第219章 蕭辰淺淡做銷售
關燈
小
中
大
第219章 蕭辰淺淡做銷售
看著他來勢洶洶的樣子，我真是被嚇住了，現在的身體還像碾壓過一般，不可描述的部位還在隱隱的疼。
“停，我不行了！”我一臉可憐巴巴地看著他，“不要，真的不要。”
“嗯？”蕭辰在我的耳垂上輕吻了一下，一陣酥酥麻麻的感覺傳遍全身。
“真不行了~”我軟綿綿地說道，聲音有一種自己聽起來都有一種黏黏的味道。
他看了看縮成一團的我，“好吧，就抱抱。”
我現在腦袋裏是十分斯巴達的，啊，天啦，我在哪兒，我做了什麽，為什麽會這樣子？……十萬個為什麽在我的頭腦裏盤旋著，反正我覺得我們兩個目前的關系一定不應該是這麽近距離的關系，可是，該死的，為什麽我們現在就是這麽坦誠相見的關系？
“餵，你有沒有聽我說話啊？”蕭辰趁我不備，又在我的肩膀上輕啃了一口。
“什麽？”我終於從我的十萬個為什麽裏鉆了出來。“你剛才在說什麽？”
“哈？在這種時刻，你居然在走神？不會在想其他男人吧？蕭辰說話彌漫著一股子醋味。
“我在想誰關你什麽事？你是我的什麽？優樂美嗎？”我白了一眼，推了他胸膛一把。
“哈？你真的在想其他的男人？”蕭辰一個翻身將我壓在身下，“看來為夫還沒有餵飽老婆大人，簡直是為夫的失職。”
“別……我錯了……”我趕緊拼命的抓緊了空調被，不想讓他得逞。
然而……我就知道，我不該去招惹他，特別是在這種情況下去招惹他……
因為這家夥一定會把我吃幹抹凈的。
這下別說他，就連我都不想去上班了，只想躺在床上裝死。
“醫生說了，要按時吃飯。”某個不要臉的男人端著鮮蝦粥屁顛兒屁顛兒跑到我床邊來獻殷勤。
“走開，我又不是殘廢了，不需要端在床邊來。”我一臉郁悶地看著他，“還不出去，我要穿衣服！”
他邪邪一笑，端著碗，關上了房門。
換好衣服，坐在餐桌前，為了避免這個老司機隨時亂開車，我決定一定要主動掌控談話主題，“蕭辰，你昨天開了三個大單，好厲害，我在這個行業做了這麽多年，從來沒有哪個新人第一天就開單的，現在公司裏的人都傳言，你是找朋友沖的業績。”
蕭辰輕笑一聲，“還有這種事情，作為老板，你是怎麽看待這種情況的？”
“你來嘟嘟的目的，我們兩個人都心知肚明，沒必要做這些多餘的事情，我倒覺得是你自己的能力。”他昨天的所作所為，雖然我隔得很遠，但是不妨礙我看得清啊。
“哦~我是什麽目的？”蕭辰擠眉弄眼地問道。
“說這個有意思嗎？不準開車。”我故作嚴肅地說道，“我就想向你請教一下，為什麽我和我的團隊達不到你的這種接單層次，我們目前為止，從來沒有接到超過八十萬以上的個人房屋裝修單子，你這也太生猛了。”
“你說這個呀，你們的團隊就算來游說我，我也不願意掏錢啊。”蕭辰又開始發起了他的毒舌攻勢，“你去買一個幾萬塊錢的包包會向一個農貿市場的農村大媽買嗎？”
“你是說，他們的穿著長相不過關？”我試著問道。
“你說的只是其一，另外他們的專業程度不夠，客戶問道裝修的一些專業問題的時候，只能左顧而言他，還有就是他們只知道一味地死纏爛打，這樣的銷售模式註定做不了高套。”蕭辰認真地分析道，“除了繼承了父母產業的富二代，其他的人就算再有錢也不是大風刮來的，只有對自己覺得合理的花銷才會掏錢，簡單的說，我可以買一把一萬塊錢的椅子，但是我不是傻子，至少你必須要讓我覺得這把椅子可以值一萬塊。”
“有道理。”我很讚同他的話，“但是裝修這種事情很覆雜啊，怎麽把相關的東西全部灌輸給自己的銷售，然後是讓銷售人員再去打動顧客呢？”
“同理心，換位思考很重要。要做客戶的生意，首先要從客戶的角度去考慮他們的需求，我以前那套房子裝修了兩次，這個房子裝修過一次，有三次裝修經驗，我的房子沒有找你們這種裝修公司，都是自己設計，然後去市場購買材料，找裝修工人，按照我的要求，完成的，在第一次裝修的時候，我看過很多相關的書籍，也去各大裝修論壇泡了很久，當時感覺信心滿滿，紙上談兵的資格還是有了，但是在實際動工的時候，還是遇到很多問題，簡單的說，一次比一次有經驗，而這些經驗和在書籍論壇的學習經驗恰好可以打消客戶的顧慮。”蕭辰很認真地給我分析著，“實際上，這些東西你可以動員你的銷售們去看相關的書籍，泡一下相關的論壇，看看什麽樣的技術貼最火，還有就是什麽樣的問題，業主們討論的最多——這也是客戶們最關心的問題，當然，你的銷售們如果只是抱著把這個工作當成是一個過渡的話，肯定是做不好的。”
蕭辰不愧是蕭辰，說話很一針見血，特別是最後一句總結陳詞，說實話，我覺得他的眼睛真的好毒，一眼就看出了問題的關鍵，“你說的這些問題，我覺得我也懂啊，裝修這塊當時我在boss錢手下的時候，那個時候還是個很小的工作室，很多時候，我也會去裝修現場幫忙盯著，關於裝修我絕對是一個行家，客戶在詢問問題的時候，我都會給予他們最專業的答案，可是我簽的單子也不高啊。”
“那是因為你不會篩選客戶，通過客戶的穿著、打扮以及他們開的車子就可以辨別出他們的身份，對於那種看起來買房都要消耗自己所有家底的業主，我是不願意給他們搭話，浪費口舌的。”蕭辰輕飄飄地說道。
“蒼蠅再小也是肉啊！”我立馬反駁道，“萬一你的大客戶沒談下來，小客戶又跑了，怎麽辦？”
“昨天的三個單子，有一個單子就是我從頭到尾沒有搭理的，他們看著另外兩對客戶都簽約了，自己也跟著交錢了。”蕭辰聳聳肩說道，“我做生意一向講求公平公正，我不是哭著求著非要讓你和我合作，而是我可以給你提供最專業的指導和建議，你覺得和我合作，可以達到你最滿意的要求，你就和我簽單——當然啦，我有底氣地告訴你，杜雨婷，如果其他公司的銷售都是你家銷售差不多的水準的話，我敢保證，凡是和我談過的客戶，都會哭著喊著回來和我簽單的。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
看著他來勢洶洶的樣子，我真是被嚇住了，現在的身體還像碾壓過一般，不可描述的部位還在隱隱的疼。
“停，我不行了！”我一臉可憐巴巴地看著他，“不要，真的不要。”
“嗯？”蕭辰在我的耳垂上輕吻了一下，一陣酥酥麻麻的感覺傳遍全身。
“真不行了~”我軟綿綿地說道，聲音有一種自己聽起來都有一種黏黏的味道。
他看了看縮成一團的我，“好吧，就抱抱。”
我現在腦袋裏是十分斯巴達的，啊，天啦，我在哪兒，我做了什麽，為什麽會這樣子？……十萬個為什麽在我的頭腦裏盤旋著，反正我覺得我們兩個目前的關系一定不應該是這麽近距離的關系，可是，該死的，為什麽我們現在就是這麽坦誠相見的關系？
“餵，你有沒有聽我說話啊？”蕭辰趁我不備，又在我的肩膀上輕啃了一口。
“什麽？”我終於從我的十萬個為什麽裏鉆了出來。“你剛才在說什麽？”
“哈？在這種時刻，你居然在走神？不會在想其他男人吧？蕭辰說話彌漫著一股子醋味。
“我在想誰關你什麽事？你是我的什麽？優樂美嗎？”我白了一眼，推了他胸膛一把。
“哈？你真的在想其他的男人？”蕭辰一個翻身將我壓在身下，“看來為夫還沒有餵飽老婆大人，簡直是為夫的失職。”
“別……我錯了……”我趕緊拼命的抓緊了空調被，不想讓他得逞。
然而……我就知道，我不該去招惹他，特別是在這種情況下去招惹他……
因為這家夥一定會把我吃幹抹凈的。
這下別說他，就連我都不想去上班了，只想躺在床上裝死。
“醫生說了，要按時吃飯。”某個不要臉的男人端著鮮蝦粥屁顛兒屁顛兒跑到我床邊來獻殷勤。
“走開，我又不是殘廢了，不需要端在床邊來。”我一臉郁悶地看著他，“還不出去，我要穿衣服！”
他邪邪一笑，端著碗，關上了房門。
換好衣服，坐在餐桌前，為了避免這個老司機隨時亂開車，我決定一定要主動掌控談話主題，“蕭辰，你昨天開了三個大單，好厲害，我在這個行業做了這麽多年，從來沒有哪個新人第一天就開單的，現在公司裏的人都傳言，你是找朋友沖的業績。”
蕭辰輕笑一聲，“還有這種事情，作為老板，你是怎麽看待這種情況的？”
“你來嘟嘟的目的，我們兩個人都心知肚明，沒必要做這些多餘的事情，我倒覺得是你自己的能力。”他昨天的所作所為，雖然我隔得很遠，但是不妨礙我看得清啊。
“哦~我是什麽目的？”蕭辰擠眉弄眼地問道。
“說這個有意思嗎？不準開車。”我故作嚴肅地說道，“我就想向你請教一下，為什麽我和我的團隊達不到你的這種接單層次，我們目前為止，從來沒有接到超過八十萬以上的個人房屋裝修單子，你這也太生猛了。”
“你說這個呀，你們的團隊就算來游說我，我也不願意掏錢啊。”蕭辰又開始發起了他的毒舌攻勢，“你去買一個幾萬塊錢的包包會向一個農貿市場的農村大媽買嗎？”
“你是說，他們的穿著長相不過關？”我試著問道。
“你說的只是其一，另外他們的專業程度不夠，客戶問道裝修的一些專業問題的時候，只能左顧而言他，還有就是他們只知道一味地死纏爛打，這樣的銷售模式註定做不了高套。”蕭辰認真地分析道，“除了繼承了父母產業的富二代，其他的人就算再有錢也不是大風刮來的，只有對自己覺得合理的花銷才會掏錢，簡單的說，我可以買一把一萬塊錢的椅子，但是我不是傻子，至少你必須要讓我覺得這把椅子可以值一萬塊。”
“有道理。”我很讚同他的話，“但是裝修這種事情很覆雜啊，怎麽把相關的東西全部灌輸給自己的銷售，然後是讓銷售人員再去打動顧客呢？”
“同理心，換位思考很重要。要做客戶的生意，首先要從客戶的角度去考慮他們的需求，我以前那套房子裝修了兩次，這個房子裝修過一次，有三次裝修經驗，我的房子沒有找你們這種裝修公司，都是自己設計，然後去市場購買材料，找裝修工人，按照我的要求，完成的，在第一次裝修的時候，我看過很多相關的書籍，也去各大裝修論壇泡了很久，當時感覺信心滿滿，紙上談兵的資格還是有了，但是在實際動工的時候，還是遇到很多問題，簡單的說，一次比一次有經驗，而這些經驗和在書籍論壇的學習經驗恰好可以打消客戶的顧慮。”蕭辰很認真地給我分析著，“實際上，這些東西你可以動員你的銷售們去看相關的書籍，泡一下相關的論壇，看看什麽樣的技術貼最火，還有就是什麽樣的問題，業主們討論的最多——這也是客戶們最關心的問題，當然，你的銷售們如果只是抱著把這個工作當成是一個過渡的話，肯定是做不好的。”
蕭辰不愧是蕭辰，說話很一針見血，特別是最後一句總結陳詞，說實話，我覺得他的眼睛真的好毒，一眼就看出了問題的關鍵，“你說的這些問題，我覺得我也懂啊，裝修這塊當時我在boss錢手下的時候，那個時候還是個很小的工作室，很多時候，我也會去裝修現場幫忙盯著，關於裝修我絕對是一個行家，客戶在詢問問題的時候，我都會給予他們最專業的答案，可是我簽的單子也不高啊。”
“那是因為你不會篩選客戶，通過客戶的穿著、打扮以及他們開的車子就可以辨別出他們的身份，對於那種看起來買房都要消耗自己所有家底的業主，我是不願意給他們搭話，浪費口舌的。”蕭辰輕飄飄地說道。
“蒼蠅再小也是肉啊！”我立馬反駁道，“萬一你的大客戶沒談下來，小客戶又跑了，怎麽辦？”
“昨天的三個單子，有一個單子就是我從頭到尾沒有搭理的，他們看著另外兩對客戶都簽約了，自己也跟著交錢了。”蕭辰聳聳肩說道，“我做生意一向講求公平公正，我不是哭著求著非要讓你和我合作，而是我可以給你提供最專業的指導和建議，你覺得和我合作，可以達到你最滿意的要求，你就和我簽單——當然啦，我有底氣地告訴你，杜雨婷，如果其他公司的銷售都是你家銷售差不多的水準的話，我敢保證，凡是和我談過的客戶，都會哭著喊著回來和我簽單的。”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）