李雪可和李二女不同，就像同學說的，李雪家是萬元戶，家裏有錢，平常穿戴都好，言行舉止也是無可挑剔的，一看就知道是出身好的。

李二女拿了隨身聽，那像是暴發戶窮顯白，李雪就不一樣了，完全就是個貴族小姐嘛！

也不拿著和誰顯白，李雪就是平平常常的用，可是架不住她招人啊！怎麽個招人法？夏明慧都舉例了，還用現學嘛！

一條牛仔褲，隨身聽就掛在腰帶上，行動間一動一間，連帶著讓人的目光都落在那翹臀上了。

別說，還真是挺招人。

李二女招來的人都是些好奇的女生，李雪一用上隨身聽，那是男女都在看啊。

男生不說，暗吞口水，背後還真打聽李雪用的是什麽，女生呢，恨不得也弄臺隨身聽像李雪一樣別在腰帶上招搖過市。

在寒假前，夏明慧就這樣又幫買了了十臺隨身聽。

也有不少打聽，最後沒有買的，聽說這些人是等著商店有賣的再買，私底下不是不議論夏明慧，覺得她可能從中謀利的，就那麽一臺小錄音機，怎麽就能那麽貴呢？

可一時半會，哪裏有賣的呢？別說打進京城，就是研城本身，隨身聽也沒打出名號呢！

定單是有，可是量卻很少，沒有那麽大的定單，生產量跟不上去，生產線等於處於半癱瘓狀態。

這樣的困境，讓身為副廠長的盧平大為惱火，小半年了，這牙就沒消停過，隔三岔五就因為上火疼得要命。

街道辦的顧主任也是火大：“都說了生產線的事兒不著急，不能一口吃個胖子！你看你看，花那麽多的錢，最後買了一堆廢鐵！”

要不是沒辦法踢夏明慧出局，顧主任早就把人踢跑了！之前芯片定單多起來之後，廠裏還是營利的，可現在又被拖後腿了不是？

夏明慧倒是坦然。

沒名氣的新產品，想一下子就火遍全國，怎麽可能？！

寒假一開始，夏明慧就定了去研城的火車票，連帶著，還捎帶了個準備去實習的顧承玲。

到了研城，顧承玲才發現夏明慧是小街電子廠的廠長，一個不領工資還常年不上班的兼職廠長。

自然是免不了驚訝，顧承玲半開玩笑地叫“老板”，夏明慧只笑：“別，我就一東北農民。回頭帶你去我家，你就相信了。”

趁著寒假，她想跟著銷售部跑下銷售，總這樣拖下去，說不定仿品上市了她們的產品還沒打出研城呢！

說到銷售，周志勳倒想幫忙了，但夏明慧想想還是拒絕了。

周志勳本身又沒商店沒賣場的，自然還是要找人脈關系才能幫上忙，夏明慧不想讓他欠太多人情。

更何況，自己的事業就要自己打破僵局，總是依賴周志勳又成什麽人了？

周志勳原本也想跟著夏明慧一起到研城的，但因為周家的命令，他又一次進了那個訓練營。

聽說，這整個寒假，人都會在藏區大雪山。可能，這會兒，他人已經到了茂區也說不定。

到研城只休息了一天，說休息其實就是在廠裏轉轉，開了個小會，處理一些廠裏的事務。

顧承玲全程跟從，倒做了把秘書，但她不像李二女那樣什麽都表露於外，雖然原本是同班同寢的同學，但她沒有表露出任何不滿，還真就像是個好秘書一樣做到了自己的職責，不顯山不露水的，已經贏得廠辦公室裏幾個人的好感。

在小街電子廠，辦公室裏坐的人不多，除了工人，在外跑業務的銷售部人員，電子廠裏辦公室裏不超過五個人，這還包括銷售部裏必備每天接電話的留駐人員顧小美。

這位姑娘是顧主任的侄女，和這個同姓的顧同學倒很是合拍，背著夏明慧的時候，已經把夏明慧入股電子廠的事兒全透給顧承玲知道了。

當著夏明慧的面，顧承玲只說佩服，但具體想了什麽，夏明慧還真不太清楚。

跟著銷售部的小趙跑了快一個星期的市場，夏明慧不得不說不市場還真不好跑。

現在的錄音機市場，被鶯歌占了60%以上的份額，其他的就是海城貨一馬當先，然後才是最近新起的開發區的電子產品。

像他們的隨身聽，雖說占了個新字，但沒有名氣，現在零售方還真不敢拿貨，誰知道消費者認不認這個隨身聽呢？進多了砸在手裏怎麽辦？

想明白這一點，夏明慧就想起了前世聽過的一個故事，很著名的銷售故事，但在這個時候應該還沒有發生。

打定了主意，夏明慧就沒有再去跑市場，反倒先調離了顧小美到臨時成立的銷售特戰部。

顧小美，高中畢業，雖然不是大學生，但在八十年代初高中學歷也很能看了。平常是驕傲的廠花，但現在廠裏多了兩個北大的大學生過來，小姑娘心理壓力還是很大的。

雖說被調離了清閑的工作崗位，卻沒有像顧主任擔心的那樣生氣不滿，反倒充滿了幹勁，很有“我也得幹一番事業讓人刮目相看的意思”。

只是被派到的工作，好像有點奇怪：“夏廠長，這個吧，市裏少年宮我是有親戚，但你找那些孩子來幹什麽啊？咱是電子廠，又不是藝術團，還表演啊！”

夏明慧聽得直樂：“別說，你還真說對了，咱們就是要表演。”

找了二十幾個少年宮的藝術骨幹，大多都是高中生，不是漂亮小姑娘就是帥氣小哥兒，就是那種讓人打眼一看就覺得眼前一亮，記憶深刻的。

再加上現在讓孩子學習藝術的家庭非富則貴——這話是真，八十年代初普通家庭的孩子基本很少接觸到藝術班，最多也不過是學個毛筆字，甚至很多什麽都學過的——這群學藝術的孩子，人長得好，穿得也好，一看就是有錢人家的小孩，只有這樣，才會讓銷售員覺得這是潛在的客戶。

除了這二十幾個初、高中生外，夏明慧還在文化宮請了十位演話劇的專業演員。集中培訓一周，不過這個培訓，其實是專業演員背完臺詞再教小演員們怎麽去演，夏明慧可算是省了一大筆另請老師的錢，物有所值。

到了第二個星期，這些經過培訓的“消費者”就出發了，除了研城，還去往省裏各大城市的大商場，鄰省幾個省也包括在內。

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