店鋪買下裝修好了,五十臺電腦也已全部裝機完成隨時可供使用，人員也到位了,夏之海兩口子等到工商那邊的營業執照下來,就想著趕緊開業啊,著急著想要早點盈利還掉銀行的貸款呢,卻又被夏天給攔住了。

夏天不想家裏早點營業賺錢嗎？在前期已經投入了這麽多的時間、資金的情況下？

當然不是,她其實心裏也很著急的。

雖然她目前是小孩子一枚,什麽都不用她擔責任……

但這次的主意畢竟都是她出的，從頭到尾也一直是她在主動推進的，如果最後結果不好，不用父母說,她自己都能悔恨自責死了,所以她並不是不心急的。攔著父母暫時不要開業,只是她總覺得自家的這個網吧還是缺了點兒啥。

對了！就是這個了。

如今網吧的構建基本是照著三口人暑假時去B市、S市的網吧看到的樣子做的——

大致就是基本的前臺，負責收銀，網管的待機地點；然後整個一層二層分散著五十臺電腦,以均勻的間隔擺成整齊的縱列。再加上一排排軟椅當座位,這些差不多就構成了網吧的全部了。

按說這樣的構造沒什麽問題,但夏天就總覺得哪哪都不太對。

連著想了兩個晚上,她終於意識到問題出在哪兒了——是她自己被限制住了，忘了把後世的優秀經驗給借鑒過來了。

夏天不是玩游戲的人，所以在自己有電腦的情況下是不經常去網吧的，也並不清楚後世那高級了許多的網吧具體是個什麽樣子的。

但是，通過網絡,她從各種韓劇、日綜和自媒體上傳的視頻中，偶爾還是看到過高檔網吧的樣子的。

比如，那時候的網吧用到最高級的設備自不用說，柔軟舒適的座椅、完善的點餐服務，有的甚至還提供了床、洗澡間等設施這些，都是曾令看到過的夏天驚訝的。

雖然自家的網吧肯定不可能照著這樣的標準來啦——畢竟那成本都得上天，且以如今西城人民的收入水平來講也消費不起……但是，這並不意味著她沒有可以借鑒的地方了。

“樂寶你是說要給網吧分隔開吸煙區和非吸煙區，還要劃出一塊女性專用區域？”夏

之海聽到自家女兒這新奇的言論，也是沒想通這樣做的必要性在哪兒。

“爸爸媽媽，你們想啊，我們開的不是那種什麽人都讓進的黑網吧，管理無序，烏煙瘴氣。”

“我們主要面對的群體就是附近的大學生們。他們都是沒出校園的學生，想讓他們放心的來我們這裏消費，安全上就一定要有保證，尤其是對於女孩子們來說。”

“你們想啊，我們網吧是二十四小時營業的。白天還好，到了晚上，要是真有女性有必須上網的需求，你說她會不會更樂意選擇一家有女性獨立區域、安全性更高的網吧來消費呢？”

“這個區域我們可以設定在晚上八、九點以後再男女分開，這樣能盡量減少空機出現的同時，還能打造出專屬於我們店的特色，那就是安全性高。”

“另外，這個吸煙區是一定要有的，有抽煙習慣的人更要尊重非吸煙人士。你說你身邊要是一直有人吸煙，聞著那個味道估計也忍受不了很長時間吧。”

“把這兩種人群分開，也能無形地增加顧客、尤其是非吸煙人群的消費時間，這對我們來說是有利的。”

“除了這些，我還想到了VIP包間、包月包年辦卡有優惠的會員機制、在一樓櫃臺處開一個小賣部增收、提供外賣送餐服務、加設打印機覆印機等設備，開辟出一個小型的文印部增加顧客範圍等等可以給我們網吧升級的手段。但這些不是一蹴而就的，爸爸媽媽你們可以照著這個思路參考，慢慢地一步一步來。”

夏之海、方曉敏：……

不是說好了就開個網吧坐等收錢就好了的嘛，怎麽這裏頭還有這麽多彎彎繞繞啊——

閨女唉，你這腦子到底是啥長的啊？咋就能有這麽老些稀奇古怪的想頭呢？

夏天也知道自己的想法不是一兩天就能全部實現到位的。這麽給父母提醒，也是告訴他們，要想把這一行做到別人難以超越的高度，更快更早的占領大部分的市場份額，大方向和前進升級的路子大概是什麽，也讓兩人有個準備罷了。

畢竟說不準以後自家的網吧還能做到連鎖企業的高度呢，沒幾個特有的殺手鐧作為賣點怎麽能行。

只不過到底一口吃不成個胖子

，就現階段來講，自家的機器夠能打，網管夠專業，裝修的環境足夠舒適，如果再加上吸煙區和女性專區的區分，適當分出幾個VIP包廂，再在櫃臺加一個賣零食飲料的小賣部，如此的構成就已是足夠新穎高級的了，絕對能一舉吸引超多顧客來店裏消費，將他們“飛躍”網吧的名頭一炮打響。

***

99年10月23號，周六，宜祭祀、祈福、開光、出行、開市，是夏之海找人算過後選中的適合開業的好日子。

“飛躍網吧”歷時兩個多月的籌備，終於要在今天揭開神秘面紗了。

鞭炮、鑼鼓、大喇叭播放流行樂，門口祝賀的花籃擺成一排排……九十年代的商鋪開業，好像都是這麽個流程。

門口開業大酬賓的大幅招牌上寫著開業頭三天的酬賓活動：三天內全場八折；消費滿50元贈送會員身份，享一年內上網九折優惠；包月卡、包年卡充值七折限時搶購等等。

店鋪地理位置原因，開業後來來回回在附近打量轉悠的，都是周末沒課休息的學生們居多。

夏之海讓五個網管充當起了一日促銷員，就在店門口和幾大高校大門外發放宣傳本——那種首頁印著飛躍網吧的廣告，打開來是可以讓學生寫字打草稿的本子。

一本本宣傳本發出去，學生們看著後頭的空白紙張自己可以用到，便基本沒有人隨手扔掉這份宣傳單，可謂是達到了很好的宣傳效果。

除了宣傳本，開業頭三天凡是進店消費的都有小禮品贈送，也算是飛躍下了本錢賺吆喝的一種方式了。

小到印著網吧名字的圓珠筆，大一點的到學生們能用得到的保溫杯、毛線帽子、鋼筆，甚至夏方服飾的九折卡（小小聯動一下互相宣傳）等等，各種好物應有盡有，很快就吸引了超多人進店消費，算是把人氣兒一下子給帶上來了。

經過頭三天力度非常大的宣傳和優惠活動，飛躍網吧成功在學生群體中留下了比較深刻的印象。幾乎是周圍的四五所高校裏每個年級每個專業都有學生來店裏光顧過一兩次。

經過這些先期體驗者們回去後的口耳宣傳，他們紛紛把飛躍的舒適環境、超高的網速、專業的網管全誇了個遍。

當然了，那些自己不抽

煙鼻子也比較敏感的人，也沒忘了跟朋友們強調在禁煙區不用聞到煙味快樂上網的超舒爽體驗，並強烈安利同學們上網就選飛躍網吧。

更甚至有晚上來店裏在女性專區體驗過的某校輔導員，回去後跟本班裏的同學們說了這事兒，告訴女孩子們要是晚上需要上網可以去飛躍網吧，比較安全雲雲，算是免費又給網吧打了個大大的廣告。

“樂寶，你真是太聰明了，之前怎麽都要堅持設的這個女性專區，現在那可是咱店裏空機率最低、最能創收的區域了。我可真是沒想到，這聽都沒聽過的劃分法兒，能有這麽好的效果。”

一周後網吧總盤賬。夏之海和方曉敏對著賬目一通分析，看到結果就是連續的稱讚女兒有先見之明，一點兒不帶幫她謙虛的。

“老夏你還別說，咱樂寶這主意是真的不錯。你知道僅次於女性專區高收益的下個區是哪兒不？就是禁煙區了！”

“可見你們這些煙民平時有多不受人待見了，這一把你們給弄出去，這不抽煙的人可不就高興了？上起網來不用被臭氣荼毒，沖浪的時間都長了好多呢！”

被夏天影響的時間長了，夏之海方曉敏兩人現在也習慣凡事用數據分析的方式思考了。

看著專門按區域做的賬目，兩人不得不承認，女兒的堅持是非常有道理的。他們的網吧能夠甫一開業生意就這麽好，除了網吧本身在這附近稀有少見的原因外，這獨特的分區是起到了很大作用的。

夏天看到這樣的結果，心裏也是不免輕輕松了口氣的。

雖然只是一周的賬目，還不能完全斷定什麽，但開始往往是最難的，網吧一開業就打了個好頭，今後只要盡力維持好，保證服務水平，相信生意絕對差不了的。

如此火熱的生意一直穩中有升的持續了下去，每個月月末盤賬的時候方曉敏都能看著賬面上凈利潤的數字笑開花——

這網吧一旦站穩了腳跟，生意好的比當初女兒給他們算的那筆賬還要誇張——真真是五十臺機器恨不能二十四小時都有人在上網使用，就連收費最高的包廂也是同樣，幾乎沒有空機子的時候。

網吧裏如今就連日常的清掃工作都得加緊利用偶爾

沒客人時那麽十分二十分鐘的間隙，把請來的兩個清掃阿姨全部投入，再加上網管們也跟著搭把手，一起超高速的完成才行，可見飛躍有多受顧客們的喜歡了。

如此算下來，一個月刨除人工水電，又沒有額外房租負擔的情況下，小十萬說賺下也就賺下了——

這錢來的未免太過輕松，方曉敏就覺得跟天上的神仙嘩啦啦的往他們家這地方灑似的，他們只管撿就是了。

讓夏天說，這就是所謂的抓住機遇，站風口上了，成功也是必然的。

本來網吧生意誰做都不會太差，自家又做得很規範很有特色，前期想的多了準備的到位了，後面可不就靜等著數錢了嘛。

方曉敏現在很是喜歡網吧的生意，每天真金白銀按小時的拿在手裏，這感覺她覺得比丈夫女兒炒股票賺的錢都要爽——畢竟有實感嘛，而且踏實許多。

看著生意紅火，加上方曉敏夏之海兩人也還有別的生意要顧，不能把全部精力都放在飛躍，他們就又雇了兩個經理，幫著日常打理瑣事，維持運營，這樣兩人只用每天過來轉轉，了解個大致情況再收收賬就好了。

為著這個請誰來當經理的事兒，兩口子還爭論了一番。

夏之海想讓自己弟妹來幫忙：想著自家人不會有壞心，這活兒也不算多難，加上室內的工作環境風吹不著日曬不到的，他也不會少給了工資，對於兩家都正有孩子要養，自己也沒個靠譜工作的他們來說還是能幫上很大的忙的。

夏之海想著自己弟妹，方曉敏難道就不偏著自己哥姐了嗎？

她幾個哥哥現在過得都還不錯，尤其大哥和三哥，如今小生意也上了正軌了，不光還清了她借出去的錢，倆人自己還都紛紛貸款買了新房，倒是不需要她再搭把手了。

可是她不還有兩個姐姐呢麽——

兩位都是大出她許多、快到退休年齡的人了。方曉敏覺得讓兩人來幫忙，自己能放心不說，給退休金少的可憐的姐姐們增加一份收入也是好的，自己這個做妹妹的有能力了當然是想幫幫困難的姐姐們了。

兩口子為著這點事在家裏拌了幾次嘴了。倒也不能輕易評判誰對誰錯，畢竟是人都有私心，更想拉拔自己兄

妹的心那都是很正常的，夏天沒覺得父母這麽想就不對了。

只不過，根據上輩子的經驗，不管是她叔叔姑姑，還是兩個姨姨，他們倒還真的多少參與過他們家的生意，最後的結果嘛……

嗯……只能說，親戚之間最好還是不要涉及金錢的糾葛比較好。

互相幫助最好的方式就是像她家給大舅他們那樣，借筆錢找個路子也就罷了，自家的生意還是不要讓這種有親戚關系的人瞎摻合的好。

上輩子跟大姨家各種扯皮賬目對不上的事兒，跟叔叔家合夥開店說好的五五分最後利潤被占去了大頭的事兒，都是血一般的教訓的。

他們人都談不上是壞人，但也得說一句與自家不適合一起合作的話。

這輩子家裏生意遠比上世的大，夏天就更不想讓這些人參與進來了。

“爸爸媽媽，你們有沒有想過，姨媽叔叔他們都不懂電腦，來了之後什麽忙也幫不上，萬一幾個網管哥哥顧不上的時候，他們沒辦法幫到顧客，時間長了，我們網吧專業水平高的牌子不就要倒了嘛。到時候要是有別的競爭對手出現，我們可不就有缺點可被人家鉆空子了嗎，我覺得你們還是要對這用人上多多考慮的。”

“還有啊，雖然我這樣臆測長輩不太好，但你們不能時刻在店裏守著，究竟有多少顧客來上網，到底是當經理收錢的人說多少就是多少了。如此一來，每天的營業額就是被慢慢的拿走了一些，咱也不能知道了。即便有所察覺，你們還能跟自己兄姐較真兒不成，最後咱又吃虧又傷了感情，多劃不來啊。”

“可要是面向社會招聘就大不一樣了。只要我們給出的待遇足夠好，不說找多專業的人才吧，尋到個能夠勝任網吧裏各項工作，有一定管理能力的人還是不難的吧。”

“我們直接招聘兩個人來，讓他們交錯著排班，這樣也能起到相互監督的作用，即便有一個想動歪腦筋了，另一個也肯定比你們盯得還要緊，絕對沒漏子可鉆的。”

“而且咱也不怕他們聯合起來欺上瞞下。你們可以時不時去店裏抽查是一個方法，經理之上還可以有店長嘛，給設立一個升職途徑，他們自然就有了競爭，再聯合起來的

可能性就不大了，作為老板的你們就可以安心踏實地坐等收錢了！”

夏天說的話真的太有道理了，夏之海方曉敏兩人聽到這兩種情況的明顯對比，就是再怎麽想給親戚好處，考慮到自家的發展，也再是說不出讓誰的弟妹姐姐的去店裏空降的話了。

達成共識，招聘的牌子往門口一貼，經過一周的多番考量，最後兩人選用了一男一女兩位很有能力的經理，算是徹底平息了這場夫妻間的小小爭執。

果然嘛，自古都是不患寡而患不均的。你讓你的人來，我就想叫上我的人也往上上，誰都不肯退讓半分。可等兩邊兒都沒機會了的時候，雙方倒是誰也不覺不公了。沒得爭也就不用爭了，兩邊兒都靜靜地歇了火。

有了兩位管理人員的加入，現在網吧裏的人手是更充足了。

眼看期末就要到了，經過夏天的提醒，夏之海兩人便在小二層的網吧裏專門騰出了一片區域，給裏面購入了三臺打印機，加上傳真機掃描儀什麽的，快速地組建成了一個文印部，趕在大學期末考之前開了起來。

等到期末學生們需要各種打印覆印資料的時候，因著飛躍本就是他們上網消遣和偶爾自習的常去地點，來這兒的同時順帶著覆印個資料啥的也很方便，這個文印部的生意也就逐漸火爆了起來。

僅僅一個期末兩周的考試周期間，這個小小的文印部不光是把投入它本身的那些昂貴的機器成本給賺回來了，就是連帶著給全體員工們的年終獎，都是從這部分的利潤裏面出的，可見這積少成多、螞蟻搬家式的賺錢方式威力有多大了。

天冷了，大起大落有很多事發生的99年就這麽飛也似的過去了。

趁著寒假學生們都回了家，網吧生意冷清了不少的時候，夏之海夫妻倆這回沒有急著先把前幾個月的收益拿去還銀行的貸款，想著反正距離到期的時間還早，兩口子反而一改往日穩重的行事原則，拿著這筆錢又在西城大的附近買了個臨街的二層住宅，開起了飛躍網吧的第一家分店。

這時候對於房產的商業、住宅用途劃分得還不是很仔細嚴格，於是這個臨街的住宅樓被夏之海拿著去工商登記備案，營業執照也很快

就順利得辦了下來。

看到父母有了擴張的意識，不再一味守成，一有欠債就壓力巨大睡不著覺的夏天，不禁產生了幾分感動——

父母如此給力，那一瞬間，她甚至看到了飛躍成為全市乃至全省首屈一指的連鎖網吧的希望……

西城大和師範大學剛好在這一片大學聚集地的南北兩頭。

飛躍這一南一北兩邊各開一家網吧，算是把五所大學幾乎全部的範圍都囊括到一起，包圓兒了這片兒的網吧生意的意思了。

加上學生們現在還真是挺認飛躍這個牌子的，所以夏天有信心，這個籌備了一個寒假的新店，等到新學期開學後，一定會成為學生群體當中的又一個hotplace的，新店的生意絕不會比老店的差！

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