18.主動權
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聽了趙帆的話，王安安的臉色變了又變，然後陰沈的奪過了趙帆手上的文件，仔細的查看著。
該死，竟然忽略了這一點。羞愧的王安安開始從頭一條條的檢查著上面的內容，漸漸的，她也發現了趙帆剛剛發現的問題。
似乎軍方要求他們履行的義務，無一例外的都被她通過了。而想要打開突破口的話，就只有文件內容上找麻煩了，從某種程度上來說，趙帆這次也算是歪打正著。
“本來我們的確是打算讓貴方將裝備直接送到倉庫的，這樣不但可以節省人力物力，對雙方來說，也是一個彼此加深印象的好機會。”面對趙帆的詰難，宋旭峰面色平靜，“當然，如果貴方對我們還不信任我們的話，這個地點也是可以改的。”
宋旭峰彬彬有禮的回答讓趙帆一時間不知所措。如果對方死不承認或者想要搪塞的話，趙帆都有應對的辦法。但對方卻大大方方的承認了自己的所作所為，還提出了響應的改變方案，這讓他有種一拳打在棉花上的感覺。
“呵，這就是你們說的誠意？”關鍵時候還是經驗豐富的王安安出來救場了，“你們既然在這裏上動了手腳，我們沒有發現的問題又會有多少？”王安安說著，直接將面前的文件橫過來，從中間撕開，緊接著，刺啦刺啦的聲音在突然變得安靜的房間內響起。
你們不是玩文字游戲嗎，那本姑娘就耍無賴，看最後誰會來求誰。
被發現了啊。
和唐龍、陳恒震驚中帶著憤怒的表情不同，整個過程中宋旭峰都顯得很平靜，雖然心裏有些小失望，但見慣了大風大浪的他很快恢覆了心情。
王安安雖然看上去咄咄逼人，在談判中據理力爭。但在他看來，這仍然屬於比較初級的談判技巧，只依靠己方的強勢來爭取更多的利益。或許在一開始，這種談判方式會為自己爭取到一部分利益，但逐漸堆積的好處會讓他們的目光漸漸狹隘，忽略更多隱藏在條約背後的隱患。
處於弱勢地位的宋旭峰就是利用這一點，不動聲色的在一些無關緊要的利益方面做出退讓，以此來麻痹對方，讓王安安自以為掌握了談判桌上的主動權。但實際上，他在不知不覺中已經達成了本來的目的，看似被動的他早就掌控了談判的節奏。
好狠，殺人誅心。
“如果貴方對合同上的內容不滿，我們可以再討論嘛，沒必要做出這種舉動吧？”宋旭峰用眼神制止了怒發沖冠的唐龍。
趙帆聳了聳肩：“好像撕不撕都沒什麽區別吧？反正有沒有這份文件都要討論，到最後的定稿肯定和這份不一樣，糾結這一份初稿是不是有些小題大做了？”
文件都被毀了你還啰嗦什麽？大家還不如坐下來討論接下來該怎麽談。
“就算是初稿，上面的內容也是已經商討過後的結果，要是都像貴方這樣隨隨便便的就反悔，那還有什麽信義可言？”宋旭峰的目光望向了趙帆。
你在開什麽玩笑，已經定下來的內容怎麽可能再改。
“信義？原來你們還知道有這個詞兒啊，”趙帆故作驚訝的說到，“你們一會說打，一會又說談，我還以為你們不知道這兩個字兒怎麽寫呢。”
好啊，談信義是吧，那咱們就好好掰扯掰扯。
“正因為這樣，所以我們才會做在這裏來彌補我們之前的錯誤，但你們的做法讓我感覺不到你們對這次談判的重視。”宋旭峰的語氣中罕見的帶了一絲憤怒。
過去的事你提也沒用，咱們要聊的是現在和以後，你剛剛做的事可不怎麽地道。
言語之間的交鋒讓整個談判桌上的氣氛愈發緊張。趙帆和宋旭峰兩人都目不轉睛的盯著對方。似乎只要有一個人轉頭，就相當於認輸一樣。
然而只要趙帆自己知道他現在承受著多大的煎熬，宋旭峰那種久居上位不怒而威的氣場絕對不是一朝一夕能培養出來的。如果不是趙帆身處自己的地盤上，對自己的實力很有自信，他在這種氣場面前，估計也撐不了太久。
“嘛，既然這樣，那就重新談好了，”不知道僵持了多久，趙帆突然感覺自己的壓力在一瞬間消失了。這讓他攥緊的雙拳松開了，“既然貴方打算重新談，那不如貴方先說說你們的看法？”
擦，老狐貍。
趙帆不得不說，宋旭峰這一手玩的的確高明。
有課撕毀文件的這一個動作，不管軍方如何堅持之前的條件，除非有人能完整的記住那份被改的面目全非的文件，否則重新談條件就是一個必然的趨勢。而宋旭峰的做法，顯然是有著踢皮球的打算。
既然我們的意見你們不同意，那你們就說說你們的意見唄。
而趙帆和王安安兩人也會左右為難，提的要求太低，就失去了重新談判的意義；而提的要求太高，又會被對方認為沒有誠意，一如之前軍方的做法。
看上去這是將主動權交給了趙帆和王安安，但實際上，宋旭峰這麽做卻可以以不變應萬變。
見到趙帆和王安安沈默，宋旭峰的嘴角微微上揚，隨即恢覆了正常。
讓談判對手看出自己的心情可是大忌。
接下來，就看這兩個小家夥該怎麽辦了。
趙帆和王安安對視一眼，緊接著，相視一笑。
如果宋旭峰面對的是普通的談判對象，這一招的確會讓他們陷入兩難。但趙帆和王安安，都是從幽靈軍校畢業的。靈能的存在可以輕易地窺探到對方的內心。
本來趙帆和王安安都覺得，既然對方抱著誠意，就沒必要動用這種能力得知對方心底的最低條件。不過宋旭峰各種各樣的小手段的確讓他們有些不滿，既然對方主動交出了主動權，那他們也沒必要藏著掖著了。
想要合作，好啊，準備付出足夠的代價吧。
足以讓你們所有人頭疼的代價。
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似乎軍方要求他們履行的義務，無一例外的都被她通過了。而想要打開突破口的話，就只有文件內容上找麻煩了，從某種程度上來說，趙帆這次也算是歪打正著。
“本來我們的確是打算讓貴方將裝備直接送到倉庫的，這樣不但可以節省人力物力，對雙方來說，也是一個彼此加深印象的好機會。”面對趙帆的詰難，宋旭峰面色平靜，“當然，如果貴方對我們還不信任我們的話，這個地點也是可以改的。”
宋旭峰彬彬有禮的回答讓趙帆一時間不知所措。如果對方死不承認或者想要搪塞的話，趙帆都有應對的辦法。但對方卻大大方方的承認了自己的所作所為，還提出了響應的改變方案，這讓他有種一拳打在棉花上的感覺。
“呵，這就是你們說的誠意？”關鍵時候還是經驗豐富的王安安出來救場了，“你們既然在這裏上動了手腳，我們沒有發現的問題又會有多少？”王安安說著，直接將面前的文件橫過來，從中間撕開，緊接著，刺啦刺啦的聲音在突然變得安靜的房間內響起。
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被發現了啊。
和唐龍、陳恒震驚中帶著憤怒的表情不同，整個過程中宋旭峰都顯得很平靜，雖然心裏有些小失望，但見慣了大風大浪的他很快恢覆了心情。
王安安雖然看上去咄咄逼人，在談判中據理力爭。但在他看來，這仍然屬於比較初級的談判技巧，只依靠己方的強勢來爭取更多的利益。或許在一開始，這種談判方式會為自己爭取到一部分利益，但逐漸堆積的好處會讓他們的目光漸漸狹隘，忽略更多隱藏在條約背後的隱患。
處於弱勢地位的宋旭峰就是利用這一點，不動聲色的在一些無關緊要的利益方面做出退讓，以此來麻痹對方，讓王安安自以為掌握了談判桌上的主動權。但實際上，他在不知不覺中已經達成了本來的目的，看似被動的他早就掌控了談判的節奏。
好狠，殺人誅心。
“如果貴方對合同上的內容不滿，我們可以再討論嘛，沒必要做出這種舉動吧？”宋旭峰用眼神制止了怒發沖冠的唐龍。
趙帆聳了聳肩：“好像撕不撕都沒什麽區別吧？反正有沒有這份文件都要討論，到最後的定稿肯定和這份不一樣，糾結這一份初稿是不是有些小題大做了？”
文件都被毀了你還啰嗦什麽？大家還不如坐下來討論接下來該怎麽談。
“就算是初稿，上面的內容也是已經商討過後的結果，要是都像貴方這樣隨隨便便的就反悔，那還有什麽信義可言？”宋旭峰的目光望向了趙帆。
你在開什麽玩笑，已經定下來的內容怎麽可能再改。
“信義？原來你們還知道有這個詞兒啊，”趙帆故作驚訝的說到，“你們一會說打，一會又說談，我還以為你們不知道這兩個字兒怎麽寫呢。”
好啊，談信義是吧，那咱們就好好掰扯掰扯。
“正因為這樣，所以我們才會做在這裏來彌補我們之前的錯誤，但你們的做法讓我感覺不到你們對這次談判的重視。”宋旭峰的語氣中罕見的帶了一絲憤怒。
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“嘛，既然這樣，那就重新談好了，”不知道僵持了多久，趙帆突然感覺自己的壓力在一瞬間消失了。這讓他攥緊的雙拳松開了，“既然貴方打算重新談，那不如貴方先說說你們的看法？”
擦，老狐貍。
趙帆不得不說，宋旭峰這一手玩的的確高明。
有課撕毀文件的這一個動作，不管軍方如何堅持之前的條件，除非有人能完整的記住那份被改的面目全非的文件，否則重新談條件就是一個必然的趨勢。而宋旭峰的做法，顯然是有著踢皮球的打算。
既然我們的意見你們不同意，那你們就說說你們的意見唄。
而趙帆和王安安兩人也會左右為難，提的要求太低，就失去了重新談判的意義；而提的要求太高，又會被對方認為沒有誠意，一如之前軍方的做法。
看上去這是將主動權交給了趙帆和王安安，但實際上，宋旭峰這麽做卻可以以不變應萬變。
見到趙帆和王安安沈默，宋旭峰的嘴角微微上揚，隨即恢覆了正常。
讓談判對手看出自己的心情可是大忌。
接下來，就看這兩個小家夥該怎麽辦了。
趙帆和王安安對視一眼，緊接著，相視一笑。
如果宋旭峰面對的是普通的談判對象，這一招的確會讓他們陷入兩難。但趙帆和王安安，都是從幽靈軍校畢業的。靈能的存在可以輕易地窺探到對方的內心。
本來趙帆和王安安都覺得，既然對方抱著誠意，就沒必要動用這種能力得知對方心底的最低條件。不過宋旭峰各種各樣的小手段的確讓他們有些不滿，既然對方主動交出了主動權，那他們也沒必要藏著掖著了。
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