誠意與讓步

米朵與楊樹聊完了安保和快遞團隊組建的事情後, 行動也變得積極起來！

於是在晾了孫子晟三天後，自我感覺時機差不多的時候，她親自打電話給對方, 將約會的時間定在周五的上午十點, 地點就在花嫁。

有了前兩回約談工作的經歷，米朵覺得自己的花嫁還真是需要升級，最起碼應該有個辦公室的, 總不能大家談事情總在別墅裏或者在院子裏隨意一張的藤椅上吧。

既然要做花材供應商, 總得讓孫子晟了解一下“花嫁”的情況, 後花園肯定是不會給他看了, 但看看花嫁的店面以及散花的品種, 這些還是可以的。

正日子那天，孫子晟如約而至, 這回是提前十分鐘到場的, 按照正經八百的商務禮儀，還帶了伴手禮，只不過他的身後還隨行了一位西裝革履的男士。

米朵以為是助理, 但接過對方的名片一看才知道自己猜錯了，名片上寫著：元盛律所的高級律師，易梓。

呦！老狐貍這麽正式, 連律師都帶來了, 看來這是奔著簽合同來的, 就看對方的條款怎麽定的了？

與他們這些規模化的公司相比，自己的“花嫁”還真是簡陋，連會計都是代理的，更別說找律師了。莫名有點覺得“寒磣”！

不過丟人不丟份，自己好歹也是這個園子的主人, 拿出點氣勢來吧！

在心裏默默運氣的米朵領著兩個人在園子裏轉了轉，大體介紹了一下“花嫁”的主要業務板塊，重點是花房那邊常見花材的種類和品質。

孫子晟的身份是商人而非花藝師，可浸淫這個行業這麽多年，眼力還是非常不錯的，他在花房裏東轉轉、西轉轉，面上雖然維持著鎮定，內心卻十分激動，因為啥？

因為這裏的花材品質太好了！

全部都是A級花的花店，別人見沒見過他不知道，反正他自己沒見過。

一般的花店只在主打精品那裏會采購幾種A級花材，並不會每樣花全部進A級，都指著其他不同級別花材來分攤A級花材的成本的，哪能全都按A 級來？

雖然心理覺得米朵有些矯情，將花材品質的水準保持的這麽高，多少有些年輕人不知天高地厚的感覺，可從另一方面來說，對方的貨源也真的很穩定。

花店散花的售賣價格也比較平民化，如果這些A級花材換一個花店，一定會翻上2-3倍的價格，可惜這裏沒有B級、C級花材作比較，客人們似乎也沒有太多驚訝！

想當初自己來丁香花園的時候，這裏還破破爛爛的，米朵也只是一個擺地攤賣花的小姑娘，現在已經有了一做如此規模的花園了！

了不得！了不得呀！

還得說孫子晟的臉皮是真厚，他上次還給人家介紹經驗說什麽花藝店鋪的綜合體趨勢。可事實上，他的分店是流行趨勢的失敗者，而對方卻是潮流的引領者！你說這不是小巫見大巫嗎？人家已經走在前面並且獲得成功了！

莫名覺得自己眼前的這個小姑娘也很有腹黑的體質！坑他老人家連眼都不帶眨的！要是換一個人或許會覺得丟人，但是他嗎，就當那些話他沒說過，那些事也全都忘記了！

話說回來，對花嫁和眼前的小姑娘都有了全新認識的孫子晟，這回確實帶著誠意來的。他沒有過多的耍花腔，直接將一張“似錦花藝”需求的貨品清單遞到了米朵眼前！

接過對方的文件夾，米朵翻開認真瀏覽起來，眼前的采購明細表大多是常用花材，點狀、塊狀、焦點花都有涉獵，數量也不在少數。

只不過高端花材卻並未列在這張表裏，看來老狐貍在合同初期也是試探更多一些。

不要緊，她和系統在腦海內溝通，這張訂單上的種類和數量花嫁完全吃的下，更何況是5-7日一個供貨周期。

米朵心理有數了，便從容了許多，“孫老板這些花材和數量我們完全可以滿足需求！只不過我們花嫁只有A級花材，你要定B級、C級只能另尋他人了！”

“呵呵，妹妹心氣高，本事大，這A級花材在你這完全都不是事，可老哥哥我不還得考慮手底下那些沒本事的分店嗎！不過不管花材是哪一級的，咱們還是先看看報價再說話？”

“孫大哥也是經驗豐富的老手了，這花材的價格您心裏肯定有數，我也不來虛的，就按蘇南花市的市場價執行！”

“妹妹呀，花市上的市場價那可都虛高著呢！且那是對外的，對內的固定大宗批發商也還是有折扣的！”

“孫大哥哎，不管對內還是對外，這一分錢一分貨，我可敢保證我的貨源全部都是A級，絕不摻一點假，而且花損也要比他們的低1-2成，這些折合成人民幣已經算是給您讓利了！”

兩個人都咬死了自己的價碼分毫不讓，一會兒直呼其名，一會兒又哥哥妹妹的亂叫，這讓一邊旁聽的易梓有些瞠目結舌。

都以為律師靠嘴皮子吃飯的，說起話來舌燦蓮花，能把死人給說活了，那是你們沒見過這二位，好麽，真是一分一分的來回磨！

易梓與孫子晟已經合作很多年了，他還真沒見過老孫這種急赤白臉的樣子。那老家夥就是笑面虎，未語先笑，有時候和藹，有時候功利，還有時候滲人的很。

原來現在的年輕人都已經這麽了不得了，俗話說的江山代有才人出，一代新人換舊人，從來不是一句空話。你不努力前進，隨波逐流的結果就是被後浪拍死在沙灘上，摸摸越發稀松、微薄的頭發，人到中年真是不易！

還好這場拉鋸戰沒有演變成持久戰，在易梓心態調整過來後，這邊的一老一小就已經達成共識。

孫子晟采購的花材品種和數量上浮20%，米朵將價格讓利10%，原來采購訂單裏的B級花，也全都變成了按照A級采購，並且孫子晟願意在第一年雙方都沒有違約的情況下，逐年遞增采購數量。

談妥了關鍵的條款，剩餘的內容就是簽署合同了，米朵將合同仔細研究了一下，還好沒有太過離譜的漏洞與陷阱，只不過違約金約定過高，之前與“方潔日化”簽合同的時候，違約金都在合同金額的10%，這回卻是30%。

雖說她不會有意違約，可萬一有些不可預測的突發事情，這個條款就有些苛刻了。

孫子晟似乎也知道這是爭議條款，但他也有自己的想法，一是避免之前發生的供應商違約事情再度發生，這二嗎？何嘗不是對米朵的一次考驗！

“孫大哥，你的顧慮我知道，但是違約金最高15%，高於這一比例我是不會同意的。花嫁的對外合同，違約金都是10%，15%這個已經是我們的誠意了！我不可能因為你的疑神疑鬼而自證清白，就像賣菜刀的人不能因為它可能變成兇器就要承擔更多的法律責任，這是一個道理！”

“我要是堅持30%呢？” 孫子晟突然變得嚴肅了起來！之前的嘻嘻哈哈全都煙消雲散。

“呵呵，孫老板呀，在商言商這可是你教給我的！我覺得咱們當前的情況是，我的花不是非得賣給你，我甚至完全可以自產自銷，雖然會少收入一些，但這件事就是屬於錦上添花，而非必要；可是似錦花藝眼下的情況就不好說了吧。我們的雪中送炭您不要…那也沒什麽關系！都說買賣不成仁義在…”米朵回答的更是堅決。

好似之前兩人玩命討價還價的餘音還在耳邊，這會兒又變成一拍兩散了！易梓真心不明白他們這是在打什麽啞謎，只不過自己的任務說白了就是壯膽的門神，除了法律條款的解釋需要自己出面外，商務條款根本無從插手。

所幸就只是當做看了一場熱鬧罷了。

米朵擺出了添茶送客的架勢，心理卻120萬分的緊張，她還是很希望這一單能談成的，九十九步都走了，這最後的一步還是堅持一下吧，萬一對方還是不讓步，是下次再約？還是直接將違約金定在20%？

場面一時有些僵持，比耐心、比城府照理都應該是老狐貍孫子晟更勝一籌，只不過“似錦花藝”的局面遠比米朵知道的更危險，他並沒有那樣破釜沈舟的勇氣，越早找到供應商，自己的事業才能越早從暴風雨中闖出來…於是…

“哈哈哈，開個玩笑，別那麽緊張，違約金就15%，易律師，合同文本現在修改，馬上就簽！”

米朵在心底長長的呼出了一口氣，這最後的一步真是險勝！

就在剛剛她也想對老狐貍說同樣的話，只不過自己臉皮薄，沒對方聲音響亮，且稍微猶豫了那麽一丟丟…

如果孫子晟知道他的厚臉皮是這次占據下風的原因，不知道又會做何感想！

米朵心裏的小人已經笑的打跌…

都說當局者迷旁觀者清，其實易梓看的很清楚，場中一站一坐的兩個人，真的是同時張開的嘴，只不過小姑娘開口的瞬間是個啞音…

為了自己和“似錦花藝”的長久合作，他決定將這件事咽到肚子裏，就當做是眼睛度數突然又變成了散光，剛剛發生的畫面就是自己眼花了！

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