上次郵遞小哥送來的急件茍偉一直不敢拆，明擺著不可能有南省的人寄信給自己，明顯沒有落款，可自己還是把錢仔細的付了。恰如郵遞小哥所說，這郵件是與寄件人一起分急件費的，自己可以百分百確定是受騙了。也更怕自己寄出去的樣品也是個騙人的坑，那就連續被騙兩次了。

真要是這樣，茍偉一定會用腦袋把地板磕出個坑不可，突然後悔寄樣品了，後悔寄五個樣品了。茍偉這五天時間總是提心吊膽，生怕自己再遭一次騙。

“嘟嘟嘟！”

五天時間過去了，茍偉從早上就開始撥唐姐給的電話，不是占線就是忙音，要不撥通了立即就被扣了。晚上的時候，茍偉終於可以確定自己是被騙了，騙了六百多塊錢，差不多是自己在摩托廠一個月的工資了，心裏那痛如刀在絞著。

茍偉如困在籠裏的狗在院子裏到處亂躥，踢翻這裏踢倒那裏！實在煩躁到極點的時候抓著滿頭灰蒙蒙細如絲的頭發使勁地扯著，看著掉落的那一束束頭發仰天大叫如狼嚎如鬼叫。

村上老是見這院子裏晚上裝卸貨，也報過警查過沒有問題，於是乎大家見怪不怪了。只餘茍偉如鬼般在院子裏哀嚎，抓著什麽打什麽，見著什麽扯什麽。

扯到桌上扔著的那封急件，想一把撕掉，可怯懦讓自己不再撕扯，抱著最後一根救命稻草的希望茍偉撕開信封掉下來一匝紙，顫抖著撿起來看了看。

“哈哈，沒有騙老子！

娘的，老子自己嚇自己，蠢死了！”

茍偉大喊大叫，捧著一匝紙差眼淚止不住往下流淌。這是飛單貿易公司寄過來的公司證照資料與合同模版。茍偉興奮地一個字一個字的讀一個字一個字地想，對比了一下自己擬的代理商合同，“果然是專業公司，合同就是專業，方方面面都考慮清楚了！”

茍偉以飛單貿易的合同模版為基礎，又比照著自己的合同進行修改，改成“KSoffal食品（曉縣）有限公司產品代理合同”。

改合同是一個翻法律條文和擬方案的過程，茍偉就是在這種殺死腦細胞的過程中靜下心來。耐著性子等著對方的回覆，這一等就是半個多月。

半個多月裏茍偉倒是簽了湖省海省的小代理商，茍偉放下心煩躁的心不追大不追急只談合作，本著風險共擔利益共享的原則來談。

“哈哈，茍經理，今兒我老丁又路過貴寶地，生意不成情義在，來看看小兄弟。還是一個人守在廠裏？”

海省的丁老板專做進口食品，也是個很有見地的人，偶爾有人拿著KSoffal到他的展示店問詢是否有賣的時候丁老板恰巧在店裏，立馬就找人用相機裏裏外外全拍了。包裝與設計應是來自海上，味道還特別吸引人，這就是一個很好的賣點，也是一門很好的生意。

順著包裝上的線索找到曉縣。上次來的時候茍偉給的條件很是嚇人，根本就是拒人千裏之外，真要代理了那自己的風險無法分擔的同時利益沒法保證。與茍偉爭論一番後本著“死了張屠戶也吃不了帶毛豬”的想法氣沖沖地走了。

丁老板找了海外很多地方也問了很多人，就是不知道哪個國家有什麽KSoffal賣，也就知道這生意是獨門生意了。這次老丁打著路過看老朋友的借口想再與茍偉談一談，實在不成就放棄。

“丁老板，您可是稀客，喝茶。這可是我們當地最好的茶，走的時候您帶點咱的KSoffal，也帶點咱的茶。

您這朋友老弟我認，路過曉縣還來看下小弟。誰說生意人無情無義我就拿您的例子扇他！”

茍偉心情好，說話也利索，丁老板聽了那不安的心也終是安定下來，看來是個好兆頭。

“丁老板，不知道海市的代理還代不代？”

茍偉主動提起倒是出乎丁老板的意料之外，生意場上誰先提起誰弱半分。丁老板本就打算弱上半分來談的，只要條件不像上次那麽苛刻就捏著鼻子認了。

“代理當然是想代理，就是您那條件太苛刻了，如果能改那麽一兩條我老丁也就認了！”

丁老板盯著茍偉看，嘴裏呵呵笑，話說得很明白，只要放一兩條就簽，明顯是舉了白旗。可茍偉本就不是一個精明人，聽了也沒聽個明白，只當丁老板嫌條件苛刻。

“咱們這樣好不好。

最低保證呢咱也不要了，但您要給個推動計劃，如果擺店裏那要給個顯眼位置可以嗎？

至於推廣的風險呢，咱們一起來擔。這樣，如果是五千盒內咱們按二十二塊一盒來收。”

丁老板一聽這回代理價比以前代理價還要高立即就急了，本以為開局良好後邊就有好事，結果反而不如從前，那怎麽能談得下去呢？立馬起身準備走人，順帶地也覺得茍偉是一個得勢不饒人的小人。

“丁老板，您別急嘛？聽我往下說嘛！

達到五千盒，我將那兩塊返給你，不僅五千盒以上的按二十元一盒，五千元以下的也按這個數來返。這返的錢，您得投到推廣上去。

如果達到一萬盒以上，那我所有給您的貨都按十八元一盒給您，兩萬盒以上按十七塊五給您。這返的錢當您的推廣費。

至於您如果做到極大，咱們再來談推廣費的問題，只要讓我不虧，咱們一切都好談。”

茍偉的說法就是一種風險共擔利益共享的方式，更是將品牌推廣的費用與銷量掛勾避免了自己做了推廣而沒效益的不良結果。

丁老板心裏是認的，不過從生意人的角度來說希望將起點設在二十元上，半開玩笑地提了出來。

“丁老板，您可是個精明的生意人，就海省這麽大的一片市場，如果只能消化五千盒，那連零售都算不上，就不要談什麽經銷或代理了。您說呢？”

丁老板二話不說，把手一伸用力地和茍偉一握算是達成共識。

只要遵循著共贏的理念抱著合作的誠意總是能找到合作的共同點。茍偉快樂地忙著簽合同忙著生產，倒是沒把飛單貿易的合同看得那麽重了。

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