第71章 商談
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劉雙雙回來了, 一副沒事人的樣子, 每天還是該幹嘛幹嘛, 喝茶打盹趕報告, 各種娛樂活動一個不落地準時參加。
蔡菜覺得很奇怪。按說這麽大個單子被搶了，明年的優秀也沒指望了, 晉升什麽的更是想都別想，她卻還一副若無其事的樣子, 難道已經做好卷鋪蓋走人的準備了？
……
今天是個好日子, 蔡菜和恒信的楊總約了飯。
自從恒信被劃給蔡菜之後, 陸續也接過他家好幾個小單子。聽說他們前些天中了個標，價格比較低, 屬於做了賺不了, 不做也不虧的雞肋單，但蔡菜還是想爭取一下，盡量讓自己年底的業績好看一點。而且蕭雨說過, 單子不論大小，都要一視同仁, 因為每一個小單背後都是一份運氣的累積, 保不準哪天運氣夠了, 就會爆出一個大單。
他們約在李冉的海鮮館。
蔡菜最近和客戶的來往都約在這裏，一是因為環境好，夠私密，二是因為私人定制，逼格高。當然主要還是因為商務費嘛, 公司報，反正在哪吃飯都得吃，誰賺這錢不是賺？她也吃了李冉和鄭大平好幾頓霸王餐了，總得讓人家回點本不是？
當然，以蔡菜的行政級別，這也就是她能報銷的極限了，像宏姐那兒，吃一頓能頂她半年工資的，要沒蕭雨夾帶著，她連門都不敢進。
“楊總，這合同您到底簽還是不簽？不簽的話，我可要加菜了。”蔡菜把手移到對講機上，笑瞇瞇地說。
“還加啊？”楊總看著滿滿一桌子海鮮大餐，忙搖頭道，“不加了不加了，夠吃就行，別浪費了。”
“那合同……”
“先吃飯，先吃飯。”
“哦，”蔡菜迅速摁響對講機，“麻煩再來兩份海參羹。”
“這又是哪門子套路？”楊總哭笑不得。
“這叫簽不到單子就放不下筷子。”
“……”
眼見氣氛就要尷尬起來，蔡菜突然話鋒一轉：“楊總，大過年的，總得讓人家吃頓飽飯吧？”
這是蔡菜第一次用這種幽怨的語氣說話，跟陳蓉學的，據說是名利場上克敵制勝的法寶之一：扮可憐。
可楊總看上去似乎比蔡菜還可憐。他放下筷子，無比真誠地看著蔡菜說：“真不是不給你，主要還是價格問題。我們中標價本來就很低，如果你們給不了折扣，我們幾乎就沒有利潤了，你說，這沒有利潤的買賣，誰會做？”
“也得看什麽利潤不是？如果降低出廠標準，在質量上給您打了折扣，那這利潤，您敢要嗎？回頭機器一天壞三次，您哭都來不及呢！”
“話是……”
“楊總，人不識貨錢識貨，您拿10萬的機器跟我們20萬的比，不論硬件還是軟件，都是沒有可比性的。雖然目前看起來采購成本暫時節約了一點點，但這機器好不好用，圖像清不清晰，出片效果如何，還有維修率，曝光率……可都關系到你們恒信的口碑啊！”
楊總呷了一口茶，沈默起來。
蔡菜也樂得一時清閑，趕緊趁機剝了幾只蝦。
“小蔡，兩個月不見，你這業務水平見長啊！”楊總再次開口，卻是另一個話題。
“楊總鍛煉得好。”蔡菜虛偽地露出八顆潔白的牙齒。
“喲，你這是誇我呢還是罵我呢？”
“當然是誇您，沒有楊總的支持，我哪能走到這一步？您是我第一個客戶，在我心裏的地位，不是簡單的數字金錢可以左右的。”
“嚴重了嚴重了，這話嚴重了。”楊總笑得眼睛瞇成了一條縫。
“一點也不嚴重，楊總，哪怕您一個單子不給我，我一樣敬重您。這樣吧，今天這個單子，咱就先放一邊，如果您確實另有優選，也沒關系，權當是朋友見個面，吃頓飯，聊聊天，放松一下心情。”
“這……”
“楊總，有句話怎麽說的來著，鍋裏有了碗裏才會有，鍋裏沒有的話……”說著，蔡菜夾起一塊清蒸大閘蟹，整只放進他碗裏，然後繼續道，“您看這螃蟹，老板說每斤進價60，賣卻只賣40，再花40制作成菜品，最後定80他都還虧20，純粹是賠本賺吆喝，就圖個口碑。”
說到這裏，她頓了頓，然後端起酒杯與楊總輕輕碰了下：“楊總，您信嗎？”說完，一飲而盡。
“呵呵。”楊總小酌一口。
老狐貍。蔡菜心裏暗罵一聲。
“所以，這價格怎麽定，利潤怎麽分，還不都是楊總您張張嘴的事？醫院只給20萬，那我們就做20萬，雖然看起來沒什麽利潤，但圖個質量好，功能全，售後快，以及……”
後面的話還沒來得及出口，楊總突然打斷了她：“質量再好，也要吃飯嘛。做企業的，又不是做公益，公司上下幾百號人張著嘴呢，要是單單都沒有利潤，那大夥兒可就要餓肚子咯。”
蔡菜第二杯酒立馬滿上，然後俯過身，又與楊總輕碰一下：“楊總真是心懷眾生，大善人吶！”說完，又是一口悶。
“善人說不上，商人而已。”楊總抿了抿杯沿。
好一個商人。蔡菜心想。商人講利，無利不起早，這楊總，還真是不見兔子不撒鷹啊！
可這價格……實在沒辦法再降了。以前恒信的單子，都有蕭雨在一旁幫著談，她職位不同，無論價格，型號，配置，雙方都有商量的餘地，而且以她的眼界，閱歷，談吐之巧妙實非蔡菜所能及。楊總早已習慣和蕭雨對壘，這次換成蔡菜……真是老鷹遇上雞，吃不吃看心情。
難，太難了。
正當蔡菜焦頭爛額之際，李冉突然出現了。他穿著一身正統的廚師服，手上托著一個餐盤，徑直朝二人走去。
“久等了。”他微微一笑，將餐盤置於楊總面前，十分禮貌地說，“這是蔡小姐特意為楊先生準備的餐後甜點。”
？？？我什麽時候為他準備甜點了？我怎麽不知道？我又不喜歡吃甜的！蔡菜心裏一萬個問號。
倒是楊總，一副頗有興趣的樣子。
“這道甜品的名字叫……”李冉故意壓低嗓子，露出一個標準的迷之微笑，“烈焰紅唇。”
臥槽！蔡菜差點跳起來就是一個360度托馬斯回旋踢。
烈焰你妹！紅唇你妹！坑貨！傻鳥！*嗶！嗶嗶嗶……（消音）這麽□□裸的誘惑是要幹嘛？是要姐姐我賣身求財嗎？我是這種人嗎！我特麽……
心裏正罵得起勁，卻見李冉又有了進一步動作。
餐布被緩緩揭開，一個血紅色的長方形盒子靜靜躺在餐盤中央，周圍是片片鮮艷的玫瑰花瓣，上面還有顆顆晶瑩剔透的水滴。
這是什麽？蔡菜滿腹狐疑。
“請慢用。”李冉笑瞇瞇地放下甜品，轉身之際，沖蔡菜微不可查地眨了眨眼睛，然後極小聲極小聲地說了句“放心”。
蔡菜的表情精彩極了。
“小蔡，這是？”楊總好奇地問。
我也不知道啊！蔡菜在心裏咆哮著。但表面上當然不能露怵，於是努力學著蕭雨的口吻，盈盈一笑道：“楊總，這是我的一份心意，希望您別嫌棄。”
“哦？有意思。”楊總伸手就要去揭蓋布。
“等等！”蔡菜急忙用酒杯抵住他的手，“楊總，這種東西，還是回家再慢慢享用比較有趣。”
“有趣？哈哈哈，好！好！好！”他一連說了三個好，興致高得不得了，竟主動端起酒杯與蔡菜碰了碰，然後一幹而盡！
蔡菜笑得快哭了。
之後的話題就愉快多了，楊總主動提出降低配置，把許多零部件從進口改成國產，又把圖像標準降低了一個檔次，這樣算下來，原本20萬的東西，現在只用13萬就可以買到了。
合同簽訂得很順利，蔡菜一掃之前的緊張與不安，因為一想到李冉那個自信滿滿的眼神，她莫名就覺得這事穩了。
肯定是蕭雨在背後出招。她心想。真好，蕭主管居然連休假都還惦記著我，這種被牽掛的感覺真是太棒了。
……
出門時，楊總不動聲色地將蛋糕盒牢牢提在手裏，表面上卻是一派雲淡風輕。蔡菜臉都快笑僵了，好不容易把他送上車，正準備回去感謝李冉，卻看到他正在他們那張桌子上翻找著什麽。
“咦？我的蛋糕盒呢？”他自言自語地說。
“什麽蛋糕盒？”蔡菜忽然有些不安。
“那個紅絲絨蛋糕的盒子啊。”
“什麽？”
“就剛那個甜品啊，你們吃完了嗎？”
“吃？”不安的感覺更濃了，“那……是蛋糕？”
“是啊，不是報過菜名了嗎？”
“烈焰紅唇？裏面……就只是塊蛋糕？只有蛋糕？”
“對啊，不然勒？”
“……”啊啊啊啊啊！天殺的李冉！蔡菜差點沖進廚房去拿菜刀。
她以為他好心幫她做了一次人情，以為他在裏面放了什麽現金紅包翡翠金條之類的禮物！啊啊啊啊啊！這特麽，這特麽，這這這……啊！蔡菜覺得腦袋快要爆炸了。
“你你你你你，”她指著李冉，哆哆嗦嗦的，連話都說不清楚了。
“怎麽了？”李冉關切地看著她。
她想死。
“對了，你客戶是不是把我盒子拿走啦？”李冉還在孜孜不倦地尋找他那個紅色的包裝盒。
“是，啊。”蔡菜咬牙切齒地說。
“那你記得幫我拿回來喲，那可是畫廚家限量版的，可難買了。”
“……”蔡菜感覺自己再多說一句話就能哭出來。
作者有話要說： 遇到問題怎麽辦？找蕭雨！╭(′▽`)╭(′▽`)╯
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……
今天是個好日子, 蔡菜和恒信的楊總約了飯。
自從恒信被劃給蔡菜之後, 陸續也接過他家好幾個小單子。聽說他們前些天中了個標，價格比較低, 屬於做了賺不了, 不做也不虧的雞肋單，但蔡菜還是想爭取一下，盡量讓自己年底的業績好看一點。而且蕭雨說過, 單子不論大小，都要一視同仁, 因為每一個小單背後都是一份運氣的累積, 保不準哪天運氣夠了, 就會爆出一個大單。
他們約在李冉的海鮮館。
蔡菜最近和客戶的來往都約在這裏，一是因為環境好，夠私密，二是因為私人定制，逼格高。當然主要還是因為商務費嘛, 公司報，反正在哪吃飯都得吃，誰賺這錢不是賺？她也吃了李冉和鄭大平好幾頓霸王餐了，總得讓人家回點本不是？
當然，以蔡菜的行政級別，這也就是她能報銷的極限了，像宏姐那兒，吃一頓能頂她半年工資的，要沒蕭雨夾帶著，她連門都不敢進。
“楊總，這合同您到底簽還是不簽？不簽的話，我可要加菜了。”蔡菜把手移到對講機上，笑瞇瞇地說。
“還加啊？”楊總看著滿滿一桌子海鮮大餐，忙搖頭道，“不加了不加了，夠吃就行，別浪費了。”
“那合同……”
“先吃飯，先吃飯。”
“哦，”蔡菜迅速摁響對講機，“麻煩再來兩份海參羹。”
“這又是哪門子套路？”楊總哭笑不得。
“這叫簽不到單子就放不下筷子。”
“……”
眼見氣氛就要尷尬起來，蔡菜突然話鋒一轉：“楊總，大過年的，總得讓人家吃頓飽飯吧？”
這是蔡菜第一次用這種幽怨的語氣說話，跟陳蓉學的，據說是名利場上克敵制勝的法寶之一：扮可憐。
可楊總看上去似乎比蔡菜還可憐。他放下筷子，無比真誠地看著蔡菜說：“真不是不給你，主要還是價格問題。我們中標價本來就很低，如果你們給不了折扣，我們幾乎就沒有利潤了，你說，這沒有利潤的買賣，誰會做？”
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“小蔡，兩個月不見，你這業務水平見長啊！”楊總再次開口，卻是另一個話題。
“楊總鍛煉得好。”蔡菜虛偽地露出八顆潔白的牙齒。
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“當然是誇您，沒有楊總的支持，我哪能走到這一步？您是我第一個客戶，在我心裏的地位，不是簡單的數字金錢可以左右的。”
“嚴重了嚴重了，這話嚴重了。”楊總笑得眼睛瞇成了一條縫。
“一點也不嚴重，楊總，哪怕您一個單子不給我，我一樣敬重您。這樣吧，今天這個單子，咱就先放一邊，如果您確實另有優選，也沒關系，權當是朋友見個面，吃頓飯，聊聊天，放松一下心情。”
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說到這裏，她頓了頓，然後端起酒杯與楊總輕輕碰了下：“楊總，您信嗎？”說完，一飲而盡。
“呵呵。”楊總小酌一口。
老狐貍。蔡菜心裏暗罵一聲。
“所以，這價格怎麽定，利潤怎麽分，還不都是楊總您張張嘴的事？醫院只給20萬，那我們就做20萬，雖然看起來沒什麽利潤，但圖個質量好，功能全，售後快，以及……”
後面的話還沒來得及出口，楊總突然打斷了她：“質量再好，也要吃飯嘛。做企業的，又不是做公益，公司上下幾百號人張著嘴呢，要是單單都沒有利潤，那大夥兒可就要餓肚子咯。”
蔡菜第二杯酒立馬滿上，然後俯過身，又與楊總輕碰一下：“楊總真是心懷眾生，大善人吶！”說完，又是一口悶。
“善人說不上，商人而已。”楊總抿了抿杯沿。
好一個商人。蔡菜心想。商人講利，無利不起早，這楊總，還真是不見兔子不撒鷹啊！
可這價格……實在沒辦法再降了。以前恒信的單子，都有蕭雨在一旁幫著談，她職位不同，無論價格，型號，配置，雙方都有商量的餘地，而且以她的眼界，閱歷，談吐之巧妙實非蔡菜所能及。楊總早已習慣和蕭雨對壘，這次換成蔡菜……真是老鷹遇上雞，吃不吃看心情。
難，太難了。
正當蔡菜焦頭爛額之際，李冉突然出現了。他穿著一身正統的廚師服，手上托著一個餐盤，徑直朝二人走去。
“久等了。”他微微一笑，將餐盤置於楊總面前，十分禮貌地說，“這是蔡小姐特意為楊先生準備的餐後甜點。”
？？？我什麽時候為他準備甜點了？我怎麽不知道？我又不喜歡吃甜的！蔡菜心裏一萬個問號。
倒是楊總，一副頗有興趣的樣子。
“這道甜品的名字叫……”李冉故意壓低嗓子，露出一個標準的迷之微笑，“烈焰紅唇。”
臥槽！蔡菜差點跳起來就是一個360度托馬斯回旋踢。
烈焰你妹！紅唇你妹！坑貨！傻鳥！*嗶！嗶嗶嗶……（消音）這麽□□裸的誘惑是要幹嘛？是要姐姐我賣身求財嗎？我是這種人嗎！我特麽……
心裏正罵得起勁，卻見李冉又有了進一步動作。
餐布被緩緩揭開，一個血紅色的長方形盒子靜靜躺在餐盤中央，周圍是片片鮮艷的玫瑰花瓣，上面還有顆顆晶瑩剔透的水滴。
這是什麽？蔡菜滿腹狐疑。
“請慢用。”李冉笑瞇瞇地放下甜品，轉身之際，沖蔡菜微不可查地眨了眨眼睛，然後極小聲極小聲地說了句“放心”。
蔡菜的表情精彩極了。
“小蔡，這是？”楊總好奇地問。
我也不知道啊！蔡菜在心裏咆哮著。但表面上當然不能露怵，於是努力學著蕭雨的口吻，盈盈一笑道：“楊總，這是我的一份心意，希望您別嫌棄。”
“哦？有意思。”楊總伸手就要去揭蓋布。
“等等！”蔡菜急忙用酒杯抵住他的手，“楊總，這種東西，還是回家再慢慢享用比較有趣。”
“有趣？哈哈哈，好！好！好！”他一連說了三個好，興致高得不得了，竟主動端起酒杯與蔡菜碰了碰，然後一幹而盡！
蔡菜笑得快哭了。
之後的話題就愉快多了，楊總主動提出降低配置，把許多零部件從進口改成國產，又把圖像標準降低了一個檔次，這樣算下來，原本20萬的東西，現在只用13萬就可以買到了。
合同簽訂得很順利，蔡菜一掃之前的緊張與不安，因為一想到李冉那個自信滿滿的眼神，她莫名就覺得這事穩了。
肯定是蕭雨在背後出招。她心想。真好，蕭主管居然連休假都還惦記著我，這種被牽掛的感覺真是太棒了。
……
出門時，楊總不動聲色地將蛋糕盒牢牢提在手裏，表面上卻是一派雲淡風輕。蔡菜臉都快笑僵了，好不容易把他送上車，正準備回去感謝李冉，卻看到他正在他們那張桌子上翻找著什麽。
“咦？我的蛋糕盒呢？”他自言自語地說。
“什麽蛋糕盒？”蔡菜忽然有些不安。
“那個紅絲絨蛋糕的盒子啊。”
“什麽？”
“就剛那個甜品啊，你們吃完了嗎？”
“吃？”不安的感覺更濃了，“那……是蛋糕？”
“是啊，不是報過菜名了嗎？”
“烈焰紅唇？裏面……就只是塊蛋糕？只有蛋糕？”
“對啊，不然勒？”
“……”啊啊啊啊啊！天殺的李冉！蔡菜差點沖進廚房去拿菜刀。
她以為他好心幫她做了一次人情，以為他在裏面放了什麽現金紅包翡翠金條之類的禮物！啊啊啊啊啊！這特麽，這特麽，這這這……啊！蔡菜覺得腦袋快要爆炸了。
“你你你你你，”她指著李冉，哆哆嗦嗦的，連話都說不清楚了。
“怎麽了？”李冉關切地看著她。
她想死。
“對了，你客戶是不是把我盒子拿走啦？”李冉還在孜孜不倦地尋找他那個紅色的包裝盒。
“是，啊。”蔡菜咬牙切齒地說。
“那你記得幫我拿回來喲，那可是畫廚家限量版的，可難買了。”
“……”蔡菜感覺自己再多說一句話就能哭出來。
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