雖說這群老頭老太都符合我的要求，但是條件最合適的當然是跟那個男客戶父母關系好的老人家咯。所以我並沒有著急去選擇誰，而是在一邊觀察了一會。

大概十分鐘之後。一個老頭慢跑過來。跟男客戶的父母打招呼問好。老兩口立刻就停止練功。笑著跟那個老頭聊起天來。

“就是你了！”

我輕聲說道，目標已經確定。

我繼續在一旁邊發傳單，邊觀察著。等那個跑步的老頭跟老兩口告別的時候。我趕緊跟了上去。

繞過兩棟樓，我追上去攔住了那個老頭。我還是用昨晚跟對付那個高個子女孩一樣的套路。最終以五千塊成交。老人家嘛。已經不能創造經濟價值，突然給他五千塊做這種雞毛蒜皮的事情。他肯定高興壞了。我提醒他一定要保密，成不成沒關系，必須只有我和他知道這件事。

老頭叫我放心。他一把年紀了。既然收了我的錢，那就不會坑我。

確實，他都七八十了。應該不會騙我。所以我就沒有讓他錄音，全憑良心辦事。

搞定之後。我把手裏的傳單發完，趕緊就打車回售樓處。等我到的時候正好吃午飯。一群人又寒磣我，說我真是會挑時間。該不是屬狗的吧，鼻子這麽靈。專挑吃飯時間回來。

我也不想跟他們言語上爭個高下，咱們來電實際的。等我帶著客戶來簽、約，看他們怎麽面對我。

我正吃著，王靜居然過來了。她問我怎麽樣了，那對客戶答應要買房子了嗎？我說還沒有，不過不著急，要不了幾天就有消息了。她問我有多大把握，這種客戶之前其他同事也遇到過，但是都沒有成交。所以我要是真的能成交這一單，將會創造售樓部的歷史。以後這個類型的客戶就知道該怎麽處理了，我在售樓部的地位會迅速提升。

我問她為什麽突然跟我說這些，有什麽用意。她尷尬地笑著說能有什麽用意，只是關心我一下而已。

我才不會信她說的話，這分明是在替他們打探消息呢。說到底，我與他們而言就是一個外來戶。我想幫助王靜，但是她卻不信任我，是我自作多情。

王靜見從我這裏套不出什麽話，便借口走開了。她剛走到一邊，其他人立刻就圍過去了，顯然她就是在替他們打探消息，我猜的一點沒錯。

吃完飯，我們立刻就投入到工作當中去。下午來看房子的人很多，但是購買意願都不是很強烈。這種需要費工夫的顧客，我只能往後放一放，先把賭約完成了再說。

晚上下班，我趕緊趁著天還亮著，去附近找了一下房子。也不知道會在這裏待多久，所以我就隨便找了一個房子，將就著住吧。然後我就給原來的房東打電話，跟他說我換工作了，房子不能繼續租下去。雖然只住了不到一個月，但是我還是按照一個月的房租給他，我的押金就退給我吧。房東倒是也沒什麽意見，約我見面撕毀協議就把押金給我退回來。

我又在酒店住了一晚，第二天早上起得很早，把行李帶去了新租的房子，然後再去上班。

我一等就是一個星期，那個高個子女孩那邊總算是有回信了。她約我出來見面，把錄音交給我聽聽。我聽了一下，她確實完成的很出色。先不說能不能成功激起那個女客戶的嫉妒心，至少她對得起那八千塊錢。我立刻把剩下的一半轉給她，叫她再繼續幾天。等事情了結之後，我會及時給她電話通知她停止。

她收到錢自然開心，跟我保證一定繼續幫我演下去。

又過了兩天，老大爺那邊也來信了，說他每天都在男客戶父母面前說他兒子買了新房子什麽的，估計應該見效了。

我感謝他的幫忙，叫他繼續這麽幹下去，等我電話通知。

我立刻就給男客戶打電話過去，問他最近工作生活怎麽樣，寒暄一套之後，話題還是回到了房子上。我問他考慮地怎麽樣，現在決定買房子了嗎？我們這裏正好有優惠，如果他有興趣，我可以給他介紹一下。

“那你說說看，你們那裏現在有什麽優惠？”

我一聽他這麽問，心裏就有底了。我便把準備好的說辭一字一句說給他聽，什麽優惠五萬塊啦，送價值五千塊的裝修券啦。總之就是要給他看得到的優惠，這樣才能在他已經動心買房子的基礎上更加刺激他的購買欲望。

“那我明天再去看看吧，就上次看的那套一百三十平的，還有嗎？”

“還有兩套，你還有的選擇。如果再等一等的話，你想買的話，連選擇的餘地都沒有了。”

“行，你把這兩套都留著，我明天上午十點之前會到。如果看好了，我當場就簽了。”

“沒問題，我一定給您留著。明天見。”

掛掉電話，我忍不住就笑了出來。每個人都有攀比心理，只要他真的有能力買房子，經過父母和女友的雙重催促，他必須得賣。銷售，總結起來就是心理戰。只要你讓顧客覺得他必須買，而且又占了大便宜，即使這個東西他不一定需要，他也會掏錢買下來。

盼星星，盼月亮，總算是等到了第二天的上午十點鐘。這個男客戶還真是夠準時，說十點之前到，還真就在九點五十五分的時候到了。不過這次就他自己過來，這讓我有點擔心。如果是他跟女友一起過來，那我就放心了。

不過他來都來了，我估計應該希望很大。

大家一看到那個男客戶居然又來了，一個個臉上都很不好看。

我帶著男客戶去了看了上次他和女友看中的那套房子，又帶他去看了其他相似的房子，最後他還是覺得上次看中的那套比較好。然後他就跟我要優惠了，我把能給的都給，反正只要能簽、約，我付出的都會收回來。不過我特別強調，只有馬上簽、約才有這麽多優惠。因為每個業務員只有一個現金優惠名額，他現在不簽，只要有其他客戶要簽，那我就得給其他客戶。

“行！那我給女友打個電話說一下，等下給你答覆。”

“沒問題，你自便。”

男客戶立刻就走到一邊打電話去了，我就在房間裏看著樓下人來人往，心裏想著何時才能留在張敏身邊。不管說我人渣也好，其他什麽也好，反正我就是要通過張敏來報仇。這可能是我唯一的辦法了，我沒得選。

五分鐘之後，男客戶回來了，叫我跟他去簽、約。

我笑著說沒問題，現在就帶他去。

當我帶著男客戶回到售樓處，所有人都看了過來。我大聲地叫陳瑞過來，說客戶要簽、約，麻煩他過來給辦理一下。

我都不知道該怎麽用語言描述陳瑞此時的表情，反正是很滑稽就對了。當然，跟他一樣表情的還有其他跟我打賭的人。

媽的，之前都看不起我，以為我能成單都是蒙的。現在該是我跟他們一一清算的時候了。

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