第四十九章 (5)
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身份，所以適應良好。只是她默不作聲地扔了一大堆活給龐華，包括與滑板車廠家聯系學生與未成年人專用產品的時候，是決不留情的。
幸虧，那家夥傻人有傻福，將學校裏的人口、交通等情況細細地說與廠家聽——書面、口頭都有，而且說服的對象超過五個。
最後，那廠家不知道士嫌麻煩還是動心，竟然真的做了調整，新出了一款低速電動滑板車，還把輪子和把手做了點調整，更適合大學生在校園內玩兒和代步。
其實龐華的壓力相當大，他和自己物理專業的導師聊過以後，導師建議他考化學物理這樣的專業交叉方向的博士，當然，還是物理系內部的事情，還熱情地引薦了新來的博導。
陳驊晟一聽龐華說起，立刻雙手讚成。當然她讚成的理由與本尊完全不一樣。“這樣好，考起來容易。只要不出大的紕漏，你肯定能上。”
“其實我就是覺得這個專業的知識面和我的很相符，念起來會更順利。”
“行！這個，學費你自己解決。”
“哦，我考這個可能不需要學費的。還有現成的實驗室，這個是跨專業聯合培養的，所以兩個專業的幾個實驗室我都能用。就是要參與課題研究，導師會爭取經費，但我是沒有工資拿的。”
“行，這樣也好，實驗室免費用真是好極了！你順便把膠質，那個什麽軟凝狀態的？好了，我最近迷上銀耳，你把那個研究研究去！”
“……”
“不過現在是寒假，我回覆顧客留言，你，那些！”她指指工作室裏快頂到閣樓板的收納箱子，裏頭是她費了好大的勁和好多的錢，定制的抓絨加長連褲襪。“和訂單一起發，每個箱子裏放一包，別多放！這些花了我兩萬多。”
“都是贈品？”
“對。這批推廣套裝的贈品。單品沒有，聽到沒有！別多放！”
龐華被訓得連脾氣都沒有了。女人做起生意來，那個氣勢好可怕哦！
留言很快解決了，陳驊晟開始研究新配方。她想了想，突然擡起頭。
“你今天的精油膏用了沒有？”
“……還沒……”不愧是專業人士，真是火眼金睛啊！
“去洗臉！這個包裹弄完就好。”
“……”其實他已經快做完了，不過三十幾個包裹嘛！看來他們的宣傳還不夠，賣得還不夠多！要是必須用流水線來包裝，那就像個企業的樣子了……龐華一邊做著白日夢，一邊用陳驊晟拿出來的潔面產品洗臉。
“你覺得洗得怎麽樣？”陳驊晟邊問邊拿出放大鏡。
見沒見過有人會拿了放大鏡研究別人用不同的清潔用品後的毛孔情況？！而且還是高倍光學珠寶鑒定的放大鏡來研究毛孔？！！
不過好在龐華已經麻木了。他這張臉，從可怕的大多數人都會別開眼不肯看的滿臉開花，到現在大家會對他笑笑說“應該會好的”——從十六歲到二十五歲的十年啊……
恩，上次貼膜到現在有近兩周了，還是保持得不錯，比原先滿鼻子黑頭的鬼樣子好多了。只是最好再做點物理性的修覆動作，因為，毛孔一旦變大就不會縮回去了。
“吃下去。”她從最精致的玻璃展示櫃裏取出膠原蛋白.粉，與菌菇保健粉末和珍珠粉都調在兩小半杯果汁裏。“味道不好，但是比喝中藥好吧。”
龐華二話不敢說地三口咽下這味道古怪但是內容物極好的飲品，因為陳驊晟自己也在吃。
等扯掉化妝棉做的建議水膜，陳驊晟給他上新配方的“藥”。
“我會研究怎麽處理這些印子和疤痕的！”她宣布道。
而龐華則是狠狠哆嗦了一下。
***
張明華是個很有意思的人，或者說是善於苦中作樂、從讓人吐血的工作壓力中自己找樂子的那類，雖然他的頭發已經愁得掉了三成。
雙方在小巧的會議室裏非常默契地討論完，不過花費半個多小時。
“……張主任，你做了幾年代主任了？”
“一年多了。差不多兩年了。”張明華仍然是笑容滿面。
陳驊晟輕嘆一聲，意思就是沒有轉正的可能，而且已經接受了這個現實。“可以找個實實在在的業務部門做做了。雖然一樣累，但是能接觸到不一樣的東西。”
張明華有些愕然地看看她，然後咧開嘴、沒心沒肺地大笑，“我一直在看呢，不過目前還沒找到。”
陳驊晟點點頭。幫他的茶杯裏倒水。見他拿出煙，就在一邊的紙杯裏倒了些開水給他當臨時煙灰缸。
這是她曾經無比熟悉的氛圍，不過現在除了少許的懷念與惆悵之外，就什麽都沒有了——也只有完全不了解的、以及真正朝不保夕的人，才會羨慕這棟大樓裏的工作，尤其是往後十年及以後……所謂這山望著那山高，就是說的這樣的情形。
“介意我抽煙嗎？”
陳驊晟搖搖頭，不過在心裏對這個本來比較看好的人打了個叉叉。真是居高臨下的廢話！因而陳驊晟確定這位很難混到副局長，估計就是個老處長然後郁悶地退休。
不過，在這樣狹小的空間，二手煙比吸煙本身更糟，更讓人不爽！於是，陳驊晟直接從他放在桌上的煙包裏拿了一根。那煙也是不上不下的品種，正如這位的人生。
張明華楞了幾秒，立刻點燃打火機為她點煙。
“你也抽煙的哈！”
“我沒有煙癮。不過看到別人抽的時候也想來兩根。”真是廢話！看來這人升不了正主任也是有原因的。
兩個人長籲短嘆，互相交流本職業的郁悶之處後，很自然地就結束了這次碰面。
張明華很高興有了一次傾訴的機會，而陳驊晟則徹底打消了交好這位人士的念頭。
066 缺錢
更新時間2014-10-11 20:22:46 字數：2146
為什麽自己已經如此努力了，還時常鬧缺錢？
陳驊晟猶豫了下，還是買了龐華推薦的手持細菌及微生物檢測儀。好不便宜啊！不過確實有用。
她拿回來後開始一罐罐地測試自己的成品……幸好自己措施到位，不合格率只有三十分之一。可即使這樣，依然吃掉了三十分之一的利潤……想著，她花了兩天一夜的時間寫了一份消毒檢驗流程文件，又去買了臺空氣消毒器……好吧，她還付給龐華的房租得拖倆月了，因為下月初還有最後一期貸款要付，流動資金吃緊啊！
她順手把安全流程文件和儀器照片放在網店介紹裏。不想，沒有多招攬顧客，卻引來好幾個推銷的消息和電話。真是倒黴！
好吧，把這段撤下。
然後揪住龐華，要求找機會偷偷參觀他們的實驗室。
“我們打造一個實驗室吧。”
“你早點說呢！我正要幹呢！”
“哦，要施工多久？”
“看情況。簡單裝修的話，三四個月就可以做好。”
“資金呢？”
“你不是把墊的註冊資本都還給我了嘛，那些基本上夠了！”他從頭到尾當免費勞力地參與化工專業一個新的實驗室的建設，就是為了學這個！
“行。把樓上那些箱子搬你家去吧。”
“……其實我正要樓下的這層當中的一大半就行。”
“嗯，櫃子怎麽辦？閣樓肯定不能放的。反正我一定會把你的房子塞滿！這麽多東西，我那裏堆不下的。”
“……”
“好吧，你們系，不，化學系，有沒有可供出租的實驗室？”
“……”
學校的實驗室當然不可能出租，共建的花費更是超過陳驊晟的承受範圍，但是在讀學生很樂意做點分析測定之類的活計，代價不高；如果能生成論文還可以免單。
陳驊晟把和實驗室談具體內容的事情全部扔給龐華，任務不多，但是預算給得也不太慷慨就是。
不想學生處聞訊而來，把她和龐華兩個人都列入畢業生創業的數據裏，二個人二個項目，一個是開公司做網店，另一個是學以致用搞起理化工作室。
對此，陳驊晟不感冒也不抗拒。她能理解統計工作的壓力，何況他們兩個人確實有分工。只要對龐華報考博士學位有幫助，她樂得配合，還參與了兩場演說講座。
龐華的第二個理學碩士學位挺容易的。一方面這本就是在職培養，收費的，自然比較容易過；另一方面他也確實拿出了真正的研究成果，而且打算以此作為基礎，搞幾個博士階段的進階成果。不過市場應用前景等方面的文字內容是陳驊晟操刀。
“很好看的盒子。”
“我定做的套裝禮盒。別看那麽小，一塊五一個呢！別研究了，裝盒子！我寫的數量是一萬個！”之前的連褲襪幾乎送完了。為了慶祝成為皇冠賣家，陳驊晟又折騰出新的小套裝推廣產品。網店也找兼職美工美化了一番。
“真能賣掉一萬個？”
“寫了再說。你看我的盒子才進了三千個！”
“今天我要裝三千？！”
“我們。你沒看見我也在幹活嗎？快點！幹完出去吃飯，慶祝你拿到第一個碩士畢業文憑。”
“哦！”
“吃完了你回來準備答辯，還有明年考博。”
“哦。”
“其實你考不考無所謂。新的兩個專利都是些你的名字，有沒有一個Doctor的頭銜也無所謂。”
“……”還是有所謂的，不過他不敢說，怕被壓榨得通宵達旦幹活。
最終，陳驊晟還是讓步了。
不過這麽多原料總不至於搬來搬去。
她幹脆以工作室升級改造的名義，大清倉。不過還是稍微使了點策略，一是只給真正的老顧客贈品，二是給所有買過的顧客發清倉短信。她的好習慣是記錄每個收貨人的號碼和購買的產品類型，而不是單純地依靠網站提供的客戶管理軟件，因為系統經常會出現不靠譜的事情，甚至是滅頂之災。
看來現在還是不夠發達，沒有短信群發系統降低她的工作量，更沒有什麽便宜的群發方式。她足足花了兩天時間、三百多塊的短信費！
不行，得把通訊費也算進公司管理費用裏頭去。她第三天就以公司的名義去買了部手機，另外也申請了一個固定電話。
“涉及公司、網站的，都用這個手機和電話。”她指給龐華瞧。而後者壓根搞不清楚她的目的，只覺得她這樣不同的工作、工作和私人完全分開的做法很神奇。
一周後，清倉活動最熱。而這段時間，非常不巧的是，陳驊晟忙一個案子，還出差了四天，根本沒時間搞店裏的事。
龐華一個人扔下基本上完結的論文，埋頭水深火熱地幹活，偶然有多發、少發貨的情形，多的只能多了，少的重新再發一個包裹，這些他都沒敢跟陳驊晟提。
然後龐華就知道為什麽陳驊晟還要申請固定電話了：這和手機的資費完全不同啊！
陳驊晟才不管那許多瑣碎小事，她早就告訴他，百分之二的損耗、退賠，很正常，不用理會。
“……你們可以叫我Charlotte.”
她如此介紹自己。
全程用英文主講一場會議，稍微有些累，但怯場這種事是不可能發生的。她對著三百名主管人員和官員也可以面不改色，更別說這不過是家中型跨國公司的外方管理人員。
“‘關系’這個詞可以和‘時間’這個詞聯系在一起……我認識一個人，他在這一行做了五年，我知道他不是最好的供應商，但也不是太糟……這時有個新來的家夥，說，他在斯坎迪納維亞做得最大。好吧，斯坎迪納維亞在哪？多少人口？哦，比S市還要少，我知道他們，呃，在歐洲？好吧，那麽你有沒有成功的客戶案例？別跟我說歐洲那些長長的名字……沒有？抱歉，我不認為你肯定會是本地最好的供應商……”
一群歐洲裔人士眼睛不眨地聽她講解。中國好奇幻，好可怕！只是，他們必須來此生存下去！
而，陳驊晟也需要這樣的客戶。
067 上帝總是公平的
更新時間2014-10-13 8:31:23 字數：3552
“小陳，今年怎麽又是你來啊！”
“我是所長助理啊，拿固定工資的。”
“噢，怪不得。”
“但你也要接案子的吧？不然哪夠啊！”大家都知道助理的工資水平。
“顧問和案子，來者不拒的，不過我的時間不多，只有一兩家公司的顧問，案子大部分是，嗯，沒什麽費用的那種。”
“唉，也是辛苦！”嘴上表示同情，眾人心裏就平衡得很了。年紀輕輕的小姑娘，也別太拼，賺點衣服錢也就可以了，搶別人的飯碗就不好了。
“……”
“……”
一群女性和中年男性在幾長桌後坐成一個小圈兒，面對各色人等的各種正常不正常的問題。
老板理所當然地把這樣的事扔給陳驊晟，而後者連抗議抱怨的理由都沒有——老板已經付給她咨詢費了。
龐華戰戰兢兢地發短信過來。
——有個面霜沒有了，怎麽辦？
——你不會做？
——我不會。怎麽辦？
——等我回來！
——你今天回家？
——對！剛下火車直接到接待會場了。
——好吧，等你回來。
……
陳驊晟努力地克制自己不對一個腦殘發飈。上帝總是公平的，如果某人一方面很強悍，那麽肯定有超級糟糕的方面。
“去做法醫鑒定，然後打離婚官司。”
“可我不想離婚啊！我只是——”
“可以找婦聯調解。”
“我一男的也能找婦聯？”
“你不是被婦女打了嗎？不上法院，還能找誰？丈母娘？”
“……”
陳驊晟面無表情地講著冷笑話。周圍有人在笑，她冷眼掃過去，像看白癡蠢豬一樣盯著對方……看得被老婆家暴的人和看熱鬧的人都悻悻地離開了。
她也不去看手機、看書什麽的，只是筆直坐著，面無表情地掃視全場，冷峻漠然的氣勢擋也擋不住。搞得她這邊的人特別少。
“小陳，你今天心情不好？和男朋友吵架了？”
陳驊晟冷冷答道，“跟我合夥我開公司的家夥一點點小事都搞不定，什麽都要我處理！我都快被他氣死了。”其實她又累又餓，又碰上腦殘蠢貨，當然不可能滿面春風。
“……”
拖著行李箱，在便利店裏買了一瓶果汁和一袋小牛角面包當午晚餐盒夜宵。先塞三個小牛角包進肚再說！
天氣微熱，但還不至於到一天不洗澡會死人的地步。陳驊晟慢吞吞進了工作室，把箱子袋子扔一邊，再撩起袖子。
龐華往後退了一步，因為他下意識地以為她要揍他，誰知她只是去找記錄本。
“哪款面霜？”
“那個，蘋果海洋……你說很貴……我沒敢試。”
“試！跟我一起來做！五十克的成本也就是兩百多。”
“……”也就是兩百多？！這麽小一罐！呃，這應該是店裏最貴的單品了。不過根據他這些年被強制做的學習研究，這些原料委實是好東西，全部是瑞士的實驗室工廠貨啊！“客人用慣了這樣好的原料，以後怎麽辦啊？”
身為男子，龐華本能地會從養家糊口的角度去看問題，雖說他現在的收入都是靠陳驊晟，不過他還是從這樣那樣的立場，覺得女孩子還是節儉一點的好，尤其是在自己無法負擔開銷的時候。
“這還貴？XX商場一樓櫃臺裏的霜，哪個比我的這款便宜啊？”尤其對現在的平均收入而言更誇張——再過個十年二十年的會好一點。“他們用的原料可比我差得多了！我就敢把所有配料全部貼出來，你別說，貼之前的瀏覽量都很少，但是貼出來以後，瀏覽量和收藏數就突飛猛進！肯定是不少人搜索的時候搜到我的東西。”
關於網店的銷售和宣傳，陳驊晟是很有發言權的。而且她也是第一批付了保證金、簽了銷售抽成的約，以公司名義經營網上商城的皇冠賣家之一。她沒時間去網商的總部開大會，不過還是認真地寫了份建議書過去，由此還獲贈多兩天的免費宣傳。
這次清倉的動靜頗大。兼職會計欣慰地說幸好她買了車，還有網上銷售系統可以用，所以今年的前兩個季度基本不用交什麽稅。陳驊晟點點頭，然後把實驗室改造的費用全部以公司的名義出，因為這個是正經的科研花費。
居宇昂由於不懂高新技術企業的具體要求，還喜歡嘰嘰歪歪指手畫腳，被陳驊晟拎著領子扔去學習改造去了。
其間的財務操作略為覆雜，龐華這個商業白癡基，本上就沒搞明白，幹脆兩手一攤：讓我幹嘛我就幹嘛吧，只要別叫我來做如此覆雜的事情。
陳驊晟懶得理會他的心態，只把改造的事全部交給他去做。當然，他的住處也堆了兩個櫃子和好幾個箱子。
……
做好了客戶管理系統的定制修改和網上商城的簡單裝修，陳驊晟從冷凍櫃裏找出最後一包冰凍的餛飩，下了當晚飯。
昨天吃的綜合維生素片，今天吃一顆鈣片。
而因為牛奶裏的乳酸鈣國人很少能吸收的，而骨頭湯等的脂肪太高了，所以女性從二十五歲開始就應該時不時的補充鈣片，但是不能每天吃，這樣退休後可以繼續游山玩水，而不是困在家中動彈不得。
當然保健品絕對不能如廣告宣傳的那樣天天服用，否則那就是在吃毒藥了。
然後她開始著手做眼膠。
蘆薈膠、海藻膠、玻尿酸、接骨木，酵母、Q10、綠茶、玫瑰和橙花。不油膩又高效，非常適合她這樣的年紀。她可沒敢用肝素之類的超級原料，一來貴得離譜，二來她也不需要那麽好。
還沒手工攪拌均勻的時候，手機響起。
是龐華他很謹慎地先打了個電話，探聽她吃啥。
她答覆：冰凍餛飩，上次特地也幫你買了。
他哀求：那幾包已經吃光了。
……
這都幾點了還沒吃晚飯？！陳驊晟無奈地找了意大利面條和肉醬罐頭，在他樂顛顛跑來覓食蹭飯的時候，面好了，醬和冰櫃裏剩下的一點河蝦仁也做好了，往熱熱的面條上一澆，聞起來真的不錯。
龐華在那裏狼吞虎咽；陳驊晟在另一旁邊緩慢攪拌眼膠，邊記錄著配比和手法。
“你又做新的東西啦？！”他乖乖把自己的專用碗筷洗幹凈、放好，再用自己的專用瓷杯泡了杯噴香的當年新炒青。
“自己用的。”陳驊晟終於把眼膠做好了。蓋好蓋子前先在自己眼周用了下，嗯，味道和感覺都不錯。
“這樣二十克成本多少？”
“不貴的，差不多四十塊。畢竟用的最好的玫瑰精油，一滴五塊。這裏有兩滴。還有Q10也不便宜。”
“……我的導師今天在聊應用的時候，還特地說了化妝品裏用的Q10，只有納米級的才能有效滲透到真皮層，才真的有廣告上說的那種效果。”
“哦？！”陳驊晟眼睛一亮。“我支持你做研究，但是不想只研發一個產品！”
“我不是研究納米Q10怎麽生產……而是這種型態的應用——”
“有專利嗎？”
“呃，這個……”
“你還是給我研究能出一兩個專利的。公司委托研究，委托，不是買，明白？”她特意研究過，目前，買的、委托的，都算自己公司的知識產權。“但是你本人的工作不算。因為你是我們公司唯一的研發人員！”
“……”
***
對陳驊晟來說，有兩個消息：好消息是第二個專利正式通過，壞消息是另兩個申請被駁回。
對龐華來講也有兩個消息：壞消息是專利申請駁回導致了陳驊晟的壞脾氣和他新長了好幾個大大的痘，好消息是經過內外乳油理化等等各種方式他臉上的舊痘大多消下去了。
“新的還在長，但是少很多了，看來保健品不能斷，藥茶更是要繼續吃！”陳驊晟一句話，判定了龐華的苦日子——那是真的苦啊，那茶的味道即使他已經習慣甚至麻木了，還是覺得難吃，而其實陳驊晟已經用了蜜和甘草這樣其實不該加的“調味品”。
現在他的臉部治療筆記快寫完第三本了。
那個什麽美容會所，也因為改善了不少客人的臉而名聲不錯。沒有名聲大起的唯一原因就是價格實在太不親切了。
陳驊晟依然拿著老板給的固定工資，一周至少去一回會所，而且維持會所最小的供應商的身份，目前堅持只賣拿到專利的兩個系列產品。
不過她送人最常送的仍然是自制護手霜和手工皂——當然是成本稍微合理一些的皂——不論男女都喜歡。
“……這是我自己做的。這管黃顏色的是清爽型的，秋天的時候用正好。嗯，你喜歡哪種味道的？”
“……呵，這是我自己手工做的，洗臉洗手洗澡都可以，沒有化學添加品，但是不能用它卸妝……”
至於再熟一些的，尤其是客戶，可以一直送到口服的油：
“這是月見草油調了黑種草油和麻籽油，最明顯的效果就是改善痛經。建議除了經期，每天吃兩勺，吃完為止。過段時間再看。”
基本上，一提到保養、美容，女人和女人之間的距離就會拉近，尤其是陳驊晟聲稱律師是副業、是攢錢買吃喝和建設實驗室的途徑，手工天然高級美容品才是她的主業。這樣說其實有一半是事實，當然，還能給人一種她不是見錢眼開、萬事只唯利是圖的正面形象。
她還寫了幾個不同版本和針對性的小文章，誰有興趣就發給誰電子檔。於是一來二去，大家就越來越熟悉。她大半是沖著拉生意，有法律有翻譯有網店，至少也是結交能幫她多少推廣宣傳一把的人。最後的最後才是介紹去老板的會所——出於各種考慮，她介紹顧客絕對不抽成，不過老板吩咐會計增加了她的公積金繳交基數，這相當於給她加了筆不多可也真不算少的固定工資。
好吧，在實驗室建成後，她又多了兩個重要客戶，而會所也多了一個VIP會員顧客。。
還有就是，經過挺覆雜的計算，她認定已經還清了龐華當年出的註冊資本，並且也把自己那套房子下一年的貸款本息都存進還款專用帳戶了。
於是她又陷入缺現金的狀態。而，認真算下來，她一分錢也沒有從網店和公司賺到，反而貼進去六位數的資產。
068 缺錢的原因
更新時間2014-10-13 20:02:40 字數：2759
“光這臺萃取機器要差不多四萬。”陳驊晟指指白凈的工作室內一臺不大不小的儀器。“我幹律師大半年的收入就砸在這個上面了。”
“啊，這個做什麽用的啊？”
“比如，綠茶，人參，這種，我可以自己萃取。嗯，不是我動手，我的合夥人做的，他是理科碩士，今年還要考博士。不過我講不清楚他的專業怎麽回事，什麽生物化學物理……反正就是一個理科博士，他以後的論文可能也要靠這臺機器要一部分的研究，所以操作工作都是他來做。”
兩位客人本專業學的是財務，同樣對著一堆按鈕發呆。不過這一點不影響她們對容顏不老的憧憬。
“這個是檢測儀，細菌和重金屬幾秒鐘就可以測出來。這裏做出來的萃取原液，一罐子裏只要抽一試管就行，也不會浪費。”
“要是不合格呢？”
“貴的比如人參，就一次性少做些，便宜點的原料就多一些，不過我用了兩個禮拜了，沒有碰到不好的，因為進原料的時候，我就先檢測一下，這樣一般就不會有問題了……好了，美女們，來試試我的新作品吧——呃，帶回去試吧。”
“太好了！”
“好啊！我再看看別的呵！”
……
這棟物業確實是都賣出去了，但是入住的人不過一半。而陳驊晟的實際做法鼓舞了不少業主，他們也把房子裝成辦公室，出租給SOHO小企業主。
而眼下，陳驊晟非常滿意新的工作室的風格。不愧是花費六位數搞出來的東西，幹凈、明亮，冷硬，以前就有的專用儲存櫃子和檢測、凈化、消毒設備擺放進去後更是相得益彰——外行人看了，那是專業級別的；至於內行人，呃，她是開網店的，不是做納米材料的，就不要計較那麽多了吧！
她拍了十幾張照片，選了最好的兩張縮小像素後貼在網店裏。
原有的網店依然保留，網上商城則基本只放專利產品和她的手工制作，代銷的那些都不在公司名下的商城店鋪出現。
老板封黎女士也來過她的工作室一趟，當場要求她跟會所簽訂正式的商業協議——協議文本她自己來寫，咳，從質量檢測和退換貨一應俱全，還附有大量技術性的條款，保證雙贏。
“你這裏非常好，根本不像個工貿公司。”
“裝修以前就是個亂七八糟的倉庫，現在按照普通化學實驗室的要求配置以後，就象樣多了。”
“太好了！這個抗氧化還是有專門的檢測報告的？”
“是的，所以這個才能拿到專利。”三號配方真的花了大價錢，不過目前也是賣得最好的一個系列……雖然一年多了還沒有收回成本……
“以後我用什麽，你開單子給我，然後貨賣給會所。”
“好的！”給老板的單子，她幾乎張口即來——簡約但卻是最貴的，當然也是最好的。
等送走老板，陳驊晟回到電腦前，修改了店鋪的介紹詞：
我認為，簡約的、有效的，才是我們真正需要的。
***
龐華拿到第二個學位證書後，結結實實地在他的狗窩裏睡了一天。不過陳驊晟並不可憐他，只幫他叫了三個漢堡和一瓶可樂，他還得自己爬出來付賬。
晚上的時候，吃漢堡可樂吃得受不了的龐華乖乖爬過來幹活。陳驊晟“好心”地賞了一大碗濃稠料足的皮蛋瘦肉粥配特別佐粥的蝦子鯗魚——其實這本來是她明天的早飯。夜宵則是一小鍋沒有放兩塊冰糖的原味紅豆西米露。
只是活兒很多。
工作實驗室裝修期間只接單不發貨，有些急用的客人走了，但是還有些饑餓營銷的作用，當然，有耐心的客人都有贈品：這不是漫長的夏季過去，天氣說冷就冷，又是漫長的濕冷的冬了，所以加絨的褲襪又成了非常受歡迎的贈品。
等開張的時候，陳驊晟又再次搞了新款套裝的推廣。
這一下，半年的積累，上千個訂單，三千份多東西，這是做死人的節奏啊！
好在這批貨種類不多，也都是龐華熟悉的，於是處理訂單的速度快了一倍。
快遞營運站點的加盟老板，這回主動開著小廂式貨車上門收件，樂顛顛地一天跑兩次不說，還討好地一口氣送來兩千份打印好店名和新聯系方式的快遞單。
“真沒想到，居然發掉了九百八十幾個包裹。”
“嗯，即使去掉損耗和退換，也有萬把凈利潤。”
“一萬？這麽少啊……”
“……很多訂單金額連五十都不到，加上還有贈品、折扣，所以總額。”
“利潤真是薄啊！”
“百分之八的平均利潤是有了。”
“呃，利潤是怎麽算的？”
“收入減成本減費用。每天工作室的租金，還有這些設備儀器的折舊，要知道，電腦和這些電子儀器的折舊都是按三年算的。嗯，比如，這臺萃取儀買來發票金額是三萬六，當年的資產增加了三萬六，折舊的成本每年攤一萬二……三年以後折舊完畢，嗯，資產當然也沒了。”
“意思就是電腦和，嗯，電子儀器，三年後就過時了！”
“對。”
“我們明年換電腦？”
“你精神還是挺好的嘛！”陳驊晟瞇起眼睛，“今天你再做三百瓶二號配方精華乳。”
“……”三百？還要不要人活了！這還不得做到明天早上？！
“不許叫！我要做五百瓶四號水。”
“……”四號水每十瓶只要花十分鐘，而二號乳五瓶就要十幾分鐘好不好！
“好了，做到晚上九點。我明天還要上班。你明天開始準備博士考試。”
“……！”
第二天早上的地鐵，陳驊晟習慣性地往鼻子底下少許抹了些自制香膏後，開始認真思考：
這些年，自己掙的錢到底花到哪裏去了？！
自己的收入真心不低，也從不血拼名牌，連Coach的包包都沒買過，可為什麽就攢不下任何存款啊不動產啊什麽的？嗯，她的公司有六位數的資產，但是在以很快的速度折舊貶值，包括車子，除了車牌號可以保值，可惜這個是無法變現的；從頭臉到腳趾，不論摸還是看都很有成就感的皮膚和頭發，那是靠每年幾千的成本在養護的，比衣服上的花費還要多；另外就是吃喝了，嗯，多了個食客，所以每天的平均飯錢近百……
好吧，如果不開網店、並且結交其他店主的話
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幸虧，那家夥傻人有傻福，將學校裏的人口、交通等情況細細地說與廠家聽——書面、口頭都有，而且說服的對象超過五個。
最後，那廠家不知道士嫌麻煩還是動心，竟然真的做了調整，新出了一款低速電動滑板車，還把輪子和把手做了點調整，更適合大學生在校園內玩兒和代步。
其實龐華的壓力相當大，他和自己物理專業的導師聊過以後，導師建議他考化學物理這樣的專業交叉方向的博士，當然，還是物理系內部的事情，還熱情地引薦了新來的博導。
陳驊晟一聽龐華說起，立刻雙手讚成。當然她讚成的理由與本尊完全不一樣。“這樣好，考起來容易。只要不出大的紕漏，你肯定能上。”
“其實我就是覺得這個專業的知識面和我的很相符，念起來會更順利。”
“行！這個，學費你自己解決。”
“哦，我考這個可能不需要學費的。還有現成的實驗室，這個是跨專業聯合培養的，所以兩個專業的幾個實驗室我都能用。就是要參與課題研究，導師會爭取經費，但我是沒有工資拿的。”
“行，這樣也好，實驗室免費用真是好極了！你順便把膠質，那個什麽軟凝狀態的？好了，我最近迷上銀耳，你把那個研究研究去！”
“……”
“不過現在是寒假，我回覆顧客留言，你，那些！”她指指工作室裏快頂到閣樓板的收納箱子，裏頭是她費了好大的勁和好多的錢，定制的抓絨加長連褲襪。“和訂單一起發，每個箱子裏放一包，別多放！這些花了我兩萬多。”
“都是贈品？”
“對。這批推廣套裝的贈品。單品沒有，聽到沒有！別多放！”
龐華被訓得連脾氣都沒有了。女人做起生意來，那個氣勢好可怕哦！
留言很快解決了，陳驊晟開始研究新配方。她想了想，突然擡起頭。
“你今天的精油膏用了沒有？”
“……還沒……”不愧是專業人士，真是火眼金睛啊！
“去洗臉！這個包裹弄完就好。”
“……”其實他已經快做完了，不過三十幾個包裹嘛！看來他們的宣傳還不夠，賣得還不夠多！要是必須用流水線來包裝，那就像個企業的樣子了……龐華一邊做著白日夢，一邊用陳驊晟拿出來的潔面產品洗臉。
“你覺得洗得怎麽樣？”陳驊晟邊問邊拿出放大鏡。
見沒見過有人會拿了放大鏡研究別人用不同的清潔用品後的毛孔情況？！而且還是高倍光學珠寶鑒定的放大鏡來研究毛孔？！！
不過好在龐華已經麻木了。他這張臉，從可怕的大多數人都會別開眼不肯看的滿臉開花，到現在大家會對他笑笑說“應該會好的”——從十六歲到二十五歲的十年啊……
恩，上次貼膜到現在有近兩周了，還是保持得不錯，比原先滿鼻子黑頭的鬼樣子好多了。只是最好再做點物理性的修覆動作，因為，毛孔一旦變大就不會縮回去了。
“吃下去。”她從最精致的玻璃展示櫃裏取出膠原蛋白.粉，與菌菇保健粉末和珍珠粉都調在兩小半杯果汁裏。“味道不好，但是比喝中藥好吧。”
龐華二話不敢說地三口咽下這味道古怪但是內容物極好的飲品，因為陳驊晟自己也在吃。
等扯掉化妝棉做的建議水膜，陳驊晟給他上新配方的“藥”。
“我會研究怎麽處理這些印子和疤痕的！”她宣布道。
而龐華則是狠狠哆嗦了一下。
***
張明華是個很有意思的人，或者說是善於苦中作樂、從讓人吐血的工作壓力中自己找樂子的那類，雖然他的頭發已經愁得掉了三成。
雙方在小巧的會議室裏非常默契地討論完，不過花費半個多小時。
“……張主任，你做了幾年代主任了？”
“一年多了。差不多兩年了。”張明華仍然是笑容滿面。
陳驊晟輕嘆一聲，意思就是沒有轉正的可能，而且已經接受了這個現實。“可以找個實實在在的業務部門做做了。雖然一樣累，但是能接觸到不一樣的東西。”
張明華有些愕然地看看她，然後咧開嘴、沒心沒肺地大笑，“我一直在看呢，不過目前還沒找到。”
陳驊晟點點頭。幫他的茶杯裏倒水。見他拿出煙，就在一邊的紙杯裏倒了些開水給他當臨時煙灰缸。
這是她曾經無比熟悉的氛圍，不過現在除了少許的懷念與惆悵之外，就什麽都沒有了——也只有完全不了解的、以及真正朝不保夕的人，才會羨慕這棟大樓裏的工作，尤其是往後十年及以後……所謂這山望著那山高，就是說的這樣的情形。
“介意我抽煙嗎？”
陳驊晟搖搖頭，不過在心裏對這個本來比較看好的人打了個叉叉。真是居高臨下的廢話！因而陳驊晟確定這位很難混到副局長，估計就是個老處長然後郁悶地退休。
不過，在這樣狹小的空間，二手煙比吸煙本身更糟，更讓人不爽！於是，陳驊晟直接從他放在桌上的煙包裏拿了一根。那煙也是不上不下的品種，正如這位的人生。
張明華楞了幾秒，立刻點燃打火機為她點煙。
“你也抽煙的哈！”
“我沒有煙癮。不過看到別人抽的時候也想來兩根。”真是廢話！看來這人升不了正主任也是有原因的。
兩個人長籲短嘆，互相交流本職業的郁悶之處後，很自然地就結束了這次碰面。
張明華很高興有了一次傾訴的機會，而陳驊晟則徹底打消了交好這位人士的念頭。
066 缺錢
更新時間2014-10-11 20:22:46 字數：2146
為什麽自己已經如此努力了，還時常鬧缺錢？
陳驊晟猶豫了下，還是買了龐華推薦的手持細菌及微生物檢測儀。好不便宜啊！不過確實有用。
她拿回來後開始一罐罐地測試自己的成品……幸好自己措施到位，不合格率只有三十分之一。可即使這樣，依然吃掉了三十分之一的利潤……想著，她花了兩天一夜的時間寫了一份消毒檢驗流程文件，又去買了臺空氣消毒器……好吧，她還付給龐華的房租得拖倆月了，因為下月初還有最後一期貸款要付，流動資金吃緊啊！
她順手把安全流程文件和儀器照片放在網店介紹裏。不想，沒有多招攬顧客，卻引來好幾個推銷的消息和電話。真是倒黴！
好吧，把這段撤下。
然後揪住龐華，要求找機會偷偷參觀他們的實驗室。
“我們打造一個實驗室吧。”
“你早點說呢！我正要幹呢！”
“哦，要施工多久？”
“看情況。簡單裝修的話，三四個月就可以做好。”
“資金呢？”
“你不是把墊的註冊資本都還給我了嘛，那些基本上夠了！”他從頭到尾當免費勞力地參與化工專業一個新的實驗室的建設，就是為了學這個！
“行。把樓上那些箱子搬你家去吧。”
“……其實我正要樓下的這層當中的一大半就行。”
“嗯，櫃子怎麽辦？閣樓肯定不能放的。反正我一定會把你的房子塞滿！這麽多東西，我那裏堆不下的。”
“……”
“好吧，你們系，不，化學系，有沒有可供出租的實驗室？”
“……”
學校的實驗室當然不可能出租，共建的花費更是超過陳驊晟的承受範圍，但是在讀學生很樂意做點分析測定之類的活計，代價不高；如果能生成論文還可以免單。
陳驊晟把和實驗室談具體內容的事情全部扔給龐華，任務不多，但是預算給得也不太慷慨就是。
不想學生處聞訊而來，把她和龐華兩個人都列入畢業生創業的數據裏，二個人二個項目，一個是開公司做網店，另一個是學以致用搞起理化工作室。
對此，陳驊晟不感冒也不抗拒。她能理解統計工作的壓力，何況他們兩個人確實有分工。只要對龐華報考博士學位有幫助，她樂得配合，還參與了兩場演說講座。
龐華的第二個理學碩士學位挺容易的。一方面這本就是在職培養，收費的，自然比較容易過；另一方面他也確實拿出了真正的研究成果，而且打算以此作為基礎，搞幾個博士階段的進階成果。不過市場應用前景等方面的文字內容是陳驊晟操刀。
“很好看的盒子。”
“我定做的套裝禮盒。別看那麽小，一塊五一個呢！別研究了，裝盒子！我寫的數量是一萬個！”之前的連褲襪幾乎送完了。為了慶祝成為皇冠賣家，陳驊晟又折騰出新的小套裝推廣產品。網店也找兼職美工美化了一番。
“真能賣掉一萬個？”
“寫了再說。你看我的盒子才進了三千個！”
“今天我要裝三千？！”
“我們。你沒看見我也在幹活嗎？快點！幹完出去吃飯，慶祝你拿到第一個碩士畢業文憑。”
“哦！”
“吃完了你回來準備答辯，還有明年考博。”
“哦。”
“其實你考不考無所謂。新的兩個專利都是些你的名字，有沒有一個Doctor的頭銜也無所謂。”
“……”還是有所謂的，不過他不敢說，怕被壓榨得通宵達旦幹活。
最終，陳驊晟還是讓步了。
不過這麽多原料總不至於搬來搬去。
她幹脆以工作室升級改造的名義，大清倉。不過還是稍微使了點策略，一是只給真正的老顧客贈品，二是給所有買過的顧客發清倉短信。她的好習慣是記錄每個收貨人的號碼和購買的產品類型，而不是單純地依靠網站提供的客戶管理軟件，因為系統經常會出現不靠譜的事情，甚至是滅頂之災。
看來現在還是不夠發達，沒有短信群發系統降低她的工作量，更沒有什麽便宜的群發方式。她足足花了兩天時間、三百多塊的短信費！
不行，得把通訊費也算進公司管理費用裏頭去。她第三天就以公司的名義去買了部手機，另外也申請了一個固定電話。
“涉及公司、網站的，都用這個手機和電話。”她指給龐華瞧。而後者壓根搞不清楚她的目的，只覺得她這樣不同的工作、工作和私人完全分開的做法很神奇。
一周後，清倉活動最熱。而這段時間，非常不巧的是，陳驊晟忙一個案子，還出差了四天，根本沒時間搞店裏的事。
龐華一個人扔下基本上完結的論文，埋頭水深火熱地幹活，偶然有多發、少發貨的情形，多的只能多了，少的重新再發一個包裹，這些他都沒敢跟陳驊晟提。
然後龐華就知道為什麽陳驊晟還要申請固定電話了：這和手機的資費完全不同啊！
陳驊晟才不管那許多瑣碎小事，她早就告訴他，百分之二的損耗、退賠，很正常，不用理會。
“……你們可以叫我Charlotte.”
她如此介紹自己。
全程用英文主講一場會議，稍微有些累，但怯場這種事是不可能發生的。她對著三百名主管人員和官員也可以面不改色，更別說這不過是家中型跨國公司的外方管理人員。
“‘關系’這個詞可以和‘時間’這個詞聯系在一起……我認識一個人，他在這一行做了五年，我知道他不是最好的供應商，但也不是太糟……這時有個新來的家夥，說，他在斯坎迪納維亞做得最大。好吧，斯坎迪納維亞在哪？多少人口？哦，比S市還要少，我知道他們，呃，在歐洲？好吧，那麽你有沒有成功的客戶案例？別跟我說歐洲那些長長的名字……沒有？抱歉，我不認為你肯定會是本地最好的供應商……”
一群歐洲裔人士眼睛不眨地聽她講解。中國好奇幻，好可怕！只是，他們必須來此生存下去！
而，陳驊晟也需要這樣的客戶。
067 上帝總是公平的
更新時間2014-10-13 8:31:23 字數：3552
“小陳，今年怎麽又是你來啊！”
“我是所長助理啊，拿固定工資的。”
“噢，怪不得。”
“但你也要接案子的吧？不然哪夠啊！”大家都知道助理的工資水平。
“顧問和案子，來者不拒的，不過我的時間不多，只有一兩家公司的顧問，案子大部分是，嗯，沒什麽費用的那種。”
“唉，也是辛苦！”嘴上表示同情，眾人心裏就平衡得很了。年紀輕輕的小姑娘，也別太拼，賺點衣服錢也就可以了，搶別人的飯碗就不好了。
“……”
“……”
一群女性和中年男性在幾長桌後坐成一個小圈兒，面對各色人等的各種正常不正常的問題。
老板理所當然地把這樣的事扔給陳驊晟，而後者連抗議抱怨的理由都沒有——老板已經付給她咨詢費了。
龐華戰戰兢兢地發短信過來。
——有個面霜沒有了，怎麽辦？
——你不會做？
——我不會。怎麽辦？
——等我回來！
——你今天回家？
——對！剛下火車直接到接待會場了。
——好吧，等你回來。
……
陳驊晟努力地克制自己不對一個腦殘發飈。上帝總是公平的，如果某人一方面很強悍，那麽肯定有超級糟糕的方面。
“去做法醫鑒定，然後打離婚官司。”
“可我不想離婚啊！我只是——”
“可以找婦聯調解。”
“我一男的也能找婦聯？”
“你不是被婦女打了嗎？不上法院，還能找誰？丈母娘？”
“……”
陳驊晟面無表情地講著冷笑話。周圍有人在笑，她冷眼掃過去，像看白癡蠢豬一樣盯著對方……看得被老婆家暴的人和看熱鬧的人都悻悻地離開了。
她也不去看手機、看書什麽的，只是筆直坐著，面無表情地掃視全場，冷峻漠然的氣勢擋也擋不住。搞得她這邊的人特別少。
“小陳，你今天心情不好？和男朋友吵架了？”
陳驊晟冷冷答道，“跟我合夥我開公司的家夥一點點小事都搞不定，什麽都要我處理！我都快被他氣死了。”其實她又累又餓，又碰上腦殘蠢貨，當然不可能滿面春風。
“……”
拖著行李箱，在便利店裏買了一瓶果汁和一袋小牛角面包當午晚餐盒夜宵。先塞三個小牛角包進肚再說！
天氣微熱，但還不至於到一天不洗澡會死人的地步。陳驊晟慢吞吞進了工作室，把箱子袋子扔一邊，再撩起袖子。
龐華往後退了一步，因為他下意識地以為她要揍他，誰知她只是去找記錄本。
“哪款面霜？”
“那個，蘋果海洋……你說很貴……我沒敢試。”
“試！跟我一起來做！五十克的成本也就是兩百多。”
“……”也就是兩百多？！這麽小一罐！呃，這應該是店裏最貴的單品了。不過根據他這些年被強制做的學習研究，這些原料委實是好東西，全部是瑞士的實驗室工廠貨啊！“客人用慣了這樣好的原料，以後怎麽辦啊？”
身為男子，龐華本能地會從養家糊口的角度去看問題，雖說他現在的收入都是靠陳驊晟，不過他還是從這樣那樣的立場，覺得女孩子還是節儉一點的好，尤其是在自己無法負擔開銷的時候。
“這還貴？XX商場一樓櫃臺裏的霜，哪個比我的這款便宜啊？”尤其對現在的平均收入而言更誇張——再過個十年二十年的會好一點。“他們用的原料可比我差得多了！我就敢把所有配料全部貼出來，你別說，貼之前的瀏覽量都很少，但是貼出來以後，瀏覽量和收藏數就突飛猛進！肯定是不少人搜索的時候搜到我的東西。”
關於網店的銷售和宣傳，陳驊晟是很有發言權的。而且她也是第一批付了保證金、簽了銷售抽成的約，以公司名義經營網上商城的皇冠賣家之一。她沒時間去網商的總部開大會，不過還是認真地寫了份建議書過去，由此還獲贈多兩天的免費宣傳。
這次清倉的動靜頗大。兼職會計欣慰地說幸好她買了車，還有網上銷售系統可以用，所以今年的前兩個季度基本不用交什麽稅。陳驊晟點點頭，然後把實驗室改造的費用全部以公司的名義出，因為這個是正經的科研花費。
居宇昂由於不懂高新技術企業的具體要求，還喜歡嘰嘰歪歪指手畫腳，被陳驊晟拎著領子扔去學習改造去了。
其間的財務操作略為覆雜，龐華這個商業白癡基，本上就沒搞明白，幹脆兩手一攤：讓我幹嘛我就幹嘛吧，只要別叫我來做如此覆雜的事情。
陳驊晟懶得理會他的心態，只把改造的事全部交給他去做。當然，他的住處也堆了兩個櫃子和好幾個箱子。
……
做好了客戶管理系統的定制修改和網上商城的簡單裝修，陳驊晟從冷凍櫃裏找出最後一包冰凍的餛飩，下了當晚飯。
昨天吃的綜合維生素片，今天吃一顆鈣片。
而因為牛奶裏的乳酸鈣國人很少能吸收的，而骨頭湯等的脂肪太高了，所以女性從二十五歲開始就應該時不時的補充鈣片，但是不能每天吃，這樣退休後可以繼續游山玩水，而不是困在家中動彈不得。
當然保健品絕對不能如廣告宣傳的那樣天天服用，否則那就是在吃毒藥了。
然後她開始著手做眼膠。
蘆薈膠、海藻膠、玻尿酸、接骨木，酵母、Q10、綠茶、玫瑰和橙花。不油膩又高效，非常適合她這樣的年紀。她可沒敢用肝素之類的超級原料，一來貴得離譜，二來她也不需要那麽好。
還沒手工攪拌均勻的時候，手機響起。
是龐華他很謹慎地先打了個電話，探聽她吃啥。
她答覆：冰凍餛飩，上次特地也幫你買了。
他哀求：那幾包已經吃光了。
……
這都幾點了還沒吃晚飯？！陳驊晟無奈地找了意大利面條和肉醬罐頭，在他樂顛顛跑來覓食蹭飯的時候，面好了，醬和冰櫃裏剩下的一點河蝦仁也做好了，往熱熱的面條上一澆，聞起來真的不錯。
龐華在那裏狼吞虎咽；陳驊晟在另一旁邊緩慢攪拌眼膠，邊記錄著配比和手法。
“你又做新的東西啦？！”他乖乖把自己的專用碗筷洗幹凈、放好，再用自己的專用瓷杯泡了杯噴香的當年新炒青。
“自己用的。”陳驊晟終於把眼膠做好了。蓋好蓋子前先在自己眼周用了下，嗯，味道和感覺都不錯。
“這樣二十克成本多少？”
“不貴的，差不多四十塊。畢竟用的最好的玫瑰精油，一滴五塊。這裏有兩滴。還有Q10也不便宜。”
“……我的導師今天在聊應用的時候，還特地說了化妝品裏用的Q10，只有納米級的才能有效滲透到真皮層，才真的有廣告上說的那種效果。”
“哦？！”陳驊晟眼睛一亮。“我支持你做研究，但是不想只研發一個產品！”
“我不是研究納米Q10怎麽生產……而是這種型態的應用——”
“有專利嗎？”
“呃，這個……”
“你還是給我研究能出一兩個專利的。公司委托研究，委托，不是買，明白？”她特意研究過，目前，買的、委托的，都算自己公司的知識產權。“但是你本人的工作不算。因為你是我們公司唯一的研發人員！”
“……”
***
對陳驊晟來說，有兩個消息：好消息是第二個專利正式通過，壞消息是另兩個申請被駁回。
對龐華來講也有兩個消息：壞消息是專利申請駁回導致了陳驊晟的壞脾氣和他新長了好幾個大大的痘，好消息是經過內外乳油理化等等各種方式他臉上的舊痘大多消下去了。
“新的還在長，但是少很多了，看來保健品不能斷，藥茶更是要繼續吃！”陳驊晟一句話，判定了龐華的苦日子——那是真的苦啊，那茶的味道即使他已經習慣甚至麻木了，還是覺得難吃，而其實陳驊晟已經用了蜜和甘草這樣其實不該加的“調味品”。
現在他的臉部治療筆記快寫完第三本了。
那個什麽美容會所，也因為改善了不少客人的臉而名聲不錯。沒有名聲大起的唯一原因就是價格實在太不親切了。
陳驊晟依然拿著老板給的固定工資，一周至少去一回會所，而且維持會所最小的供應商的身份，目前堅持只賣拿到專利的兩個系列產品。
不過她送人最常送的仍然是自制護手霜和手工皂——當然是成本稍微合理一些的皂——不論男女都喜歡。
“……這是我自己做的。這管黃顏色的是清爽型的，秋天的時候用正好。嗯，你喜歡哪種味道的？”
“……呵，這是我自己手工做的，洗臉洗手洗澡都可以，沒有化學添加品，但是不能用它卸妝……”
至於再熟一些的，尤其是客戶，可以一直送到口服的油：
“這是月見草油調了黑種草油和麻籽油，最明顯的效果就是改善痛經。建議除了經期，每天吃兩勺，吃完為止。過段時間再看。”
基本上，一提到保養、美容，女人和女人之間的距離就會拉近，尤其是陳驊晟聲稱律師是副業、是攢錢買吃喝和建設實驗室的途徑，手工天然高級美容品才是她的主業。這樣說其實有一半是事實，當然，還能給人一種她不是見錢眼開、萬事只唯利是圖的正面形象。
她還寫了幾個不同版本和針對性的小文章，誰有興趣就發給誰電子檔。於是一來二去，大家就越來越熟悉。她大半是沖著拉生意，有法律有翻譯有網店，至少也是結交能幫她多少推廣宣傳一把的人。最後的最後才是介紹去老板的會所——出於各種考慮，她介紹顧客絕對不抽成，不過老板吩咐會計增加了她的公積金繳交基數，這相當於給她加了筆不多可也真不算少的固定工資。
好吧，在實驗室建成後，她又多了兩個重要客戶，而會所也多了一個VIP會員顧客。。
還有就是，經過挺覆雜的計算，她認定已經還清了龐華當年出的註冊資本，並且也把自己那套房子下一年的貸款本息都存進還款專用帳戶了。
於是她又陷入缺現金的狀態。而，認真算下來，她一分錢也沒有從網店和公司賺到，反而貼進去六位數的資產。
068 缺錢的原因
更新時間2014-10-13 20:02:40 字數：2759
“光這臺萃取機器要差不多四萬。”陳驊晟指指白凈的工作室內一臺不大不小的儀器。“我幹律師大半年的收入就砸在這個上面了。”
“啊，這個做什麽用的啊？”
“比如，綠茶，人參，這種，我可以自己萃取。嗯，不是我動手，我的合夥人做的，他是理科碩士，今年還要考博士。不過我講不清楚他的專業怎麽回事，什麽生物化學物理……反正就是一個理科博士，他以後的論文可能也要靠這臺機器要一部分的研究，所以操作工作都是他來做。”
兩位客人本專業學的是財務，同樣對著一堆按鈕發呆。不過這一點不影響她們對容顏不老的憧憬。
“這個是檢測儀，細菌和重金屬幾秒鐘就可以測出來。這裏做出來的萃取原液，一罐子裏只要抽一試管就行，也不會浪費。”
“要是不合格呢？”
“貴的比如人參，就一次性少做些，便宜點的原料就多一些，不過我用了兩個禮拜了，沒有碰到不好的，因為進原料的時候，我就先檢測一下，這樣一般就不會有問題了……好了，美女們，來試試我的新作品吧——呃，帶回去試吧。”
“太好了！”
“好啊！我再看看別的呵！”
……
這棟物業確實是都賣出去了，但是入住的人不過一半。而陳驊晟的實際做法鼓舞了不少業主，他們也把房子裝成辦公室，出租給SOHO小企業主。
而眼下，陳驊晟非常滿意新的工作室的風格。不愧是花費六位數搞出來的東西，幹凈、明亮，冷硬，以前就有的專用儲存櫃子和檢測、凈化、消毒設備擺放進去後更是相得益彰——外行人看了，那是專業級別的；至於內行人，呃，她是開網店的，不是做納米材料的，就不要計較那麽多了吧！
她拍了十幾張照片，選了最好的兩張縮小像素後貼在網店裏。
原有的網店依然保留，網上商城則基本只放專利產品和她的手工制作，代銷的那些都不在公司名下的商城店鋪出現。
老板封黎女士也來過她的工作室一趟，當場要求她跟會所簽訂正式的商業協議——協議文本她自己來寫，咳，從質量檢測和退換貨一應俱全，還附有大量技術性的條款，保證雙贏。
“你這裏非常好，根本不像個工貿公司。”
“裝修以前就是個亂七八糟的倉庫，現在按照普通化學實驗室的要求配置以後，就象樣多了。”
“太好了！這個抗氧化還是有專門的檢測報告的？”
“是的，所以這個才能拿到專利。”三號配方真的花了大價錢，不過目前也是賣得最好的一個系列……雖然一年多了還沒有收回成本……
“以後我用什麽，你開單子給我，然後貨賣給會所。”
“好的！”給老板的單子，她幾乎張口即來——簡約但卻是最貴的，當然也是最好的。
等送走老板，陳驊晟回到電腦前，修改了店鋪的介紹詞：
我認為，簡約的、有效的，才是我們真正需要的。
***
龐華拿到第二個學位證書後，結結實實地在他的狗窩裏睡了一天。不過陳驊晟並不可憐他，只幫他叫了三個漢堡和一瓶可樂，他還得自己爬出來付賬。
晚上的時候，吃漢堡可樂吃得受不了的龐華乖乖爬過來幹活。陳驊晟“好心”地賞了一大碗濃稠料足的皮蛋瘦肉粥配特別佐粥的蝦子鯗魚——其實這本來是她明天的早飯。夜宵則是一小鍋沒有放兩塊冰糖的原味紅豆西米露。
只是活兒很多。
工作實驗室裝修期間只接單不發貨，有些急用的客人走了，但是還有些饑餓營銷的作用，當然，有耐心的客人都有贈品：這不是漫長的夏季過去，天氣說冷就冷，又是漫長的濕冷的冬了，所以加絨的褲襪又成了非常受歡迎的贈品。
等開張的時候，陳驊晟又再次搞了新款套裝的推廣。
這一下，半年的積累，上千個訂單，三千份多東西，這是做死人的節奏啊！
好在這批貨種類不多，也都是龐華熟悉的，於是處理訂單的速度快了一倍。
快遞營運站點的加盟老板，這回主動開著小廂式貨車上門收件，樂顛顛地一天跑兩次不說，還討好地一口氣送來兩千份打印好店名和新聯系方式的快遞單。
“真沒想到，居然發掉了九百八十幾個包裹。”
“嗯，即使去掉損耗和退換，也有萬把凈利潤。”
“一萬？這麽少啊……”
“……很多訂單金額連五十都不到，加上還有贈品、折扣，所以總額。”
“利潤真是薄啊！”
“百分之八的平均利潤是有了。”
“呃，利潤是怎麽算的？”
“收入減成本減費用。每天工作室的租金，還有這些設備儀器的折舊，要知道，電腦和這些電子儀器的折舊都是按三年算的。嗯，比如，這臺萃取儀買來發票金額是三萬六，當年的資產增加了三萬六，折舊的成本每年攤一萬二……三年以後折舊完畢，嗯，資產當然也沒了。”
“意思就是電腦和，嗯，電子儀器，三年後就過時了！”
“對。”
“我們明年換電腦？”
“你精神還是挺好的嘛！”陳驊晟瞇起眼睛，“今天你再做三百瓶二號配方精華乳。”
“……”三百？還要不要人活了！這還不得做到明天早上？！
“不許叫！我要做五百瓶四號水。”
“……”四號水每十瓶只要花十分鐘，而二號乳五瓶就要十幾分鐘好不好！
“好了，做到晚上九點。我明天還要上班。你明天開始準備博士考試。”
“……！”
第二天早上的地鐵，陳驊晟習慣性地往鼻子底下少許抹了些自制香膏後，開始認真思考：
這些年，自己掙的錢到底花到哪裏去了？！
自己的收入真心不低，也從不血拼名牌，連Coach的包包都沒買過，可為什麽就攢不下任何存款啊不動產啊什麽的？嗯，她的公司有六位數的資產，但是在以很快的速度折舊貶值，包括車子，除了車牌號可以保值，可惜這個是無法變現的；從頭臉到腳趾，不論摸還是看都很有成就感的皮膚和頭發，那是靠每年幾千的成本在養護的，比衣服上的花費還要多；另外就是吃喝了，嗯，多了個食客，所以每天的平均飯錢近百……
好吧，如果不開網店、並且結交其他店主的話
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