落差與新計劃

母親節落下了帷幕, 米朵帶著店裏的員工也取得了豐碩的收益，早前就說好的，要帶大家一起吃頓好的。雖然眾口難調, 可也最終達成共識, 海鮮自助餐，一人68元，一個不多也不少, 不高也不低的價格。

這頓飯吃了兩個鐘頭, 大家又唱又跳又鬧, 雖然沒有酒精來助興, 可彼此之間還是敞開了心扉說起了對未來的追求和美好願景。

萌萌要學以致用, 打算將自己綁在花嫁這條船上，大四的畢業設計就以花嫁的線上推廣和電商應用作為課題。

樺川想畢業後回老家教書, 那裏有自己的親人和朋友。

君葉打算出國, 學外語的人不出國看看，實在不甘心，但她不會留在國外, 這裏才是她的根。

米朵呢？她笑瞇瞇的說，我的願望就是“開個花店，閑暇之時, 門前種花；疲倦之後, 伴著花香安然入睡。花做籬笆, 詩意為墻，靜守流年，嗅一院子的芬芳！”

大家都笑說：“原來小老板還是文藝女青年呢？”

華嬸也逃不過年輕人的追問，她只願老來有人陪伴能為兒女在發揮些餘熱！

宴席終還是散場，盡興而來, 乘興而歸，米朵與華嬸相互扶持回到了丁香花園，哪裏都沒有家來得舒服，她要好好的休息一下，將這幾日的消耗盡數彌補！

連著一個禮拜的運作，米朵的花嫁園藝小店已經初步打響了口碑，許多人都是被它優美的田園風光所吸引，一個打卡拍照的聖地，就連旅游的客人也會來此一游。

突然之間日子就悠閑了起來，每日清晨都會被不重樣的早餐勾起，修剪花枝，填上花肥。悠悠哉哉的在花嫁裏靜守客人們的到來。

過了轟轟烈烈的周末，新的工作日不付之前熙熙攘攘、喧鬧繁華的場景，只有在午後小憩與太陽落山後，人流才會多起來！

她和華嬸在加上樺川和許豐，也游刃有餘！

花朵從來都不是生活中的必須品，它只是一種情調和調味劑！

可是經受過繁華洗禮，突然間落入低谷，平淡的生活反而讓人有些無所適從！

萌萌每日都會在線上都無精打采的向米朵抱怨，與母親節期間幾百個訂單相比，現在線上只有十幾二十個訂單，而且大多都是預定桌花系列，雖然收益尚可，但是不夠刺激，好像少了點激情！

每當這個時候，米朵就會安慰道：“這只是一個過渡期，5月份還有表白日呢，間隔不過十幾天，要耐得住寂寞，好好想想銷售文案呀！”

安撫住了那個毛躁又激進的萌萌，米朵自己倒是很適應這種氛圍。認真算起來，花嫁每日接待近百人，除了線上了40-60個訂單不等，線下的花束也能賣出去一兩百個，還有茶飲的收入，匯總起來花嫁園藝小店每日收入可以達到3000-5000不等，除去各種人工、貨物成本，年盈餘百萬應該是可以達到的，這對米朵來講就已經足夠生活了。

可是小夥伴一直在努力的追求更多更好的發展，連帶著她也不得不認真思索下一步的經營方向。

翻閱著最近幾日的訂單內容，獨坐在花園的藤椅上，品茗著奶茶，認真思索。

從訂單內容上看，花嫁周邊的商廈和寫字樓訂閱桌花的數量比較穩定，回購的頻次和客戶的忠誠度與認可度都比較高。

既然現在訂購桌花的人多，那還不如搞一個訂閱計劃，就像居民生活中訂牛奶、訂報紙一樣，這次針對的銷售人群就是公司的白領、骨幹和精英。給大家提供一種月花的訂閱方式，讓她們為自己的生活添光加彩！

尤其是米朵種出的花，在某一種層面上有精神撫慰、稀釋壓力的作用。

能夠為客人提供愉悅值就代表著對受眾群體情緒的一種影響。這也是最近系統升級後對米朵提供更詳細解釋和說明。

她用手中的鉛筆，在空白紙頁上不停的完善月花訂閱的細則。

既然訂月花的受眾是小有資產、追求時尚的人群，那花材就要選擇一些洋氣的品種，滿足客戶的需求；同時月花的形式也可以多樣，比如花束、花籃、甚至杯花等等，造型要別致可愛。

自己花園出產的花期比較長，月花可以一月3次，也可以一月4次；

至於是想要三次還是四次，這個也可以由客戶自選。甚至搭配花材的器具都可以專屬定做，有了客戶參與定制，能更好調起她們的興趣與歸屬感。

如果長期訂閱比如說半年以上，還可免費贈送花籃、花杯等等器具，提供插花培訓一次。

“米朵！米朵！在嗎？我打算開業了！”

微信的叮咚聲喚醒了沈思中的米朵，她打開消息一看，是孟寬發來的信息。

孟寬就是之前一起在服務中心簽約微小企業貸款中的一員。自己的花店開業時他還和其他人一起來捧場了。聽說他已經找好了店面，正在裝修，預計下個月開業。看來這次是邀請自己去參加開業典禮的！

“恭喜你呀，孟寬，日子訂了嗎？到時候我去給你捧場！”

孟寬看到米朵回覆的信息，心裏的忐忑稍稍退卻。

其實自己和米朵並不熟，只見過兩次，一次是在簽約儀式，一次是在米朵花嫁開業那天和大家一起去捧場。

說是捧場也有取經的意思在裏面，自己之前還挺不服氣的，在創業計劃書簽約時社區的負責人和自己嘀咕說這次十個人裏，只有白芷社區的米朵創意書得到了區裏讚賞。

他覺得自己的也不會比別人差，所以花嫁開業的時候特意約上其他幾個人一起參觀對方的開業慶典。

等到他真的看到了花嫁的格局和布置，心裏就已經服氣了，花藝行業一向受女孩子喜歡，尤其是在這麽好的路段，這麽漂亮的花園，花材價格通過打折促銷十分低廉，想不火都不易。

渡過了最初的酸意，就只剩下了佩服。他在米朵開業當天也學到了不少東西，特別是對方門口擺放的開業花籃，用氣球和花朵一起布置，既節約了費用成本，又特別有新意。這會兒輪到自己開業的時候，猛寬也想擺放同樣的鮮花和氣球花籃，於是打算和米朵詢問一下價格！

“米朵，我看你上次開業的時候擺放在門口的氣球花籃特別漂亮，我也想向你采購幾個那種樣子的花籃不知道定價是多少？”

米朵看到對方的信息，心裏就是一楞，氣球花籃，自己幾乎已經忘記這件事情了，花嫁開業當天就是臨時起意，過後就把這件事拋在腦後，現在孟寬提出來，她還有些意外！

米朵初步估算了一下成本，十幾只氣球加上十幾只花，如果對外出售的話，定價取個吉利66元就合適。不過孟寬也算是夥伴了，開業直接送給他兩個也沒問題！

“你開業的時候我也沒有什麽禮物可送，氣球花籃就當作送給你的開業禮物了，不用客氣！”

孟寬看見米朵的回覆，臉一下子漲的通紅，他為自己之前的小心眼感到愧疚。

“這個不好，大家都是開門做生意的，在商言商，開業花籃我還是要采購的，你直接送給我，以後怎麽好意思繼續從你這兒買花呀！”

孟寬拒絕的很堅決，無奈之下，米朵只得報價給他，“好吧，開業要有個好彩頭，氣球花籃33元一個，你需要幾個？”

看到33元這個價格，孟寬就知道對方報的是成本價，他心裏感激。正常開業花籃單個都在百元以上，雖說氣球花籃有節約花材的意思在裏面，可僅就創意而言也不會以這麽低的價格出售，他心裏領了米朵的情。

真的自己經營才知道生意不是那麽好做的，店面租金再加上書籍采購，貸款的三萬元根本不夠，自己還朝家裏借了10元打底，有了這些氣球花籃，自己的開業慶典總會面子上更好看些！

“我訂4個吧，前後門各兩個”孟寬直接將款項支付給米朵。

倆人約好了取貨的時間和地點，米朵也承諾等到對方開業的時候一定過去捧場。

這只是一個很小的插曲，可開業花籃這種商業經營模式卻讓米朵上心了！

孟寬選擇的開業地點在創業園區，那邊毗鄰大學城，學生群體較多，小商販也多，對於書店應該是一個非常適合的地點，尤其創業園區開始招商引資，有許多小成本的店鋪將陸續開業，米朵覺得趁著參加書店開業典禮時可以仔細摸一摸底，將自己的氣球花籃推廣一波。

這個事交給萌萌就行，她人面熟S大離創業園區也不遠，所以對那邊的情況應該更了解一些！

米朵聯系了萌萌，把自己關於月花的想法以及開業花籃等商業花束推廣的事情和她說了一下，女孩子果然異常興奮，大包大攬的將這些活全攔了過去。

“小姐姐，我們S大的外聯社長是我同寢女孩的男朋友，對創業園區那邊非常了解，這事交給我吧！”

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