第一回正式接觸這個女人，她怎麽好像很討厭我似的？” (20)
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倒，我留他住在家裏，無意中把白玉的卡給他看了，結果第二天他趁我出去偷走了卡。我回家後發現他偷了卡，立刻給白玉打電話，但怎麽打她都不接，然後我在**上給白玉留言，但她的**好像也不上了，後來我忙起了謝雨薔的事情——謝雨薔你還記得吧，就是我和程爽一起給她打工的那個女律師，那天在你店裏吃飯時小爽不是提過她嗎？——我為謝雨薔忙了好多天，她女兒死了，心灰意冷帶著女兒的骨灰回了老家，她回老家前把我介紹到維諾集團工作，我在維諾又開始忙，直到現在。我，我很慚愧，這些天我太忙，而且一開始覺得鮑大牙只拿了卡，沒有密碼，錢一定取不出來，所以我這些天把這件事完全忘記了。你有程爽的電話，你可以問問她，她認識我那個朋友，而且那個人偷了卡以後就離開了燕城，他肯定是在燕城以外的銀行想方設法把裏面的錢套現的——你知道，每家銀行都規定銀行卡單日取錢上限是兩萬，所以他不可能從銀行直接取的，他肯定是通過網絡轉賬或者買大件東西這兩種方式才把錢弄走的，你可以通知程爽，只要她追蹤那張卡近期的交易記錄和流水明細，就能知道他是怎麽把錢弄走的。”說到這兒我渾身都快徹底脫力了。
“姓鮑，那他叫什麽名字？”
我搖了搖頭，嘆息道：“我不能告訴你，因為我不想讓你去報警，如果你報了警，他一旦被抓就會坐十五年牢，那樣他就徹底毀了！他和我一樣來自農村，他是家裏唯一的兒子，如果他坐了牢他的家庭也就毀了，所以我沒有報警，我也不想讓你報警！”
“我呸我呸我呸！他從你手裏偷了小爽三百多萬你還不報警？你當我是傻嗎？我看你純粹就是在編瞎話騙我！！”
“是真是假你告訴小爽，叫她查一下錢是在哪兒被弄走的，一看就知道，我最近一年都沒離開過燕城，一步都沒離開過，我有很多證人。”
“哦，呵呵，那如果這是你故意耍的手段呢？你人留在燕城，派那個姓鮑的去外地把錢轉走或套現，然後你們倆平分，他亡命天涯你繼續裝好人，這也是一種策略啊！”
我被牧青春的陰冷和惡毒懟的遍體生寒，我看了她一眼，道：“牧小姐，你也可以這麽想，我目前沒有證據反駁你這個猜測，如果你真是這麽想的，你現在就可以報警，讓警察來抓我，我絕對不走。”我這說的都是心裏話，盡管我一百萬個不願意牧青春報警，不過她如果一直像這樣死死咬住不放，那我也就只能認了。
176、偶遇（4）
我說完，非常坦然的站在那裏，看著牧青春。簡直有種大義赴死的感覺。
“李曉。你就繼續演戲吧！好。我這就打110，抓你！！”牧青春咬牙切齒的說。
我沒有回答，我已經準備認命了。但這時候我胳膊被一個人猛地一拉，範典典跑到我面前著急的說：“李部長。你這是幹嘛啊？真想進局子啊？！你忘了。咱們來北京可是做生意來了，你如果真被抓了。那咱們公司的單子不就徹底泡湯了嗎？！”
“不僅單子會泡湯，咱們公司的聲譽這不也就被你毀了嗎？你想啊，咱們可是跟某寶做生意。某寶的副總是從你手裏拿走咱們的軟件了。說過兩天就給結果，如果這時候你被警察逮捕了，那過兩天萬一齊總找你。那咱們公司的臉往哪擱呀？這件事一旦傳出去，那咱們公司以後還要不要在這個圈子裏混了？！”
我被範典典這一串連珠炮似的話驚呆了。全身冒汗，對呀。我光顧著保護鮑大牙，光顧著重視心中那一份情義。可維諾公司怎麽辦呢？
想到這兒，我的心又糾結起來了。想起鮑大牙，又想起程爽。又想到整個維諾集團上上下下，我忽的一咬牙拿定了主意，“牧小姐，算了，我告訴你，這個人叫.....”
“海浪無聲將夜幕深深淹沒.....”正在這個節骨眼上，牧青春口袋裏突然傳出一陣手機鈴聲。
牧青春毫不遲疑就把手機掏了出來，然後她立刻怔住了。
我也怔住了，身上仿若一股電流流過，我站的角度剛好讓我看到牧青春手機屏幕上閃爍的名字，正是程爽。
牧青春深深的呼吸著，她是個非常果斷的人，立刻按下接聽鍵，把手機舉到了耳邊：“餵，小爽！”聲音特別冰冷。
“餵，青春姐，昨天集訓就結束了吧？我昨天就想給你打電話來著，但家裏有事，忘了....”
“嗯，昨天就結束了，我...哎，李曉你幹嘛？！”牧青春才說了幾個字，我突然做出一個她完全沒料到的舉動，我直接把她手機給搶了過來。
“餵，小爽嗎，我是李曉，太好了，我終於聯系上你了！我聽說你要訂婚了，跟誰訂婚呀？是不是那個蘇明利，如果真是他我告訴你你可千萬不能真跟他訂，你難道忘了當初他是怎麽算計你的了嗎？我知道你有苦衷，但你想想你家的企業再重要，跟你一輩子的幸福比起來又算得了什麽呢？你一個女孩，一輩子最重要的不是錦衣玉食，也不是為家庭犧牲自己，你最重要的是找一個好男人愛你對你好！如果你犧牲自己嫁給那樣一個混蛋，就算你家的企業能起來又怎麽樣呢？！你是你父母唯一的孩子，如果你不幸福，那事業再成功又怎麽樣呢？！”
我萬萬沒想到程爽此刻會打來電話，激動壞了，先把最想說最重要的部分一口氣傾吐凈盡。
“李曉，怎麽是你？你怎麽會跟青春姐在一起？”電話那頭，程爽先是吃了一驚，繼而冰冷的問道。
“我...我來北京出差了，雨薔姐的事情解決了，她也回上海了，暫時安排我在一家公司上班...算了，這件事說來話長，你先聽我解釋跟你有關的事情！”
“什麽事？你的一切都跟我沒關系了！李曉，如果我現在在北京我真想殺了你，我怎麽就瞎了眼，看上你這個惡心的人！”程爽突然哭了出來，她隨即用手捂住了嘴，但聲音仍然撕心裂肺。
我心裏沒來由的一痛，眼睛四顧，剛才牧青春那麽罵我我都沒有真急，現在聽到程爽哭，我感到心都糾在一起了，我連忙跑到一個沒人的角落：“小爽，你別哭，那筆錢不是我偷的！是，是大牙偷的！”說到最後一句我把聲音壓得很低。
隨後，不等程爽接話，我把鮑大牙偷卡的前前後後告訴了她，這裏地方不合適，但為了把事情徹底說清楚，我還是把所有細節都告訴了她。
“啊，果果死了？”程爽的語氣很悲愴。
“嗯，雨薔姐帶著她的骨灰回了老家，上海一個郊縣。”我很謹慎的說道，因為聽程爽的語氣，似乎她並不相信我剛才的話。
“李曉，我問你，你說是大牙拿的卡對不對？那我還有個問題，那張寫著密碼的紙片呢？你是不是把紙片和卡放在一起了？”程爽又抽噎了一會兒，問道。
“沒有，我回燕城以後看到卡，把密碼記在腦子裏，然後就把紙片撕碎了。”
“也就是說，鮑大牙拿的就是一張卡，沒拿密碼，對不對？”
“嗯。”
“呵呵，李曉，你就騙我吧！你偷了那筆錢以後還要騙我，你怎麽這樣狼心狗肺！我告訴你，我並不心疼那筆錢，雖然我家敗落了，但你對我的救命之恩我一直想要報答，那三百多萬就算送給你我也無所謂，但你從我手裏拿錢的這種方式太讓我惡心了，你這個人太讓我惡心了！你知不知道，那張卡是商行的A級借記卡，密碼只有你、我和我媽三個人知道，你說鮑大牙沒有從你那裏偷走密碼，那他想要弄走裏面的錢就必須侵入上海商行的電腦系統，偷取這張卡的密碼——可你知道那有多難嗎？就算世界第一流的黑客也不一定做得到！我爸讓我打印了那張卡的流水，那筆錢是沿著鐵路在石家莊、鄭州、蘇州的銀行一共取了六萬塊，然後在蘇州一次性消費支出，也就是通過買大件套了現。你剛才說鮑大牙偷卡大概是一個月前的事吧？也就是說他偷了卡，十天之內就破解了密碼，那他是怎麽做到的啊？看這張卡的支出記錄，確實是沿著鐵路線取的錢，但你可別告訴我鮑大牙有這個本事，一邊坐著火車一邊就把商行的保密系統給破解了。李曉你摸著自己的腦袋想想這可能嗎？如果不是你把密碼告訴了他，如果不是你跟他合夥，這一定是做不到的！”程爽慢慢的說著，說的很痛苦，說的撕心裂肺。
177、去上海（1）
程爽嗚咽著，“啪”掛掉了電話，獨留我呆呆的站在原地。
過了好幾秒鐘。我還是沒有反應過來。我反應不過來第一是因為震撼。第二是因為迷惑，程爽是不可能騙我的，她說密碼只有通過破解商行保密系統才能知道。這就肯定是真的，那麽鮑大牙呢。我記得他連計算機二級都沒過。難道他真通過破解系統這種方式取得了密碼？
這絕不可能是真的。
那麽，他到底是怎麽得知密碼的呢？他是怎麽把錢偷走的呢？
我真茫然了。
我正在發呆。手機忽的又被搶走了，牧青春冷冷的諷刺我：“混蛋，謊言被拆穿了吧？！”
我沒有理她。粗重的呼吸著。趁她不註意又奪過了她的手機，然後不顧她搶奪迅速按亮屏幕翻出通話記錄，記住了程爽的電話。
“給你！牧青春你記住。老子沒偷程爽的錢，我馬上去上海找程爽把話說清楚！你等著。我一定會把事情調查的清清楚楚！”
我瘋了似的跑到酒吧外，朝著停車場狂奔。這時我腦子裏只有一件事，去機場。去上海，去找程爽。去把事情徹底搞清楚。
不過，等我跑到停車場見到那輛車。用手一摸口袋，我才想起車子的智能鑰匙還在白玉手裏。
不光是鑰匙，我的錢包、身份證、手機等一切東西都放在那個小包裏，白玉拿著那個包。
“李部長！”我剛轉身，就見白玉和範典典上氣不接下氣的跑了過來，她們倆追過來了，停車場離酒吧並不很遠，也就一百多米的距離，不過這兩個女孩都是平常不怎麽鍛煉的上班族，再加上都穿著高跟鞋，這一路狂奔過來也狼狽的夠瞧的。
“白玉，鑰匙、錢包和手機，都給我！”
“李部長，你要幹嘛，難道你想現在去找那個女孩嗎？”面對我抓過來的手，白玉躲了一下，然後氣喘籲籲的說道：“你不能啊，現在你如果離開北京，那咱們的工作怎麽辦哪？”
她一提到工作，我本能的抽搐了一下，但我繼續發狂道：“工作我不管了，我會給秦總打電話讓她再派個人來，我朋友那邊的事更重要，如果我不去找她，這件事不知道會發展成什麽樣子，我會徹底瘋了的。”
“不行，哎，不行啊！李部長！”就在我扭著白玉的胳膊，眼看就要把包搶過來時，意外突然又發生了，範典典沖上來咬了我手腕一下，然後她把包搶了過去，毫不遲疑的把包扔進奔馳車底下。
“你幹嘛？！”我快氣死了。
“李曉你不能走！你首先要對公司負責，你走了這單買賣就全完了，整個維諾集團也就全完了！！”範典典朝我跺著腳大吼，脖子上青筋都冒出來了。
見她如此激動，我不禁呆了一下，也恢覆了些理智，我何嘗不知道如果我在這麽重要的節骨眼上離開，是一種對公司非常不負責任的行為，但是眼下我真受不了了，受不了被程爽誤解，更受不了程爽要跟蘇明利訂婚，尤其是後者，我一想到心就像刀割一般的疼。
“你說的太誇張了，我只是個銷售部長，能決定得了什麽？如果齊未央決定采用咱們的軟件，接下來的事情我也管不了，至少也得是個副總甚至秦總本人親自來接洽，如果他不采用咱們的軟件，那咱們就得等到招標會開始才忙碌起來，而我最多只去幾天就行了！”
“我靠，李部長你不是沒喝酒嗎？怎麽凈說醉話啊？你不是說過你在跟目標公司打交道前，都會調查一下目標公司的嗎？你不知道某寶這種大公司都有一條單方面規定嗎——跟他們打交道的公司，主要是咱們這種小企業，一項業務的負責人不得中間調換，如果調換他們就會立刻終止合作，因為他們認為中途換人是對他們的不尊重，也是一種非常不專業不敬業的表現！這條規矩在業界差不多是人人皆知吧，難不成你就不知道？如果你現在走了，齊未央一旦知道，就算他想用咱們的軟件也不會用的，而且說不定連招標會都不會讓咱們參加，那咱們公司可就真要完了！”
“......”我仿若突然當頭澆了一盆冷水，恍然想起，好像真有這麽一條規矩。
“是啊，李部長，某寶這樣的大公司都有這種規矩的，他們跟和自己同一等級的公司打交道時沒有這種約束，但對咱們就有，這很不公平，不過你也知道，這個是沒有任何道理可言的。”白玉靜靜的補充了一句。
我頹然呆立在原地，面前，是三裏屯熱鬧的夜市，但我卻覺得整個大腦仿佛變空了似的，喧囂只在遠處漂浮，我周圍只有幾抹模糊的影子。
“李部長，你不要著急，我雖然不了解你遇到的情況，但我能想象到你現在的感受和心情，你肯定急於解決這個問題，但剛才那個歌手不是也說了麽？你那位朋友五月份才訂婚，距離現在還有很長的時間，我相信以你的能力完全可以利用這段時間把單子給跑下來。而且你剛才也說了，咱們在北京只需要跑單，只要某寶決定跟咱們合作，後續的事情就可以移交給秦總了，現在齊未央正在考慮咱們的軟件，這正是一個絕好的機會啊，如果這次咱們的軟件真被采用了，某寶肯定會優先考慮跟咱們合作，總之只要他們真有了這種意向，那秦總就會馬上親自過來，到時候他們互相溝通，你再去找你的朋友也不遲啊！”白玉苦口婆心的勸著我。
白玉說完後，範典典也開始勸，她說的更多，也更詳細。
不知過了多久，我揚起頭，鼻子有些發酸。經過理智和情感的艱難對決，所有的事情我都考慮好了，一樣一樣排列在我腦海裏，先別說我這一走會將維諾推進怎樣的困境，程爽的事情固然重要，但這終究是私事，而維諾的事情卻是公事，做人做事都不能因私廢公，這應該是一條基本原則。更何況，白玉和範典典說得對，我不是還有一個多月的時間嗎？只要拼一把，說不定我真可以先搞定某寶，然後再去上海找程爽。
程爽，上海，光這兩個詞包含的信息就夠多了，不知道謝雨薔還在不在上海，如果她也在，那我去了後真不知道又是一種怎樣的局面。想到這兒，我忽然心又動了一下，想起來了，我這份工作時為謝雨薔才幹的，如果我不拿出一點成就來，那我要怎麽去面對謝雨薔呢？
178、去上海（2）
“好！”
過了很久，我忽然神清氣爽的對白玉和範典典笑了笑：“我真糊塗了，這麽大的事兒擺在眼前。我怎麽能這麽草率的一走了之呢。咱們回去吧。明天一切照舊。”
兩個女孩都沒想到我這麽快就改變了主意，喜不自勝。
然後我們回了酒店，白玉和範典典到了客房就休息了。我連洗漱都顧不上，就打電話給秦琳琳。秦琳琳聽說齊未央答應考慮維諾的軟件。當然高興壞了，狠狠的誇我。但我馬上打斷了她：
“秦總，現在看來，華創這次又成了咱們最大的競爭對手。林懷慶我很熟悉。他會用什麽招數我都能想到，不過咱們公司有沒有華創其他的資料呢，各方面的都行。給我發到郵箱裏吧，知己知彼百戰不殆嘛。”
“好。我筆記本裏就有，你現在要嗎。我立刻給你發過去。”
“嗯，現在發吧。時間寶貴。”
我打開郵箱，幾分鐘後。網頁上蹦出提示，秦琳琳發來的了郵件。
郵件裏有一堆附件。全是文件壓縮包，一共有十二個，包括華創的人員構成、公司形成和發展的歷史、過去的主要產品和業績，華創和維諾這些年的競爭記錄等等。
我先粗略的瀏覽了一遍，對華創公司概況了然於胸，然後開始細看華創維諾這些年打的銷售戰爭，秦琳琳早說過，維諾在主要競爭對手的公司裏都派了間諜，所以這些記錄是非常詳細的，詳細到連華創歷任銷售部長給每個客戶公司領導送禮的禮單都包括。
讀著那些禮單，回想著林懷慶的種種銷售手腕，再結合歐陽雲和齊未央的性子，我腦中漸漸浮現了幾個猜想，對林懷慶會用的手段的猜想。林懷慶是個特別會送禮的人，無論面對什麽樣的客戶，總能千方百計的討對方歡心。凡是搞過銷售工作的都知道，銷售嘛，本質就是搞關系，把目標客戶變成自己的知心朋友，是銷售工作最關鍵的一步，而在這個世界上，關系可以說是最微妙的東西之一了，搞關系離不開物質，但又不全依靠物質，最核心的還是要靠投緣，靠內心的相通，說到底，還是要看這個銷售員的人格魅力。
而在人格魅力這一塊，我自認還是不錯的，我這個人雖然愛臭貧，一身屌絲氣，不過不可否認的是我從小到大人緣一直都很好，無論是老師同學同事上級還是目標客戶，甚至包括我上大學時在長途火車上遇到的列車員，人人都很喜歡我，我跟別人打成一片就像水乳·交融一樣簡單。
而這次，這個目標相當特殊，它是某寶集團，是中國現在最大最有名的民營企業，是電商領域的霸主。這種霸王級的企業有其特殊性，那就是趾高氣昂，哪怕是個一般的小職員也不會把中小企業的中層放在眼裏——而我和林懷慶，恰好就是中小企業的中層。跟這種企業打交道，送禮這種手段不太容易奏效，一是因為他們自認為比我們高好幾個等級，身份不平等，第二也是因為他們見過的好東西太多了，多年前互聯網上不就有報道，在某寶網上開店的店主要請“店小二”吃一頓飯，都會花費數萬元。
可在這種前提下，林懷慶還是靠近了歐陽雲，見過了齊未央，而且都是在我之前，這也就證明了這個人真的很有一手，我不了解他們的關系已經有多深，但我有種感覺，林懷慶跟他們的關系肯定比我深。
既然是這樣，我就得開足馬力跟林懷慶，跟其他潛在的對手對決了，這真是一件需要我發揮全部聰明才智的事情。
我離開電腦，拿起床頭櫃上的雜物架裏的一盒煙，跑到陽臺上慢慢抽著，想著。
很快，一個計劃浮現在腦海裏。
這時已經午夜了，但我顧不得休息，回到屋裏給秦琳琳發了條**，告訴她我需要把整個銷售部的人馬全拉到北京，明早就來，我原本不確定秦琳琳是不是睡了，所以才用**聯系，沒想到秦琳琳立刻打回了電話，我把我的想法簡單告訴了她，她沈吟了一下問：“李曉，對這個計劃你有多大把握？”
“不好說，憑我的直覺，五五開。”我淡淡的道
“五五開，那就可以了，”秦琳琳出乎我意料的說著：“李曉，老實說，我沒想到你才去兩天就做到了這一步，那個齊未央，上次推銷時我想見他都見不到，沒想到你這麽快就見到了他，而且還把咱們的軟件也給了他，這一點真是很厲害....”
我默默的聽著，有點不可思議。
“怎麽了李曉，你還在聽嗎？”
“在聽啊。”
“那怎麽不說話了？你是犯困了，還是我誇你你很不適應啊？”秦琳琳很聰明的看出了我的心思。
“嗯，我是有點不可思議，秦總，不是我說你，聽見你說出誇獎別人的話來，就好像看見了一頭母獅子在跳芭蕾舞。”
“李曉，你給我滾！你就屬於那種給你點陽光你就燦爛的人，這件事如果辦成了，你要什麽我給你什麽，如果辦不成，到時候看我不把你大卸八塊！”秦琳琳說完就猛地掛了電話。
我揉了揉被她吼的生疼的耳朵，心想自己這張嘴也真是賤，這不是純粹自己找罵嗎？
正在發楞，突然秦琳琳又把電話打了過來：“李曉，你找我就為了調人那一件事嗎？還有沒有別的事？”
“啊，暫時沒有。”
“真沒有？”
“真的啊，我馬上要洗漱睡覺了。”
“好，睡吧你這個混蛋，我也要睡了，你最好一覺睡到八·九點，好精神抖擻起來給我把活幹的漂漂亮亮的！”
“好，秦總，那咱們一起睡吧。”
“流氓，你占我便宜！！”
“沒有，秦總，我說的是時間上一起，不是地點上一起，你理解錯了。”
“滾，流氓，流氓，李曉你真是個徹頭徹尾的臭流氓！！”
179、去上海（3）
第二天早上八點，一班人馬都到了。
“大家辛苦了，我真想不到秦總這麽雷厲風行。我昨晚一點多給她打的電話。她居然六點派商務車接上你們直接送到北京。我實在是太驚訝了。”我在飯廳裏看著還沒睜開惺忪睡眼的二十來個人，十分無語。
“不過呢，大家既然來了。那咱們就馬上進入工作狀態，先給大家通報一個情況。我來北京兩天多了。由於運氣好，再加上咱們公司的產品給力。也由於咱們開發部兩位大美女魅力四射，咱們公司有9款軟件直接進入了某寶的視野——大家可能有所不知，某寶現在被從前的軟件供貨商門薩集團逼宮。如果某寶現在拿不出高質量的軟件來。門薩集團可能會強迫某寶答應繼續使用他們的軟件，而某寶在我們仨到達北京前，的確沒找到質量過硬的軟件。但是呢。昨天，就在昨天。由於一個偶然的機會，我見到了某寶的副總裁齊未央。齊未央看過了咱們的軟件，覺得很不錯。就拿去給門薩展示了——大家肯定都明白這是個什麽意思，一旦咱們這軟件真給他們長了臉。那他們購買這些軟件的可能性就會非常大，咱們在接下來的招標競爭中就會非常有優勢。”
“不過。大家先別高興的太早，這只是正面的消息，還有負面的消息，而且這消息不是一般的負面——咱們的老對手華創公司也進入了某寶的視野。而且呢，他們開發的是中心化操作軟件，大家對這種軟件肯定都有一定認識，就不用我多解釋了，由於我沒有親眼看到他們軟件的操作情況，所以對這個軟件的質量，我還不好說，不過看齊未央的表現，這個軟件應該是相當不錯。還有呢，華創現在的銷售部長叫林懷慶，我認識他，這人是個極其出色的銷售員，別的不說，在我們仨到達北京之前，他已經和某寶的中高層都見過面了，似乎還建立了不錯的關系——說到這兒你們都聽懂了吧，那就是咱們實際上已經失卻了先機，先機已經被華創給搶走了，所以現在，我制定了一個小計劃，都寫在這幾張紙上，我把咱們這些人分成了四組，每組都有固定的目標客戶，咱們的目的很簡單，就是跟這些人搞好關系。我昨晚把這個計劃給打印了出來，現在我發給大家，大家仔細看清楚啊，上面詳細寫著每組要去討好哪些人，由於我來維諾的時間還短，對大家還不是太熟悉，再加上我對這些目標客戶也不熟，所以我只能暫籠統的分一下了，至於該哪個人具體去負責哪個人，等大家見到目標客戶以後再自行決定。”
“好了，我再強調幾點，第一呢，咱們的生死機遇在於明天，因為那個齊未央昨天給我承諾，4時內，他會通知我，在維諾和華創之間他會選擇誰，如果一旦他選了維諾，那咱們的工作就會相對變簡單一些，因為某寶會變主動，可萬一他選了華創，那咱們也不要氣餒，畢竟這次他帶走軟件說白了只是一次測試，真正的大考在後面的招標，所以如果無論他選誰，咱們現在都要好好工作，發揮你的一切聰明才智，把名單上這些人拿下，為後面的招標打好基礎。第二呢，大家都知道，現在整個公司是傾力在做這個單子，你們這幾天在公司肯定體會到了，我說的‘傾力’是個什麽樣子吧？所以呢，現在大家來北京跑單子，盡量放開手腳去做，該請的客，該花的錢，一分都不要吝嗇，總之一句話，咱們要不惜代價把關系這一塊給搞好。還有第三，也是非常重要的一點，我單子上列的這些人不僅僅是咱們的目標，也是其他軟件公司的目標，這項工作進行到今天，其實我連咱們公司究竟有多少競爭對手都還不知道，所以呢，我要求大家除了跟那些目標客戶搞好關系外，還要留意咱們究竟有多少競爭對手，每天都得給我匯報，越詳細越好，明白了嗎？”
“明白了！”
“那還有疑問嗎？”
“李部長，我有疑問！”熊茜忽然舉起了手。
“講！”
“李部長，我有兩個疑問，第一是我看了一眼這些目標客戶，人怎麽這麽雜呀，還包括一些不起眼的小員工，他們有什麽值得咱們去討好的呢？第二是咱們為什麽還要分心去留意競爭者呢？全國得有幾萬家軟件公司吧，這回某寶招標，肯定大多數公司都想來分一杯羹，我聽說某寶的員工都挺傲慢的，咱們要搞定他們肯定就得花很多精力吧，在這個前提下還要去留心統計那些競爭對手的信息，這恐怕會降低工作效率吧？”熊茜很直白的說。
“好問題，我就用兩句話來回答，相信你們都能體會：第一，眾所周知，某寶是一個股份構成極端多元化的公司，從最高層到最低層都有人占有公司的股份，名單上這些人都是某寶的股東，大家跟他們搞好關系，有利於維諾跟某寶開展長期的合作；第二，之所以讓大家收集競爭對手的信息，是因為這是一次良機，敢於來參加某寶招標的肯定都是一些有實力的公司，也就是咱們公司潛在的競爭對手，咱們這次不僅要奪某寶的單子，還要摟草打兔子，趁這個機會對這些競爭對手來一個摸底，掌握他們一些情況，尤其是領導人氣質和做事方式等等，這也可以看作是對公司未來發展的一種準備。”我非常認真的說著。
179、去上海（4）
我交代完，眾人臉上都顯出一種恍然大悟的表情，然後我招呼他們吃早飯。這家酒店的早餐全是自助餐。112塊錢一個人。光是這頓飯我們就花了三千左右，而且由於這裏畢竟是五星級酒店，飯廳裏人影寥寥。我們二十多個人聚在一起，真可謂蔚為大觀。
一邊吃著飯。他們就看起了計劃書。每個人都顯得很緊張，這種緊張是他們從公司帶過來的。公司這段時間的氛圍影響著每一個人。
飯後，不用我催，這些人就成組成組的出動了。白玉、範典典和我三個人是一組。我們用餐巾紙擦幹凈嘴後就直接上了奔馳車。直接去找歐陽雲，昨晚我在互聯網上查了信息，今天給歐陽雲量身定制了一場拉近關系的好活動。
去中國科技館“挑戰與發現”廳看基因工程展覽。
一整天。我臉上陪著笑，陪的肌肉都抽搐了。心裏一直在為齊未央即將公布的結果而忐忑著。這一天的氣氛真是奇妙而尷尬，為了這個結果。範典典殷圍著歐陽雲就像個撒嬌的小妹妹，白玉也小心翼翼的陪著笑。見縫插針奉承著歐陽雲，歐陽雲含笑看著我們仨。就像看三只大馬猴一樣。
經過一整天的忐忑，下午四點我終於接到了齊未央的電話。齊未央的語氣都變了，樂呵呵的說：“李部長，我很榮幸也很高興的告訴你，今天下午兩點，我們公司和門薩的代表碰了面，貴公司的9種聯動軟件讓他們很佩服，貴公司算是替我們解了圍啊，馬總安排我代替他向貴公司致謝，並想問一下你什麽時候有時間，我先代表馬總請你吃一頓飯。”
我聽了，整個大腦險些炸掉，這麽關鍵的一步，竟然成了！
我深吸了口氣，連忙笑道：“齊總太客氣了，您不知道，我們公司總經理也來北京了，我請示請示她，待會兒給您打回去。”
“好的。”
掛了電話，我還是暈暈乎乎的，深吸了口氣，看著歐陽雲傻笑道：“謝謝啊，歐陽主管。”
“恭喜李部長！”歐陽雲輕輕拍了拍巴掌，然後微笑道：“不過你不用謝我，我在這件事當
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“姓鮑，那他叫什麽名字？”
我搖了搖頭，嘆息道：“我不能告訴你，因為我不想讓你去報警，如果你報了警，他一旦被抓就會坐十五年牢，那樣他就徹底毀了！他和我一樣來自農村，他是家裏唯一的兒子，如果他坐了牢他的家庭也就毀了，所以我沒有報警，我也不想讓你報警！”
“我呸我呸我呸！他從你手裏偷了小爽三百多萬你還不報警？你當我是傻嗎？我看你純粹就是在編瞎話騙我！！”
“是真是假你告訴小爽，叫她查一下錢是在哪兒被弄走的，一看就知道，我最近一年都沒離開過燕城，一步都沒離開過，我有很多證人。”
“哦，呵呵，那如果這是你故意耍的手段呢？你人留在燕城，派那個姓鮑的去外地把錢轉走或套現，然後你們倆平分，他亡命天涯你繼續裝好人，這也是一種策略啊！”
我被牧青春的陰冷和惡毒懟的遍體生寒，我看了她一眼，道：“牧小姐，你也可以這麽想，我目前沒有證據反駁你這個猜測，如果你真是這麽想的，你現在就可以報警，讓警察來抓我，我絕對不走。”我這說的都是心裏話，盡管我一百萬個不願意牧青春報警，不過她如果一直像這樣死死咬住不放，那我也就只能認了。
176、偶遇（4）
我說完，非常坦然的站在那裏，看著牧青春。簡直有種大義赴死的感覺。
“李曉。你就繼續演戲吧！好。我這就打110，抓你！！”牧青春咬牙切齒的說。
我沒有回答，我已經準備認命了。但這時候我胳膊被一個人猛地一拉，範典典跑到我面前著急的說：“李部長。你這是幹嘛啊？真想進局子啊？！你忘了。咱們來北京可是做生意來了，你如果真被抓了。那咱們公司的單子不就徹底泡湯了嗎？！”
“不僅單子會泡湯，咱們公司的聲譽這不也就被你毀了嗎？你想啊，咱們可是跟某寶做生意。某寶的副總是從你手裏拿走咱們的軟件了。說過兩天就給結果，如果這時候你被警察逮捕了，那過兩天萬一齊總找你。那咱們公司的臉往哪擱呀？這件事一旦傳出去，那咱們公司以後還要不要在這個圈子裏混了？！”
我被範典典這一串連珠炮似的話驚呆了。全身冒汗，對呀。我光顧著保護鮑大牙，光顧著重視心中那一份情義。可維諾公司怎麽辦呢？
想到這兒，我的心又糾結起來了。想起鮑大牙，又想起程爽。又想到整個維諾集團上上下下，我忽的一咬牙拿定了主意，“牧小姐，算了，我告訴你，這個人叫.....”
“海浪無聲將夜幕深深淹沒.....”正在這個節骨眼上，牧青春口袋裏突然傳出一陣手機鈴聲。
牧青春毫不遲疑就把手機掏了出來，然後她立刻怔住了。
我也怔住了，身上仿若一股電流流過，我站的角度剛好讓我看到牧青春手機屏幕上閃爍的名字，正是程爽。
牧青春深深的呼吸著，她是個非常果斷的人，立刻按下接聽鍵，把手機舉到了耳邊：“餵，小爽！”聲音特別冰冷。
“餵，青春姐，昨天集訓就結束了吧？我昨天就想給你打電話來著，但家裏有事，忘了....”
“嗯，昨天就結束了，我...哎，李曉你幹嘛？！”牧青春才說了幾個字，我突然做出一個她完全沒料到的舉動，我直接把她手機給搶了過來。
“餵，小爽嗎，我是李曉，太好了，我終於聯系上你了！我聽說你要訂婚了，跟誰訂婚呀？是不是那個蘇明利，如果真是他我告訴你你可千萬不能真跟他訂，你難道忘了當初他是怎麽算計你的了嗎？我知道你有苦衷，但你想想你家的企業再重要，跟你一輩子的幸福比起來又算得了什麽呢？你一個女孩，一輩子最重要的不是錦衣玉食，也不是為家庭犧牲自己，你最重要的是找一個好男人愛你對你好！如果你犧牲自己嫁給那樣一個混蛋，就算你家的企業能起來又怎麽樣呢？！你是你父母唯一的孩子，如果你不幸福，那事業再成功又怎麽樣呢？！”
我萬萬沒想到程爽此刻會打來電話，激動壞了，先把最想說最重要的部分一口氣傾吐凈盡。
“李曉，怎麽是你？你怎麽會跟青春姐在一起？”電話那頭，程爽先是吃了一驚，繼而冰冷的問道。
“我...我來北京出差了，雨薔姐的事情解決了，她也回上海了，暫時安排我在一家公司上班...算了，這件事說來話長，你先聽我解釋跟你有關的事情！”
“什麽事？你的一切都跟我沒關系了！李曉，如果我現在在北京我真想殺了你，我怎麽就瞎了眼，看上你這個惡心的人！”程爽突然哭了出來，她隨即用手捂住了嘴，但聲音仍然撕心裂肺。
我心裏沒來由的一痛，眼睛四顧，剛才牧青春那麽罵我我都沒有真急，現在聽到程爽哭，我感到心都糾在一起了，我連忙跑到一個沒人的角落：“小爽，你別哭，那筆錢不是我偷的！是，是大牙偷的！”說到最後一句我把聲音壓得很低。
隨後，不等程爽接話，我把鮑大牙偷卡的前前後後告訴了她，這裏地方不合適，但為了把事情徹底說清楚，我還是把所有細節都告訴了她。
“啊，果果死了？”程爽的語氣很悲愴。
“嗯，雨薔姐帶著她的骨灰回了老家，上海一個郊縣。”我很謹慎的說道，因為聽程爽的語氣，似乎她並不相信我剛才的話。
“李曉，我問你，你說是大牙拿的卡對不對？那我還有個問題，那張寫著密碼的紙片呢？你是不是把紙片和卡放在一起了？”程爽又抽噎了一會兒，問道。
“沒有，我回燕城以後看到卡，把密碼記在腦子裏，然後就把紙片撕碎了。”
“也就是說，鮑大牙拿的就是一張卡，沒拿密碼，對不對？”
“嗯。”
“呵呵，李曉，你就騙我吧！你偷了那筆錢以後還要騙我，你怎麽這樣狼心狗肺！我告訴你，我並不心疼那筆錢，雖然我家敗落了，但你對我的救命之恩我一直想要報答，那三百多萬就算送給你我也無所謂，但你從我手裏拿錢的這種方式太讓我惡心了，你這個人太讓我惡心了！你知不知道，那張卡是商行的A級借記卡，密碼只有你、我和我媽三個人知道，你說鮑大牙沒有從你那裏偷走密碼，那他想要弄走裏面的錢就必須侵入上海商行的電腦系統，偷取這張卡的密碼——可你知道那有多難嗎？就算世界第一流的黑客也不一定做得到！我爸讓我打印了那張卡的流水，那筆錢是沿著鐵路在石家莊、鄭州、蘇州的銀行一共取了六萬塊，然後在蘇州一次性消費支出，也就是通過買大件套了現。你剛才說鮑大牙偷卡大概是一個月前的事吧？也就是說他偷了卡，十天之內就破解了密碼，那他是怎麽做到的啊？看這張卡的支出記錄，確實是沿著鐵路線取的錢，但你可別告訴我鮑大牙有這個本事，一邊坐著火車一邊就把商行的保密系統給破解了。李曉你摸著自己的腦袋想想這可能嗎？如果不是你把密碼告訴了他，如果不是你跟他合夥，這一定是做不到的！”程爽慢慢的說著，說的很痛苦，說的撕心裂肺。
177、去上海（1）
程爽嗚咽著，“啪”掛掉了電話，獨留我呆呆的站在原地。
過了好幾秒鐘。我還是沒有反應過來。我反應不過來第一是因為震撼。第二是因為迷惑，程爽是不可能騙我的，她說密碼只有通過破解商行保密系統才能知道。這就肯定是真的，那麽鮑大牙呢。我記得他連計算機二級都沒過。難道他真通過破解系統這種方式取得了密碼？
這絕不可能是真的。
那麽，他到底是怎麽得知密碼的呢？他是怎麽把錢偷走的呢？
我真茫然了。
我正在發呆。手機忽的又被搶走了，牧青春冷冷的諷刺我：“混蛋，謊言被拆穿了吧？！”
我沒有理她。粗重的呼吸著。趁她不註意又奪過了她的手機，然後不顧她搶奪迅速按亮屏幕翻出通話記錄，記住了程爽的電話。
“給你！牧青春你記住。老子沒偷程爽的錢，我馬上去上海找程爽把話說清楚！你等著。我一定會把事情調查的清清楚楚！”
我瘋了似的跑到酒吧外，朝著停車場狂奔。這時我腦子裏只有一件事，去機場。去上海，去找程爽。去把事情徹底搞清楚。
不過，等我跑到停車場見到那輛車。用手一摸口袋，我才想起車子的智能鑰匙還在白玉手裏。
不光是鑰匙，我的錢包、身份證、手機等一切東西都放在那個小包裏，白玉拿著那個包。
“李部長！”我剛轉身，就見白玉和範典典上氣不接下氣的跑了過來，她們倆追過來了，停車場離酒吧並不很遠，也就一百多米的距離，不過這兩個女孩都是平常不怎麽鍛煉的上班族，再加上都穿著高跟鞋，這一路狂奔過來也狼狽的夠瞧的。
“白玉，鑰匙、錢包和手機，都給我！”
“李部長，你要幹嘛，難道你想現在去找那個女孩嗎？”面對我抓過來的手，白玉躲了一下，然後氣喘籲籲的說道：“你不能啊，現在你如果離開北京，那咱們的工作怎麽辦哪？”
她一提到工作，我本能的抽搐了一下，但我繼續發狂道：“工作我不管了，我會給秦總打電話讓她再派個人來，我朋友那邊的事更重要，如果我不去找她，這件事不知道會發展成什麽樣子，我會徹底瘋了的。”
“不行，哎，不行啊！李部長！”就在我扭著白玉的胳膊，眼看就要把包搶過來時，意外突然又發生了，範典典沖上來咬了我手腕一下，然後她把包搶了過去，毫不遲疑的把包扔進奔馳車底下。
“你幹嘛？！”我快氣死了。
“李曉你不能走！你首先要對公司負責，你走了這單買賣就全完了，整個維諾集團也就全完了！！”範典典朝我跺著腳大吼，脖子上青筋都冒出來了。
見她如此激動，我不禁呆了一下，也恢覆了些理智，我何嘗不知道如果我在這麽重要的節骨眼上離開，是一種對公司非常不負責任的行為，但是眼下我真受不了了，受不了被程爽誤解，更受不了程爽要跟蘇明利訂婚，尤其是後者，我一想到心就像刀割一般的疼。
“你說的太誇張了，我只是個銷售部長，能決定得了什麽？如果齊未央決定采用咱們的軟件，接下來的事情我也管不了，至少也得是個副總甚至秦總本人親自來接洽，如果他不采用咱們的軟件，那咱們就得等到招標會開始才忙碌起來，而我最多只去幾天就行了！”
“我靠，李部長你不是沒喝酒嗎？怎麽凈說醉話啊？你不是說過你在跟目標公司打交道前，都會調查一下目標公司的嗎？你不知道某寶這種大公司都有一條單方面規定嗎——跟他們打交道的公司，主要是咱們這種小企業，一項業務的負責人不得中間調換，如果調換他們就會立刻終止合作，因為他們認為中途換人是對他們的不尊重，也是一種非常不專業不敬業的表現！這條規矩在業界差不多是人人皆知吧，難不成你就不知道？如果你現在走了，齊未央一旦知道，就算他想用咱們的軟件也不會用的，而且說不定連招標會都不會讓咱們參加，那咱們公司可就真要完了！”
“......”我仿若突然當頭澆了一盆冷水，恍然想起，好像真有這麽一條規矩。
“是啊，李部長，某寶這樣的大公司都有這種規矩的，他們跟和自己同一等級的公司打交道時沒有這種約束，但對咱們就有，這很不公平，不過你也知道，這個是沒有任何道理可言的。”白玉靜靜的補充了一句。
我頹然呆立在原地，面前，是三裏屯熱鬧的夜市，但我卻覺得整個大腦仿佛變空了似的，喧囂只在遠處漂浮，我周圍只有幾抹模糊的影子。
“李部長，你不要著急，我雖然不了解你遇到的情況，但我能想象到你現在的感受和心情，你肯定急於解決這個問題，但剛才那個歌手不是也說了麽？你那位朋友五月份才訂婚，距離現在還有很長的時間，我相信以你的能力完全可以利用這段時間把單子給跑下來。而且你剛才也說了，咱們在北京只需要跑單，只要某寶決定跟咱們合作，後續的事情就可以移交給秦總了，現在齊未央正在考慮咱們的軟件，這正是一個絕好的機會啊，如果這次咱們的軟件真被采用了，某寶肯定會優先考慮跟咱們合作，總之只要他們真有了這種意向，那秦總就會馬上親自過來，到時候他們互相溝通，你再去找你的朋友也不遲啊！”白玉苦口婆心的勸著我。
白玉說完後，範典典也開始勸，她說的更多，也更詳細。
不知過了多久，我揚起頭，鼻子有些發酸。經過理智和情感的艱難對決，所有的事情我都考慮好了，一樣一樣排列在我腦海裏，先別說我這一走會將維諾推進怎樣的困境，程爽的事情固然重要，但這終究是私事，而維諾的事情卻是公事，做人做事都不能因私廢公，這應該是一條基本原則。更何況，白玉和範典典說得對，我不是還有一個多月的時間嗎？只要拼一把，說不定我真可以先搞定某寶，然後再去上海找程爽。
程爽，上海，光這兩個詞包含的信息就夠多了，不知道謝雨薔還在不在上海，如果她也在，那我去了後真不知道又是一種怎樣的局面。想到這兒，我忽然心又動了一下，想起來了，我這份工作時為謝雨薔才幹的，如果我不拿出一點成就來，那我要怎麽去面對謝雨薔呢？
178、去上海（2）
“好！”
過了很久，我忽然神清氣爽的對白玉和範典典笑了笑：“我真糊塗了，這麽大的事兒擺在眼前。我怎麽能這麽草率的一走了之呢。咱們回去吧。明天一切照舊。”
兩個女孩都沒想到我這麽快就改變了主意，喜不自勝。
然後我們回了酒店，白玉和範典典到了客房就休息了。我連洗漱都顧不上，就打電話給秦琳琳。秦琳琳聽說齊未央答應考慮維諾的軟件。當然高興壞了，狠狠的誇我。但我馬上打斷了她：
“秦總，現在看來，華創這次又成了咱們最大的競爭對手。林懷慶我很熟悉。他會用什麽招數我都能想到，不過咱們公司有沒有華創其他的資料呢，各方面的都行。給我發到郵箱裏吧，知己知彼百戰不殆嘛。”
“好。我筆記本裏就有，你現在要嗎。我立刻給你發過去。”
“嗯，現在發吧。時間寶貴。”
我打開郵箱，幾分鐘後。網頁上蹦出提示，秦琳琳發來的了郵件。
郵件裏有一堆附件。全是文件壓縮包，一共有十二個，包括華創的人員構成、公司形成和發展的歷史、過去的主要產品和業績，華創和維諾這些年的競爭記錄等等。
我先粗略的瀏覽了一遍，對華創公司概況了然於胸，然後開始細看華創維諾這些年打的銷售戰爭，秦琳琳早說過，維諾在主要競爭對手的公司裏都派了間諜，所以這些記錄是非常詳細的，詳細到連華創歷任銷售部長給每個客戶公司領導送禮的禮單都包括。
讀著那些禮單，回想著林懷慶的種種銷售手腕，再結合歐陽雲和齊未央的性子，我腦中漸漸浮現了幾個猜想，對林懷慶會用的手段的猜想。林懷慶是個特別會送禮的人，無論面對什麽樣的客戶，總能千方百計的討對方歡心。凡是搞過銷售工作的都知道，銷售嘛，本質就是搞關系，把目標客戶變成自己的知心朋友，是銷售工作最關鍵的一步，而在這個世界上，關系可以說是最微妙的東西之一了，搞關系離不開物質，但又不全依靠物質，最核心的還是要靠投緣，靠內心的相通，說到底，還是要看這個銷售員的人格魅力。
而在人格魅力這一塊，我自認還是不錯的，我這個人雖然愛臭貧，一身屌絲氣，不過不可否認的是我從小到大人緣一直都很好，無論是老師同學同事上級還是目標客戶，甚至包括我上大學時在長途火車上遇到的列車員，人人都很喜歡我，我跟別人打成一片就像水乳·交融一樣簡單。
而這次，這個目標相當特殊，它是某寶集團，是中國現在最大最有名的民營企業，是電商領域的霸主。這種霸王級的企業有其特殊性，那就是趾高氣昂，哪怕是個一般的小職員也不會把中小企業的中層放在眼裏——而我和林懷慶，恰好就是中小企業的中層。跟這種企業打交道，送禮這種手段不太容易奏效，一是因為他們自認為比我們高好幾個等級，身份不平等，第二也是因為他們見過的好東西太多了，多年前互聯網上不就有報道，在某寶網上開店的店主要請“店小二”吃一頓飯，都會花費數萬元。
可在這種前提下，林懷慶還是靠近了歐陽雲，見過了齊未央，而且都是在我之前，這也就證明了這個人真的很有一手，我不了解他們的關系已經有多深，但我有種感覺，林懷慶跟他們的關系肯定比我深。
既然是這樣，我就得開足馬力跟林懷慶，跟其他潛在的對手對決了，這真是一件需要我發揮全部聰明才智的事情。
我離開電腦，拿起床頭櫃上的雜物架裏的一盒煙，跑到陽臺上慢慢抽著，想著。
很快，一個計劃浮現在腦海裏。
這時已經午夜了，但我顧不得休息，回到屋裏給秦琳琳發了條**，告訴她我需要把整個銷售部的人馬全拉到北京，明早就來，我原本不確定秦琳琳是不是睡了，所以才用**聯系，沒想到秦琳琳立刻打回了電話，我把我的想法簡單告訴了她，她沈吟了一下問：“李曉，對這個計劃你有多大把握？”
“不好說，憑我的直覺，五五開。”我淡淡的道
“五五開，那就可以了，”秦琳琳出乎我意料的說著：“李曉，老實說，我沒想到你才去兩天就做到了這一步，那個齊未央，上次推銷時我想見他都見不到，沒想到你這麽快就見到了他，而且還把咱們的軟件也給了他，這一點真是很厲害....”
我默默的聽著，有點不可思議。
“怎麽了李曉，你還在聽嗎？”
“在聽啊。”
“那怎麽不說話了？你是犯困了，還是我誇你你很不適應啊？”秦琳琳很聰明的看出了我的心思。
“嗯，我是有點不可思議，秦總，不是我說你，聽見你說出誇獎別人的話來，就好像看見了一頭母獅子在跳芭蕾舞。”
“李曉，你給我滾！你就屬於那種給你點陽光你就燦爛的人，這件事如果辦成了，你要什麽我給你什麽，如果辦不成，到時候看我不把你大卸八塊！”秦琳琳說完就猛地掛了電話。
我揉了揉被她吼的生疼的耳朵，心想自己這張嘴也真是賤，這不是純粹自己找罵嗎？
正在發楞，突然秦琳琳又把電話打了過來：“李曉，你找我就為了調人那一件事嗎？還有沒有別的事？”
“啊，暫時沒有。”
“真沒有？”
“真的啊，我馬上要洗漱睡覺了。”
“好，睡吧你這個混蛋，我也要睡了，你最好一覺睡到八·九點，好精神抖擻起來給我把活幹的漂漂亮亮的！”
“好，秦總，那咱們一起睡吧。”
“流氓，你占我便宜！！”
“沒有，秦總，我說的是時間上一起，不是地點上一起，你理解錯了。”
“滾，流氓，流氓，李曉你真是個徹頭徹尾的臭流氓！！”
179、去上海（3）
第二天早上八點，一班人馬都到了。
“大家辛苦了，我真想不到秦總這麽雷厲風行。我昨晚一點多給她打的電話。她居然六點派商務車接上你們直接送到北京。我實在是太驚訝了。”我在飯廳裏看著還沒睜開惺忪睡眼的二十來個人，十分無語。
“不過呢，大家既然來了。那咱們就馬上進入工作狀態，先給大家通報一個情況。我來北京兩天多了。由於運氣好，再加上咱們公司的產品給力。也由於咱們開發部兩位大美女魅力四射，咱們公司有9款軟件直接進入了某寶的視野——大家可能有所不知，某寶現在被從前的軟件供貨商門薩集團逼宮。如果某寶現在拿不出高質量的軟件來。門薩集團可能會強迫某寶答應繼續使用他們的軟件，而某寶在我們仨到達北京前，的確沒找到質量過硬的軟件。但是呢。昨天，就在昨天。由於一個偶然的機會，我見到了某寶的副總裁齊未央。齊未央看過了咱們的軟件，覺得很不錯。就拿去給門薩展示了——大家肯定都明白這是個什麽意思，一旦咱們這軟件真給他們長了臉。那他們購買這些軟件的可能性就會非常大，咱們在接下來的招標競爭中就會非常有優勢。”
“不過。大家先別高興的太早，這只是正面的消息，還有負面的消息，而且這消息不是一般的負面——咱們的老對手華創公司也進入了某寶的視野。而且呢，他們開發的是中心化操作軟件，大家對這種軟件肯定都有一定認識，就不用我多解釋了，由於我沒有親眼看到他們軟件的操作情況，所以對這個軟件的質量，我還不好說，不過看齊未央的表現，這個軟件應該是相當不錯。還有呢，華創現在的銷售部長叫林懷慶，我認識他，這人是個極其出色的銷售員，別的不說，在我們仨到達北京之前，他已經和某寶的中高層都見過面了，似乎還建立了不錯的關系——說到這兒你們都聽懂了吧，那就是咱們實際上已經失卻了先機，先機已經被華創給搶走了，所以現在，我制定了一個小計劃，都寫在這幾張紙上，我把咱們這些人分成了四組，每組都有固定的目標客戶，咱們的目的很簡單，就是跟這些人搞好關系。我昨晚把這個計劃給打印了出來，現在我發給大家，大家仔細看清楚啊，上面詳細寫著每組要去討好哪些人，由於我來維諾的時間還短，對大家還不是太熟悉，再加上我對這些目標客戶也不熟，所以我只能暫籠統的分一下了，至於該哪個人具體去負責哪個人，等大家見到目標客戶以後再自行決定。”
“好了，我再強調幾點，第一呢，咱們的生死機遇在於明天，因為那個齊未央昨天給我承諾，4時內，他會通知我，在維諾和華創之間他會選擇誰，如果一旦他選了維諾，那咱們的工作就會相對變簡單一些，因為某寶會變主動，可萬一他選了華創，那咱們也不要氣餒，畢竟這次他帶走軟件說白了只是一次測試，真正的大考在後面的招標，所以如果無論他選誰，咱們現在都要好好工作，發揮你的一切聰明才智，把名單上這些人拿下，為後面的招標打好基礎。第二呢，大家都知道，現在整個公司是傾力在做這個單子，你們這幾天在公司肯定體會到了，我說的‘傾力’是個什麽樣子吧？所以呢，現在大家來北京跑單子，盡量放開手腳去做，該請的客，該花的錢，一分都不要吝嗇，總之一句話，咱們要不惜代價把關系這一塊給搞好。還有第三，也是非常重要的一點，我單子上列的這些人不僅僅是咱們的目標，也是其他軟件公司的目標，這項工作進行到今天，其實我連咱們公司究竟有多少競爭對手都還不知道，所以呢，我要求大家除了跟那些目標客戶搞好關系外，還要留意咱們究竟有多少競爭對手，每天都得給我匯報，越詳細越好，明白了嗎？”
“明白了！”
“那還有疑問嗎？”
“李部長，我有疑問！”熊茜忽然舉起了手。
“講！”
“李部長，我有兩個疑問，第一是我看了一眼這些目標客戶，人怎麽這麽雜呀，還包括一些不起眼的小員工，他們有什麽值得咱們去討好的呢？第二是咱們為什麽還要分心去留意競爭者呢？全國得有幾萬家軟件公司吧，這回某寶招標，肯定大多數公司都想來分一杯羹，我聽說某寶的員工都挺傲慢的，咱們要搞定他們肯定就得花很多精力吧，在這個前提下還要去留心統計那些競爭對手的信息，這恐怕會降低工作效率吧？”熊茜很直白的說。
“好問題，我就用兩句話來回答，相信你們都能體會：第一，眾所周知，某寶是一個股份構成極端多元化的公司，從最高層到最低層都有人占有公司的股份，名單上這些人都是某寶的股東，大家跟他們搞好關系，有利於維諾跟某寶開展長期的合作；第二，之所以讓大家收集競爭對手的信息，是因為這是一次良機，敢於來參加某寶招標的肯定都是一些有實力的公司，也就是咱們公司潛在的競爭對手，咱們這次不僅要奪某寶的單子，還要摟草打兔子，趁這個機會對這些競爭對手來一個摸底，掌握他們一些情況，尤其是領導人氣質和做事方式等等，這也可以看作是對公司未來發展的一種準備。”我非常認真的說著。
179、去上海（4）
我交代完，眾人臉上都顯出一種恍然大悟的表情，然後我招呼他們吃早飯。這家酒店的早餐全是自助餐。112塊錢一個人。光是這頓飯我們就花了三千左右，而且由於這裏畢竟是五星級酒店，飯廳裏人影寥寥。我們二十多個人聚在一起，真可謂蔚為大觀。
一邊吃著飯。他們就看起了計劃書。每個人都顯得很緊張，這種緊張是他們從公司帶過來的。公司這段時間的氛圍影響著每一個人。
飯後，不用我催，這些人就成組成組的出動了。白玉、範典典和我三個人是一組。我們用餐巾紙擦幹凈嘴後就直接上了奔馳車。直接去找歐陽雲，昨晚我在互聯網上查了信息，今天給歐陽雲量身定制了一場拉近關系的好活動。
去中國科技館“挑戰與發現”廳看基因工程展覽。
一整天。我臉上陪著笑，陪的肌肉都抽搐了。心裏一直在為齊未央即將公布的結果而忐忑著。這一天的氣氛真是奇妙而尷尬，為了這個結果。範典典殷圍著歐陽雲就像個撒嬌的小妹妹，白玉也小心翼翼的陪著笑。見縫插針奉承著歐陽雲，歐陽雲含笑看著我們仨。就像看三只大馬猴一樣。
經過一整天的忐忑，下午四點我終於接到了齊未央的電話。齊未央的語氣都變了，樂呵呵的說：“李部長，我很榮幸也很高興的告訴你，今天下午兩點，我們公司和門薩的代表碰了面，貴公司的9種聯動軟件讓他們很佩服，貴公司算是替我們解了圍啊，馬總安排我代替他向貴公司致謝，並想問一下你什麽時候有時間，我先代表馬總請你吃一頓飯。”
我聽了，整個大腦險些炸掉，這麽關鍵的一步，竟然成了！
我深吸了口氣，連忙笑道：“齊總太客氣了，您不知道，我們公司總經理也來北京了，我請示請示她，待會兒給您打回去。”
“好的。”
掛了電話，我還是暈暈乎乎的，深吸了口氣，看著歐陽雲傻笑道：“謝謝啊，歐陽主管。”
“恭喜李部長！”歐陽雲輕輕拍了拍巴掌，然後微笑道：“不過你不用謝我，我在這件事當
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