，更何況大學城和創業園區都在樂享書屋的輻射範圍，是一個天時地利人和的好地點，更何況大家還有一起創業簽約的情誼，也算是知根知底，即使對方做了什麽壞事也能查到，想跑是肯定跑不了的。
可是要是公開的向社會上招代理點，這種完全隨機的代理人在信任根基上並不牢靠，管理以及結算的經營風險都比較大。
不過對方是劉玉那就沒有問題了，而且劉玉的“胭脂手工作坊”正適合作為幹花的加工點。
幹花線上銷售現在已經十分的火爆了，銷售訂單也常常堆積如山。
和插花不同，那種幹貼花做起來還是挺費時間的，可如果要是外包給劉玉的手工作坊那？
劉玉的工坊能增加“幹花”的代加工收入，花嫁這邊也能減少訂單堆積導致發貨不及時的問題，這可真是個好主意。
不過孟寬你什麽時候和劉玉處成了男女朋友？
你這個“小眼鏡”還挺有兩下子的嗎？
還知道肥水不流外人田，夠精明得呢。
說到當初一起創業的那些人，米朵覺得也許除了劉玉和孟寬外，其他人都可進行一次深入的交流。
要是還有其他人也對成為花嫁代理人感興趣，她也能一次性的把話說開，就不用一對一的中轉傳話，互相試探了。
“這樣吧，孟寬你能不能幫我把當初簽約小微企業貸款的小夥伴兒們全都約上，我在花嫁做東，邀請所有人聚一聚。大家一處把話說開，順便看看還有沒有其他人也想做花嫁產品的代理商？”
差點被驚掉下巴的孟寬，使勁推扶了兩下眼睛，“什，什麽情況，米朵你這是打算一下將代理點遍地開花嗎？”
孟寬就是想幫他女朋友劉玉小小的牽一下線，搭一座橋，讓女朋友和自已一樣借著“花嫁”的順風車，挽救一下自己的創業店鋪。可他沒想到米朵卻將事情擴大到了當初簽約貸款的所有成員？
這難道就是別人能吃肉，他只能喝湯的原因嗎？
“米朵，你還真是…”孟寬一時找不到想要表達內心想法的詞語，糾結了半天又將後半句話徹底的咽回了肚子裏。
“當初他們都來參加“花嫁”開業儀式的時候，我就說過，咱們可以互幫互助，一起實現心中的夢想的，而代理點的合作方式就是最合適的。”米朵對著孟寬解釋道。
“與社會上完全隨機且不知根底的人員相比，我更信任當初一起簽約的小夥伴，畢竟這些人可都是經過社區層層選拔後最終推薦給市裏創業辦的。大家有過接觸過並不陌生，再加上共同的創業志向，合作也是有良好基礎的。”
這件事就這樣決定了。
當初去參加花嫁的開業典禮就是孟寬組織串聯的，就像在繩索的頂端打了一個小小的結，最終成就了所有人的緣分。
現在這些單打獨鬥的人在遭遇了無數碰壁與挫敗後，即將再一次的聚到花嫁，他們這些散沙或許能重新擰成一股繩，以小博大，走出過去從未想過的一條新路。
能夠有幸在這樣一個歷史時刻幫忙出力，孟寬覺得特別有有成就感！
“放心吧，這件事就交給我來做，無論最後的結果如何，我想大家都會衷心的感激你”臨走之前他對著米朵說出了他一直都想說的話。
沒有米朵的幫助，他的樂享書屋不會迅速站穩腳跟，兩三個月就能實現盈利；
沒有“花嫁”品牌帶動的人氣，他的樂享書屋也不會成為創業園區客人常駐的聚點；
沒有萌萌利用花嫁官網以及自己客戶群的集中宣傳，S大各種社團和活動茶點訂單又怎麽會全部落在他的頭上？
他其實有好多話想對米朵說，可最後說出來就只是一句衷心的感謝…
作者有話要說： 這裏關於香水的品牌的各種說法純屬虛構，有與現實不符或者邏輯缺陷的請各位不要較真考據，謝謝。
感謝在2020-07-31 17:05:46~2020-08-01 17:03:30期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：catty 7瓶；口幾口裏口瓜口拉 4瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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米朵前往榮鑫商廈絲黎香水專櫃負責人劉金銘的辦公室履行中標後的簽約手續, 在這裏她意外的結識了一個聲音特別好聽的男人—吳越，不僅如此，對方甚至還對她的幹花擺件方案套裝同樣有濃厚的興趣。
在米朵介紹完當初創造這套幹花擺件的靈感後, 吳越一時間有些沈吟。
絲黎香水屬於當今世界上比較有影響力的老牌香水, 就像米朵說的那樣，它的跨度廣，受眾群體多, 知名度也非常高的, 可最近幾年絲黎的品牌含金量止步不前。
都說逆水行舟不進則退, 在一個競爭如此激烈的當下社會, 推陳出新異常頻繁, 想要吃品牌概念的老本，那也就離退出市場不遠了。
以他的理解來看, 絲黎是“成也蕭何敗蕭何”, 它的品牌定位層級繁多，幾乎涵蓋女性的各個年齡段，甚至男性受眾群體都劃分的比較精細, 這樣一來它的群眾基礎好，受眾面廣知名度高，這些都是好的方面；
可是專精度和競爭力就有些有些不足了, 就以大中華區的銷售數據看, 絲黎香水在年輕女性, 也就是受眾群體在18-25歲這個年齡段的品牌認可度眼下已經一退再退了，它的銷售量連前三都進不去，保持前五的地位還岌岌可危呢。
所以法國總部的研發機構不停的推出新產品，米朵剛剛說的”魅力系列”就它目前最主打的產品了。
吳越也是今年年初剛剛上任西南總代負責人的職務，所以第一年新官上任, 業績對他很重要。
他在這個銷售行業做的久了，覺得近幾年銷售產品更加專精，服務也更加的人性化、動態化，大鍋飯、一勺燴已經不能符合當前追求個性和標新立異的客戶群體心理了。
所以吳越今年打算重點關註一類人群，也就是能夠獨立自主支配收入，個性成熟穩重，對生活品質要求非常高的年長女性客戶群體，所以“魅力系列新品”將會是他今年業績的主打產品。
這個時候米朵推薦的幹花擺件便很有幾分誤打誤撞的意思了，可卻非常符合他的心理需求。
但是……
這些方案還都只是設計圖紙和概念上的闡述，真正的成品如何他還需要親自過一下眼，如果與“魅力系列產品定位確實符合，那時候再大批量的預訂推廣也不遲？”
想到這裏，吳越笑了一下，將之前已經快到嘴邊的話題略略轉了一個彎，有些意有所指的對劉金銘開玩笑說：“劉經理，花嫁的幹花擺件有幾分意思，要不要考慮做一下嘗試呀？正好榮鑫這個展櫃剛剛開業，正是品牌推廣和宣傳的時候，大膽的推陳出新對業績也是很重要的。”
微胖的劉金銘用濕巾紙擦了一下額頭的虛汗，心中暗自腹誹，明明是吳總相中那個幹花擺件，偏要那話擠兌我去做第一個吃螃蟹的人。
好吧，不過是個不值錢的小玩意，捎帶上一套無傷大雅，好歹也表一表自己對吳越“甘做馬前卒”的衷心不是？
“吳總正是說到我的心坎裏去了，這次將米朵找來，也是有額外簽約幹花擺件的意思。”
見風就能轉舵，還轉的如此生硬，米朵也是頭一回見。明明剛剛她想離開時，這位劉經理都還沒有任何表示的。
這頭與吳越應答完，劉胖子又轉頭和米朵說道：“這樣吧，這一組四套-春夏秋冬的擺件都算在合約內吧，價格就以鮮花擺臺基礎上另增加10%，你看怎麽樣？”
米朵當初報價的時候幹花擺件比鮮花價格多了20%，這劉經理一下子就拿掉了10個利潤點，這可砍價砍的有點狠呀！
既然是一種嘗試性的推廣，她也不介意降降價，只是讓利太多會讓人得寸進尺的。
她總覺得客戶是一種很神奇的生物，他們會和你討價還價，以圖用最低的價格購買到自己心儀的產品，可如果這個價格真的讓他講了下來，他獲得的懊惱感絕對比成就感更多。
他會說“咦，難道一下子可砍掉這麽多錢的嗎？這款產品的質量真的好嗎？會不會品質沒有我想象中的那麽好呀？那我豈不是上當受騙了？要不還是別買了吧？”
就是這麽矛盾，米朵作為消費者也產生過這樣的或者那樣的奇葩意識，現在身份翻轉過來了，當然不能給自己的金主留下這樣的印象。
於是新一輪的討價還價開始了，有了孫子晟這個段位的合夥人做磨刀石，劉金銘的砍價策略就完全不夠看了，最後米朵一分錢都沒有降價，只是贈送了對方一套幹花的貼畫框。
吳越就這麽興趣盎然的看己方毫無還手之力最終敗下陣來。他也沒想到叫做米朵的小姑娘居然這麽的“千人千面”。
好似之前進門時面對他害羞靦腆的樣子都是他的幻視，現在這幅牙尖嘴利、錙銖必較的樣子才是她的本色。
葉子的嘴巴也一直都沒合攏過。
不是吧？這個嘴裏巴拉巴拉說個不停的人真是我“師傅”？那個溫柔的，愛笑的，總會被華嬸叨叨起來就遁走的師傅？真應該讓華嬸也好好瞧一瞧，師傅那是不跟她老人家計較，真要計較起來，遁走的那個還不知道是誰呢？
最後劉金銘是徹底服氣了，兩個人又對之前簽署的合約做了調整重新簽字蓋章了一次，那種劍拔弩張的氣氛才為之一松。
吳越笑著調侃道：“米朵你要不是花嫁的老板，我都想把你挖過來了做銷售經理了，就沖你剛才談判的應變與口才，將來的前途簡直不可限量呢！”
哦，又來了，這一把好嗓子不去唱歌做廣播，真是太可惜了，聽得人耳朵裏癢癢的，心裏也癢癢的。
米朵極力讓自己忽視那些把聲音的幹擾，抿著嘴笑著回答：“吳總，您真愛開玩笑，之前那是劉經理讓著我呢，咱們花嫁這點產品，對您以及絲黎專櫃都是不值一提的，有和我講價的功夫不定又解決了多少大單子，掙了多少錢呢？”
劉金銘有了點臺階，找回些許面子，雙方都打著哈哈將這事翻篇了。
最後葉子就暈暈乎乎的跟著師傅-米朵一路走出榮鑫的大門，坐上李霍的皮卡，直到回到了花嫁的工具臺前，才恍恍惚惚的回過神來。
師傅出馬就是不一樣，你看中標的項目由一套變成了兩套，總額翻了一倍還多呢。
她迫切的想要將今日的見聞與人分享，於是趁著午休的時間找他哥哥手舞足蹈的說話去了…
有了設計稿制作出絲黎香水專櫃的樣品完全不在話下。
於是展櫃開業當天，真實的樣品擺在劉金銘眼前時，他是震撼的。實物與設計稿相比簡直一個天上一個地下，米朵的手繪完全不能將這些或鮮艷嬌嫩，或魅惑妖嬈的成品一一呈現，而劉金銘的想象力除了“土豪金”又特別的匱乏。
他總是一概而論的將這些花藝當成產品的陪襯，不過是花團錦簇看著熱鬧罷了，哪裏見過這麽讓人… 迷戀？對就是這個詞，這些花藝作品讓人迷戀，他的視線總會不自覺的被它們吸引，繞著它們轉來轉去舍不得離開。這可比那些紅色的橫幅，喧鬧的氣球和彩報美女還吸睛呢！
吳越作為展櫃的剪彩人，才真實的體會了一把什麽叫做視覺上的藝術，尤其是它的主材花朵配合著香水前調的介紹，大家好似能在那些不同造型的花藝中，從視覺和嗅覺中產生代入感。
女人們覺得用了“魅力系列”的香水，她們就會變得和這些花藝擺件一樣重回顏值的巔峰。
現場的氣氛就這樣徹底的點燃了，售貨小姐們在客戶身前清淺的噴著試用裝，再加上米朵制作的花藝作品有著精神上的愉悅加成，那些年華不再青春的成功女性意外的體會了另一種掌控、自信、成熟以及由內而外的魅惑，對自己辛苦付出的滿意，成收獲功的肯定與喜悅，所有這一切統統雜糅在一瓶小小的香水中……
哪怕是身為男人的吳越，也感覺一貫冷硬的心房蕩起了一絲絲的漣漪，女人的魅力不僅僅體現在美貌上，那些譬如優雅、知性、智慧、豁達的形容詞匯，同樣可以讓面貌普通的她們大方光彩。
“好，就是這些幹花擺件了，各個專賣店和展櫃的需求盡快統計出個數字來，抓緊與米朵交涉，盡快推進巡展宣傳計劃，在競爭對手尚未反映過來的時候占據客戶端市場。”
吳越在電話中吩咐手下開始行動。他有預感，今年針對“魅力系列”產品的銷售策略一定會大火的。
而花嫁的幹花系列也在中高端產品中占據了一席之地，一下子簽約了10套的四季套裝，讓米朵笑地合不攏嘴，看來這個月的獎金與提成可以提前向大家兌現了，尤其是在上個月還有所欠賬的前提下。
“師傅，孟寬找你！”葉子大呼小叫的在別墅區喊她。
正在臥室裏小憩的米朵懶懶的不愛動。“什麽事呀，打電話不行嗎？非得親自過來一趟？這麽熱的天，他也不怕中暑。”穿著居家服飾，踩著拖鞋就這麽踢踏踢踏的出去了。
她和孟寬這一段時間交流的越來越多，大家也混的比較熟了，這個總喜歡用手推扶眼睛的大男孩多少有些無利不起早。
想要花嫁優先送貨的時候，“小朵、小朵”的叫得可親了，就他那個的性子，這次要是沒什麽好處才不會找上門來說事呢？
走到樓梯口遇見在廚房門口忙活的華嬸拎著一把屜籠瞪著眼睛看她，米朵一個機靈又沖回臥室重新換裝。
是啰，有華嬸在這兒把關，想穿著居家服見外面的男生，她可真是膽肥了 ！
穿上運動短褲和運動Polo衫，連頭發都利利索索的紮好，米朵才被看門的華嬸給放行出門。
等她走到花嫁的時候，孟寬正在竹廊下的藤椅等著她，手邊還拿著冰鎮酸梅湯，微微瞇縫的小眼睛都帶著一股子“算計”的味道。
“嗨！孟寬，這大熱的天跑過來找我多遭罪呀？有什麽事電話說不就得了？除非你又想算計我什麽了才親自跑過來？”米朵故意逗他，表情頗為嚴肅！
“別這麽小氣了，不就是劫走你一批給客戶的下午茶點嗎？多久的事了還記仇？小的都賠過無數次的禮，道過無數次的歉了，你還每次都提，這事兒翻不過去篇了是吧？”孟寬明知道米朵是逗他的，可還是有些不好意思上次幹的事。他聲音軟囔囔的，帶著點心虛與討饒。
當時店裏有一個學校的社團來定下午茶，一下子要了100份冰鎮酸梅湯和20份全家福大禮包的點心，他店裏的茶飲庫存不夠，對方又著急，正好楊樹手下有一個小夥子離這兒最近，他就半道劫走了一批給某公司的團餐訂單。
當時那個小夥子特別不高興，要不是孟寬假借米朵的命令，那批貨他根本就拿不走。
總之那次的事他辦的太不地道了，事後他也主動承認錯誤，還將那一單的返點全部退回，連著負荊請罪了幾次，楊樹以及護航物流的人才勉強原諒他。
這要不是米朵還算照顧“樂享書屋”是花嫁第一個代售點的面子，他以後提貨、返貨可難了。
現在學生放暑假，樂享書屋的生意比較清閑，因為樂享書屋采用的是會員制，客戶群體已經提前將會員費充值到了卡裏，所以店裏的人多？還是人少？對他影響不算太大。
反正錢都揣到兜裏了，什麽時候花都跑不出他的手掌心，唯一受影響的是米朵的鮮花和點心的銷售數量，畢竟到店的客人少了，消費需求也一定跟著變少的。
不過創業園區那邊的客人還算穩定，每日消耗的茶點數量都相對差不多。
他這次來還真是有個事情想居中牽線搭橋，因為有求與人，這才頂著大太陽親自過來說的。
孟寬畢業也有一年多了，因著創業樂享書屋後有了穩定的收入，人也更有精氣神了，這不就找了一個女朋友嗎？
這個女朋友大家也算是熟人，就是當初一起簽約貸款小微企業的短發女孩劉玉。
劉玉經營的是一家手工店，名為“胭脂手工作坊”，這家小店也已經開業一段時間，當初米朵也去給捧過場的。
因為手工店這種比較吸引小女孩或者手工愛好者的客戶群體大多比較宅，她將工作室地點設在了一個社區公寓的臨街店鋪。
社區這裏的臨街店鋪做的最多的就是蔬菜店、水果店、美發店和餐飲飯店了，她手工作坊的生意便有些冷清。這不已經開業幾個月了，幾乎月月都入不敷出。
當初劉玉也是打著請教的目的和孟寬接觸起來的，誰知道後來兩個人就成了男女朋友。
女朋友的店鋪經營不善，孟寬也替她著急，因為他自己從花嫁嘗到了甜頭便想將劉玉的手工店也變成花嫁的代售點。
“胭脂手工坊”完全是社區居家型的店鋪，所以孟寬覺得這種深入社區的店鋪能解決“花嫁”無法輻射更多區域、服務更多客戶群體的問題，還能增加花嫁的銷售收入；
當然這種合作對劉玉來講也是便利的，讓她能以較低風險承接“花嫁”產品帶來的福利，用微小的成本投資試水，可以說是一舉兩得。
但是孟寬不知道“花嫁”會不會繼續開拓這方面的業務，他還是要提前詢問一下米朵的想法，萬一米朵覺得現在的經營已經足夠了，不想繼續推廣代理點，他豈不是在女朋友的面前下不來臺嗎？
用手使勁推扶了幾下眼睛，那是他緊張或有求與人時的習慣性動作，“米朵，我有個朋友想做花嫁的代理點，不知道你這邊會不會接受？”
孟寬一五一十的將自己以及女朋友劉玉的情況介紹了一遍，然後就的等著米朵回答。
她就知道眼鏡男絕對有事相求，沒想到是這種雙向獲利的好事。
米朵在心裏合計了一下，代理點可以推廣，但是代理的一些情況也要提前搞清楚，因為一個不好，會對花嫁的品牌有影響的。
當初找上孟寬，也是因為那是“花嫁”的業務剛剛開展，更何況大學城和創業園區都在樂享書屋的輻射範圍，是一個天時地利人和的好地點，更何況大家還有一起創業簽約的情誼，也算是知根知底，即使對方做了什麽壞事也能查到，想跑是肯定跑不了的。
可是要是公開的向社會上招代理點，這種完全隨機的代理人在信任根基上並不牢靠，管理以及結算的經營風險都比較大。
不過對方是劉玉那就沒有問題了，而且劉玉的“胭脂手工作坊”正適合作為幹花的加工點。
幹花線上銷售現在已經十分的火爆了，銷售訂單也常常堆積如山。
和插花不同，那種幹貼花做起來還是挺費時間的，可如果要是外包給劉玉的手工作坊那？
劉玉的工坊能增加“幹花”的代加工收入，花嫁這邊也能減少訂單堆積導致發貨不及時的問題，這可真是個好主意。
不過孟寬你什麽時候和劉玉處成了男女朋友？
你這個“小眼鏡”還挺有兩下子的嗎？
還知道肥水不流外人田，夠精明得呢。
說到當初一起創業的那些人，米朵覺得也許除了劉玉和孟寬外，其他人都可進行一次深入的交流。
要是還有其他人也對成為花嫁代理人感興趣，她也能一次性的把話說開，就不用一對一的中轉傳話，互相試探了。
“這樣吧，孟寬你能不能幫我把當初簽約小微企業貸款的小夥伴兒們全都約上，我在花嫁做東，邀請所有人聚一聚。大家一處把話說開，順便看看還有沒有其他人也想做花嫁產品的代理商？”
差點被驚掉下巴的孟寬，使勁推扶了兩下眼睛，“什，什麽情況，米朵你這是打算一下將代理點遍地開花嗎？”
孟寬就是想幫他女朋友劉玉小小的牽一下線，搭一座橋，讓女朋友和自已一樣借著“花嫁”的順風車，挽救一下自己的創業店鋪。可他沒想到米朵卻將事情擴大到了當初簽約貸款的所有成員？
這難道就是別人能吃肉，他只能喝湯的原因嗎？
“米朵，你還真是…”孟寬一時找不到想要表達內心想法的詞語，糾結了半天又將後半句話徹底的咽回了肚子裏。
“當初他們都來參加“花嫁”開業儀式的時候，我就說過，咱們可以互幫互助，一起實現心中的夢想的，而代理點的合作方式就是最合適的。”米朵對著孟寬解釋道。
“與社會上完全隨機且不知根底的人員相比，我更信任當初一起簽約的小夥伴，畢竟這些人可都是經過社區層層選拔後最終推薦給市裏創業辦的。大家有過接觸過並不陌生，再加上共同的創業志向，合作也是有良好基礎的。”
這件事就這樣決定了。
當初去參加花嫁的開業典禮就是孟寬組織串聯的，就像在繩索的頂端打了一個小小的結，最終成就了所有人的緣分。
現在這些單打獨鬥的人在遭遇了無數碰壁與挫敗後，即將再一次的聚到花嫁，他們這些散沙或許能重新擰成一股繩，以小博大，走出過去從未想過的一條新路。
能夠有幸在這樣一個歷史時刻幫忙出力，孟寬覺得特別有有成就感！
“放心吧，這件事就交給我來做，無論最後的結果如何，我想大家都會衷心的感激你”臨走之前他對著米朵說出了他一直都想說的話。
沒有米朵的幫助，他的樂享書屋不會迅速站穩腳跟，兩三個月就能實現盈利；
沒有“花嫁”品牌帶動的人氣，他的樂享書屋也不會成為創業園區客人常駐的聚點；
沒有萌萌利用花嫁官網以及自己客戶群的集中宣傳，S大各種社團和活動茶點訂單又怎麽會全部落在他的頭上？
他其實有好多話想對米朵說，可最後說出來就只是一句衷心的感謝…
作者有話要說： 這裏關於香水的品牌的各種說法純屬虛構，有與現實不符或者邏輯缺陷的請各位不要較真考據，謝謝。
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