邱掌櫃不明所以，但還是扒著指頭數了一遍，“店裏夥計統共有三人，外加一個賬房先生，他既管賬又管進貨，你問這個幹什麽。”

魏遠鵬點了點頭，“那年下過年，你給他們多少‘喜面’？”魏遠鵬說完見邱掌櫃有些楞神，又補充道：“哦，就是過年的錢。”說著，端起了桌上的茶盞輕呷了一口。

邱掌櫃眺了眺眉，搖頭笑了笑，“魏董事長，染布織布您是內行，可這開布鋪您就是外行了，發什麽錢，咱管飯管住還發錢，有那麽好的事嗎？這滿街都是要飯的，有一個吃飯的地方和一個睡覺的窩就知足了，您可以去打聽打聽，這整個棉池呀，就沒有那個布鋪是發工錢的。”

邱掌櫃說到這，像是想起了什麽，傾下身子湊到魏遠鵬跟前笑道：“前年，店裏的大夥計，哦，就是他們的大師兄，過年回家的時候我就給他們一塊布，捎回去給他爹做了一件褂子，他爹拿著這塊布，滿街裏宣揚，說呀，這可是他兒子掙來的。您瞧瞧吧，發什麽工資呀，這要是真給了錢，他爹還不燒出毛病來。”邱掌櫃說完徑自笑了起來。

魏遠鵬也附和著笑了笑，邱掌櫃見著魏遠鵬的樣子，料他這樣問，肯定是有什麽說法，因而問道：“魏董事長這麽問，難道……”

“這樣，邱掌櫃，你讓你的夥計年下到我那去領錢，一人一個大洋，讓他們使勁地給我推銷我們麗華的恒源牌布，怎麽樣？”魏遠鵬說完，一雙眼睛緊緊盯住了邱掌櫃。

邱掌櫃卻是怎麽也想不到會有這樣的好事，驚訝之餘，不禁連連道：“好，好呀，魏董事長，要不這樣，您把這錢給我，我發給他們，省的他們一個個地麻煩你。”邱掌櫃調侃著說道。

“呵呵，邱掌櫃，我要是給了你呀，估計就成你的咯，你不會給他們的。”魏遠鵬大笑道，末了，斂下眉目又恢覆成了一派溫和穩重的模樣，“邱掌櫃，您的，我另給，你賣我一匹布，我就給你二尺的價格，也就是兩毛，賣出了五匹我就給你一塊，您要是多賣出幾百匹布，怎麽樣，您算算，是小財嗎？”

邱掌櫃這下可再顧不得端著了，臉上笑容褶皺堆疊在了一處，猶如那盛開的菊花般，“好，好啊。”

三個跑堂的夥計被喚上了二樓，賬房的馬友奎冷眼看著，鼻子裏重重哼了一聲。

三個夥計紛紛站在了魏遠鵬的面前，邱掌櫃笑呵呵地說道：“這位是麗華染織廠的魏董事長，從今天開始，你們要使勁地推銷麗華的恒源牌布，記得有人若是來買布，就說恒源牌布顏色好不掉色，魏董事長可說了，你們誰要賣的多，年下就到他那去領錢，每人一個大洋，快，傻楞著幹什麽，還不快謝謝魏董事長。”

三個夥計估計做夢也沒有想到會有這樣的好事，忙不疊地彎腰謝道：”多謝，魏董事長，多謝。”

魏遠鵬客氣了一番後，就向邱掌櫃告辭了。

下到一樓，魏遠鵬對著站在小櫃臺邊拉長了臉的劉友奎道：“馬先生，辛苦了。”說著，一只手在櫃臺面上輕輕敲了敲。

劉友奎一楞，趕忙擡頭看向魏遠鵬，只見魏遠鵬別有深意地瞅了他一眼，朝著門外使了個眼色，就慢慢走出去了。

“嘿，董事長，我今兒算是長了見識了，你看看那個邱掌櫃，對著您就像對著財神爺似的，討好巴結到不行，那笑呀，嘴都快咧道耳後根了。”一同來到的劉掌櫃興奮地說道：“平日裏見到這個邱掌櫃，眼睛都是往上面看的，您看今兒，我跟在您身邊，他對我都是客氣的。”

“我可不就是他的財神爺嗎？你想想，單賣我一個牌子就給他賺了多少錢，他能不可著勁的巴結。”魏遠鵬淡淡說道。

“是呀，其他幾家不過賣出一匹布一角錢，他家就是兩角錢，不過我也知道，誰讓他家是棉池最大的布鋪呢？給的好處多了，他們上心賣，咱們的生意可就能漸漸好了，是吧，董事長。”

魏遠鵬並沒有說話，走了幾步後，突然就在街頭轉角的地方停下不走了，劉掌櫃納悶著，正待要問，就見得賬房先生馬友奎往這邊走來了，雙手籠在了袖子裏，頭壓得很低，直到面前了才擡起頭來，機機警地四下望了望道：“魏董事長找我什麽事？”

“你給我使勁地推銷恒源牌，每批布裏有你一尺的好處，也是年下到我那結賬。”魏遠鵬直接說道。

馬友奎是個聰明人，他滴溜轉了轉眼珠子，立即明白了魏遠鵬要自己辦的真正的事情，既然知曉了也就不再彎彎繞繞地了，“魏董事長放心，這事我一定能辦好，只要恒源牌賣的好，布鋪這邊，我就可以少進希橋的，董事長，我先走了。”說完竟是頭也不回地走開了。

魏遠鵬面上帶著笑，點了點頭。

“董事長，你為什麽單獨把馬友奎喚出來，還給他那麽大的好處。”

“沒腦子，這馬友奎即是天順成的賬房先生又是管進貨的，進貨的明白嗎？我不但要讓恒源牌布賣的好，我還要讓希橋的布賣不出去。”魏遠鵬平平說道。

劉掌櫃一楞，待反應過來後不禁嘆道：“看來，要和董事長學得東西還很多呀

劉掌櫃的算盤撥弄的“劈裏啪啦”響，臉上抑制不了的驚喜，“董事長，這一陣子咱們外埠出貨呀明顯見快呀，咱們麗華的恒源牌布啊也趕了個時興，漂洋過海去到東北了，這不，哈爾濱的老孟又來電報了，讓咱們備貨。”劉掌櫃一邊說著一邊搓手來到了魏遠鵬面前，”正如您說的，這做生意啊，不該省的絕對不能省，這麗晶大酒店住得不虧，這才幾天啊，房錢就全都掙回來了。”

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