第143章 犒勞
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楊總走後, 蔡菜迫不及待地打了個車就往家裏趕。她其實並不在意楊總會怎麽選, 反正怎麽選都是自己賺。她左右不想繼續維護這個客戶了, 因為經過這麽多次接觸以後, 她深深地感覺到：楊總對公司，並沒有誠意。
每次有大單肥單的時候, 他都是先丟給別人家，只有一些小單, 或者人家看不上的, 不賺錢的單子, 他才會記得這邊。而即使是丟給這邊的蒼蠅肉，他都不忘撈上一筆。怎麽說呢, 不挑吧, 進得了米其林，也吃得下大排檔，或多或少, 總之有就行。
所以她很生氣，倒不是多麽正直, 剛正不阿, 就是覺得惡心。君子愛財, 取之有道，又想當女表子又想立牌坊這種事，做多了是會遭到報應的。
然而，等她到家了才知道，更惡心的事還在後面：她前腳剛走, 楊總後腳就把電話打到蕭雨這兒來了。
“打來幹嘛？”她沒好氣地問。
“還能幹嘛？告狀唄。”蕭雨替她換下正裝，又套上可愛的居家服。
“告狀？他？好意思？”蔡菜覺得這人腦殼簡直有包，自己既然敢這麽談，肯定是經過領導同意的啊，還告狀，小孩子嗎？“那你怎麽說的？”她問蕭雨。
“大單漲價確實違背商業邏輯……”蕭雨說得很從容，因為她確實就是這麽想的。她向來不會為了恭維而恭維，可以支持，不能盲從，“一般這種情況，我們都自己內部消化，不會將虧損的風險轉嫁到客戶頭上，也是為了以後長期合作。”
“那如果沒有以後了呢？”蔡菜說，“我有應付他的精力，什麽大客戶都談下來了。”
“如果把他列入失信甲方名單，自然不用考慮太多。”蕭雨捏了捏她氣鼓鼓的小臉。
她當然是無條件支持媳婦的決定的，全部。所以即使她私底下認為這件事情其實可以模棱兩可地操作，或者不漲價，但付款方式發生變化，或者漲價，但溢價部分可以在整單結束後付清，總之都可以商量。
但蔡菜決意不做了，那就不做好了。她難得全盤操作一個訂單，不管漲價還是壓價，都由她去吧。鳥兒大了，總歸要飛的，讓她出去見識一番風雨，未嘗不是一件好事。
所以她很明確地告訴楊總：“豬前腿可以給你，但兩只後腿我們必須留著；豬頭可以送給你拿去說媒，但豬尾巴和豬心肺我要留下來給媳婦煲湯。”
其實也就是大頭小頭的問題，蕭雨不讓步，楊總只能對著電話好一通嚷嚷，然並卵。他死皮賴臉地磨，希望能按年前的價格把這個單子做了，後面的單子又再另說。
蕭雨當然不會同意。
“楊總，這件事已經由蔡菜全權負責了，我作為部長，不好再去插手，否則底下的人不得罵死我啊？您看這樣行不行，這個單子就先按蔡菜說的辦，之後的單子，我再跟公司申請一下，給您個滿意的折扣。”
她厚著臉皮打哈哈的本事是跟蔡菜學的，所以說人無完人呢，她也有向媳婦低頭虛心求教的一天。
“然後呢？”蔡菜坐在餐桌前，看著一大桌子琳瑯滿目五顏六色的菜，食指大動。
“最後他同意溢價5%，回扣按你說的那個數。”蕭雨夾給她一塊紅燒牛腩。
蔡菜一口裹住：“也就是合同金額增加30萬，給他的錢增加4萬？”
“嗯。”
“你同意了？”蔡菜囫圇著，軟糯的牛肉在嘴裏化成了羹。
“沒有，我讓他和你聯系。”蕭雨替她擦了擦嘴角溢出的湯汁。
“好。”
“你會怎麽處理？”蕭雨很好奇。
“10%是我的底線，一分都不能少。”蔡菜說得很肯定。
“哦？”蕭雨挑了挑眉。
“商業報價向來高開低走，雙方都是如此，如果有意見，大家好商好量的，也不是不可以破例。況且我已經跟他說明了漲價的理由，他卻惘若未聞，直接走人，然後背著我跟你打小報告？簡直心機。”
“他信譽不好，又涉及賬期，還想碾壓我們的市場利潤？以換取他的私人回扣？呵呵，天真，我已經不是從前的菜菜了，我……”蔡菜說著，舀出一塊龍骨，插上吸管，狠狠嗦了口裏面的骨油，“哎喲我的媽好燙！”
“剛剛才熬好的，當然燙，”蕭雨見狀，趕忙一巴掌拍掉那塊該死的骨頭，又捧起她的臉，仔細觀察起她的嘴巴來，“燙著沒？我給你呼呼。”說著就對著她的嘴開始吹氣，跟灌氣球似的，呼呼直響。
“燙……”蔡菜看著她亮晶晶的小嘴嘟在自己眼前，晃啊晃的，誘人極了。
“光吹哪行？”她一把攬住她的後腦勺，往前一壓，嘴巴便貼上了一塊可口的柔軟。“要這樣……”她派出小魚，從對方嘴裏努力汲取著香甜的甘泉，對灼傷的口腔進行科學地物理降溫。
……
楊總已經兩天沒和蔡菜聯系了，正當蔡菜以為這事兒就這麽黃了的時候，財務忽然打電話來說恒信的132萬預付款到帳了。
WHAT？蔡菜一臉懵逼。然後當天下午她就收到一份快遞，裏面裝著一份合同，是上次她在茶樓給楊總的那份，改過價格之後的。
WHAT？？？她更懵逼了。眼下合同雙方都已經蓋章，就表示正式生效了，簽訂日期是喝茶那天，預付款也在規定期限內到帳了，意思就是，現在，這個單子，不想做，也得做了。
蔡菜萬萬沒想到楊總會來這麽一出先斬後奏，但她很快就調整好了思路，然後開始安排采購和生產。
你皮任你皮，我只管釣魚。蔡菜心想。兵來將擋，水來土掩，你合同來了，我就按流程走唄。反正眼下不虧錢了，還能掙個業績，最多就是辛苦一下，督促著生產那邊千萬不要延誤工期，安裝那邊萬萬不能發生失誤，如此尾款便沒有理由扣罰。
這樣想著，心情頓時好起來，忍不住就想去蕭雨那裏尋求一番誇獎。
誰知剛起身就看到蕭雨和李總從外面進來，邊走還在邊說著什麽。
看到蔡菜，蕭雨眉開眼笑地招呼她道：“菜菜，快過來，我們正找你呢。”
“找我？”蔡菜疑惑地走過去。
“嗯，”蕭雨用力拍了拍她的肩膀，又轉頭沖李總道，“李總，這白撿的60萬，您可要好好犒勞犒勞我們這位大功臣喲。”
“行啊，怎麽犒勞你說吧，請大夥兒吃頓飯？還是去打場球？”李總看起來也很高興，小小的眼睛瞇成了一條縫。
“哎喲，60萬就換一頓飯啊？”蕭雨白眼都快翻到天上去了。
“哈哈哈，”李總豪邁地笑起來，“就知道你早有主意，說吧，又想讓我怎麽個放血法？”
“哪裏哪裏，放血什麽的我可不敢，最多就是拔您一根頭發，還是白的那種，可要可不要的。”蕭雨笑瞇瞇地接過話道，“員工嘛，無非就兩個盼頭，一個升職，一個加薪。”說到這裏，她沖蔡菜使了個眼色。
蔡菜趕忙跟著應道：“如果能升職加薪一起，就更好了。”
蕭雨滿意地點點頭：“現在市場部主管的位置還空著，人力資源部那邊一時半會兒也沒招到合適的，您看……”她仔細觀察著李總的表情，企圖從裏面發現點什麽有用的訊息。
“蔡菜是去年才來的吧？”李總突然問了句。
“但她去年的銷售額僅次於劉雙雙。”蕭雨立馬說。
“是因為奧泰那個單子嗎？”李總說得很直白。
蕭雨楞了楞。
“聽說那個單子做得並不順利，因為商業賄賂問題，交貨期一拖再拖，前期材料款被壓了差不多3個月，後期尾款也遲遲無法結清，到現在都還有5%的尾款沒有收回來，另外5%的質保金要一年以後才能結算……”李總說著，眼神若有似無地掃過蔡菜，“不過，還是非常值得肯定的，一個新人，能做出這樣的成績，實在很不容易。”
“賄賂問題後來兩邊法務部門都調查過，是走的別人的賬戶，跟我們公司沒有關系。”蕭雨急忙解釋道，“李總，您現在提這個……”
“還跟我裝？”李總笑起來，“走唐宏那娃子的賬戶和走你的賬戶有什麽區別？瞞得過別人，還瞞得過我咯？”
“……”蕭雨吃癟，小臉立馬就紅起來了，“是是是，李叔叔您英明神武，您氣宇非凡，您……”
“好了好了，”李總擺擺手，打斷她，“其實也沒什麽，給閨女的媳婦一個職位，又不是什麽大事。”
“李叔叔？！”蕭雨驚喜得差點叫起來。
“喲，這會兒又李叔叔了，剛才可一直是李總李總這麽叫的。”李總彈了她一個腦門響，“真是有了對象就忘了叔叔，跟李冉那小子一個德行。”說到這裏，他忍不住嘆了口氣，“那小子，就跟鄭大平蜷在那麽丁點大的屋子裏，也不回來，真是令人傷心喲……”
“嘿嘿，”蕭雨一聽說到李冉了，忙打起哈哈來，“那主管的事，就這麽定了？”
“其實我倒覺得，還有一個更好的方案。”李總忽然說。
“什麽方案？”
“你覺得，她坐部長的位置，怎麽樣？”
“什麽？”
“什麽？”
蕭雨和蔡菜一齊驚呼出聲。
“這姑娘的業務能力十分出眾，再加上你從旁指導，我相信絕對可以勝任。”李總說，“至於你嘛，回去繼續坐鎮公關部去。自從你申請調來市場部以後，那邊整得烏煙瘴氣的，一團亂麻，新來的小姑娘一身戾氣，罵輕了聽不進去，罵重了又哭鼻子，沒個管事的，我難辦得很。”
“不是新招了個主管嗎？”蕭雨奇怪地問。
“你覺得那幾個禍禍能聽她的嗎？處處給她使絆子，這不，剛過完年就跑了。原本說從她們三個裏面直升一個上去，可黃金三角，缺一個都沒法鼎立，而且那三個大小姐你是知道的，墻都不扶，就服你，真是愁死人了。”
“那市場部這邊？”蕭雨更愁。
“當然也不會這麽容易。”李總很快說，“李部長的在職年限你是知道的，21，這是一個很可怕的數字，這個數字代表了經歷，和能力。而你，”說到這裏，他轉向蔡菜，“你是去年才入職的，雖然業績暫時不錯，但不論資歷還是人脈，你上面都有無數個更好的人選。”
“所以呢？”蔡菜的好勝心一下子就被提起來了。
“你需要證明自己的實力。”
“怎麽做？”
李總看著她一副摩拳擦掌躍躍欲試的模樣，不由好感頓生：“我手裏有個甲方，非常優質，雖然眼下只是一個不足30人的小公司，但背靠四方集團，實力不容小覷。而且他們目前只做醫療器械，專業性強，對我們十分有利。蔡菜，如果你能拿下這個甲方，成為他們的指定供貨方，市場部部長這個位置，就是你的了。”
兩女對視一眼。
“當然，還有另一種方案，更簡單，也更容易，你們可以一並考慮。”說到這裏，李總聲音不自覺地壓下來，“去勸勸小冉，讓他趕緊回家。”
蕭雨噗哧一下笑起來：“李叔叔，您這屬於公私不分啊。”
李總老臉一紅：“我就這麽一個兒子，公的也是他的，私的也是他的，分那麽清楚幹什麽？”
“可這是李冉自己的決定，我們不能左右他。”蕭雨又說。
李總沒說話，而是看向蔡菜。
“請李總把甲方的資料給我一份，我會盡力而為的。”蔡菜微微一笑，像天邊泛起的朝陽，明媚極了。
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所以她很生氣，倒不是多麽正直, 剛正不阿, 就是覺得惡心。君子愛財, 取之有道，又想當女表子又想立牌坊這種事，做多了是會遭到報應的。
然而，等她到家了才知道，更惡心的事還在後面：她前腳剛走, 楊總後腳就把電話打到蕭雨這兒來了。
“打來幹嘛？”她沒好氣地問。
“還能幹嘛？告狀唄。”蕭雨替她換下正裝，又套上可愛的居家服。
“告狀？他？好意思？”蔡菜覺得這人腦殼簡直有包，自己既然敢這麽談，肯定是經過領導同意的啊，還告狀，小孩子嗎？“那你怎麽說的？”她問蕭雨。
“大單漲價確實違背商業邏輯……”蕭雨說得很從容，因為她確實就是這麽想的。她向來不會為了恭維而恭維，可以支持，不能盲從，“一般這種情況，我們都自己內部消化，不會將虧損的風險轉嫁到客戶頭上，也是為了以後長期合作。”
“那如果沒有以後了呢？”蔡菜說，“我有應付他的精力，什麽大客戶都談下來了。”
“如果把他列入失信甲方名單，自然不用考慮太多。”蕭雨捏了捏她氣鼓鼓的小臉。
她當然是無條件支持媳婦的決定的，全部。所以即使她私底下認為這件事情其實可以模棱兩可地操作，或者不漲價，但付款方式發生變化，或者漲價，但溢價部分可以在整單結束後付清，總之都可以商量。
但蔡菜決意不做了，那就不做好了。她難得全盤操作一個訂單，不管漲價還是壓價，都由她去吧。鳥兒大了，總歸要飛的，讓她出去見識一番風雨，未嘗不是一件好事。
所以她很明確地告訴楊總：“豬前腿可以給你，但兩只後腿我們必須留著；豬頭可以送給你拿去說媒，但豬尾巴和豬心肺我要留下來給媳婦煲湯。”
其實也就是大頭小頭的問題，蕭雨不讓步，楊總只能對著電話好一通嚷嚷，然並卵。他死皮賴臉地磨，希望能按年前的價格把這個單子做了，後面的單子又再另說。
蕭雨當然不會同意。
“楊總，這件事已經由蔡菜全權負責了，我作為部長，不好再去插手，否則底下的人不得罵死我啊？您看這樣行不行，這個單子就先按蔡菜說的辦，之後的單子，我再跟公司申請一下，給您個滿意的折扣。”
她厚著臉皮打哈哈的本事是跟蔡菜學的，所以說人無完人呢，她也有向媳婦低頭虛心求教的一天。
“然後呢？”蔡菜坐在餐桌前，看著一大桌子琳瑯滿目五顏六色的菜，食指大動。
“最後他同意溢價5%，回扣按你說的那個數。”蕭雨夾給她一塊紅燒牛腩。
蔡菜一口裹住：“也就是合同金額增加30萬，給他的錢增加4萬？”
“嗯。”
“你同意了？”蔡菜囫圇著，軟糯的牛肉在嘴裏化成了羹。
“沒有，我讓他和你聯系。”蕭雨替她擦了擦嘴角溢出的湯汁。
“好。”
“你會怎麽處理？”蕭雨很好奇。
“10%是我的底線，一分都不能少。”蔡菜說得很肯定。
“哦？”蕭雨挑了挑眉。
“商業報價向來高開低走，雙方都是如此，如果有意見，大家好商好量的，也不是不可以破例。況且我已經跟他說明了漲價的理由，他卻惘若未聞，直接走人，然後背著我跟你打小報告？簡直心機。”
“他信譽不好，又涉及賬期，還想碾壓我們的市場利潤？以換取他的私人回扣？呵呵，天真，我已經不是從前的菜菜了，我……”蔡菜說著，舀出一塊龍骨，插上吸管，狠狠嗦了口裏面的骨油，“哎喲我的媽好燙！”
“剛剛才熬好的，當然燙，”蕭雨見狀，趕忙一巴掌拍掉那塊該死的骨頭，又捧起她的臉，仔細觀察起她的嘴巴來，“燙著沒？我給你呼呼。”說著就對著她的嘴開始吹氣，跟灌氣球似的，呼呼直響。
“燙……”蔡菜看著她亮晶晶的小嘴嘟在自己眼前，晃啊晃的，誘人極了。
“光吹哪行？”她一把攬住她的後腦勺，往前一壓，嘴巴便貼上了一塊可口的柔軟。“要這樣……”她派出小魚，從對方嘴裏努力汲取著香甜的甘泉，對灼傷的口腔進行科學地物理降溫。
……
楊總已經兩天沒和蔡菜聯系了，正當蔡菜以為這事兒就這麽黃了的時候，財務忽然打電話來說恒信的132萬預付款到帳了。
WHAT？蔡菜一臉懵逼。然後當天下午她就收到一份快遞，裏面裝著一份合同，是上次她在茶樓給楊總的那份，改過價格之後的。
WHAT？？？她更懵逼了。眼下合同雙方都已經蓋章，就表示正式生效了，簽訂日期是喝茶那天，預付款也在規定期限內到帳了，意思就是，現在，這個單子，不想做，也得做了。
蔡菜萬萬沒想到楊總會來這麽一出先斬後奏，但她很快就調整好了思路，然後開始安排采購和生產。
你皮任你皮，我只管釣魚。蔡菜心想。兵來將擋，水來土掩，你合同來了，我就按流程走唄。反正眼下不虧錢了，還能掙個業績，最多就是辛苦一下，督促著生產那邊千萬不要延誤工期，安裝那邊萬萬不能發生失誤，如此尾款便沒有理由扣罰。
這樣想著，心情頓時好起來，忍不住就想去蕭雨那裏尋求一番誇獎。
誰知剛起身就看到蕭雨和李總從外面進來，邊走還在邊說著什麽。
看到蔡菜，蕭雨眉開眼笑地招呼她道：“菜菜，快過來，我們正找你呢。”
“找我？”蔡菜疑惑地走過去。
“嗯，”蕭雨用力拍了拍她的肩膀，又轉頭沖李總道，“李總，這白撿的60萬，您可要好好犒勞犒勞我們這位大功臣喲。”
“行啊，怎麽犒勞你說吧，請大夥兒吃頓飯？還是去打場球？”李總看起來也很高興，小小的眼睛瞇成了一條縫。
“哎喲，60萬就換一頓飯啊？”蕭雨白眼都快翻到天上去了。
“哈哈哈，”李總豪邁地笑起來，“就知道你早有主意，說吧，又想讓我怎麽個放血法？”
“哪裏哪裏，放血什麽的我可不敢，最多就是拔您一根頭發，還是白的那種，可要可不要的。”蕭雨笑瞇瞇地接過話道，“員工嘛，無非就兩個盼頭，一個升職，一個加薪。”說到這裏，她沖蔡菜使了個眼色。
蔡菜趕忙跟著應道：“如果能升職加薪一起，就更好了。”
蕭雨滿意地點點頭：“現在市場部主管的位置還空著，人力資源部那邊一時半會兒也沒招到合適的，您看……”她仔細觀察著李總的表情，企圖從裏面發現點什麽有用的訊息。
“蔡菜是去年才來的吧？”李總突然問了句。
“但她去年的銷售額僅次於劉雙雙。”蕭雨立馬說。
“是因為奧泰那個單子嗎？”李總說得很直白。
蕭雨楞了楞。
“聽說那個單子做得並不順利，因為商業賄賂問題，交貨期一拖再拖，前期材料款被壓了差不多3個月，後期尾款也遲遲無法結清，到現在都還有5%的尾款沒有收回來，另外5%的質保金要一年以後才能結算……”李總說著，眼神若有似無地掃過蔡菜，“不過，還是非常值得肯定的，一個新人，能做出這樣的成績，實在很不容易。”
“賄賂問題後來兩邊法務部門都調查過，是走的別人的賬戶，跟我們公司沒有關系。”蕭雨急忙解釋道，“李總，您現在提這個……”
“還跟我裝？”李總笑起來，“走唐宏那娃子的賬戶和走你的賬戶有什麽區別？瞞得過別人，還瞞得過我咯？”
“……”蕭雨吃癟，小臉立馬就紅起來了，“是是是，李叔叔您英明神武，您氣宇非凡，您……”
“好了好了，”李總擺擺手，打斷她，“其實也沒什麽，給閨女的媳婦一個職位，又不是什麽大事。”
“李叔叔？！”蕭雨驚喜得差點叫起來。
“喲，這會兒又李叔叔了，剛才可一直是李總李總這麽叫的。”李總彈了她一個腦門響，“真是有了對象就忘了叔叔，跟李冉那小子一個德行。”說到這裏，他忍不住嘆了口氣，“那小子，就跟鄭大平蜷在那麽丁點大的屋子裏，也不回來，真是令人傷心喲……”
“嘿嘿，”蕭雨一聽說到李冉了，忙打起哈哈來，“那主管的事，就這麽定了？”
“其實我倒覺得，還有一個更好的方案。”李總忽然說。
“什麽方案？”
“你覺得，她坐部長的位置，怎麽樣？”
“什麽？”
“什麽？”
蕭雨和蔡菜一齊驚呼出聲。
“這姑娘的業務能力十分出眾，再加上你從旁指導，我相信絕對可以勝任。”李總說，“至於你嘛，回去繼續坐鎮公關部去。自從你申請調來市場部以後，那邊整得烏煙瘴氣的，一團亂麻，新來的小姑娘一身戾氣，罵輕了聽不進去，罵重了又哭鼻子，沒個管事的，我難辦得很。”
“不是新招了個主管嗎？”蕭雨奇怪地問。
“你覺得那幾個禍禍能聽她的嗎？處處給她使絆子，這不，剛過完年就跑了。原本說從她們三個裏面直升一個上去，可黃金三角，缺一個都沒法鼎立，而且那三個大小姐你是知道的，墻都不扶，就服你，真是愁死人了。”
“那市場部這邊？”蕭雨更愁。
“當然也不會這麽容易。”李總很快說，“李部長的在職年限你是知道的，21，這是一個很可怕的數字，這個數字代表了經歷，和能力。而你，”說到這裏，他轉向蔡菜，“你是去年才入職的，雖然業績暫時不錯，但不論資歷還是人脈，你上面都有無數個更好的人選。”
“所以呢？”蔡菜的好勝心一下子就被提起來了。
“你需要證明自己的實力。”
“怎麽做？”
李總看著她一副摩拳擦掌躍躍欲試的模樣，不由好感頓生：“我手裏有個甲方，非常優質，雖然眼下只是一個不足30人的小公司，但背靠四方集團，實力不容小覷。而且他們目前只做醫療器械，專業性強，對我們十分有利。蔡菜，如果你能拿下這個甲方，成為他們的指定供貨方，市場部部長這個位置，就是你的了。”
兩女對視一眼。
“當然，還有另一種方案，更簡單，也更容易，你們可以一並考慮。”說到這裏，李總聲音不自覺地壓下來，“去勸勸小冉，讓他趕緊回家。”
蕭雨噗哧一下笑起來：“李叔叔，您這屬於公私不分啊。”
李總老臉一紅：“我就這麽一個兒子，公的也是他的，私的也是他的，分那麽清楚幹什麽？”
“可這是李冉自己的決定，我們不能左右他。”蕭雨又說。
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