第53章 洽談
關燈
小
中
大
林許程對於章翊不收他轉賬這件事，沒有感到特別地意外，或者可以說是在他的意料之中。但他到底是林築安帶大的孩子，在林築安的觀念裏，就沒有男人花女人錢這個說法，在他的言傳身教中，林許程也算長得正直、善良、腳踏實地。
如果不肯收錢，那總得找一個辦法彌補點什麽。這個問題困擾了林許程十來天。如果換個人，送點貴重的禮物，就當等價交換了。但章翊這個人吧，是完全不缺‘貴重’東西的人。該怎麽辦呢？
這天晚上上自習，他又呆坐在耿鳴楓旁邊思考著這個有點嚴肅的問題。他正一手托腮地神游在天際中，就被旁邊人的胳膊肘重重地推了一下，他剛想暴句粗口，耿鳴楓指著他面前課桌上亮屏的手機，低聲說了句：“電話。”
林許程拿起手機，顯示是來自本地的一個陌生號碼，他嫌棄地掛斷。內心吐槽：現在賣房子和賣保險的，都這麽敬業的嗎？晚上還在加班！看來社會不好混吶！
一分鐘後，這個陌生號碼第二次來電。他‘嘶’了一聲，沒完沒了還，他悄悄從後門溜了出去，接通電話，先發制人：“不買房子，不買保險，建議你換個號碼打，謝謝。”
電話那端先是一陣沈默，好一會才傳出一個女聲：“防範意識很強，態度過於強硬。尊重每一種職業，也是提升素養的途徑。”
林許程：“是你？章……章……”
章翊：“嗯。是我。”
林許程：“我好像沒有給過你電話號碼。”
章翊：“嗯。沒有。”
林許程：“那……”
章翊：“嗯。”
林許程：“好吧。我能問打電話是有什麽事嗎？”
章翊：“上次你做的那個糖很好吃。我拿去公司分給大家了，反饋都很好。”
林許程：“所以呢……？”
章翊：“所以，我們研究了一下，準備把門店休息區現有的幾款點心更疊一下。”
林許程：“讓我給你們公司做點心？”
章翊：“不是讓你做，是想和你洽談配方和技術層面的合作。公司現有的直營店和加盟店加起來三千多家，你一個人也做不出來。”
林許程：“就是十個人也做不出來啊！你家這麽多店！”
章翊：“第一步，先進行合作洽談。第二步，公司建立生產車間和招聘專職烘焙師。第三步，全國門店直供，實現千店一面。”
林許程：“這……這就計劃好了？”
章翊：“點心這個部分，公司是作為一項增值服務，免費供應給顧客的。前期我們在選品上，也投入了大量人力、物力和財力。但因為流通渠道大眾化，效果並不理想，在鎖客和轉換上沒有起到作用。所以，更換點心這個計劃，公司也一直在做排期。”
林許程：“你說的這些，我不是特別懂。我是不是可以理解為，你們想要自己研發自己生產點心，供應到門店，免費給顧客吃，然後除了早兒兒童，市面上買不到，顧客想吃了，就會去門店找？”
章翊：“你的理解基本上是正確的。有進店率才會有試穿率，有試穿率才會有成交率，有成交率才能實現業績增長。”
林許程：“什麽率不率的我不懂，我只想知道，你具體是想讓我做什麽？”
章翊：“第一，研發新品。第二，試吃定品。第三，提供配方。第四，指導生產。第五，材料采購。必須保證兩個前提條件，產品的質量和效期。”
林許程：“那我不就成為你的人了？哦不對！那我不就成為你公司的人了？”
章翊：“是合作方。”
林許程：“有區別嗎？”
章翊：“雙贏。”
林許程：“可我還要上學。”
章翊：“前期推陳出新的速度可以緩慢進行，等你畢業後再提升更新頻率。另外，不要求你全職。”
林許程：“為什麽是我？”
章翊：“公司安排了項目考察。你可能需要記住，我是一個商人。”
林許程：“哦。那我有一個條件。”
章翊：“說說看。”
林許程：“我不要錢。”
章翊：“要股份？”
林許程：“也不要。”
章翊：“要職位？”
林許程：“更不要。”
章翊：“那你要什麽？”
林許程：“不要什麽，就是我的條件。”
章翊：“……”
林許程：“我家老林的公司雖然沒有早兒兒童大，但也還可以的。我嘛，畢業了，也能自己賺錢。所以，錢這個東西，我不怎麽需要。”
章翊：“那你有沒有什麽特別想要的東西？”
林許程：“我也沒有什麽特別想要的東西。”
章翊：“那你喜歡什麽？”
林許程：“早兒兒童的標志算嗎？”
章翊：“……”
林許程：“其實吧，我喜歡汽車模型。”
章翊：“你說什麽？？？”
林許程：“汽車模型啊，這個不算幼稚吧？我從小就喜歡。”
電話那端的人很久都沒有再說話。林許程感覺氣氛怪異，卻也不敢打擾，更不敢掛斷電話。
章翊在電話這端沈默著。她突然想起在醫院病房門外聽到的對話內容：“鳴楓，你有沒有過這樣的一種感覺？就是有一個地方，你從來沒有去過，但是你只要一想到那裏，就會莫名地產生一種熟悉感？”“我有，還不止一個地方。比方說羊城。比方說川渝省。這兩個地方，我從來沒有去過，但我總感覺自己去過。”
當時她聽到這些話的時候，並不以為意。但是剛才，這個孩子說的是他喜歡汽車模型，從小就喜歡。如果林許程僅僅是長得像許常也就罷了，可分明他們連喜好都是一樣的，這未免相似過度了些。章翊頭一次對這個孩子產生了好奇。
經過一番內心波動，她像是在做一種試探，緩聲問道：“除了汽車模型，你還喜歡什麽？”
林許程：“網游算嗎？”
章翊：“算吧。”
林許程：“那還是不要算了吧！你可千萬別說買專業裝備給我，我已經準備戒網游了。”
章翊：“還有嗎？”
林許程：“還有……還有早兒兒童的白襯衣我也喜歡，是我小時候的必備單品，不過現在沒有我的尺碼了，有點遺憾。”
章翊：“為什麽喜歡？”
林許程：“不知道。一直就很喜歡。難道是因為我有潔癖？”
章翊：“知道了。”
林許程：“啥？啥知道了？”
章翊：“還有別的嗎？”
林許程：“嗯……我還喜歡梧桐樹。”
章翊：“……！！！”
林許程：“不要問我為什麽喜歡，我要知道為什麽，我就不喜歡了。”
章翊：“什麽時候有時間？來公司簽合同。”
林許程：“這麽快？廚師去應聘還要試個菜什麽的，你們公司都不用測試一下我的技術和創新能力？”
章翊：“不用了。”
林許程：“那萬一我要達不到你們的要求，這合同不是白簽了？”
章翊：“會有萬一嗎？”
林許程：“嗯……估計不會吧！烘焙這個領域，懂原材料的特性和使用方法，加上基本的實踐功底，研發新品，就是原料浪費多與少的問題。”
章翊：“嗯。什麽時候有時間？”
林許程：“星期天行嗎？哦不，星期天你們不上班。”
章翊：“星期天可以，去我家簽。”
林許程：“這……”
章翊：“嗯。”
林許程：“好吧。”
章翊掛完電話，朝班臺對面的人比了一個OK的手勢。此時坐在她對面的人，是她的總設計師——江如練。
江如練一手托腮，一手轉著鉛筆，啼笑皆非地看著她，好半天說不出話來。
章翊：“好笑？”
江如練：“不，不好笑！就是好奇。”
章翊：“好奇什麽？”
江如練：“好奇你得有多久沒有這樣放肆過了！”
章翊：“放肆？”
江如練：“現在已經十點了。往常這個點，你不是已經睡著了，就是已經快睡著了。”
章翊：“就這一個愛好了，還拿出來取笑我。”
江如練：“不，不是取笑，是好奇！好奇到底是什麽原因，能讓你放棄睡覺。”
章翊：“江如練！”
江如練：“好了好了，不逗你了，說點正經的。”
章翊：“就你不正經！”
江如練：“我理解你為什麽這麽做。但是，有一點，我得提醒你。林許程是林許程，許常是許常，他們不是同一個人。”
章翊：“他們本來就不是同一個人。”
江如練：“依照我對你的了解，商業洽談應該只是第一步，第二步呢？”
章翊：“先看市場反饋。反饋效果可以，利用市場推動，進行第二步，建立獨立品牌。”
江如練：“風險怎麽管控？”
章翊：“早兒兒童每一次增加產品線，都存在風險。任何一種商品投放市場，也都存在風險！”
江如練：“這是兩個概念。你現在要做的是食品，而且你在利用早兒兒童為它做跳板。”
章翊：“跳好了，雙贏。跳不好，就是損失點投建生產車間和人工的成本。”
江如練：“你的合作方，他不是成本？”
章翊：“你不說我差點忘記了，林許程說他不要錢。”
江如練：“不要錢要什麽？股份？職位？”
章翊：“他說不要什麽，是他唯一的要求。”
江如練：“這……不好吧！”
章翊：“我問他喜歡什麽，你知道他怎麽說的嗎？”
江如練搖了搖頭：“現在的年輕人，思維跳躍的很，愛好習慣五花八門，根本無跡可循。這問題，難到我了。”
章翊沈默了片刻，道：“他說他喜歡汽車模型，喜歡白襯衣，喜歡梧桐樹。”
江如練一秒從椅子上彈起，驚恐：“什麽？？？”
章翊：“你也覺得意外吧？”
江如練：“長得像就算了，連喜好都一樣？轉世？？？”
章翊：“轉世？？？”
江如練：“相信科學，相信科學，是我激動了！”
章翊的腦海裏，重現出一個畫面。
那是很多年前的一個平安夜，許常買了一對琉璃罐回來。那晚，她靠在他的懷裏，聽著他像交待後事一樣地和她說了很多話。那個時候，她的心裏只有被感染的情緒，她並不知道，明天和永遠，人總會先失去一個。
但她始終記得，許常在那晚說的那句話，他說：如果還會有來生，我也還會找到你。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
如果不肯收錢，那總得找一個辦法彌補點什麽。這個問題困擾了林許程十來天。如果換個人，送點貴重的禮物，就當等價交換了。但章翊這個人吧，是完全不缺‘貴重’東西的人。該怎麽辦呢？
這天晚上上自習，他又呆坐在耿鳴楓旁邊思考著這個有點嚴肅的問題。他正一手托腮地神游在天際中，就被旁邊人的胳膊肘重重地推了一下，他剛想暴句粗口，耿鳴楓指著他面前課桌上亮屏的手機，低聲說了句：“電話。”
林許程拿起手機，顯示是來自本地的一個陌生號碼，他嫌棄地掛斷。內心吐槽：現在賣房子和賣保險的，都這麽敬業的嗎？晚上還在加班！看來社會不好混吶！
一分鐘後，這個陌生號碼第二次來電。他‘嘶’了一聲，沒完沒了還，他悄悄從後門溜了出去，接通電話，先發制人：“不買房子，不買保險，建議你換個號碼打，謝謝。”
電話那端先是一陣沈默，好一會才傳出一個女聲：“防範意識很強，態度過於強硬。尊重每一種職業，也是提升素養的途徑。”
林許程：“是你？章……章……”
章翊：“嗯。是我。”
林許程：“我好像沒有給過你電話號碼。”
章翊：“嗯。沒有。”
林許程：“那……”
章翊：“嗯。”
林許程：“好吧。我能問打電話是有什麽事嗎？”
章翊：“上次你做的那個糖很好吃。我拿去公司分給大家了，反饋都很好。”
林許程：“所以呢……？”
章翊：“所以，我們研究了一下，準備把門店休息區現有的幾款點心更疊一下。”
林許程：“讓我給你們公司做點心？”
章翊：“不是讓你做，是想和你洽談配方和技術層面的合作。公司現有的直營店和加盟店加起來三千多家，你一個人也做不出來。”
林許程：“就是十個人也做不出來啊！你家這麽多店！”
章翊：“第一步，先進行合作洽談。第二步，公司建立生產車間和招聘專職烘焙師。第三步，全國門店直供，實現千店一面。”
林許程：“這……這就計劃好了？”
章翊：“點心這個部分，公司是作為一項增值服務，免費供應給顧客的。前期我們在選品上，也投入了大量人力、物力和財力。但因為流通渠道大眾化，效果並不理想，在鎖客和轉換上沒有起到作用。所以，更換點心這個計劃，公司也一直在做排期。”
林許程：“你說的這些，我不是特別懂。我是不是可以理解為，你們想要自己研發自己生產點心，供應到門店，免費給顧客吃，然後除了早兒兒童，市面上買不到，顧客想吃了，就會去門店找？”
章翊：“你的理解基本上是正確的。有進店率才會有試穿率，有試穿率才會有成交率，有成交率才能實現業績增長。”
林許程：“什麽率不率的我不懂，我只想知道，你具體是想讓我做什麽？”
章翊：“第一，研發新品。第二，試吃定品。第三，提供配方。第四，指導生產。第五，材料采購。必須保證兩個前提條件，產品的質量和效期。”
林許程：“那我不就成為你的人了？哦不對！那我不就成為你公司的人了？”
章翊：“是合作方。”
林許程：“有區別嗎？”
章翊：“雙贏。”
林許程：“可我還要上學。”
章翊：“前期推陳出新的速度可以緩慢進行，等你畢業後再提升更新頻率。另外，不要求你全職。”
林許程：“為什麽是我？”
章翊：“公司安排了項目考察。你可能需要記住，我是一個商人。”
林許程：“哦。那我有一個條件。”
章翊：“說說看。”
林許程：“我不要錢。”
章翊：“要股份？”
林許程：“也不要。”
章翊：“要職位？”
林許程：“更不要。”
章翊：“那你要什麽？”
林許程：“不要什麽，就是我的條件。”
章翊：“……”
林許程：“我家老林的公司雖然沒有早兒兒童大，但也還可以的。我嘛，畢業了，也能自己賺錢。所以，錢這個東西，我不怎麽需要。”
章翊：“那你有沒有什麽特別想要的東西？”
林許程：“我也沒有什麽特別想要的東西。”
章翊：“那你喜歡什麽？”
林許程：“早兒兒童的標志算嗎？”
章翊：“……”
林許程：“其實吧，我喜歡汽車模型。”
章翊：“你說什麽？？？”
林許程：“汽車模型啊，這個不算幼稚吧？我從小就喜歡。”
電話那端的人很久都沒有再說話。林許程感覺氣氛怪異，卻也不敢打擾，更不敢掛斷電話。
章翊在電話這端沈默著。她突然想起在醫院病房門外聽到的對話內容：“鳴楓，你有沒有過這樣的一種感覺？就是有一個地方，你從來沒有去過，但是你只要一想到那裏，就會莫名地產生一種熟悉感？”“我有，還不止一個地方。比方說羊城。比方說川渝省。這兩個地方，我從來沒有去過，但我總感覺自己去過。”
當時她聽到這些話的時候，並不以為意。但是剛才，這個孩子說的是他喜歡汽車模型，從小就喜歡。如果林許程僅僅是長得像許常也就罷了，可分明他們連喜好都是一樣的，這未免相似過度了些。章翊頭一次對這個孩子產生了好奇。
經過一番內心波動，她像是在做一種試探，緩聲問道：“除了汽車模型，你還喜歡什麽？”
林許程：“網游算嗎？”
章翊：“算吧。”
林許程：“那還是不要算了吧！你可千萬別說買專業裝備給我，我已經準備戒網游了。”
章翊：“還有嗎？”
林許程：“還有……還有早兒兒童的白襯衣我也喜歡，是我小時候的必備單品，不過現在沒有我的尺碼了，有點遺憾。”
章翊：“為什麽喜歡？”
林許程：“不知道。一直就很喜歡。難道是因為我有潔癖？”
章翊：“知道了。”
林許程：“啥？啥知道了？”
章翊：“還有別的嗎？”
林許程：“嗯……我還喜歡梧桐樹。”
章翊：“……！！！”
林許程：“不要問我為什麽喜歡，我要知道為什麽，我就不喜歡了。”
章翊：“什麽時候有時間？來公司簽合同。”
林許程：“這麽快？廚師去應聘還要試個菜什麽的，你們公司都不用測試一下我的技術和創新能力？”
章翊：“不用了。”
林許程：“那萬一我要達不到你們的要求，這合同不是白簽了？”
章翊：“會有萬一嗎？”
林許程：“嗯……估計不會吧！烘焙這個領域，懂原材料的特性和使用方法，加上基本的實踐功底，研發新品，就是原料浪費多與少的問題。”
章翊：“嗯。什麽時候有時間？”
林許程：“星期天行嗎？哦不，星期天你們不上班。”
章翊：“星期天可以，去我家簽。”
林許程：“這……”
章翊：“嗯。”
林許程：“好吧。”
章翊掛完電話，朝班臺對面的人比了一個OK的手勢。此時坐在她對面的人，是她的總設計師——江如練。
江如練一手托腮，一手轉著鉛筆，啼笑皆非地看著她，好半天說不出話來。
章翊：“好笑？”
江如練：“不，不好笑！就是好奇。”
章翊：“好奇什麽？”
江如練：“好奇你得有多久沒有這樣放肆過了！”
章翊：“放肆？”
江如練：“現在已經十點了。往常這個點，你不是已經睡著了，就是已經快睡著了。”
章翊：“就這一個愛好了，還拿出來取笑我。”
江如練：“不，不是取笑，是好奇！好奇到底是什麽原因，能讓你放棄睡覺。”
章翊：“江如練！”
江如練：“好了好了，不逗你了，說點正經的。”
章翊：“就你不正經！”
江如練：“我理解你為什麽這麽做。但是，有一點，我得提醒你。林許程是林許程，許常是許常，他們不是同一個人。”
章翊：“他們本來就不是同一個人。”
江如練：“依照我對你的了解，商業洽談應該只是第一步，第二步呢？”
章翊：“先看市場反饋。反饋效果可以，利用市場推動，進行第二步，建立獨立品牌。”
江如練：“風險怎麽管控？”
章翊：“早兒兒童每一次增加產品線，都存在風險。任何一種商品投放市場，也都存在風險！”
江如練：“這是兩個概念。你現在要做的是食品，而且你在利用早兒兒童為它做跳板。”
章翊：“跳好了，雙贏。跳不好，就是損失點投建生產車間和人工的成本。”
江如練：“你的合作方，他不是成本？”
章翊：“你不說我差點忘記了，林許程說他不要錢。”
江如練：“不要錢要什麽？股份？職位？”
章翊：“他說不要什麽，是他唯一的要求。”
江如練：“這……不好吧！”
章翊：“我問他喜歡什麽，你知道他怎麽說的嗎？”
江如練搖了搖頭：“現在的年輕人，思維跳躍的很，愛好習慣五花八門，根本無跡可循。這問題，難到我了。”
章翊沈默了片刻，道：“他說他喜歡汽車模型，喜歡白襯衣，喜歡梧桐樹。”
江如練一秒從椅子上彈起，驚恐：“什麽？？？”
章翊：“你也覺得意外吧？”
江如練：“長得像就算了，連喜好都一樣？轉世？？？”
章翊：“轉世？？？”
江如練：“相信科學，相信科學，是我激動了！”
章翊的腦海裏，重現出一個畫面。
那是很多年前的一個平安夜，許常買了一對琉璃罐回來。那晚，她靠在他的懷裏，聽著他像交待後事一樣地和她說了很多話。那個時候，她的心裏只有被感染的情緒，她並不知道，明天和永遠，人總會先失去一個。
但她始終記得，許常在那晚說的那句話，他說：如果還會有來生，我也還會找到你。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）