第42章 指點江山
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聽了程開陽的話，我剛想說什麽，洛水寒卻已經忍耐不住了。她重重的拉了我一把。怒聲道：“金鱗。你到底在胡說什麽啊？！你又不是寰宇國際廣告的總裁。憑什麽說不能接這一單？！”
程開陽也一臉肅容的看著我，一言不發。
我右手握成拳，有力的說道：“這就是我要說的第二點。青雲釀的品質。一個品酒高手品嘗了青雲釀以後，覺得這個酒的特點不夠鮮明。口感和回味也不夠好。對不起它的280遠的價位。一旦我們公司接下了這個單子，花費大量的資源搞活動。做推廣，消費者買回去以後，發現這個酒品質只是一般。恐怕就買不會買單了。換句話說……”
我豁出一切。大聲的說道：“這很有可能是一款定價過高、口感一般、研發過於草率的商品，就算推向市場，也很有可能會被淘汰！如果我們公司接下這個單子。那麽最後的結果，肯定就是成了背鍋俠。承受青雲臺酒業集團對我們的‘營銷不力’、‘實力不佳’等評價了。到了那個時候，我們公司的口碑會受到巨大的影響和打擊！”
“你……”洛水寒氣得都不知道說什麽好了。
程開陽臉色變得非常不好看了。冷笑一聲：“這一款新酒，是我們青雲臺總公司研發部門。經過兩年的研發，才推出來的新品。竟然被你評價為‘定價過高、口感一般、研發草率’的失敗之作了？！金鱗啊，我有時候真是佩服你。歲數不大，口氣不小啊！”
聽了程開陽的諷刺，我反問道：“這一款新酒，您品嘗過嗎？”
程開陽一楞：“這倒是沒有，我最近在忙著其他的事情，而且這一款酒又是宋總在負責運營，我也沒有品嘗過。我只喝過我們公司其他品牌的白酒。”
我從一個袋裏裏，掏出一個小瓶子，笑道：“我帶了青雲釀的樣品酒，您品嘗下吧。”
我將樣品酒倒進了小杯子裏，遞給了程開陽。
程開陽閉上眼睛，先聞了一下，然後倒進嘴裏，慢慢的品嘗。
良久，他放下杯子，才說道：“還算行吧，過得去吧？”
我淡淡的說道：“這麽說來，就算是程總對這個新品，也是信心不足。現在，我們再來用數據說話，看一看青雲釀的市場調研。”
洛水寒忍不住發問：“金鱗，你什麽時候做的調研？”
我笑道：“前兩天，我請我那個品酒高手的朋友，幫我做了一個小範圍的市場調研：請路人品酒，然後寫下評論。我現在將這一份文件給大家看看。”
這個高手，指的就是李莫言。他因為工作需要，經常給客戶做市場調研，因為我也拜托他幫我做了一個。
我從公文包裏取出一疊文件，遞給了程開陽。
程開陽慎重仔細的看了一遍文件，然後又重新看了一遍，這才遞給了洛水寒。
兩人看完以後，臉上都露出了震驚和驚疑的表情，這些數據會說話，有力的佐證了我的觀點。
我指著這一疊文件說道：“大家看完這一份數據，就會知道。隨機采訪了一百位路人，年齡層次是分為青年、中年和老年，在對酒的評價這一項，覺得口感一般的有35名，覺得口感較差的有26名，覺得口感非常差的22名，只有16人認為還行，1人認為好喝。換句話說，百分之83的人認為這個酒味道低於平均水平。”
程開陽的臉色變得更加凝重，一言不發。
我又繼續說道：“還有一份數據，調研中還詢問道，如果這一款白酒價值288元，是否有人會買。有78人明確表示，喝了以後不會買，有8人表示會考慮，有9人明確表示會買，5人表示無所謂。所以，這一份數據可以看出來，大部分喝過酒的人，明確的拒絕了買單。雖然這些數據采集的範圍不夠廣，采訪的人數不夠多，但是可以作為我們的一個參考。”
我的發言擲地有聲了：“根據調研，我可以做出剛才的那個結論：這是一款定價過高、味道口感一般、研發過於草率的商品！”
程開陽皺著眉頭，沒有看著我，而是看著桌上的樣品酒，手指在輕輕的敲著桌子，在思索著。
我又說道：“我委托一個朋友，幫我查了一下最近幾年白酒市場的資料。前年，全國有兩千多家大小酒廠，推出了三千多款新品，定位於中端市場，你們知道，到了今天的下半年，還有多少款產品還活著嗎？”
洛水寒和程開陽都搖頭。
我伸出了一個指頭。
洛水寒忍不住問道：“還有一千多款產品？”
我搖頭說道：“不，只有一百多款還活著，其中有七、八十款產品在苦苦掙紮，真正盈利的只有二十款產品而已，而且大部分都集中在比青雲臺酒業集團還要強大的公司中。
“預判一個商品上市以後的好壞，可以從幾個方面判斷，一是產品似乎否有特色，有特色的總是容易打開市場；二是要有強大的營銷；三是對手是否強大等等。
“而現在，除了營銷方面一般之外，其他的都不樂觀，因此，我才會判斷，青雲臺新推出的這一款酒，很有可能落到消亡或者苦苦掙紮這種階段。”
我說完以後，洛水寒和程開陽對我露出了震驚的表情。看到他們對我重視的樣子，我突然有了“指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯”的感覺了。
我洋洋灑灑的說了一大堆的話，程開陽聽得是臉色鐵青。說實在的，我也很佩服他的涵養了，我一個小打工仔，將他們新推出的產品下了死亡判決書，換了另外一個老總的話，很有可能拍案而起，拂袖而走。程開陽能坐在我的身邊，聽這麽久，我已經很意外了。
洛水寒面無表情的看了我一眼，我知道她心裏很不悅，本來有一線希望簽~約的，卻被我一句話生生攪和了。不過，我並不後悔，作為一名優秀的文案策劃，我不但要對自己的策劃案子負責，更要對客戶的產品負責。如果明知道一個產品推出市場，肯定會失敗，那還不告誡客戶，那就是對工作的不負責，對客戶的不敬業！
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程開陽也一臉肅容的看著我，一言不發。
我右手握成拳，有力的說道：“這就是我要說的第二點。青雲釀的品質。一個品酒高手品嘗了青雲釀以後，覺得這個酒的特點不夠鮮明。口感和回味也不夠好。對不起它的280遠的價位。一旦我們公司接下了這個單子，花費大量的資源搞活動。做推廣，消費者買回去以後，發現這個酒品質只是一般。恐怕就買不會買單了。換句話說……”
我豁出一切。大聲的說道：“這很有可能是一款定價過高、口感一般、研發過於草率的商品，就算推向市場，也很有可能會被淘汰！如果我們公司接下這個單子。那麽最後的結果，肯定就是成了背鍋俠。承受青雲臺酒業集團對我們的‘營銷不力’、‘實力不佳’等評價了。到了那個時候，我們公司的口碑會受到巨大的影響和打擊！”
“你……”洛水寒氣得都不知道說什麽好了。
程開陽臉色變得非常不好看了。冷笑一聲：“這一款新酒，是我們青雲臺總公司研發部門。經過兩年的研發，才推出來的新品。竟然被你評價為‘定價過高、口感一般、研發草率’的失敗之作了？！金鱗啊，我有時候真是佩服你。歲數不大，口氣不小啊！”
聽了程開陽的諷刺，我反問道：“這一款新酒，您品嘗過嗎？”
程開陽一楞：“這倒是沒有，我最近在忙著其他的事情，而且這一款酒又是宋總在負責運營，我也沒有品嘗過。我只喝過我們公司其他品牌的白酒。”
我從一個袋裏裏，掏出一個小瓶子，笑道：“我帶了青雲釀的樣品酒，您品嘗下吧。”
我將樣品酒倒進了小杯子裏，遞給了程開陽。
程開陽閉上眼睛，先聞了一下，然後倒進嘴裏，慢慢的品嘗。
良久，他放下杯子，才說道：“還算行吧，過得去吧？”
我淡淡的說道：“這麽說來，就算是程總對這個新品，也是信心不足。現在，我們再來用數據說話，看一看青雲釀的市場調研。”
洛水寒忍不住發問：“金鱗，你什麽時候做的調研？”
我笑道：“前兩天，我請我那個品酒高手的朋友，幫我做了一個小範圍的市場調研：請路人品酒，然後寫下評論。我現在將這一份文件給大家看看。”
這個高手，指的就是李莫言。他因為工作需要，經常給客戶做市場調研，因為我也拜托他幫我做了一個。
我從公文包裏取出一疊文件，遞給了程開陽。
程開陽慎重仔細的看了一遍文件，然後又重新看了一遍，這才遞給了洛水寒。
兩人看完以後，臉上都露出了震驚和驚疑的表情，這些數據會說話，有力的佐證了我的觀點。
我指著這一疊文件說道：“大家看完這一份數據，就會知道。隨機采訪了一百位路人，年齡層次是分為青年、中年和老年，在對酒的評價這一項，覺得口感一般的有35名，覺得口感較差的有26名，覺得口感非常差的22名，只有16人認為還行，1人認為好喝。換句話說，百分之83的人認為這個酒味道低於平均水平。”
程開陽的臉色變得更加凝重，一言不發。
我又繼續說道：“還有一份數據，調研中還詢問道，如果這一款白酒價值288元，是否有人會買。有78人明確表示，喝了以後不會買，有8人表示會考慮，有9人明確表示會買，5人表示無所謂。所以，這一份數據可以看出來，大部分喝過酒的人，明確的拒絕了買單。雖然這些數據采集的範圍不夠廣，采訪的人數不夠多，但是可以作為我們的一個參考。”
我的發言擲地有聲了：“根據調研，我可以做出剛才的那個結論：這是一款定價過高、味道口感一般、研發過於草率的商品！”
程開陽皺著眉頭，沒有看著我，而是看著桌上的樣品酒，手指在輕輕的敲著桌子，在思索著。
我又說道：“我委托一個朋友，幫我查了一下最近幾年白酒市場的資料。前年，全國有兩千多家大小酒廠，推出了三千多款新品，定位於中端市場，你們知道，到了今天的下半年，還有多少款產品還活著嗎？”
洛水寒和程開陽都搖頭。
我伸出了一個指頭。
洛水寒忍不住問道：“還有一千多款產品？”
我搖頭說道：“不，只有一百多款還活著，其中有七、八十款產品在苦苦掙紮，真正盈利的只有二十款產品而已，而且大部分都集中在比青雲臺酒業集團還要強大的公司中。
“預判一個商品上市以後的好壞，可以從幾個方面判斷，一是產品似乎否有特色，有特色的總是容易打開市場；二是要有強大的營銷；三是對手是否強大等等。
“而現在，除了營銷方面一般之外，其他的都不樂觀，因此，我才會判斷，青雲臺新推出的這一款酒，很有可能落到消亡或者苦苦掙紮這種階段。”
我說完以後，洛水寒和程開陽對我露出了震驚的表情。看到他們對我重視的樣子，我突然有了“指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯”的感覺了。
我洋洋灑灑的說了一大堆的話，程開陽聽得是臉色鐵青。說實在的，我也很佩服他的涵養了，我一個小打工仔，將他們新推出的產品下了死亡判決書，換了另外一個老總的話，很有可能拍案而起，拂袖而走。程開陽能坐在我的身邊，聽這麽久，我已經很意外了。
洛水寒面無表情的看了我一眼，我知道她心裏很不悅，本來有一線希望簽~約的，卻被我一句話生生攪和了。不過，我並不後悔，作為一名優秀的文案策劃，我不但要對自己的策劃案子負責，更要對客戶的產品負責。如果明知道一個產品推出市場，肯定會失敗，那還不告誡客戶，那就是對工作的不負責，對客戶的不敬業！
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