第三百七十四章廣告
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“李廠長，從前人都說酒香不怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁，這樣的話放在以前不是沒有道理，可是現在不是過去，以前的老一套已經不適用了。李廠長，我不怕得罪您，說句不好聽的，你們的鶯歌再好，沒有名氣，就只能一直困在本省內。或許會賺一些錢，但這樣的小打小鬧，我不相信是李廠長想要的。”
眉毛掀了掀，李廠長淡然笑道：“你知道什麽？難道第一次見，你就很了解我？”
“我不了解李廠長您，但我了解過鶯歌。”夏明慧看起來坦誠而自信，但其實她心裏也是在打突：“鶯歌以前不是生產收錄機的。”
只一句話，已經表明了很多：“我聽說在李廠長沒調到鶯歌之前，鶯歌已經快要倒閉了。研發新技術，一手扶起快倒閉的電子廠，李廠長付出那麽多辛苦，應該不是只想讓鶯歌小打小鬧賺點小錢吧？”
沒有等李廠長回答她的問題，夏明慧沈聲道：“我做了黑省總代後，會在冰城最繁華的地段豎起廣告牌，還會在廣播電臺循環播出廣告，電視也會打廣告——我會讓所有黑省人都知道有一臺收錄機叫鶯歌，如果想要買收錄機，就一定要買鶯歌牌收錄機。”
“廣告？”李廠長的眼睛亮了。
如果剛才夏明慧的話有點囂張狂妄，那現在說到廣告這個詞就讓李廠長很感興趣了。
“在電視上打廣告很貴的，你願意負擔這樣的宣傳費用？”
“沒有投入就沒有回報，雖然廣告費會很高，但相應得到的回報也很大，尤其是現在，根本沒有多少人想到打電視廣告，如果現在推出鶯歌的電視廣告，一定會讓人覺得耳目一新，印象深刻，那是多少錢都換不來的。只要名氣上去了，我相信鶯歌收錄機一定會風靡全國，供不應求的。到那時候，可不是我一個人來求著做鶯歌的代理商，而是全國各地的商人都要來求著李廠長。”
“你一個年輕女孩兒都看得清的問題，卻有那麽多老古董覺得是在浪費錢，是我在挖空心思挖國家的墻角……”李廠長低聲嘀咕，可能是太感慨，並沒有刻意壓低聲音，以致於夏明慧也聽得清清楚楚。
想到門衛大叔說李廠長去開會，還有李廠長剛回來時陰郁的神情，夏明慧隱約猜到些什麽。
這個時候自然不是勸的時候，她只是沈聲道：“現在的人可能還看不出廣告的威力，但我可以肯定，以後廣告戰會很激烈，品牌即是最終競爭力，就是銷售量，不管是什麽產品，如果不打廣告，那肯定是賣不出去的，以後的人可能不會看質量不會看性能甚至不去看自己到底需不需要那個東西，就只看廣告，廣告的得好，打動了她，她就買，其他的反倒都在次要了。”
“真的會那樣？你這麽肯定？”李廠長失笑：“雖然我認為廣告很重要，但我可沒有小夏你這麽自信。”
“沒有點自信我就不來研城了。李廠子，不瞞你說，我是把全部家當都壓在鶯歌上了，我真的很有誠意，也很看好鶯歌未來的發展。”
目光微瞬，李廠長靠回椅背，看了夏明慧半晌，才擡了下下巴：“說下你說的總代和分級經銷商的事兒吧”
夏明慧點頭，端起紅茶啜了兩口，才慢慢開口，把所知的分銷模式一一講給李廠長聽。
聽完之後，李廠長很長時間都沒有說話，夏明慧一直忐忑不安地等待，卻沒有出聲催促半聲，直到她以為李廠長都可能睡著了的時候，李廠長突然出聲了：
“我不會把黑省的總代給你……”
夏明慧失望了，抿起唇，她還想再做最後一次努力，李廠長卻突然又道：“我只能給你鶴城的代理權。而且，作為我們鶯歌的第一個代理商，我可以給你一個特權——你可以不用從黑省總代那裏拿貨，可以直接從廠裏拿貨。”
真是大驚喜，單只是鶴城代理權已經很驚喜，直接從廠家進貨就更是沒想到了。
夏明慧極力壓下滿心歡喜，可一雙眼卻已經亮起來。
李廠長就笑了：“先別高興太早，如果你想拿到代理權，那之前你說的廣告還有你沒說到的經營就要做起來。不如這樣，你先寫個方案交給我，如果我覺得你有能力把鶯歌在鶴城做起來，我就代表鶯歌和你簽一年代理權合同……”
“五年！”直接截住李廠長的話，夏明慧精明地道：“李廠長，既然我為鶯歌打廣告，付出宣傳成本，那只簽一年代理權合同就太少了，我覺得我們至少要簽五年。”
“真是不吃虧！”李廠長失笑，卻沒有立刻否決：“五年是不行，最多三年。三年後如果你做出業績，想再談代理權也簡單。”
三年，雖然短點，但也可以了。
其實說起來，鶯歌的火爆也只不過幾年，到了後來，鶯歌這個牌子就銷聲匿跡了，被市場淘汰，哪怕曾是風靡全國的大牌也會淹沒於塵埃。
只不知道，這一世，鶯歌會不會還重覆之前的命運。
話說到這個地步，後頭的事兒就是順理成章了。
夏明慧連夜寫了營銷方案，也虧得這一世寫作文寫得多了，雖然格式不一樣，但總算還寫得清楚。
這一回，夏明慧直接就進了鶯歌廠，還是李廠長的秘書兼司機親自把她接進去的。
可能已經從李廠長那聽到了些什麽，司機大張說話很隨便：“你現在進我們鶯歌的貨可就是賺到了，我聽說我們廠以後還要在電視上打廣告呢！到那時候，收錄機還不得賣飛了？價格也肯定得漲……”
早就知道了！
鶯歌不只會打廣告，還會在央視打廣告，一舉打響名頭，風靡全國。這個時候，只要是家裏有點錢的都會買臺鶯歌收錄機。
電視還沒完全普及，鶯歌收錄機卻很快就普及全民了。
只是，李廠長昨天還在發愁打廣告的事兒，今天就好像已經定下來決心了，不知這裏頭有沒有她的幾分功勞。
其實夏明慧不知道，在前世，鶯歌的廣告還要幾年之後才會投放，但現在，鶯歌的廣告卻將提前問世。
營銷方案上交，李廠長粗粗看過，沒有提意見，只說讓夏明慧回旅店等。
夏明慧不好賴在廠裏等消息，只能先回旅店。
一路上忐忑，總怕李廠長反悔，夏明慧一直都是漫不經心的，房間門一開，她隨意把包一丟，正想倒床上，後頭就突然有人一把抱住她。
嚇了一跳，夏明慧尖叫出聲：“誰？！”
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眉毛掀了掀，李廠長淡然笑道：“你知道什麽？難道第一次見，你就很了解我？”
“我不了解李廠長您，但我了解過鶯歌。”夏明慧看起來坦誠而自信，但其實她心裏也是在打突：“鶯歌以前不是生產收錄機的。”
只一句話，已經表明了很多：“我聽說在李廠長沒調到鶯歌之前，鶯歌已經快要倒閉了。研發新技術，一手扶起快倒閉的電子廠，李廠長付出那麽多辛苦，應該不是只想讓鶯歌小打小鬧賺點小錢吧？”
沒有等李廠長回答她的問題，夏明慧沈聲道：“我做了黑省總代後，會在冰城最繁華的地段豎起廣告牌，還會在廣播電臺循環播出廣告，電視也會打廣告——我會讓所有黑省人都知道有一臺收錄機叫鶯歌，如果想要買收錄機，就一定要買鶯歌牌收錄機。”
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“在電視上打廣告很貴的，你願意負擔這樣的宣傳費用？”
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“我不會把黑省的總代給你……”
夏明慧失望了，抿起唇，她還想再做最後一次努力，李廠長卻突然又道：“我只能給你鶴城的代理權。而且，作為我們鶯歌的第一個代理商，我可以給你一個特權——你可以不用從黑省總代那裏拿貨，可以直接從廠裏拿貨。”
真是大驚喜，單只是鶴城代理權已經很驚喜，直接從廠家進貨就更是沒想到了。
夏明慧極力壓下滿心歡喜，可一雙眼卻已經亮起來。
李廠長就笑了：“先別高興太早，如果你想拿到代理權，那之前你說的廣告還有你沒說到的經營就要做起來。不如這樣，你先寫個方案交給我，如果我覺得你有能力把鶯歌在鶴城做起來，我就代表鶯歌和你簽一年代理權合同……”
“五年！”直接截住李廠長的話，夏明慧精明地道：“李廠長，既然我為鶯歌打廣告，付出宣傳成本，那只簽一年代理權合同就太少了，我覺得我們至少要簽五年。”
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夏明慧連夜寫了營銷方案，也虧得這一世寫作文寫得多了，雖然格式不一樣，但總算還寫得清楚。
這一回，夏明慧直接就進了鶯歌廠，還是李廠長的秘書兼司機親自把她接進去的。
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其實夏明慧不知道，在前世，鶯歌的廣告還要幾年之後才會投放，但現在，鶯歌的廣告卻將提前問世。
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夏明慧不好賴在廠裏等消息，只能先回旅店。
一路上忐忑，總怕李廠長反悔，夏明慧一直都是漫不經心的，房間門一開，她隨意把包一丟，正想倒床上，後頭就突然有人一把抱住她。
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