第四十九章 (7)
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思的年夜飯啊!
“你家裏有藥嗎?”
“沒有。”
陳驊晟苦笑了下,先帶他回家,找出黃連素讓他吃下去,然後動手煮清粥。
外頭的鞭炮聲非常熱鬧了。發掉了給爸媽的新年短信,再回覆了他們哪樣不能買、哪樣不能吃,然後她找出自己的藥盒子,簡單問了問他的日常生活,寫了張常備藥物清單,還告訴他要用哪張卡片可以用公積金買藥。
“我發現我除了念書,真的什麽都不會。”
“經驗是用無數的教訓換來的。”陳驊晟想了下,又加上一樣抗過敏藥。“你如果吃了什麽海鮮起疙瘩,或者用外面的、別人的梳子梳頭頭皮癢,等等,很可能是過敏了。”
“哦。”對於陳驊晟的“諄諄教導”,龐華一向是非常虛心地接受,不過遵守與否就是另一回事了。
他又拉了一回,不過終於止住了,也頹廢地趴在桌上不動彈。
粥好了,陳驊晟讓他慢慢吃完,看他可憐的相,又給他帶走一包奶黃包和一包芝麻湯圓當大年初一的早飯。幸好他買了微波爐,也知道怎麽煮面團和湯圓。
然後,她就把人趕走了。
沒有家回去過年,連吃飯也變得無比痛苦。她開始考慮要不要繼續相親。
快十一點的時候,龐華發來短信,說沒有再拉肚子了,不過因為不確定小區旁的藥店是否開門,決定明天再去買藥。
陳驊晟做完面膜正在上網,看了短信差點笑翻。大年初一藥店就會有筆不小的生意呵呵……
然後他又發來消息問她的取暖器是什麽牌子的——他家的空調罷工了,估計要維修也得過幾天才有人上門。
陳驊晟回了個短信:別哭,再找兩條被子出來,一條蓋,一條墊,明天去買取暖器。
這樣折騰著,過了十二點了。外頭的鞭炮煙花聲響也漸息。
該睡了。
☆、072 春節無假期
大清早,七點四十,龐華小心翼翼的短信就來了:商場一般幾點開門啊?
陳驊晟聽到短信聲音,睜眼,從冰冷的被子邊緣伸出手——以前自己怎麽沒發覺,春節時分那麽冷呢?!
——十點才開門,你先吃湯圓。
——我已經吃完了。
——我還沒吃!
哀怨地起床,一看溫度計,四度!天哪,好冷的春節!好冷的房間!
把取暖器對準衛生間門口,才不至於邊刷牙邊發抖。哦,還有,幸虧昨晚記得多燒了一瓶開水,否則,冷水洗臉的滋味非常、非常不好。
麥片牛奶和果醬面包,簡單的早餐後,她又看了下手機,龐華很聽話地沒有再發短信。
看看時間,八點半多了。抹了點防曬霜和一些珍珠霜,她打了電話過去:
“準備走了。”
“現在嗎?”
“對。”
“好!還是小區北門的地鐵站碰頭!”
“……”就知道這家夥大概四五點就凍醒了,跟她前年一個最冷的夜晚相同。記得那個淩晨最低溫度有零下五六度,在沒有雙層玻璃和暖氣空調的情況下,這日子還真難過……
長長的帶帽大棉衣,毛毛的高幫棉靴,棉衣領子立起來還是很好的保暖面罩。
龐華已經精神很好地在溫暖的地鐵站裏等著了。她嚴重懷疑自己給他電話的時候,他已經跑來了。
“走吧,先去開張的地方看看。”
“好!”
他們特意去了家比較遠但是地鐵不需要轉車的連鎖店,總算是找到了給龐華的小型取暖器,還好不容易找到了兩天內就來安裝的空調牌子。
龐華那個小掛壁空調超過六年了,修理還不如買新的,而陳驊晟幹脆自己也買一個:這樣冬天夏天就都解決了。
不過他們各付各帳的做法讓收銀櫃臺多看了幾眼:原來不是一對兒啊!
年初一,午飯是地鐵站商鋪買的;晚飯是陳驊晟做的。
年初二,龐華很老實地買來水果、熟菜、半成品凈菜。然後很老實地學習如何用電飯煲煮飯和做番茄炒蛋、土豆雞丁、蒸蛋和蒓菜銀魚湯——不勞動就沒飯吃!
年初三,開工幹活。因為今年春節晚,龐華再過幾個禮拜就又要當學生去了。不趁現在往死裏壓榨更待何時?!
“我覺得好像這段時間出的包裹少了。”
“嗯,我最近跟著所長忙一個破產案子。就不做推廣了。不過利潤沒有降低多少。”陳驊晟忙了整整一天,做了兩批次的高級手工冷制皂。“現在我只做三位數以上的,就四個配方,外加手工冷制皂——你上次測試下來氧化程度嚴重的四號配方也都不做了。”
“哦。”龐華很高興,他的專業水平得到了體現。
“所以我至少還需要兩種新的配方。”陳驊晟抽出兩張紙。“測試,盡量少花錢。今年你的任務是再弄個專利,或者一個經過測試的配方。專利可以多找幾個人合作,但最好別找導師,導師出手的價碼太高了,我付不起。”
“……”這這這……算了。
“對了。你前面架子上的霜應該好了。”
“新配方?就這麽點啊?”龐華洗完手,輕輕碰了下,不是那種厚厚的霜,而是如奶油一樣一碰就陷下去的東西。
“對著鏡子,自己抹在有凹坑的地方。最好不要碰到正常的皮膚。塗完了去洗手。兩小時後再洗臉,然後塗了防曬再出門。”
“……好!”這位是鐵了心要把他的臉徹底治好啊!呵呵……連他媽媽也放棄了的……
龐華的痘從最早期的全臉白痘花,到最嚴重的三四十個大大小小的閉合性紅痘子,她親自過問後花了幾年時間把痘都發出來、再配合外用內服的減少一半多數量。現在痘確實少了,閉合性的基本絕跡,只時不時爆出來幾個,可以直接用清痘膠點個幾點就能處理掉。
現在最嚴重的是昔日的痘留下的坑坑窪窪和青色印記。皮膚真皮層肯定很難自行慢慢恢覆。如果沒有很強的外力,估計他這輩子都不會有平滑感覺的皮膚。
“明天開始,你來試試激光和微針。”陳驊晟終於下定決心。會所年前下了大單,將她所有的高價冷制手工皂庫存全部買空做新年贈品,因為這種皂耗時長,所以店裏會斷貨好幾個月。還得寫個致歉聲明。當時,她糾結了半天,還是將這一筆利潤“回饋”給會所——哼,這個賬最後肯定要龐華自己來買單的。
接下來的兩周,會所只有保養化妝的生意很好。其他都很清淡。陳驊晟也是利用這段空檔,激光果酸egf的輪番上,狠狠將龐華整得無法出門見人,只能窩在室內幹活。哦,順便拍照留檔。
兩周就明顯變好是不現實的。即使是現在的物價,配合超級成本價,也要兩三年時間、五位數的代價。
不過一個月後,龐華興沖沖拿了兩張大頭學生證件照給她看:
一張是本科入學時拍的,那照片是沒有加工的彩照,色彩還相當好,好到連陳驊晟這樣見多識廣的也覺得惡心。
另一張就是博士在讀學生證的照片。陳驊晟平時關照他要先抹乳霜然後再是防曬,碰到要露臉的場合擦些有遮瑕效果的珍珠膏——這個低油分控痘收毛孔珍珠膏也是她店裏賣得相當不錯的產品。
這張照片已經頗為接近她高中時見到的面孔,不過看得仔細些還是能看出端倪來的。
“效果不錯。不愧是我用上千塊冷制手工大皂換回來的。”
“……啊,我以為是會所免費提供的……這麽貴啊?!”他可是知道那種大皂的價格。上千塊……他一年收的房租也差不多了!
“也算是免費。這些皂我只收成本費,人工、折舊和利潤都讓給會所了。”
“還是挺貴的……”那也要幾千哪!
“所以你給我認真幹活!”
“……”
於是,直到兩個月後第一個課題開始,龐華所有的時間差不多都在工作室“還債”。
課題之後,那就是另一種更高大上、更高附加值的“還債”了。
* * *
保養品的diy越發流行了,賣原料、半成品和成品的店家也越來越多了,競爭增加了,但同時蛋糕也做大了,可以說是皆大歡喜的發展趨勢。
已經開始有店主找陳驊晟的工作室加工或者測試配方。只要辦得到的,她來者不拒,然後全部扔給龐華去做。開始做大、開始擔憂稅收的網店店主們還“驚喜”地發現她可以開發票,雖然開的名目有點看不太懂,加工怎麽就成了技術服務,但只要這不是假的發票,稅務認可就可以了。
陳驊晟很喜歡看別人的店,不論是配方還是包裝,甚至是味道——她讓龐華註冊了用戶,不過她用、她付錢,買來別人家的東西,試用、檢測、分析,因此還增加了兩家國內供應商和一家法國的供應商。
最初合作過的那家貿易公司依然是她的進口代理兼批發上家,負責她的單子的大姐,雖然升了業務經理,但依然年年秋天期待她的護手霜和手工皂作品。
她念舊。
☆、073 好一朵茉莉花
送了那位大姐幾件換季禮物後,陳驊晟想了下措辭,在店鋪裏發布了一批真正的折扣套裝和重覆購買優惠給一年至少購買一次的老顧客。感謝她花錢買的軟件,功能相當完善,雖然軟件服務真心不便宜,但畢竟省了一個人力的成本。有意思的是,也許產品介紹寫得完備,她一個人、一臺上網本,做店主兼客服兼手工制作者居然還對付得過來。當然另一方面也表示,她的店依然人氣不足。可,六位數的銷售額,加上不太拼也不太混的律師“兼職”,完全符合她當初開店的初衷。
嗯,其實不需要習慣性的將自己逼得太緊……
所以她現在基本上每天工作、充電十小時以內——包括周末的那種——嗯,交通和覓食三個小時,保養梳妝半小時,除了睡覺,剩下還有一點點逛店和發呆的時間。真是可喜可賀!比高考和考證的時候可要輕松些。
她甚至可以考慮繼續相親了。
中秋前,龐華流著眼淚,被陳驊晟押著手工做了一批價格比冷制皂便宜一多半的茉莉精油熱制皂,不多,“只有”兩千塊作為贈品。
他流眼淚不是因為被壓迫,而是大咧咧不戴口罩,又不小心湊得太近,結果被太濃的精油揮發所刺激的。
“茉莉的味道確實很好聞,我覺得比玫瑰的更好。”他一邊嗅著自己的勞動果實,一邊評論道。
“哼,你也不想想我用的精油的品質!這是印度小花茉莉精油!你把這些邊角料化一下重新塑形,然後你拿回去用。”陳驊晟指指一堆殘留物。
“我用的話是不是太香了?”男的身上一股茉莉花味道?是不是會讓人有異常的想法……
“重新加工會損失很多的。而且你洗完澡,第二天就沒了。”陳驊晟隨口道。反正這家夥也不是鼻子特別靈的,肯定不會察覺到精油的那一絲絲殘留。
“你可以用啊。”龐華知道如果自己拿回家,肯定會基於不浪費自己勞動的原則把這些都用完,所以還是要垂死掙紮一下。
“我自己用的是玫瑰薰衣草檀香精油皂。”陳驊晟冷冷打消他的念頭。“雖然精油品質一般,不過我加的多。味道特別好。”
“……”好吧,他就是撿剩的!!
龐華偷偷湊近聞了下,她身上沒有那麽濃郁的香氣。嗯,看來還不至於第二天成為同學導師的笑柄。他原本想為一個同學求情。請她出手解決那個同學的痘的問題,但是想想還是算了,只努力偷看偷抄她的筆記和網上的說明。
話說,陳驊晟網店裏有大量做法,甚至還有公布的配方和原料包賣,只是,看來大家更喜歡買現成的,而不是自己買一大堆原料回來做砸鍋,尤其是店主大方請大家自己動手的時候,還真沒幾個人樂意少花錢而多承擔失敗風險。反正店鋪聲明裏也直接講明:店裏的利潤率不超過百分之十——這是公司最好年度的凈利潤率,她真的沒說謊。
“你要研究筆記就拿回去摘錄,不需要那麽詳細。我不介意你把資料做成電子檔,做好了記得給我一份。”
“……”對了,自己也是有人手的!龐華轉憂為喜地想起來。不是還有個跟自己當初一樣倒黴、卻年紀最尷尬的家夥嘛!這渾小子真是趕上好時光了。對了,自己手上還有會所一個什麽經理詭異笑著塞過來的會員黑晶卡,說是“所有項目”都可以打七折,嗯,正好可以賞給那位並不缺錢但現在嚴重缺乏臉“色”的同學。
不過,茉莉花的香味真的很美。
茉莉精油,或者應該說是茉莉凈油。是小分子結構,提取難度偏大。是保濕、抗敏感、抗衰老的好東西,當然還有美麗的香氣。茉莉的香味有緩解憂郁情緒的效果,或者說,當自己嗅到自己身上有茉莉氣息的時候,女性總是更為自信。相對而言。玫瑰被賦予了太多浪漫和高貴的意思,而且價格更高,對女性特別是東方女性來說,可能在提升自信心方面還不如茉莉。
茉莉的花語是素潔、濃郁、清芬、久遠。但國人對這種潔白的小花,最鮮明的概念依然是如茉莉般白皙的女子。耳朵裏總也忍不住會響起那首唱響世界百年的民歌“好一朵茉莉花”。不美艷,不刺眼,委婉地笑著,只有淡淡的茉莉花香氣散著只有喜歡的、接近的人才能嗅到的性感嫵媚。
現在陳驊晟心愛的花不再是玫瑰,而是茉莉。當然,其價格並不見得便宜太多。
* * *
為了尋覓替代進口的茉莉精油,陳驊晟找了很長時間,終於找到一家加工的小作坊,呃,真的是小作坊。國內大點的供應商,不用說,都是人工香精,區別在於工業和食用,當然工業香精裏頭也有好次之分。
兩百多公斤廣西運來的茉莉花,去掉雜質等等之後,用二氧化碳萃取,然後一點一點的在不大的機器裏蒸餾,一部分還出了問題不能用,花費近一個月,最後才得到了兩公斤的精油——於是,每毫升的成本八元,比進口的也便宜不了多少,這還不算陳驊晟為此花費的交通人工費。
她讓龐華寫個論文。後者糾結了半天,幹脆拉了倆同學一起跑那家作坊蹲了幾天。
不過這幫小子沒有一個抱怨身上沾了香味的……可見都是悶騷性格。
最後他們關於產地、加工方式和測試結果的小論文發表了,聽說中文版發在國內期刊,不用花錢的那種,而英文版也找到了發的地方:可見是有真貨色。三個博士生雖然沒經濟好處,但是國外發表論文對學位大有好處,校方也對龐華隱隱表達了只要他同意就能留校當講師的意思——而龐華非常走運又非常不幸地被選中,以近乎免費的身價去兼了一門本科生的選修課。
可惜陳驊晟對物理化學之類的無感,分子式、分子結構於她而言更是一堆鬼畫符,
最得好處的是那個作坊,居然找到投資方,開了家有點規模的公司。作為謝禮,他們送來好幾公斤的茉莉精油,還有十幾種各式各樣的產地樣品油。
陳驊晟暈了,這玩藝又不能長期屯放……但成本降低總歸是好事。
於是,本次事件最倒黴的龐華同學,被她一把抓過去,做精油皂做到吐,而且陳驊晟惡劣地以工作室地方有限為名,把那些庫存全部塞進他的住處!
……
陳驊晟不常在工作室呆得太晚,如果很晚的話也常開車回家——雖然離得近,但是要經過一段寬闊的馬路和一段沒有什麽路燈的道路。現在這條道改造過了,拓寬不說,還有人行道和路燈,於是她倒不常開車來回了。
不過今天,難得的,她泡了壺花草茶,悠然地修改文案、答覆咨詢。
東方茉莉系列產品賣得不錯,因為大多數女性都會喜歡這種天然的、優雅的香味,這和香精產品完全不是一個層面上的東西。她開始考慮出一系列的東方花型,桃花、牡丹、芍藥、茉莉、白蘭花、高山杜鵑……嗯,還是牡丹吧!國人對牡丹的愛從沒有減弱過。
“我做的皂好像賣得很好呢。”龐華邊打包邊得意著。現在多了臺小巧實用的打包機和充氣包材,單個包裹的體力越發少了。只是,為什麽他還是得幹那麽多活呢?
“這是盒子設計得好。”陳驊晟冷冷的打擊他。“光設計費我就花了兩千,模具三千多,這一批五千個皂盒,每個成本攤下來要兩塊多。”
“哦,”龐華早就被打擊得習慣了,完全不以為然地接過去,“我房間裏只剩下三箱了,是不是要補充庫存?要是會所送顧客,那就不夠了。”
陳驊晟一拍大腿,“對!你再做兩千塊去!”
然後,她壓根不理會幽怨不已的合夥人,徑自和精油提煉公司——現在已經不是作坊了——討論另一朵美麗而高貴的花,牡丹。
☆、074 國色天香
牡丹精油的作用其實與茉莉精油有些類似,但是美容和女性保養的功能要更進一步,其為強力的抗氧化物質,還能促進血液循環和細胞再生,抗老化和抗敏感的功效是毋庸置疑的,此外還有抑制色斑、美白控痘、收縮毛孔的功能。牡丹的香氣可以紓解緊張情緒,緩解壓力,另外,也是很有特色的是,牡丹精油含有天然荷爾蒙,利於女性保養……是超完美的女性美容品!
呃,有小葉增生等問題的就不能多用了。
但是!哪怕是最便宜的牡丹花(可不是那種貴死人的魏紫姚黃)所制作的精油,每公斤六位數的工廠成本價也高得令人發指,與世界著名的保加利亞玫瑰精油有得拼!
所以,牡丹的國色天香,也結結實實地體現在價格上。
與大家閨秀的牡丹相比,茉莉就顯得小家碧玉多了,花香花語特別是價格都是如此。古人真不是傻瓜,真正“高貴”的花,貴了一千多年也沒見降價。
陳驊晟與精油工廠的高層——老總和幾個股東投資人都是中年或年近中年的女性,所以陳驊晟只是稍微一解說,立刻都愛慕死了這款最新的最昂貴的玩藝——討論過後,一致同意再上牡丹精油。不過這回只有五十毫升的樣品贈送,而且這些精油制作的成品,有相當部分是要回贈給工廠的,最後將成本計算下來,陳驊晟真正弄到手的免費樣品不過十毫升罷了,但即使這一點點,價值也十分驚人。
只要想到這五十毫升的精油,不起眼的一小瓶,竟要用掉三百公斤的國色天香……三百公斤!
陳驊晟做精華乳的時候手都在抖,於是一不小心加的分量略多於以往,不想,那味道竟然好得讓她湊近嗅了足足二十秒。再往臉上一抹。嗯,這麽點比例想有燒灼感還很困難——那就再加一滴!
好,改配方!改價格!
為了配合高貴的牡丹,陳驊晟用的其他配料全部都是頂級原料。
於是。很快的,兩款乳和霜就做出來了,檢測的結果當然也是好的。
於是,陳氏工貿公司的網上店鋪又多了一款東方極品好貨。此時她一直堅持的論滴計算價格的公式發揮了大用場,精確的成本核算可以賺得正正好好,而且她也有那個底氣完全公開配方配料,甚至直接賣原料包,因為若是別家要做類似產品,價格再低的話就沒有意義了。
當然,這個系列的名字就叫“國色天香”。包裝也是配套的。
同時,陳驊晟也在店裏賣單方牡丹精油,一毫升一百多、十毫升上千的零售價格居然很好賣,而且還帶動了茉莉精油的大賣,因為同樣是國人喜愛的花。價格差了二十倍啊!
……
工廠那邊高興得快暈了,還專門買了輛冷藏貨車,噴塗了牡丹花的圖案,從山東來運輸原料花朵。
陳驊晟買走工廠所有出產的牡丹和茉莉精油,好在工廠不要求她一口氣支付全部現金,稍微從電子商務平臺貸些流動現金就可以解決——否則她得抵押房子了。
這樣全部買斷的目的,其實是造成事實上的獨家經銷。雖然她和工廠有協議,但是只人不知不知心,誰曉得兩三年後人心如何變化。
但,哪怕是如此的知根知底,每次收貨時陳驊晟都會浪費一點產品來檢驗裏面有沒有摻雜人工香精,畢竟香精與精油的價格差別實在是太大了。作假的利益實在是太誘人了!誰知到這類的小型民企會不會貪圖一時利潤而毀了未來。
只是每批次精油成分的少許差異,這一點雖然對陳驊晟而言沒有區別,但龐華專門為此寫了一篇論文,他獨立完成但是合作發表——署名的那位同學所給的好處,他拿來與陳驊晟一起出去吃了好多頓大餐。
“你很少做這麽少分量的東西。哦。那個黃金人參霜也是這樣少。”龐華評論道。陳驊晟很舍得設計瓶子的錢,因為開關很別致,與造型非常相符,還專門去申請了個外型設計專利。這個牡丹花造型的瓶子,漂亮精致,包裝的成本和內容物的成本一樣毫不含糊,當然,零售價也非常的不含糊。
“太貴了,精油的成本太高,其他配料也都是最好的,乳木果油也比較難處理,所以這一瓶二十克精華乳……光光是原材料和瓶子的成本就要一百多,還不算做五百克就得我們兩個花整整一天時間,哦,還有,專門買的這臺機器。你想,核算下來的成本是多少?!”
他又不是笨蛋,當然不會算!“嗯,利潤不錯吧?”
“是不錯,”死小孩,直指重點!“所以你手上別停!”
“哦!”
……
陳驊晟在等待的空檔,思考著什麽,然後突然笑起來,“哈,我提前進個三公斤貨,今年又不需要交多少所得稅了。”
“工廠來得及做嗎?”一公斤精油需要耗費五六千公斤的花,呃,花當然還要繼續摳掉不少東西,但是整個過程所耗費的時間和人力極其龐大,三公斤的量對那個不是很大的工廠而言,著實夠嗆。
“……他們可以先開發票,貨慢慢給。嗯,我會建議他們以後用機器代替人力,畢竟人力成本以後會越來越貴,而相對物價和匯率,機器會越來越顯得便宜。”
“顯得便宜。”
“對。便宜是相對的。”
等手上的活幹完,龐華又幫著最後包裝。不是很大的一個箱子裝滿,那些瓶子的零售價上萬……而最後剩下的一點點,陳驊晟又加了些東西,然後倒進一個沒有標簽的一百毫升大瓶子裏。龐華記得那個低溫幹燥櫃裏的原材料全部是昂貴的瑞士貨。
“你拿去用。這個對你的臉有用。”
“……男的也用牡丹?”龐華差點蹦起來。
陳驊晟冷冷瞥他。“早晚都用,明年這個時候,我要看到你的臉恢覆八成。”
明年……八成……他就能見人了,就能……龐華胸口一滯:十年最青春的時光啊,就被那臉的痘子毀了……
“……明年春節裏再用一回激光。”這不就剩下兩個多月了,制作周期前後四個月的手工皂已經備齊,之前的高濃度茉莉精油皂也賣了大半。可會所至今沒有確定到底用哪個作節禮……
“餵!別發呆了,準備明天作茉莉皂。”
龐華差點翻了個白眼。這女人!他難得有時間來感慨,不想又得拼命苦幹了!
不過話說回來,有事做的時候。委實沒有空憂郁。
所以,啥憂郁癥應該是有大量空閑時間的人類才會得。
“我想跟你認真討論一件事。”幹完活、吃飽飯,龐華殷勤地泡好茶。他是用剛剛滾開的水直接倒進放了茶葉的茶杯裏——陳驊晟對此表示無語,幸虧這茶葉是便宜的炒青,否則她會大怒。
“什麽事?”
“我要不要留校。”
“你想留校當老師嗎?”陳驊晟反問道。
“我?”
“是啊。你想留校和不想留校,有不一樣的路子。”
“……我以為你會覺得我留校更好。”
“留和不留各有利弊,關鍵看你高興選哪樣就選哪樣。”
“嗯……我留校的話……沒有什麽編制,這要不要緊?”
“沒編制有沒編制的工作方式。”陳驊晟笑了下,“若幹年後,焉知禍福。嗯。最主要還是看你對留校這份工作有沒有興趣。如果不確定,你可以先做起來再說。”
“……嗯。”龐華若有所思地捧著茶杯。
“所以,你還是先把學位弄到手再說。如果學校說你可以留校,你可以試著做做大學老師,如果實在不喜歡。就辭職。反正學校裏也不見得比企業幹凈,你都待了那麽久了,應該知道。”
“嗯……”
“行了,回去吧。早點休息,明天你好像有課?”
“明天下午才有。”
“好極了,明天上午過來包裝。”
“……”果然,人一忙碌。就沒時間傷秋悲月了。何況,他能什麽時候畢業都不知道呢!也許兩年,也許三年的。唉,到時候再說吧!
* * *
最後做出來的國色天香系列,把老板和會所裏不少的客人都徹底拖入東方花香之中。美容會所的幾位香療師在與陳驊晟討論過配方後,直接以批發價。大量進了以牡丹、玫瑰、依蘭,還有對一些婦科癌癥有幫助的波旁天竺葵等精油制作的按摩精油。非賣品,陳驊晟的網店裏也不賣,連配方比例都不做任何書面記錄。
這筆生意賺頭不大,但勝在數量較大、沒有推銷廣告成本。還可以解決因大量批發精油而導致的庫存空間及保質期問題。
當然會所方面也很高興。這個配方極好,而且人人都喜歡那芬芳味道,加上芳療師對成分的解說,足以令女客們兩眼放光。
然後陳驊晟轉頭就折騰人參藥方。
是的,藥方!
黃精、黃芪、當歸、麥冬、紫蘇、地黃、枸杞、牡丹根、梔子、芍藥、沙棘、甘草……這些藥材比較常見,提取起來不難,但是最重要的人參精油她還使用了朝鮮半島出產的。這比牡丹還要昂貴的東西,國內加工的實在讓人不太放心,特別是原材料問題,所以還不如直接進口有證書的那種。這樣配出來的東西,檢測下來的結果頗為不錯,因此陳驊晟大大方方地找來代理申請機構去做化妝品許可了——呵,她精力有限,所以這款中藥材新品完全可以兩年後作為正規產品投入市場,到時可以提起大家的新鮮感嘛,何必現在一次性把自己的創造力都消耗光,讓顧客們慢慢被其他店鋪的新品吸引過去,然後慢慢消亡……呃,算了,她不想太早完結網店生意。
這段時間陳驊晟沒有用心去接案子,基本上也就是應付事務所和常年企業法律顧問的業務,其它所有時間都在和花,還有中藥材打交道。當然,所裏的同事,以及客戶企業的主管們,男女不限,都對她的“新作”表示熱烈歡迎——男士也可以拿去送給女友或者老婆不是嗎。
☆、075 救場1
元旦假期現在還算是小長假,不過對網店店主和酒店業者而言,元旦毫無疑問地仍然是工作日——陳驊晟正對著新買的簡易衣櫃裏大批的衣服發呆。
她要去參加一場婚宴。
簡易衣櫃裏的這批衣服是她用了起碼兩年份的中高端保養品換來的,折合零售價好幾千,一年四季、從裏到外、從頭到腳,連小首飾配件都有。
有些衣服的款式是她兩輩子七十年都沒穿過的——那位轉業的店主也真是,把她當成收二手貨的了,而且還有一半多是仿制的衣服。
當時她拿到手以後就頗有些後悔,不過現在倒是覺得慶幸,起碼選擇的餘地大了。
千鳥格略挺括的針織連衣裙,用的是細羊毛,以及一些化纖混紡成分,雖然便宜,但是版型應該是學大牌的,沒有什麽古怪的裝飾或是別致的剪裁,曲線幹脆利落,肩部正正好,細長略垂的腰身、微微的百褶裙擺,連腰帶都不需要。銀色鏈子,配合黃色水晶鑲嵌大溪地黑珍珠——珠子及水晶的真假不是重點,鏈子鍍的是什麽金屬也不要緊——這個搭配的毛衣鏈是之前店主的拍照“原配”,雖然價格不高,但也算相得益彰,效果堪比四位數的正品。
然後是她最得意的加絨打底褲,今天就不穿加厚、特厚的,以保持纖細的腿型。到時再配上中跟中筒的絨裏短靴,可以很好地將打底褲的邊緣徹底遮掩住。嗯,中長款黑色毛呢大衣,溫度不足、風度還過得去,先等等,放一邊,出門時再穿。
化妝方面,陳驊晟則是用上最全的色彩,連胭脂口紅都上了。
口紅的工程也十分浩大。潤唇膏,底霜,然後再用粉嫩的暖色系,最後是粉亮的唇蜜——足足四層!
最後。脖子手背處理一下,不要出現明顯的色差。當然,她的雙
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“你家裏有藥嗎?”
“沒有。”
陳驊晟苦笑了下,先帶他回家,找出黃連素讓他吃下去,然後動手煮清粥。
外頭的鞭炮聲非常熱鬧了。發掉了給爸媽的新年短信,再回覆了他們哪樣不能買、哪樣不能吃,然後她找出自己的藥盒子,簡單問了問他的日常生活,寫了張常備藥物清單,還告訴他要用哪張卡片可以用公積金買藥。
“我發現我除了念書,真的什麽都不會。”
“經驗是用無數的教訓換來的。”陳驊晟想了下,又加上一樣抗過敏藥。“你如果吃了什麽海鮮起疙瘩,或者用外面的、別人的梳子梳頭頭皮癢,等等,很可能是過敏了。”
“哦。”對於陳驊晟的“諄諄教導”,龐華一向是非常虛心地接受,不過遵守與否就是另一回事了。
他又拉了一回,不過終於止住了,也頹廢地趴在桌上不動彈。
粥好了,陳驊晟讓他慢慢吃完,看他可憐的相,又給他帶走一包奶黃包和一包芝麻湯圓當大年初一的早飯。幸好他買了微波爐,也知道怎麽煮面團和湯圓。
然後,她就把人趕走了。
沒有家回去過年,連吃飯也變得無比痛苦。她開始考慮要不要繼續相親。
快十一點的時候,龐華發來短信,說沒有再拉肚子了,不過因為不確定小區旁的藥店是否開門,決定明天再去買藥。
陳驊晟做完面膜正在上網,看了短信差點笑翻。大年初一藥店就會有筆不小的生意呵呵……
然後他又發來消息問她的取暖器是什麽牌子的——他家的空調罷工了,估計要維修也得過幾天才有人上門。
陳驊晟回了個短信:別哭,再找兩條被子出來,一條蓋,一條墊,明天去買取暖器。
這樣折騰著,過了十二點了。外頭的鞭炮煙花聲響也漸息。
該睡了。
☆、072 春節無假期
大清早,七點四十,龐華小心翼翼的短信就來了:商場一般幾點開門啊?
陳驊晟聽到短信聲音,睜眼,從冰冷的被子邊緣伸出手——以前自己怎麽沒發覺,春節時分那麽冷呢?!
——十點才開門,你先吃湯圓。
——我已經吃完了。
——我還沒吃!
哀怨地起床,一看溫度計,四度!天哪,好冷的春節!好冷的房間!
把取暖器對準衛生間門口,才不至於邊刷牙邊發抖。哦,還有,幸虧昨晚記得多燒了一瓶開水,否則,冷水洗臉的滋味非常、非常不好。
麥片牛奶和果醬面包,簡單的早餐後,她又看了下手機,龐華很聽話地沒有再發短信。
看看時間,八點半多了。抹了點防曬霜和一些珍珠霜,她打了電話過去:
“準備走了。”
“現在嗎?”
“對。”
“好!還是小區北門的地鐵站碰頭!”
“……”就知道這家夥大概四五點就凍醒了,跟她前年一個最冷的夜晚相同。記得那個淩晨最低溫度有零下五六度,在沒有雙層玻璃和暖氣空調的情況下,這日子還真難過……
長長的帶帽大棉衣,毛毛的高幫棉靴,棉衣領子立起來還是很好的保暖面罩。
龐華已經精神很好地在溫暖的地鐵站裏等著了。她嚴重懷疑自己給他電話的時候,他已經跑來了。
“走吧,先去開張的地方看看。”
“好!”
他們特意去了家比較遠但是地鐵不需要轉車的連鎖店,總算是找到了給龐華的小型取暖器,還好不容易找到了兩天內就來安裝的空調牌子。
龐華那個小掛壁空調超過六年了,修理還不如買新的,而陳驊晟幹脆自己也買一個:這樣冬天夏天就都解決了。
不過他們各付各帳的做法讓收銀櫃臺多看了幾眼:原來不是一對兒啊!
年初一,午飯是地鐵站商鋪買的;晚飯是陳驊晟做的。
年初二,龐華很老實地買來水果、熟菜、半成品凈菜。然後很老實地學習如何用電飯煲煮飯和做番茄炒蛋、土豆雞丁、蒸蛋和蒓菜銀魚湯——不勞動就沒飯吃!
年初三,開工幹活。因為今年春節晚,龐華再過幾個禮拜就又要當學生去了。不趁現在往死裏壓榨更待何時?!
“我覺得好像這段時間出的包裹少了。”
“嗯,我最近跟著所長忙一個破產案子。就不做推廣了。不過利潤沒有降低多少。”陳驊晟忙了整整一天,做了兩批次的高級手工冷制皂。“現在我只做三位數以上的,就四個配方,外加手工冷制皂——你上次測試下來氧化程度嚴重的四號配方也都不做了。”
“哦。”龐華很高興,他的專業水平得到了體現。
“所以我至少還需要兩種新的配方。”陳驊晟抽出兩張紙。“測試,盡量少花錢。今年你的任務是再弄個專利,或者一個經過測試的配方。專利可以多找幾個人合作,但最好別找導師,導師出手的價碼太高了,我付不起。”
“……”這這這……算了。
“對了。你前面架子上的霜應該好了。”
“新配方?就這麽點啊?”龐華洗完手,輕輕碰了下,不是那種厚厚的霜,而是如奶油一樣一碰就陷下去的東西。
“對著鏡子,自己抹在有凹坑的地方。最好不要碰到正常的皮膚。塗完了去洗手。兩小時後再洗臉,然後塗了防曬再出門。”
“……好!”這位是鐵了心要把他的臉徹底治好啊!呵呵……連他媽媽也放棄了的……
龐華的痘從最早期的全臉白痘花,到最嚴重的三四十個大大小小的閉合性紅痘子,她親自過問後花了幾年時間把痘都發出來、再配合外用內服的減少一半多數量。現在痘確實少了,閉合性的基本絕跡,只時不時爆出來幾個,可以直接用清痘膠點個幾點就能處理掉。
現在最嚴重的是昔日的痘留下的坑坑窪窪和青色印記。皮膚真皮層肯定很難自行慢慢恢覆。如果沒有很強的外力,估計他這輩子都不會有平滑感覺的皮膚。
“明天開始,你來試試激光和微針。”陳驊晟終於下定決心。會所年前下了大單,將她所有的高價冷制手工皂庫存全部買空做新年贈品,因為這種皂耗時長,所以店裏會斷貨好幾個月。還得寫個致歉聲明。當時,她糾結了半天,還是將這一筆利潤“回饋”給會所——哼,這個賬最後肯定要龐華自己來買單的。
接下來的兩周,會所只有保養化妝的生意很好。其他都很清淡。陳驊晟也是利用這段空檔,激光果酸egf的輪番上,狠狠將龐華整得無法出門見人,只能窩在室內幹活。哦,順便拍照留檔。
兩周就明顯變好是不現實的。即使是現在的物價,配合超級成本價,也要兩三年時間、五位數的代價。
不過一個月後,龐華興沖沖拿了兩張大頭學生證件照給她看:
一張是本科入學時拍的,那照片是沒有加工的彩照,色彩還相當好,好到連陳驊晟這樣見多識廣的也覺得惡心。
另一張就是博士在讀學生證的照片。陳驊晟平時關照他要先抹乳霜然後再是防曬,碰到要露臉的場合擦些有遮瑕效果的珍珠膏——這個低油分控痘收毛孔珍珠膏也是她店裏賣得相當不錯的產品。
這張照片已經頗為接近她高中時見到的面孔,不過看得仔細些還是能看出端倪來的。
“效果不錯。不愧是我用上千塊冷制手工大皂換回來的。”
“……啊,我以為是會所免費提供的……這麽貴啊?!”他可是知道那種大皂的價格。上千塊……他一年收的房租也差不多了!
“也算是免費。這些皂我只收成本費,人工、折舊和利潤都讓給會所了。”
“還是挺貴的……”那也要幾千哪!
“所以你給我認真幹活!”
“……”
於是,直到兩個月後第一個課題開始,龐華所有的時間差不多都在工作室“還債”。
課題之後,那就是另一種更高大上、更高附加值的“還債”了。
* * *
保養品的diy越發流行了,賣原料、半成品和成品的店家也越來越多了,競爭增加了,但同時蛋糕也做大了,可以說是皆大歡喜的發展趨勢。
已經開始有店主找陳驊晟的工作室加工或者測試配方。只要辦得到的,她來者不拒,然後全部扔給龐華去做。開始做大、開始擔憂稅收的網店店主們還“驚喜”地發現她可以開發票,雖然開的名目有點看不太懂,加工怎麽就成了技術服務,但只要這不是假的發票,稅務認可就可以了。
陳驊晟很喜歡看別人的店,不論是配方還是包裝,甚至是味道——她讓龐華註冊了用戶,不過她用、她付錢,買來別人家的東西,試用、檢測、分析,因此還增加了兩家國內供應商和一家法國的供應商。
最初合作過的那家貿易公司依然是她的進口代理兼批發上家,負責她的單子的大姐,雖然升了業務經理,但依然年年秋天期待她的護手霜和手工皂作品。
她念舊。
☆、073 好一朵茉莉花
送了那位大姐幾件換季禮物後,陳驊晟想了下措辭,在店鋪裏發布了一批真正的折扣套裝和重覆購買優惠給一年至少購買一次的老顧客。感謝她花錢買的軟件,功能相當完善,雖然軟件服務真心不便宜,但畢竟省了一個人力的成本。有意思的是,也許產品介紹寫得完備,她一個人、一臺上網本,做店主兼客服兼手工制作者居然還對付得過來。當然另一方面也表示,她的店依然人氣不足。可,六位數的銷售額,加上不太拼也不太混的律師“兼職”,完全符合她當初開店的初衷。
嗯,其實不需要習慣性的將自己逼得太緊……
所以她現在基本上每天工作、充電十小時以內——包括周末的那種——嗯,交通和覓食三個小時,保養梳妝半小時,除了睡覺,剩下還有一點點逛店和發呆的時間。真是可喜可賀!比高考和考證的時候可要輕松些。
她甚至可以考慮繼續相親了。
中秋前,龐華流著眼淚,被陳驊晟押著手工做了一批價格比冷制皂便宜一多半的茉莉精油熱制皂,不多,“只有”兩千塊作為贈品。
他流眼淚不是因為被壓迫,而是大咧咧不戴口罩,又不小心湊得太近,結果被太濃的精油揮發所刺激的。
“茉莉的味道確實很好聞,我覺得比玫瑰的更好。”他一邊嗅著自己的勞動果實,一邊評論道。
“哼,你也不想想我用的精油的品質!這是印度小花茉莉精油!你把這些邊角料化一下重新塑形,然後你拿回去用。”陳驊晟指指一堆殘留物。
“我用的話是不是太香了?”男的身上一股茉莉花味道?是不是會讓人有異常的想法……
“重新加工會損失很多的。而且你洗完澡,第二天就沒了。”陳驊晟隨口道。反正這家夥也不是鼻子特別靈的,肯定不會察覺到精油的那一絲絲殘留。
“你可以用啊。”龐華知道如果自己拿回家,肯定會基於不浪費自己勞動的原則把這些都用完,所以還是要垂死掙紮一下。
“我自己用的是玫瑰薰衣草檀香精油皂。”陳驊晟冷冷打消他的念頭。“雖然精油品質一般,不過我加的多。味道特別好。”
“……”好吧,他就是撿剩的!!
龐華偷偷湊近聞了下,她身上沒有那麽濃郁的香氣。嗯,看來還不至於第二天成為同學導師的笑柄。他原本想為一個同學求情。請她出手解決那個同學的痘的問題,但是想想還是算了,只努力偷看偷抄她的筆記和網上的說明。
話說,陳驊晟網店裏有大量做法,甚至還有公布的配方和原料包賣,只是,看來大家更喜歡買現成的,而不是自己買一大堆原料回來做砸鍋,尤其是店主大方請大家自己動手的時候,還真沒幾個人樂意少花錢而多承擔失敗風險。反正店鋪聲明裏也直接講明:店裏的利潤率不超過百分之十——這是公司最好年度的凈利潤率,她真的沒說謊。
“你要研究筆記就拿回去摘錄,不需要那麽詳細。我不介意你把資料做成電子檔,做好了記得給我一份。”
“……”對了,自己也是有人手的!龐華轉憂為喜地想起來。不是還有個跟自己當初一樣倒黴、卻年紀最尷尬的家夥嘛!這渾小子真是趕上好時光了。對了,自己手上還有會所一個什麽經理詭異笑著塞過來的會員黑晶卡,說是“所有項目”都可以打七折,嗯,正好可以賞給那位並不缺錢但現在嚴重缺乏臉“色”的同學。
不過,茉莉花的香味真的很美。
茉莉精油,或者應該說是茉莉凈油。是小分子結構,提取難度偏大。是保濕、抗敏感、抗衰老的好東西,當然還有美麗的香氣。茉莉的香味有緩解憂郁情緒的效果,或者說,當自己嗅到自己身上有茉莉氣息的時候,女性總是更為自信。相對而言。玫瑰被賦予了太多浪漫和高貴的意思,而且價格更高,對女性特別是東方女性來說,可能在提升自信心方面還不如茉莉。
茉莉的花語是素潔、濃郁、清芬、久遠。但國人對這種潔白的小花,最鮮明的概念依然是如茉莉般白皙的女子。耳朵裏總也忍不住會響起那首唱響世界百年的民歌“好一朵茉莉花”。不美艷,不刺眼,委婉地笑著,只有淡淡的茉莉花香氣散著只有喜歡的、接近的人才能嗅到的性感嫵媚。
現在陳驊晟心愛的花不再是玫瑰,而是茉莉。當然,其價格並不見得便宜太多。
* * *
為了尋覓替代進口的茉莉精油,陳驊晟找了很長時間,終於找到一家加工的小作坊,呃,真的是小作坊。國內大點的供應商,不用說,都是人工香精,區別在於工業和食用,當然工業香精裏頭也有好次之分。
兩百多公斤廣西運來的茉莉花,去掉雜質等等之後,用二氧化碳萃取,然後一點一點的在不大的機器裏蒸餾,一部分還出了問題不能用,花費近一個月,最後才得到了兩公斤的精油——於是,每毫升的成本八元,比進口的也便宜不了多少,這還不算陳驊晟為此花費的交通人工費。
她讓龐華寫個論文。後者糾結了半天,幹脆拉了倆同學一起跑那家作坊蹲了幾天。
不過這幫小子沒有一個抱怨身上沾了香味的……可見都是悶騷性格。
最後他們關於產地、加工方式和測試結果的小論文發表了,聽說中文版發在國內期刊,不用花錢的那種,而英文版也找到了發的地方:可見是有真貨色。三個博士生雖然沒經濟好處,但是國外發表論文對學位大有好處,校方也對龐華隱隱表達了只要他同意就能留校當講師的意思——而龐華非常走運又非常不幸地被選中,以近乎免費的身價去兼了一門本科生的選修課。
可惜陳驊晟對物理化學之類的無感,分子式、分子結構於她而言更是一堆鬼畫符,
最得好處的是那個作坊,居然找到投資方,開了家有點規模的公司。作為謝禮,他們送來好幾公斤的茉莉精油,還有十幾種各式各樣的產地樣品油。
陳驊晟暈了,這玩藝又不能長期屯放……但成本降低總歸是好事。
於是,本次事件最倒黴的龐華同學,被她一把抓過去,做精油皂做到吐,而且陳驊晟惡劣地以工作室地方有限為名,把那些庫存全部塞進他的住處!
……
陳驊晟不常在工作室呆得太晚,如果很晚的話也常開車回家——雖然離得近,但是要經過一段寬闊的馬路和一段沒有什麽路燈的道路。現在這條道改造過了,拓寬不說,還有人行道和路燈,於是她倒不常開車來回了。
不過今天,難得的,她泡了壺花草茶,悠然地修改文案、答覆咨詢。
東方茉莉系列產品賣得不錯,因為大多數女性都會喜歡這種天然的、優雅的香味,這和香精產品完全不是一個層面上的東西。她開始考慮出一系列的東方花型,桃花、牡丹、芍藥、茉莉、白蘭花、高山杜鵑……嗯,還是牡丹吧!國人對牡丹的愛從沒有減弱過。
“我做的皂好像賣得很好呢。”龐華邊打包邊得意著。現在多了臺小巧實用的打包機和充氣包材,單個包裹的體力越發少了。只是,為什麽他還是得幹那麽多活呢?
“這是盒子設計得好。”陳驊晟冷冷的打擊他。“光設計費我就花了兩千,模具三千多,這一批五千個皂盒,每個成本攤下來要兩塊多。”
“哦,”龐華早就被打擊得習慣了,完全不以為然地接過去,“我房間裏只剩下三箱了,是不是要補充庫存?要是會所送顧客,那就不夠了。”
陳驊晟一拍大腿,“對!你再做兩千塊去!”
然後,她壓根不理會幽怨不已的合夥人,徑自和精油提煉公司——現在已經不是作坊了——討論另一朵美麗而高貴的花,牡丹。
☆、074 國色天香
牡丹精油的作用其實與茉莉精油有些類似,但是美容和女性保養的功能要更進一步,其為強力的抗氧化物質,還能促進血液循環和細胞再生,抗老化和抗敏感的功效是毋庸置疑的,此外還有抑制色斑、美白控痘、收縮毛孔的功能。牡丹的香氣可以紓解緊張情緒,緩解壓力,另外,也是很有特色的是,牡丹精油含有天然荷爾蒙,利於女性保養……是超完美的女性美容品!
呃,有小葉增生等問題的就不能多用了。
但是!哪怕是最便宜的牡丹花(可不是那種貴死人的魏紫姚黃)所制作的精油,每公斤六位數的工廠成本價也高得令人發指,與世界著名的保加利亞玫瑰精油有得拼!
所以,牡丹的國色天香,也結結實實地體現在價格上。
與大家閨秀的牡丹相比,茉莉就顯得小家碧玉多了,花香花語特別是價格都是如此。古人真不是傻瓜,真正“高貴”的花,貴了一千多年也沒見降價。
陳驊晟與精油工廠的高層——老總和幾個股東投資人都是中年或年近中年的女性,所以陳驊晟只是稍微一解說,立刻都愛慕死了這款最新的最昂貴的玩藝——討論過後,一致同意再上牡丹精油。不過這回只有五十毫升的樣品贈送,而且這些精油制作的成品,有相當部分是要回贈給工廠的,最後將成本計算下來,陳驊晟真正弄到手的免費樣品不過十毫升罷了,但即使這一點點,價值也十分驚人。
只要想到這五十毫升的精油,不起眼的一小瓶,竟要用掉三百公斤的國色天香……三百公斤!
陳驊晟做精華乳的時候手都在抖,於是一不小心加的分量略多於以往,不想,那味道竟然好得讓她湊近嗅了足足二十秒。再往臉上一抹。嗯,這麽點比例想有燒灼感還很困難——那就再加一滴!
好,改配方!改價格!
為了配合高貴的牡丹,陳驊晟用的其他配料全部都是頂級原料。
於是。很快的,兩款乳和霜就做出來了,檢測的結果當然也是好的。
於是,陳氏工貿公司的網上店鋪又多了一款東方極品好貨。此時她一直堅持的論滴計算價格的公式發揮了大用場,精確的成本核算可以賺得正正好好,而且她也有那個底氣完全公開配方配料,甚至直接賣原料包,因為若是別家要做類似產品,價格再低的話就沒有意義了。
當然,這個系列的名字就叫“國色天香”。包裝也是配套的。
同時,陳驊晟也在店裏賣單方牡丹精油,一毫升一百多、十毫升上千的零售價格居然很好賣,而且還帶動了茉莉精油的大賣,因為同樣是國人喜愛的花。價格差了二十倍啊!
……
工廠那邊高興得快暈了,還專門買了輛冷藏貨車,噴塗了牡丹花的圖案,從山東來運輸原料花朵。
陳驊晟買走工廠所有出產的牡丹和茉莉精油,好在工廠不要求她一口氣支付全部現金,稍微從電子商務平臺貸些流動現金就可以解決——否則她得抵押房子了。
這樣全部買斷的目的,其實是造成事實上的獨家經銷。雖然她和工廠有協議,但是只人不知不知心,誰曉得兩三年後人心如何變化。
但,哪怕是如此的知根知底,每次收貨時陳驊晟都會浪費一點產品來檢驗裏面有沒有摻雜人工香精,畢竟香精與精油的價格差別實在是太大了。作假的利益實在是太誘人了!誰知到這類的小型民企會不會貪圖一時利潤而毀了未來。
只是每批次精油成分的少許差異,這一點雖然對陳驊晟而言沒有區別,但龐華專門為此寫了一篇論文,他獨立完成但是合作發表——署名的那位同學所給的好處,他拿來與陳驊晟一起出去吃了好多頓大餐。
“你很少做這麽少分量的東西。哦。那個黃金人參霜也是這樣少。”龐華評論道。陳驊晟很舍得設計瓶子的錢,因為開關很別致,與造型非常相符,還專門去申請了個外型設計專利。這個牡丹花造型的瓶子,漂亮精致,包裝的成本和內容物的成本一樣毫不含糊,當然,零售價也非常的不含糊。
“太貴了,精油的成本太高,其他配料也都是最好的,乳木果油也比較難處理,所以這一瓶二十克精華乳……光光是原材料和瓶子的成本就要一百多,還不算做五百克就得我們兩個花整整一天時間,哦,還有,專門買的這臺機器。你想,核算下來的成本是多少?!”
他又不是笨蛋,當然不會算!“嗯,利潤不錯吧?”
“是不錯,”死小孩,直指重點!“所以你手上別停!”
“哦!”
……
陳驊晟在等待的空檔,思考著什麽,然後突然笑起來,“哈,我提前進個三公斤貨,今年又不需要交多少所得稅了。”
“工廠來得及做嗎?”一公斤精油需要耗費五六千公斤的花,呃,花當然還要繼續摳掉不少東西,但是整個過程所耗費的時間和人力極其龐大,三公斤的量對那個不是很大的工廠而言,著實夠嗆。
“……他們可以先開發票,貨慢慢給。嗯,我會建議他們以後用機器代替人力,畢竟人力成本以後會越來越貴,而相對物價和匯率,機器會越來越顯得便宜。”
“顯得便宜。”
“對。便宜是相對的。”
等手上的活幹完,龐華又幫著最後包裝。不是很大的一個箱子裝滿,那些瓶子的零售價上萬……而最後剩下的一點點,陳驊晟又加了些東西,然後倒進一個沒有標簽的一百毫升大瓶子裏。龐華記得那個低溫幹燥櫃裏的原材料全部是昂貴的瑞士貨。
“你拿去用。這個對你的臉有用。”
“……男的也用牡丹?”龐華差點蹦起來。
陳驊晟冷冷瞥他。“早晚都用,明年這個時候,我要看到你的臉恢覆八成。”
明年……八成……他就能見人了,就能……龐華胸口一滯:十年最青春的時光啊,就被那臉的痘子毀了……
“……明年春節裏再用一回激光。”這不就剩下兩個多月了,制作周期前後四個月的手工皂已經備齊,之前的高濃度茉莉精油皂也賣了大半。可會所至今沒有確定到底用哪個作節禮……
“餵!別發呆了,準備明天作茉莉皂。”
龐華差點翻了個白眼。這女人!他難得有時間來感慨,不想又得拼命苦幹了!
不過話說回來,有事做的時候。委實沒有空憂郁。
所以,啥憂郁癥應該是有大量空閑時間的人類才會得。
“我想跟你認真討論一件事。”幹完活、吃飽飯,龐華殷勤地泡好茶。他是用剛剛滾開的水直接倒進放了茶葉的茶杯裏——陳驊晟對此表示無語,幸虧這茶葉是便宜的炒青,否則她會大怒。
“什麽事?”
“我要不要留校。”
“你想留校當老師嗎?”陳驊晟反問道。
“我?”
“是啊。你想留校和不想留校,有不一樣的路子。”
“……我以為你會覺得我留校更好。”
“留和不留各有利弊,關鍵看你高興選哪樣就選哪樣。”
“嗯……我留校的話……沒有什麽編制,這要不要緊?”
“沒編制有沒編制的工作方式。”陳驊晟笑了下,“若幹年後,焉知禍福。嗯。最主要還是看你對留校這份工作有沒有興趣。如果不確定,你可以先做起來再說。”
“……嗯。”龐華若有所思地捧著茶杯。
“所以,你還是先把學位弄到手再說。如果學校說你可以留校,你可以試著做做大學老師,如果實在不喜歡。就辭職。反正學校裏也不見得比企業幹凈,你都待了那麽久了,應該知道。”
“嗯……”
“行了,回去吧。早點休息,明天你好像有課?”
“明天下午才有。”
“好極了,明天上午過來包裝。”
“……”果然,人一忙碌。就沒時間傷秋悲月了。何況,他能什麽時候畢業都不知道呢!也許兩年,也許三年的。唉,到時候再說吧!
* * *
最後做出來的國色天香系列,把老板和會所裏不少的客人都徹底拖入東方花香之中。美容會所的幾位香療師在與陳驊晟討論過配方後,直接以批發價。大量進了以牡丹、玫瑰、依蘭,還有對一些婦科癌癥有幫助的波旁天竺葵等精油制作的按摩精油。非賣品,陳驊晟的網店裏也不賣,連配方比例都不做任何書面記錄。
這筆生意賺頭不大,但勝在數量較大、沒有推銷廣告成本。還可以解決因大量批發精油而導致的庫存空間及保質期問題。
當然會所方面也很高興。這個配方極好,而且人人都喜歡那芬芳味道,加上芳療師對成分的解說,足以令女客們兩眼放光。
然後陳驊晟轉頭就折騰人參藥方。
是的,藥方!
黃精、黃芪、當歸、麥冬、紫蘇、地黃、枸杞、牡丹根、梔子、芍藥、沙棘、甘草……這些藥材比較常見,提取起來不難,但是最重要的人參精油她還使用了朝鮮半島出產的。這比牡丹還要昂貴的東西,國內加工的實在讓人不太放心,特別是原材料問題,所以還不如直接進口有證書的那種。這樣配出來的東西,檢測下來的結果頗為不錯,因此陳驊晟大大方方地找來代理申請機構去做化妝品許可了——呵,她精力有限,所以這款中藥材新品完全可以兩年後作為正規產品投入市場,到時可以提起大家的新鮮感嘛,何必現在一次性把自己的創造力都消耗光,讓顧客們慢慢被其他店鋪的新品吸引過去,然後慢慢消亡……呃,算了,她不想太早完結網店生意。
這段時間陳驊晟沒有用心去接案子,基本上也就是應付事務所和常年企業法律顧問的業務,其它所有時間都在和花,還有中藥材打交道。當然,所裏的同事,以及客戶企業的主管們,男女不限,都對她的“新作”表示熱烈歡迎——男士也可以拿去送給女友或者老婆不是嗎。
☆、075 救場1
元旦假期現在還算是小長假,不過對網店店主和酒店業者而言,元旦毫無疑問地仍然是工作日——陳驊晟正對著新買的簡易衣櫃裏大批的衣服發呆。
她要去參加一場婚宴。
簡易衣櫃裏的這批衣服是她用了起碼兩年份的中高端保養品換來的,折合零售價好幾千,一年四季、從裏到外、從頭到腳,連小首飾配件都有。
有些衣服的款式是她兩輩子七十年都沒穿過的——那位轉業的店主也真是,把她當成收二手貨的了,而且還有一半多是仿制的衣服。
當時她拿到手以後就頗有些後悔,不過現在倒是覺得慶幸,起碼選擇的餘地大了。
千鳥格略挺括的針織連衣裙,用的是細羊毛,以及一些化纖混紡成分,雖然便宜,但是版型應該是學大牌的,沒有什麽古怪的裝飾或是別致的剪裁,曲線幹脆利落,肩部正正好,細長略垂的腰身、微微的百褶裙擺,連腰帶都不需要。銀色鏈子,配合黃色水晶鑲嵌大溪地黑珍珠——珠子及水晶的真假不是重點,鏈子鍍的是什麽金屬也不要緊——這個搭配的毛衣鏈是之前店主的拍照“原配”,雖然價格不高,但也算相得益彰,效果堪比四位數的正品。
然後是她最得意的加絨打底褲,今天就不穿加厚、特厚的,以保持纖細的腿型。到時再配上中跟中筒的絨裏短靴,可以很好地將打底褲的邊緣徹底遮掩住。嗯,中長款黑色毛呢大衣,溫度不足、風度還過得去,先等等,放一邊,出門時再穿。
化妝方面,陳驊晟則是用上最全的色彩,連胭脂口紅都上了。
口紅的工程也十分浩大。潤唇膏,底霜,然後再用粉嫩的暖色系,最後是粉亮的唇蜜——足足四層!
最後。脖子手背處理一下,不要出現明顯的色差。當然,她的雙
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