第一個代售合同

萌萌雖然嘴裏吵著要“宰大戶”, 可挑選的餐館並不貴，味道也好，即使算上乳鴿, 兩個人的花銷也不過百元, 吃完了飯，就雷厲風行的將她的小姐姐領到了大學城附近的創業園區。

蘇名市創業園區占地約1.8萬畝，一側毗鄰大學城另一側靠著松山湖, 有著良好的自然資源以及人文環境, 當初設立這個項目的初衷就是為新生代的創業主體提供一個集辦公、研發、科技展示、商業配套為一體, 滿足不同發展階段企業需求的場所。

這裏背靠大學城, 有龐大的師資力量和群眾基礎, 同時它還毗鄰松山湖，有著優秀的旅游資源和知名度, 這幾乎可以算得上天時、地利、人和的企業孵化器所在了。

所以項目一經招商就異常火爆, 為保證創業園區的初衷不動搖，招商的時候就做了多方的限制，對大學創業和微小企業創業做出更多政策性的傾斜與支持。

就像萌萌調研的時候總結的那樣, 除了極個別高科技企業，大部分新招商來的企業都處於節約成本，穩紮穩打做基礎的階段。所以萌萌推廣的開業花籃才會那麽受歡迎, 初一接觸就能收獲十幾個合作意向單位。

萌萌帶著米朵考察的都是創業園區的臨街商鋪, 總部辦公樓得與對方負責人聯系後才能上去。

這十幾家意向合作企業, 涉及到的行業也比較多，大體分一下有以下三類：

第一類是研發公司，比如軟件或者電子系統一類高科技的研發，又或者是制造業零部件的改進等等，這些公司門店裝修比較簡潔明快, 灰、白、黑做為主色調，很少有花色或者多餘的裝飾。

第二類是電商類公司，這些企業因為以線上宣傳和銷售為主，店面裝修也比較簡單，主要裝飾的錢都花在了產品展示、攝影區。比科技研發公司略覆雜，但總體裝修程度也不高。

第三類就是實體產品銷售或者服務類公司，它們的裝飾風格大多與產品相關，比如這家賣玩具人偶及配套服飾和各種模擬家居玩具的企業，裝修風格就特別溫馨、可愛。這家咖啡店就裝修高檔大氣很有品味，充滿了歐美範。

米朵覺得完全可以在花藝與氣球搭配上設計出幾種不同風格的主題讓客戶們選擇，當然成本都要嚴格控制滿足客戶需求，並在保證產品價格優勢的前提下兼顧美觀與創新。

像研發公司因為裝修簡潔，顏色單調，黑白灰的背景可以搭配一些色彩飽滿度高的紅色系花籃，頂端配上金色的氣球仿制熱氣球這個就很不錯。

還有電商類的公司風格，如果是女老板那就以韓式風格插花為主，主打粉色系、莫奈色、香檳色系的花束與氣球花籃。如果是男士就以喜慶熱烈的花籃為主打。

實體店也是如此，結合店鋪的色系搭配，用V型或者球面的構架設計出與其相得益彰的花束。

為控制成本可以選用太陽花、康乃馨、矮牽牛以及散尾葵、竹芋等配葉，穿插一兩只風信子、百合或芍藥，一個低成本的氣球花籃就做成了。

米朵一邊看，一邊用筆在本子上勾勒出圖解構架。隨時想起的靈感往往會一閃而過，紙筆都是花藝師隨身必帶的物品。

轉了一大圈，該了解的也都了解了米朵打算回去好好構思一下，做幾個成品圖冊後在與這些公司面談。

萌萌這邊也要繼續與商家接洽，看看它們的預算大概在多少，需求又有多少。作到心中有數後續的合同商談才更容易。

萌萌還有課要回學校，米朵也要和孟寬在聊聊樂享書屋的新合作模式，倆人就在創業園區分手了！

過了中午開業那一波人流，下午的樂享書屋人氣回落了許多，不過還有兩三個人在角落看書，聊天，生意有些冷清。

孟寬坐在結算吧臺前正無聊的刷著手機，門口悅耳的風鈴聲響起，他以為有新客人來了，起身歡迎，確沒想到是米朵再此回返。下意識的將眼鏡向上推了推，穩住心神才招呼起來：

“米朵？你怎麽回來了？是忘記什麽東西了？”

“中午有點事情要處理所以走的匆忙，一時沒顧上和你聊聊，怎麽樣今日的生意還行嗎？”米朵笑瞇瞇和孟寬回話。

“哎，生意一般吧，中午那會兒來進來逛的人多，但是看書借閱辦會員的少。看看明後天周末人流會不會多一些！”

“你的書店設計的很好，挺吸引人的，剛開始可能人流少一些，等有了知名度打開了市場，一定會很火的！”

“那就借你吉言了。還沒謝謝你呢，今日送來的點心很受歡迎呀，不少客人都問我這裏有沒有出售的，搞得我都想改行開點心店了！”

正愁怎麽將話題引到點心上呢，孟寬卻主動提起了這茬，讓米朵心裏有些小歡喜。她也順便提出自己的想法：

“我覺得你不用改行開點心店，我們可以合作將你的書屋變成一個有點心吃，有奶茶喝，有鮮花賞的樂享書屋！”

孟寬聽到米朵話，心裏就是一動，花嫁開業的時候他也去了，那種人潮湧動的場面是他特別想擁有的，如果自己的書店也有和花嫁一樣的特色產品以及鮮花相伴，應該還會吸引不少客人，甚至還可以借助花嫁的知名度，打一打自己的品牌！

只不過……樂享書屋剛剛開業，裝修、采購、房租已經將手裏的流動資金消耗的七七八八了，無論是鮮花還是點心、茶飲，這些都是快銷品，一旦滯留積壓過了保質期就不能在出售。自己手裏這點錢可不抗折騰了！

米朵看出了他的猶豫，其實她也理解對方的想法，畢竟自己當初3000元創業的時候，那也是戰戰兢兢，生怕一個不好賠的連明天吃飯的錢都沒有。於是：

“我是這麽想的，你這個樂享書屋剛剛開業，品牌和經營模式也還在培養中，咱們可以有兩種合作方式：

第一種，我出鮮花、茶點和飲品，你幫我代售，每一售出一單，我給你售價的5%作為場地費；咱們一日以結，當日沒有售完的產品花嫁會全部回收！

第二種方式，我將花嫁的產品八五折賣給你，你負責在樂享書屋銷售，利潤和風險你要自己承擔。”

孟寬猶豫了一會兒，還是選擇了代售這種方式，米朵有些失望，不過也在情理之中，雖然第二種方式讓孟寬的獲利多出10個百分點，可損失也大，在沒有摸清楚市場的情況下他不輕易選擇也是正確的！

只不過機會也只有這一次，孟寬無數次為這次的選擇後悔，等他想要重新選擇第二種方式的時候，花嫁已經變成了供不應求的賣方市場，哪裏還會給出八五折這麽優惠的讓利分配方式，多少代售點都在哭著喊著要增加貨品供應呢。

倆人當場起草了一個合同文本，將各自的關系與責任都說清楚：花嫁園藝每日會給樂享書屋供貨，樂享書屋有義務向客戶推銷花嫁園藝的產品，不得在其店內代售其他同類產品，花嫁則將其產品在樂享書屋當日銷售額的5%作為場地費按日結算。未售盡產品會進行回收。

花嫁要保證代售產品的品質和安全，不能以次充好，如果該產品對購買的客人造成了傷害，也要承擔相應經濟或法律責任；

樂享要妥善保管花嫁產品，不能貼牌、加價或二次代理。如因此違約給花嫁造成損失也要承擔全部的賠償責任。

合同內容並不覆雜，兩個人各自認可後，簽字摁手印。花嫁的第一份代售合同就出爐。

米朵還保證說會在花嫁的官網和客戶群對樂享書屋做一下宣傳，如果樂享書屋附近的客戶有訂單也會從酌情從這邊走貨以擴大它的知名度。

合作的第一天，米朵打算先將9.9元的花束分出20份，茶飲和茶點各20份作為第一次代售的嘗試，看看效果。

萌萌在上課的時候同步接收到了米朵的推送信息，心想樂享書屋就在大學城，以後自己的同學想買花或者點心都可以去哪邊提貨了，這可是好消息。

傻乎乎的萌萌根本就沒有那種將自己的客戶介紹給別人，損失5%代理費的概念，她完全是將花嫁園藝的利益放在了第一位。

雖然這個月還沒有結賬，她也不知道自己究竟會從花嫁的銷售訂單中提成多少錢，只知道她的米朵小姐姐不會虧待自己。

其實現階段的萌萌還不是一個成功的商人，她所享受的並不是獲得金錢收益的滿足感。眼下還在象牙塔中的女孩更多追求的是不斷提升的客戶訂單數量，不斷擴大銷售群體的那種充實感和自我認同感。

也許有的人在未來成長過程中會迷失自己的初心，迷失在商場中征戰殺伐的那種自我認知感，可眼下，又或者很久以後，萌萌卻從不曾迷失過，那個夏日的午後一束橙色與藍色相間對比強烈的風信子，一個笑容甜美的小姐姐，一直都像燈塔一樣引航著她，成就著她。

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