第181章 好生意容易過期
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不知不覺，老包總喪失了主動權。後來老包總覆盤推演的時候發現，自己在接受小徐的邀請參觀公司的時候就喪失了主動權。這是老包總從來都不敢想像的，一家公司將營銷的接待流程做得如此順暢還是第一回見到。
既然說到經銷商合作與經銷權的問題，老包還想切身感受一下這流程是否如剛才一般順暢。至少國內還沒有哪家廠商能做到KSoffal食品（曉縣）有限公司漂亮，老包充滿好奇地跟著小徐進了VIP室。
剛一進門小徐立即將老包引到茶幾前的椅子上，自己也客氣地坐在右手邊，遞上一顆桔子。
“包先生，償償這桔子，挺甜的。咱們這本地不產桔子，都是我們辛苦地從別的地方買回來招待貴客的！”
這就有意思了，用桔子來隱喻KSoffal不是本地產的，而是外邊進來的原料，咱們就不要盯著產地不放，自然也不會告訴你的。老包總明白了，這裏的每句話都是有含義的。
“償償，嗯，是挺甜的。”
順著話頭老包總剝著償了償，還真是甜。估計這桔子的產地就是這KSoffal的原料來源地了。
能進廠參觀的都是朋友，能沈下心來參觀這麽久的都不是來閑聊的，合作才是他們的主要目的。在老包總品償桔子的同時一個很職業的姑娘進來幫泡了兩杯茶，然後很自然地拿出紙筆資料坐在小徐旁邊。
“包先生，我已經安排通知我們茍總了。他可能要晚邊上才能回來。
如果您不著急等咱們茍總的話咱們可以先聊聊合作的事，等茍總回來就可以簽了。您說呢？”
“好好！咱們可以先談，邊等邊談！”
老包總並沒有一定要和茍偉才能談的意思，與小徐談可能更愉快也更能感受KSoffal食品（曉縣）有限公司的完整招商談判流程。
“包先生，忠誠的合作來源於相互了解，更來源於相互之間的理念共通。我方面了解一下您這邊的情況嗎？”
很專業的話術，合作首先就是了解客戶的真實性信息。茍偉可是上過一回當，對於客戶的真實性與實力檢驗看得特別重。用茍偉的原話：“寧可失去一個合作夥伴也不能盲目地相信一個別有用心的人。”
“應該的。這是我的名片，我是南方進出口貿易有限公司包得力。與茍偉也算是打過幾回交道的朋友，也談過幾輪合作，只是各有各的難處，一直拖到現在。
今天，我也是到平原看望老朋友，當然也不能忘了KSoffal食品（曉縣）有限公司和茍偉這新朋友。”
老包總將自己公司的實力進行掩蓋，不高調扮豬吃老虎才是正理，這次也不例外，介紹自己很平淡。
“包先生，您是我們公司的朋友，那對我們公司的發展應該是時有關註的。對我們公司經營理念和合作理念也了解，對吧？
我能否了解一下貴公司的經營理念呢？”
包得力突然一下有點暈，走了這麽多地方還是第一次有人問自己經營理念。別的廠商只要你代，有銷量就行，從不談什麽理念合拍，這倒有意思了。
這是魔女強調的一點，也是茍偉要求貫徹的。一群合作者如果理念不同或者差異較大，那合作就會變成扯皮，只有理想、理念相似或相近的人才能走得長遠。
老包總本就是一個精似鬼的老油條，對於與KSoffal食品（曉縣）有限公司相似的理念張嘴就來，很是隨意地介紹出來，更是演繹得自己高大上，聽得小徐兩眼冒星星直點頭認為這才是公司最佳生意夥伴。
確定包得力先生是以公司名義與KSoffal食品（曉縣）有限公司進行合作更是對合作充滿期待。
“包先生，我們對貴公司的實力和合作誠意充滿信心。不過，我們還需要走一個調查流程。
如果一切順利咱們就可以正式簽署合作協議。
不過在此之前我們需要就雙方關註的合作中的責權利進行深入溝通，您看可以嗎？”
小徐話一出口就體現專業，既不做客戶的懷疑只做流程的選擇，又進行下一輪初步溝通，將決定權牢牢掌握在自己手中。
征得老包總的同意小徐邊拿起旁邊的資料邊介紹公司的經銷政策，同時旁邊的小姑娘立馬拿出紙筆幫助演示。
先說經銷商資質，再談經銷條件，然後是經銷地域與經銷政策，接著談品牌宣傳與支持，再到經銷商保護等等。
小徐說一條旁邊的小姑娘就在白紙上畫個小圖演示一遍，與此同時小徐會拿出相應的資料，直到確認老包總聽明白了才進行下一步。
這就區別於別的廠商招商，這其實就是一個小型的路演，只是對象只有老包總一人而已。
一番感受下來，老包總就深切體會到專業。未來的合作重要的一條就是要讓KSoffal食品（曉縣）有限公司將自己的業務人員培訓出來，並對自己公司進行一輪營銷疏理。
“今天來看朋友我受益非淺啊！沒想到貴公司發展得如此之快，如此之專業。真有點後悔合作晚了點。
我看了資料，也聽了你的介紹，比原來的合作條件還要好一些，我對合作充滿信心。
我現在想要與KSoffal食品（曉縣）有限公司合作的不僅是南方省一個省的經銷權事項，我還要合作出口經銷權的事項。”
老包總本就決定只要合作不過份，哪怕比上一回要求高一點也可以繼續合作。現在條件比以前還好超過本來預期，當場拍板可以合作。可小徐卻做不了主。
“包先生，南方省的市場我們可以讓您經銷，只要我們的審核流程能過，同時您有這實力拿得下，我可以做主。
但，國外市場我們還需要向相關領導匯報！您看，等茍總回來後您先和他聊一下，我們再相互商量可以嗎？”
國外市場涉及的又是另外一種方式，小徐背的話術中可沒有這一塊，只能請包總等茍偉回來談。
“好生意容易過期啊！我先回去準備經銷後續事宜，你們先商量。原則上我是同意貴公司的經銷商合作協議的，有不同意見我們電話傳真溝通。”
包得力也不等茍偉，留下詳細的聯系方式和自己的工商註冊覆印件，拿起所有資料先一步趕回南方準備去了。更重要的是今天所見所學需要好好消化。
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既然說到經銷商合作與經銷權的問題，老包還想切身感受一下這流程是否如剛才一般順暢。至少國內還沒有哪家廠商能做到KSoffal食品（曉縣）有限公司漂亮，老包充滿好奇地跟著小徐進了VIP室。
剛一進門小徐立即將老包引到茶幾前的椅子上，自己也客氣地坐在右手邊，遞上一顆桔子。
“包先生，償償這桔子，挺甜的。咱們這本地不產桔子，都是我們辛苦地從別的地方買回來招待貴客的！”
這就有意思了，用桔子來隱喻KSoffal不是本地產的，而是外邊進來的原料，咱們就不要盯著產地不放，自然也不會告訴你的。老包總明白了，這裏的每句話都是有含義的。
“償償，嗯，是挺甜的。”
順著話頭老包總剝著償了償，還真是甜。估計這桔子的產地就是這KSoffal的原料來源地了。
能進廠參觀的都是朋友，能沈下心來參觀這麽久的都不是來閑聊的，合作才是他們的主要目的。在老包總品償桔子的同時一個很職業的姑娘進來幫泡了兩杯茶，然後很自然地拿出紙筆資料坐在小徐旁邊。
“包先生，我已經安排通知我們茍總了。他可能要晚邊上才能回來。
如果您不著急等咱們茍總的話咱們可以先聊聊合作的事，等茍總回來就可以簽了。您說呢？”
“好好！咱們可以先談，邊等邊談！”
老包總並沒有一定要和茍偉才能談的意思，與小徐談可能更愉快也更能感受KSoffal食品（曉縣）有限公司的完整招商談判流程。
“包先生，忠誠的合作來源於相互了解，更來源於相互之間的理念共通。我方面了解一下您這邊的情況嗎？”
很專業的話術，合作首先就是了解客戶的真實性信息。茍偉可是上過一回當，對於客戶的真實性與實力檢驗看得特別重。用茍偉的原話：“寧可失去一個合作夥伴也不能盲目地相信一個別有用心的人。”
“應該的。這是我的名片，我是南方進出口貿易有限公司包得力。與茍偉也算是打過幾回交道的朋友，也談過幾輪合作，只是各有各的難處，一直拖到現在。
今天，我也是到平原看望老朋友，當然也不能忘了KSoffal食品（曉縣）有限公司和茍偉這新朋友。”
老包總將自己公司的實力進行掩蓋，不高調扮豬吃老虎才是正理，這次也不例外，介紹自己很平淡。
“包先生，您是我們公司的朋友，那對我們公司的發展應該是時有關註的。對我們公司經營理念和合作理念也了解，對吧？
我能否了解一下貴公司的經營理念呢？”
包得力突然一下有點暈，走了這麽多地方還是第一次有人問自己經營理念。別的廠商只要你代，有銷量就行，從不談什麽理念合拍，這倒有意思了。
這是魔女強調的一點，也是茍偉要求貫徹的。一群合作者如果理念不同或者差異較大，那合作就會變成扯皮，只有理想、理念相似或相近的人才能走得長遠。
老包總本就是一個精似鬼的老油條，對於與KSoffal食品（曉縣）有限公司相似的理念張嘴就來，很是隨意地介紹出來，更是演繹得自己高大上，聽得小徐兩眼冒星星直點頭認為這才是公司最佳生意夥伴。
確定包得力先生是以公司名義與KSoffal食品（曉縣）有限公司進行合作更是對合作充滿期待。
“包先生，我們對貴公司的實力和合作誠意充滿信心。不過，我們還需要走一個調查流程。
如果一切順利咱們就可以正式簽署合作協議。
不過在此之前我們需要就雙方關註的合作中的責權利進行深入溝通，您看可以嗎？”
小徐話一出口就體現專業，既不做客戶的懷疑只做流程的選擇，又進行下一輪初步溝通，將決定權牢牢掌握在自己手中。
征得老包總的同意小徐邊拿起旁邊的資料邊介紹公司的經銷政策，同時旁邊的小姑娘立馬拿出紙筆幫助演示。
先說經銷商資質，再談經銷條件，然後是經銷地域與經銷政策，接著談品牌宣傳與支持，再到經銷商保護等等。
小徐說一條旁邊的小姑娘就在白紙上畫個小圖演示一遍，與此同時小徐會拿出相應的資料，直到確認老包總聽明白了才進行下一步。
這就區別於別的廠商招商，這其實就是一個小型的路演，只是對象只有老包總一人而已。
一番感受下來，老包總就深切體會到專業。未來的合作重要的一條就是要讓KSoffal食品（曉縣）有限公司將自己的業務人員培訓出來，並對自己公司進行一輪營銷疏理。
“今天來看朋友我受益非淺啊！沒想到貴公司發展得如此之快，如此之專業。真有點後悔合作晚了點。
我看了資料，也聽了你的介紹，比原來的合作條件還要好一些，我對合作充滿信心。
我現在想要與KSoffal食品（曉縣）有限公司合作的不僅是南方省一個省的經銷權事項，我還要合作出口經銷權的事項。”
老包總本就決定只要合作不過份，哪怕比上一回要求高一點也可以繼續合作。現在條件比以前還好超過本來預期，當場拍板可以合作。可小徐卻做不了主。
“包先生，南方省的市場我們可以讓您經銷，只要我們的審核流程能過，同時您有這實力拿得下，我可以做主。
但，國外市場我們還需要向相關領導匯報！您看，等茍總回來後您先和他聊一下，我們再相互商量可以嗎？”
國外市場涉及的又是另外一種方式，小徐背的話術中可沒有這一塊，只能請包總等茍偉回來談。
“好生意容易過期啊！我先回去準備經銷後續事宜，你們先商量。原則上我是同意貴公司的經銷商合作協議的，有不同意見我們電話傳真溝通。”
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