第14章
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公司註冊
受到許豐的啟發，米朵對周邊商廈的辦公人群有了新的認識，這些大廈裏的男男女女工資優厚，接受新事物快且追求潮流，對鮮花的認可度和接受度都是非常高，他們會認為這是一種很有品味的生活方式。更主要的是，這些小群體往往存在從眾心裏，一個微小的突破口帶來大批量優質客戶的可能非常大！
許豐是由於熟悉局裏的人員情況才能將這第一個突破口迅速找到，並打破它。這種方法具有特定性，不能重覆和推廣使用，還是要想一想其他辦法的。
還不到午飯時間，下了訂單的客人已經紛紛過來領取花束！米朵一一對照客戶名稱和訂單內容，一邊向大家分發，一邊開始宣傳。
“各位帥哥、美女，方便的話請加一下店主的微信，如果能在朋友圈發個圖片的話，花桶裏這些鮮花免費贈送給各位一枝。”
“哎，這麽好？花桶裏的花隨便哪個都行嗎？”
“是的，我家的鮮花都是從自己的種植園清早修剪的，都沒有過夜就直接出售了，花品全是A級且保持新鮮的時間一般都在7-10日內，最近一段時間是做推廣，價格全部按7折銷售，喜歡的客人可以多選一些的，送朋友，送親友既有面子又很實惠呀！”
“嘻嘻，店家真是推銷小能手，不過20元一束確實夠實惠的。”
“哎，你看，我發朋友圈了，這樣行嗎？”
客戶將朋友圈內的圖片給自己看，一束清純可愛的的單頭康乃馨和小雛菊花束配著美女細膩白凈的手，客戶還做了粉色貼鉆的美甲，與花束尤其相配，閃閃發光的粉鉆應和著清新白色基調花束，無論是構圖還是色調與濾鏡都十分完美。
圖片旁邊還寫著，工作日買上一束國土局邊上小花鋪的花束，心情美美噠！
米朵隨手給點了一個讚，將客人選的粉色朱頂紅包裝成單只花束一起送給了對方。“美女要是有人問幫忙介紹一下呀！”
“嗯，店家的花夠漂亮，以後還會照顧你生意的！”
米朵就這樣送走了一個又一個客人，看著他們或拍自己與花的合影圖片，或只發花束在朋友圈，順便介紹自己的花鋪地址，微信好友中客戶群數量又增加了8個人。
忙完這一切還不到12點，收攤休息。
華嬸已經做好了午飯正在等著她。一碟涼拌木耳，酸辣土豆絲，還有一道藕丁鮮肉釀香菇，色相味俱全，葷素搭配，看起來特別有食欲。
米朵歡呼一聲來到餐桌前，“華嬸，我好久沒吃過這麽好的飯了。你太厲害啦！突然覺得找到了寶，你和許大爺真是世界上最最最能幹的人！”
“我就說我們家老婆子做飯好吃，沒說錯吧！”
華嬸瞪了許大爺一眼，打掉他拿筷子的手，對米朵說：“別聽你大爺吹牛，快來嘗嘗合不合口味，以後嬸子可以根據你的口味再做調整。”
米朵招呼大家一起動筷，迫不及待的夾了一個藕丁鮮肉釀香菇，一邊斯哈著熱氣，一邊咕噥“好詞（吃），有種媽媽的味道！華嬸你的手藝絕對夠的上五星級水準！”
一番風卷殘雲後，米朵將自己的想法和老兩口商量著：
“許大爺、華嬸，之前你們不是說目前在租房住嗎？你們看我這丁香花園夠大了，要不你們就搬過來和我一起住吧。許大爺平時不值班的時候也可以幫我盯一盯花鋪。我按您的銷售額每單給提成5%，您老也別嫌棄低，我現在資金確實有些周轉不開，以後效益好了再給您往上提。”
許豐和老伴互相對視一眼，有些驚喜，之前還說要找一個離局裏近的地方租房子呢，米朵提出的這個建議實在太讓人心動了，可這樣住人家的房子有些占便宜，他又不太好意思。
想了想說道：“丫頭呀，老頭子也不瞞你，我和你嬸確實打算找一個近便些的地方租房子，你這兒要是能租給我們就太好了，我們按市價租！至於銷售提成的事不行，就是給你幫幫忙，還要什麽提成，這個不成！”
“許大爺，你太見外，說什麽租呀，就住這兒得了，算是給華嬸和你的員工宿舍。一日三餐算是工作餐，你們還能和我作伴，說實話我自己住這麽大園子心裏多少有些怕的！”
一邊非要給錢，一邊說什麽都不要，兩個人推來推去，最後各退一步按照員工宿舍的標準每月500元的租金，許大爺每單銷售業務提成5%。
以白芷路周邊房價每平過萬來計算，一間最小的30平單身宿舍也要在2000以上，如果在配上家電，費用就更高，所以說每月500的租金，幾乎和白住差不了多少了！
午飯過後，米朵在屋子裏慢慢的踱步思考，今日的首要目標一定要將愉悅值達到10萬，只有這樣才能兌換花藝小店簡裝改造一次。
繼續走買一送一的策略？或者加微信，發朋友圈送一只花？又或者賣些簡包裝的小花束！
只有多一些訂單，愉悅值才會更高！可是如果花價太低，以後客戶會形成固有印象，在想將花束價格提上來，走中高端路線就難了！
思來想去，米朵決定就按當前價格是正價的七折這個策略來銷售，等湊夠了愉悅值兌換簡裝改造後，在將價格提上來。
下午除了五個桌花主題外，她還打算增加單枝玫瑰裝（8元一只），贈花仍由客戶在花桶中自由選擇。
為了下午的促銷計劃，米朵顧不得休息，頂著碩大的太陽來到花園進行剪枝，主要是紅玫瑰要多剪一些。
種子培育器中研發出來的品種顏色比較單一，比如這個玫瑰就只有紅色，而不會有其他顏色，這一點上來講就不如兌換界面的種子花色多，當然它的好處是可以隨時兌換，且所需愉悅值數量也少。
雖然顏色單一，可猶如火焰般的色彩以及濃厚的香味仍舊十分打動人心，紅玫瑰象征著美麗和愛情，真的很少有人能拒絕它的吸引。
清早栽種的玫瑰種子已經長成含苞待放的花朵，每剪一只帶著刺的玫瑰花，米朵的心情都會更好上一分。
話說以後花園還是要鎖嚴一些的，自己種的花生長太快，花朵太多，一旦被有心人發現可不好解釋呢。也要和許大爺和華嬸交代一下，後花園的打理就自己負責就好了。
剪完幾十朵花枝，還要繼續加工包裝。
在包裝上米朵也頗花費了些小心思，每只玫瑰花的包裝都不一樣，有的配黑色的網紗，有的配白色霧面紙，還有的配覆古的牛皮紙，總之就像世界上沒有完全相同的兩片葉子一樣，每朵花都是獨特的。
一直到網絡安裝人員的到來，米朵才停下手中的活。
米朵和師傅說了一下需要安裝的地點，因為空間大，範圍也廣，她打算安裝2條寬帶，店面所在的第一進院落需要安裝一條，第二進院落的生活區也要安裝一條。交代過自己的要求後，她將這一攤事拜托給華嬸，自己和許大爺去前院擺攤賣花。
下午同樣5個桌花樣品一樣兩束，額外增加了60個單只玫瑰花，定價8元；簡單交代了一下價格和註意事項，米朵離開丁香花園準備去社區找一下張萍。
之前辦理煤氣和寬帶的時候，多虧張萍的照顧才能夠分期付款，給自己節約了大筆周轉資金，要不這花鋪且還開不起來呢。
這回自己多安裝了一條線路，要去網絡公司重新開辦一下手續。順便還能了解一下公司註冊、稅務和銀行等一系列業務的辦理，都是順路的事，當然要去看一下張阿姨。
下午兩點，白芷社區只有零散的幾個人坐在工位上，米朵一眼就看見了張萍，張萍是白芷社區的負責人，工位稍微靠裏，空間也比一般人大上一些。
社區雖然也是國家編制，可畢竟管理沒有那麽嚴格，都是一些零七八碎的服務事項。人員大多上了年紀，這會兒正覺得困頓，一個個都有些打蔫。
米朵的到來帶來一陣濃郁的芳香，淡綠色的多頭康乃馨組合花束給這個悶熱的午後送來片片清爽，讓人覺得精神都振奮許多。
眾人的目光黏在抱著花走進來的小姑娘身上，張萍也被這束花吸引，一擡頭才發現是米朵！
她親熱的站起來，招呼米朵：“小朵，你怎麽過來了，這麽熱的天，有啥事給張姨打電話就好了！”
“我來看看張姨，這幾天一直忙著安頓，都沒顧上來看您，早就說要過來的，一直拖到了現在！”米朵將手中的花束送到張萍身前，“張姨，這是我做的花束，送給你的，好看嗎？”
聽說花是送給自己的，張萍心中特別歡喜。
這些年來說實話自己也是幫了不少人的，可麻煩自己的人多，感謝自己的人少，像米朵這樣給自己送花的就更是頭一份了。
別管心裏怎麽歡喜，她嘴上卻嗔怪著：“你給張姨送花幹嘛，自己飯都吃不上了還浪費錢，快快拿回去退了，有那閑錢吃點好的，補養一下！”
“張姨，你真逗，都說了是我自己做了專門送給你的，往哪退去呀！快快收好，這可是人家的一點心意呢！”米朵將花束擺在了張萍辦公桌邊，左右調整了下位置，有了花束的裝扮，小小的工位上都充滿了不一樣的氛圍。
米朵被張萍拉著坐下，緩緩將最近的狀況介紹了一遍。
“米朵你打算自己創業開花店？嗯，你這個丫頭面善嘴甜，在加上心靈手巧，看看這束花搭配的多招人喜歡，我看行，你做這一行可以！”
說起來你想辦工商登記的想法是正確的，喏，我這兒有個宣傳單你看一下，裏面將公司成立所需要的手續和各種證件以及辦事機構都寫得挺清楚的。
米朵拿過宣傳冊，是工商管理局的辦事流程，上面就有成立公司所需條件和需準備的材料。
要由公司法人簽署《公司設立登記申請書》；公司章程；自然人身份證覆印件；資產轉移證明；住所證明；《企業名稱預先核準通知書》，還要去質監局辦理組織機構代碼證，國稅、地稅證明，和開設銀行基本戶。
各種手續跑下來3-5個工作日基本就可以辦理完全了，不過這裏面涉及到住所證明，米朵手裏是有遺產繼承公證和房產證的，但是房屋過戶所需費用太高，自己承擔不起，所以這房子一直就沒有過戶。不知道這種情況是不是可以作為住所證明。
張萍也不是很確定這種情況。不過沒關系，她說：“我兒子在工商局，我打電話給你問問。”
就這樣一層問一層，最後得出的結論是原則上不可以，但特事特辦，如果米朵可以在一年內過戶將房產證辦下來，這個地點就能作為公司住所。
得到自己想要了解的情況，米朵就不打算多待，她要抓緊時間去辦其他事項。
“哎，我想起一個事，小朵你等我一會兒！張萍一頓翻找。
米朵有些不解的看著她將抽屜翻了個底掉。
“找到了！我就說好像有一件事情讓我給忘記了。你看，微小企業創業扶持政策！最近區裏和市裏一直在推微小企業扶持政策的事情，它主要面向的群體是剛畢業的大學生。咱們蘇南社區給了1個名額，由政府創業辦公室無息提供3萬元的貸款，一站式幫助辦理企業登記手續，一年內減免各項稅費和雜費，貸款可以分三年還清。
只要大學畢業後1年內的人員從事微小企業創辦，就可以上交創意書，通過選拔後這筆貸款將直接撥付到申請人的賬戶。
照理說這也是一件好事，可現在這個社會3萬元並不能解決太多的問題，很多大學生要麽給別人打工，要麽繼續念書，想要創業的還真就不多，可能這個政策宣傳的也不到位，反正社區裏一個想要申請的都沒有。
以至於我都把它給忘記了，米朵你要是有想法也可以申請一下試試！到時候我幫你爭取一下！”
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受到許豐的啟發，米朵對周邊商廈的辦公人群有了新的認識，這些大廈裏的男男女女工資優厚，接受新事物快且追求潮流，對鮮花的認可度和接受度都是非常高，他們會認為這是一種很有品味的生活方式。更主要的是，這些小群體往往存在從眾心裏，一個微小的突破口帶來大批量優質客戶的可能非常大！
許豐是由於熟悉局裏的人員情況才能將這第一個突破口迅速找到，並打破它。這種方法具有特定性，不能重覆和推廣使用，還是要想一想其他辦法的。
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“是的，我家的鮮花都是從自己的種植園清早修剪的，都沒有過夜就直接出售了，花品全是A級且保持新鮮的時間一般都在7-10日內，最近一段時間是做推廣，價格全部按7折銷售，喜歡的客人可以多選一些的，送朋友，送親友既有面子又很實惠呀！”
“嘻嘻，店家真是推銷小能手，不過20元一束確實夠實惠的。”
“哎，你看，我發朋友圈了，這樣行嗎？”
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“嗯，店家的花夠漂亮，以後還會照顧你生意的！”
米朵就這樣送走了一個又一個客人，看著他們或拍自己與花的合影圖片，或只發花束在朋友圈，順便介紹自己的花鋪地址，微信好友中客戶群數量又增加了8個人。
忙完這一切還不到12點，收攤休息。
華嬸已經做好了午飯正在等著她。一碟涼拌木耳，酸辣土豆絲，還有一道藕丁鮮肉釀香菇，色相味俱全，葷素搭配，看起來特別有食欲。
米朵歡呼一聲來到餐桌前，“華嬸，我好久沒吃過這麽好的飯了。你太厲害啦！突然覺得找到了寶，你和許大爺真是世界上最最最能幹的人！”
“我就說我們家老婆子做飯好吃，沒說錯吧！”
華嬸瞪了許大爺一眼，打掉他拿筷子的手，對米朵說：“別聽你大爺吹牛，快來嘗嘗合不合口味，以後嬸子可以根據你的口味再做調整。”
米朵招呼大家一起動筷，迫不及待的夾了一個藕丁鮮肉釀香菇，一邊斯哈著熱氣，一邊咕噥“好詞（吃），有種媽媽的味道！華嬸你的手藝絕對夠的上五星級水準！”
一番風卷殘雲後，米朵將自己的想法和老兩口商量著：
“許大爺、華嬸，之前你們不是說目前在租房住嗎？你們看我這丁香花園夠大了，要不你們就搬過來和我一起住吧。許大爺平時不值班的時候也可以幫我盯一盯花鋪。我按您的銷售額每單給提成5%，您老也別嫌棄低，我現在資金確實有些周轉不開，以後效益好了再給您往上提。”
許豐和老伴互相對視一眼，有些驚喜，之前還說要找一個離局裏近的地方租房子呢，米朵提出的這個建議實在太讓人心動了，可這樣住人家的房子有些占便宜，他又不太好意思。
想了想說道：“丫頭呀，老頭子也不瞞你，我和你嬸確實打算找一個近便些的地方租房子，你這兒要是能租給我們就太好了，我們按市價租！至於銷售提成的事不行，就是給你幫幫忙，還要什麽提成，這個不成！”
“許大爺，你太見外，說什麽租呀，就住這兒得了，算是給華嬸和你的員工宿舍。一日三餐算是工作餐，你們還能和我作伴，說實話我自己住這麽大園子心裏多少有些怕的！”
一邊非要給錢，一邊說什麽都不要，兩個人推來推去，最後各退一步按照員工宿舍的標準每月500元的租金，許大爺每單銷售業務提成5%。
以白芷路周邊房價每平過萬來計算，一間最小的30平單身宿舍也要在2000以上，如果在配上家電，費用就更高，所以說每月500的租金，幾乎和白住差不了多少了！
午飯過後，米朵在屋子裏慢慢的踱步思考，今日的首要目標一定要將愉悅值達到10萬，只有這樣才能兌換花藝小店簡裝改造一次。
繼續走買一送一的策略？或者加微信，發朋友圈送一只花？又或者賣些簡包裝的小花束！
只有多一些訂單，愉悅值才會更高！可是如果花價太低，以後客戶會形成固有印象，在想將花束價格提上來，走中高端路線就難了！
思來想去，米朵決定就按當前價格是正價的七折這個策略來銷售，等湊夠了愉悅值兌換簡裝改造後，在將價格提上來。
下午除了五個桌花主題外，她還打算增加單枝玫瑰裝（8元一只），贈花仍由客戶在花桶中自由選擇。
為了下午的促銷計劃，米朵顧不得休息，頂著碩大的太陽來到花園進行剪枝，主要是紅玫瑰要多剪一些。
種子培育器中研發出來的品種顏色比較單一，比如這個玫瑰就只有紅色，而不會有其他顏色，這一點上來講就不如兌換界面的種子花色多，當然它的好處是可以隨時兌換，且所需愉悅值數量也少。
雖然顏色單一，可猶如火焰般的色彩以及濃厚的香味仍舊十分打動人心，紅玫瑰象征著美麗和愛情，真的很少有人能拒絕它的吸引。
清早栽種的玫瑰種子已經長成含苞待放的花朵，每剪一只帶著刺的玫瑰花，米朵的心情都會更好上一分。
話說以後花園還是要鎖嚴一些的，自己種的花生長太快，花朵太多，一旦被有心人發現可不好解釋呢。也要和許大爺和華嬸交代一下，後花園的打理就自己負責就好了。
剪完幾十朵花枝，還要繼續加工包裝。
在包裝上米朵也頗花費了些小心思，每只玫瑰花的包裝都不一樣，有的配黑色的網紗，有的配白色霧面紙，還有的配覆古的牛皮紙，總之就像世界上沒有完全相同的兩片葉子一樣，每朵花都是獨特的。
一直到網絡安裝人員的到來，米朵才停下手中的活。
米朵和師傅說了一下需要安裝的地點，因為空間大，範圍也廣，她打算安裝2條寬帶，店面所在的第一進院落需要安裝一條，第二進院落的生活區也要安裝一條。交代過自己的要求後，她將這一攤事拜托給華嬸，自己和許大爺去前院擺攤賣花。
下午同樣5個桌花樣品一樣兩束，額外增加了60個單只玫瑰花，定價8元；簡單交代了一下價格和註意事項，米朵離開丁香花園準備去社區找一下張萍。
之前辦理煤氣和寬帶的時候，多虧張萍的照顧才能夠分期付款，給自己節約了大筆周轉資金，要不這花鋪且還開不起來呢。
這回自己多安裝了一條線路，要去網絡公司重新開辦一下手續。順便還能了解一下公司註冊、稅務和銀行等一系列業務的辦理，都是順路的事，當然要去看一下張阿姨。
下午兩點，白芷社區只有零散的幾個人坐在工位上，米朵一眼就看見了張萍，張萍是白芷社區的負責人，工位稍微靠裏，空間也比一般人大上一些。
社區雖然也是國家編制，可畢竟管理沒有那麽嚴格，都是一些零七八碎的服務事項。人員大多上了年紀，這會兒正覺得困頓，一個個都有些打蔫。
米朵的到來帶來一陣濃郁的芳香，淡綠色的多頭康乃馨組合花束給這個悶熱的午後送來片片清爽，讓人覺得精神都振奮許多。
眾人的目光黏在抱著花走進來的小姑娘身上，張萍也被這束花吸引，一擡頭才發現是米朵！
她親熱的站起來，招呼米朵：“小朵，你怎麽過來了，這麽熱的天，有啥事給張姨打電話就好了！”
“我來看看張姨，這幾天一直忙著安頓，都沒顧上來看您，早就說要過來的，一直拖到了現在！”米朵將手中的花束送到張萍身前，“張姨，這是我做的花束，送給你的，好看嗎？”
聽說花是送給自己的，張萍心中特別歡喜。
這些年來說實話自己也是幫了不少人的，可麻煩自己的人多，感謝自己的人少，像米朵這樣給自己送花的就更是頭一份了。
別管心裏怎麽歡喜，她嘴上卻嗔怪著：“你給張姨送花幹嘛，自己飯都吃不上了還浪費錢，快快拿回去退了，有那閑錢吃點好的，補養一下！”
“張姨，你真逗，都說了是我自己做了專門送給你的，往哪退去呀！快快收好，這可是人家的一點心意呢！”米朵將花束擺在了張萍辦公桌邊，左右調整了下位置，有了花束的裝扮，小小的工位上都充滿了不一樣的氛圍。
米朵被張萍拉著坐下，緩緩將最近的狀況介紹了一遍。
“米朵你打算自己創業開花店？嗯，你這個丫頭面善嘴甜，在加上心靈手巧，看看這束花搭配的多招人喜歡，我看行，你做這一行可以！”
說起來你想辦工商登記的想法是正確的，喏，我這兒有個宣傳單你看一下，裏面將公司成立所需要的手續和各種證件以及辦事機構都寫得挺清楚的。
米朵拿過宣傳冊，是工商管理局的辦事流程，上面就有成立公司所需條件和需準備的材料。
要由公司法人簽署《公司設立登記申請書》；公司章程；自然人身份證覆印件；資產轉移證明；住所證明；《企業名稱預先核準通知書》，還要去質監局辦理組織機構代碼證，國稅、地稅證明，和開設銀行基本戶。
各種手續跑下來3-5個工作日基本就可以辦理完全了，不過這裏面涉及到住所證明，米朵手裏是有遺產繼承公證和房產證的，但是房屋過戶所需費用太高，自己承擔不起，所以這房子一直就沒有過戶。不知道這種情況是不是可以作為住所證明。
張萍也不是很確定這種情況。不過沒關系，她說：“我兒子在工商局，我打電話給你問問。”
就這樣一層問一層，最後得出的結論是原則上不可以，但特事特辦，如果米朵可以在一年內過戶將房產證辦下來，這個地點就能作為公司住所。
得到自己想要了解的情況，米朵就不打算多待，她要抓緊時間去辦其他事項。
“哎，我想起一個事，小朵你等我一會兒！張萍一頓翻找。
米朵有些不解的看著她將抽屜翻了個底掉。
“找到了！我就說好像有一件事情讓我給忘記了。你看，微小企業創業扶持政策！最近區裏和市裏一直在推微小企業扶持政策的事情，它主要面向的群體是剛畢業的大學生。咱們蘇南社區給了1個名額，由政府創業辦公室無息提供3萬元的貸款，一站式幫助辦理企業登記手續，一年內減免各項稅費和雜費，貸款可以分三年還清。
只要大學畢業後1年內的人員從事微小企業創辦，就可以上交創意書，通過選拔後這筆貸款將直接撥付到申請人的賬戶。
照理說這也是一件好事，可現在這個社會3萬元並不能解決太多的問題，很多大學生要麽給別人打工，要麽繼續念書，想要創業的還真就不多，可能這個政策宣傳的也不到位，反正社區裏一個想要申請的都沒有。
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