第六十四章：談判（五）
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找到女孩，小米跟她說了樓上發生的矛盾，讓她附耳過來如此這般的說來下，看著女孩拿著卡通布偶上樓去，小米想行不行的她只能幫到這兒了，看到大姐因不放心她已經出來找了，小米決定到房間去等消息。
其實，小米出的主意很簡單，她讓女孩拿著卡通布偶去樓上找蘇掌櫃，問她這個新的東西擺在哪兒好。最主要的是要讓樓上那位林小姐看到這個，小米想只要是女的和小孩對卡通布偶一般都喜歡吧！聽那林小姐的聲音判斷應該也不是很大，所以，一個可愛的布偶娃娃應該可以搞定。果然，過了沒多會蘇掌櫃就回來了。
“謝謝你了，小姑娘！”蘇掌櫃摸摸小米軟軟的小黃發，想到這果然是個聰慧的小姑娘，既給她解了圍還又在不動聲色間賣出了她的布娃娃，她還要感謝她的解圍，合作的事情就不能太欺負人了，真是個機智的女娃娃，要是她的女兒就好了，她一定好好培養她，將來一定有不凡的成就。
“不客氣，蘇姨！能幫到你就好！那蘇姨咱們再來談談合作的事情？”小米一點都不覺得她這是協恩以報，做生意只要有手段，有機會，這麽做並不過分，何況，她們還都是小孩子！
蘇掌櫃舒朗一笑，“好，我們再來談談合作。小姑娘，我只所以讓你們賣圖樣給我，並不是只為欺負你們。你們可能不知道，咱們錦繡坊不能說開遍了各地，但是京城和繁華的南方地區都有我們錦繡坊的生意。而咱們落遠鎮，地方偏僻不說，出入還不方便，要不是靠的落雁山最近，盛產皮毛、藥材，恐怕真的是外來人煙都不會有。你們堅持要開手工作坊是看準了我們錦繡坊的銷路，但是，身為錦繡坊的掌櫃我不能看著錦繡坊吃虧你說是嗎，小姑娘？”
“嗯、、、運輸方面確實是個問題。那您看這樣行不行，蘇姨，咱們兩家各退一步，我們要求的不多，就是想有個持續來錢又穩定的小作坊。這樣，錦繡坊在安平府的各縣、各鎮應該都開有分店吧？我們家開了手工作坊後只負責安平府這一塊的，剩下京城和其他地方的我把圖樣畫好給你，每出一樣新品時我都會畫兩幅手稿可以嗎？蘇姨，我們家真的很困難，只是想要一點點的小保障而已，而且，您要是答應我們的話，我還可以給您繡坊提個新繡技，您看怎樣？”
“噢？你還會新繡技？”蘇掌櫃被這新繡技吸引了註意，什麽新繡技是她不知道的。
哥哥姐姐們也被小米說的新繡技吸引，都看著她。
小米故作神秘，“蘇姨，您都還沒說我的提議可不可以呢？我這新繡技怎麽能先說了呢！”
蘇掌櫃微楞，繼而失笑，“是，是我錯了。”接著正經面色，“蘇姨還有個疑問，也可以說是改進，能不能在布娃娃上刺繡，其他的也可以，那這個刺繡的話也要分好壞，你們縫制的話刺繡不分怎麽辦？”
小米一想，在卡通布偶上刺繡，加入中國元素風，額，好像有些違和感。“蘇姨，卡通布偶身上刺繡的話好像不行哎！感覺完全不一樣了，完全變了味道了。抱枕和手套上到是可以刺繡，小小的，這個倒是可以在村裏找一找的。”
經小米一說，蘇掌櫃一想，好像也想不出，只能倒是看看了。
看了看古靈精怪的小丫頭，蘇掌櫃一笑，“小姑娘，聊了這麽久，還不知道你們都叫什麽名呢？可以說說了嗎？”
小米也想到，聊這麽久，他們好像真沒有說過呢！註意是起先是蘇掌櫃態度太強硬了。
“我叫田小米，您叫我小米就可以了。”又分別介紹了哥哥姐姐，“這是我大姐小麥、二姐小苗、大哥田成遠、二哥田成武。”
一聽他們名字就知道他們家重男輕女，不過，鄉下人家都這樣，她不好說什麽。繼續她們合作的事，“小米，對你們拿來的東西，你們自己打算什麽價位賣給錦繡坊，想過具體價格嗎？”
說道價格，小米本來在家裏和父母哥姐商量的是布偶二百文一個，手套十文一雙，抱枕繡上簡單刺繡的話八十文一個，坐墊一樣。當然這時棉布的價格，如果，錦繡坊不提供布料、棉花的話，他們視情況而定。現在小米想想，根據錦繡坊的規模和購買人的水平，小米決定價格再往上提提。
當然，經過和蘇掌櫃之間的打交道，小米不會貿貿然的說出她心目中的價格的。
“蘇姨，您剛才賣給那位林小姐是什麽價格啊？”
看著小姑娘像個狡猾的小狐貍一樣猜問她，蘇掌櫃不但不覺得小姑娘勢利，反而覺得很可愛，好久沒遇到這麽可愛的丫頭了。
“我啊！我賣給林小姐那布娃娃是賣了二兩銀子，因為是棉布做的，賣不上價的。”蘇掌櫃故作惋惜，至於賣了多少錢也沒有瞞小米他們，因為沒必要，時間長了，肯定都會知道的，不必瞞著。
小米聽著，心裏有數了，看來她的價格應該還是可以接受的。
“這樣啊！蘇姨你看這樣好不好，我們這邊賣給錦繡坊呢吃點虧，卡通布偶的話四百文一個，手套是四十文一雙，抱枕和坐墊因為要繡上繡活就二百文一個，您看怎麽樣？這比起您錦繡坊賣出的價錢可是少了好多呢！而且，不管是什麽布料的，如果是您錦繡坊提供的布料、棉花，我們賣您價格不變的噢！”
聽著小米開出的價格，蘇掌櫃險些一口老血吐出來，他們錦繡坊出布料、棉花加工縫制就要四百文，就說應該要買圖樣，他們自己縫制。他們錦繡坊有布料，有繡娘，加工縫制，布料、棉花、加工錢一塊算上一個也就是一百左右，這小丫頭張口就要四百文，還真不怕胃口大了撐得慌啊！
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其實，小米出的主意很簡單，她讓女孩拿著卡通布偶去樓上找蘇掌櫃，問她這個新的東西擺在哪兒好。最主要的是要讓樓上那位林小姐看到這個，小米想只要是女的和小孩對卡通布偶一般都喜歡吧！聽那林小姐的聲音判斷應該也不是很大，所以，一個可愛的布偶娃娃應該可以搞定。果然，過了沒多會蘇掌櫃就回來了。
“謝謝你了，小姑娘！”蘇掌櫃摸摸小米軟軟的小黃發，想到這果然是個聰慧的小姑娘，既給她解了圍還又在不動聲色間賣出了她的布娃娃，她還要感謝她的解圍，合作的事情就不能太欺負人了，真是個機智的女娃娃，要是她的女兒就好了，她一定好好培養她，將來一定有不凡的成就。
“不客氣，蘇姨！能幫到你就好！那蘇姨咱們再來談談合作的事情？”小米一點都不覺得她這是協恩以報，做生意只要有手段，有機會，這麽做並不過分，何況，她們還都是小孩子！
蘇掌櫃舒朗一笑，“好，我們再來談談合作。小姑娘，我只所以讓你們賣圖樣給我，並不是只為欺負你們。你們可能不知道，咱們錦繡坊不能說開遍了各地，但是京城和繁華的南方地區都有我們錦繡坊的生意。而咱們落遠鎮，地方偏僻不說，出入還不方便，要不是靠的落雁山最近，盛產皮毛、藥材，恐怕真的是外來人煙都不會有。你們堅持要開手工作坊是看準了我們錦繡坊的銷路，但是，身為錦繡坊的掌櫃我不能看著錦繡坊吃虧你說是嗎，小姑娘？”
“嗯、、、運輸方面確實是個問題。那您看這樣行不行，蘇姨，咱們兩家各退一步，我們要求的不多，就是想有個持續來錢又穩定的小作坊。這樣，錦繡坊在安平府的各縣、各鎮應該都開有分店吧？我們家開了手工作坊後只負責安平府這一塊的，剩下京城和其他地方的我把圖樣畫好給你，每出一樣新品時我都會畫兩幅手稿可以嗎？蘇姨，我們家真的很困難，只是想要一點點的小保障而已，而且，您要是答應我們的話，我還可以給您繡坊提個新繡技，您看怎樣？”
“噢？你還會新繡技？”蘇掌櫃被這新繡技吸引了註意，什麽新繡技是她不知道的。
哥哥姐姐們也被小米說的新繡技吸引，都看著她。
小米故作神秘，“蘇姨，您都還沒說我的提議可不可以呢？我這新繡技怎麽能先說了呢！”
蘇掌櫃微楞，繼而失笑，“是，是我錯了。”接著正經面色，“蘇姨還有個疑問，也可以說是改進，能不能在布娃娃上刺繡，其他的也可以，那這個刺繡的話也要分好壞，你們縫制的話刺繡不分怎麽辦？”
小米一想，在卡通布偶上刺繡，加入中國元素風，額，好像有些違和感。“蘇姨，卡通布偶身上刺繡的話好像不行哎！感覺完全不一樣了，完全變了味道了。抱枕和手套上到是可以刺繡，小小的，這個倒是可以在村裏找一找的。”
經小米一說，蘇掌櫃一想，好像也想不出，只能倒是看看了。
看了看古靈精怪的小丫頭，蘇掌櫃一笑，“小姑娘，聊了這麽久，還不知道你們都叫什麽名呢？可以說說了嗎？”
小米也想到，聊這麽久，他們好像真沒有說過呢！註意是起先是蘇掌櫃態度太強硬了。
“我叫田小米，您叫我小米就可以了。”又分別介紹了哥哥姐姐，“這是我大姐小麥、二姐小苗、大哥田成遠、二哥田成武。”
一聽他們名字就知道他們家重男輕女，不過，鄉下人家都這樣，她不好說什麽。繼續她們合作的事，“小米，對你們拿來的東西，你們自己打算什麽價位賣給錦繡坊，想過具體價格嗎？”
說道價格，小米本來在家裏和父母哥姐商量的是布偶二百文一個，手套十文一雙，抱枕繡上簡單刺繡的話八十文一個，坐墊一樣。當然這時棉布的價格，如果，錦繡坊不提供布料、棉花的話，他們視情況而定。現在小米想想，根據錦繡坊的規模和購買人的水平，小米決定價格再往上提提。
當然，經過和蘇掌櫃之間的打交道，小米不會貿貿然的說出她心目中的價格的。
“蘇姨，您剛才賣給那位林小姐是什麽價格啊？”
看著小姑娘像個狡猾的小狐貍一樣猜問她，蘇掌櫃不但不覺得小姑娘勢利，反而覺得很可愛，好久沒遇到這麽可愛的丫頭了。
“我啊！我賣給林小姐那布娃娃是賣了二兩銀子，因為是棉布做的，賣不上價的。”蘇掌櫃故作惋惜，至於賣了多少錢也沒有瞞小米他們，因為沒必要，時間長了，肯定都會知道的，不必瞞著。
小米聽著，心裏有數了，看來她的價格應該還是可以接受的。
“這樣啊！蘇姨你看這樣好不好，我們這邊賣給錦繡坊呢吃點虧，卡通布偶的話四百文一個，手套是四十文一雙，抱枕和坐墊因為要繡上繡活就二百文一個，您看怎麽樣？這比起您錦繡坊賣出的價錢可是少了好多呢！而且，不管是什麽布料的，如果是您錦繡坊提供的布料、棉花，我們賣您價格不變的噢！”
聽著小米開出的價格，蘇掌櫃險些一口老血吐出來，他們錦繡坊出布料、棉花加工縫制就要四百文，就說應該要買圖樣，他們自己縫制。他們錦繡坊有布料，有繡娘，加工縫制，布料、棉花、加工錢一塊算上一個也就是一百左右，這小丫頭張口就要四百文，還真不怕胃口大了撐得慌啊！
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