☆、124 激發她的民族脾氣
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康妮臉上頓時現出高興的笑容：“是的，魯茜，家裏答應給我六百七二萬九千七百一十三點六四美元。”
魯志萍見她說得這麽細，不由莞爾，這些米國人就是愛一家人明算賬，而且動轍細到元、角、分，不過，“你是怎麽說服他們的？”
康妮臉上的笑容頓時變得有些苦澀，落寞的說：“其實很簡單，這六百七十萬是從我的成長基金中拿出來的，換言之，就是以後我將不會再得到任何來自家族資金上的支持了。”
魯志萍能理解康妮的傷心，六百七十萬擱普通人身上可能是一筆巨大的財富，可是對這些百年家族就不算什麽了。
況且，平攤到一輩子又有多少？唉，誰說西方國家不重男輕女，康妮不就是最好的例子？
就因為她是女的，所有家族資源都偏向兩個哥哥，她和妹妹就連入讀IBM都成問題。
雖然康妮學習成績確實不咋地，但如果家裏願意為她捐點款，進入哈佛這些名校可能有點困難，但稍次一等的商學院，還是有可能的。
可惜，家裏覺得完全沒有必要花這種冤枉錢，女孩子嘛，你本身優秀，我不擋你的路，但如果你一看就不像那塊料，我還耗費巨資栽培你做什麽？
所以康妮在學習不好又不甘心只是做好家族聯姻的棋子後，就到維尼亞藝術學院來了。
維尼亞藝術學院雖然不是頂尖藝術類院校，但在同類學校中也以學業嚴苛著稱，來這裏的人，很少有抱著混日子的態度來的。
不過康妮來維尼亞學校也不是一點好處都沒有，因為這裏的學費遠沒有她妹妹就讀的那種所謂名媛學校的高，因此康妮才能在三年內省下一百多萬美元來進行投資。
康妮的情況是這樣，羅麗絲也差不多，但也正因為如此，魯志萍才會和她們成為好朋友。
魯志萍就是因為看到這兩個本可以腰挎名牌包包滿世界旅游的富家女，卻為設計出最好的衣服和珠寶而不眠不休，才覺得她們和自己是一路人。
不是嗎？她現在身價過億，還不是一樣為練習走T臺走到腳腫！
雖然魯志萍一點兒也不喜歡這個職業，可是做好模特體形好氣質佳，還有人隨時提醒自己保持身材，就沖這兩點，她也要力爭把這個職業長久的做下去。
經過一年的治療，魯志萍的厭食癥已經基本好了，雖然還不能回到以前那種一看到美食就恨不得用耙子摟進嘴裏的狀態，但至少也不像剛生完孩子時那會兒，一看到吃的就覺得厭煩了，被迫進食與順其自然的進食，差別還是很大的。
為了保持身材，魯志萍一個月的生活費就沒有超過一千美元過，還頂不上兩個孩子平均一天的花銷，她覺得自己恐怕是世界上最節儉的億萬富翁了。
見康妮還在為家族將自己徹底放逐而感覺傷心，魯志萍便安慰她道：“別難過了，康妮，等你這些投資見到成效，你的家族會重新重視你的。”
康妮點點頭：“我也是這麽想的，總有一天，我要讓他們明白，我才是經營家族產業的最佳人選！可是，魯茜，亞瑪遜的發展前景，真的有那麽好嗎？”
“是的，我個人非常看好，但是，如果你想短期投資就見效益的話，我建議你還是換一個項目投資。”
“怎麽，你認為它最近幾年都不會盈利？”康妮一臉擔憂的問。
魯志萍說：“是的，至少三年以內不可能見到任何效益。”
“那三年以後呢？”
“三年……不，應該以五年為期，三年太短了，五年以後，我覺得我們現在的投資，可能會翻至少二十倍。”
“二十倍？”康妮睜大眼睛：“魯茜，你說真的？”
“那當然，你什麽時候見我做過虧本生意？”
康妮迅速算起賬來：“現在是1996有6月，到2001年6月，五年的時間，資金增長二十倍，年平均收益率百分之四百！”算到最後，康妮一咬牙，“好，魯茜，我跟你幹。”
魯志萍見她一副上刀山下火海的架式，不禁笑她：“你就不怕我坑了你？”
康妮挑挑眉說：“你投的比我多，你都不怕，我怕什麽？”
“呵呵，倒也是，”魯志萍笑笑，又問她：“羅麗絲和萊克爾她們考慮得怎麽樣了？”
康妮說：“這正是我今天來的原因，羅麗絲沒問題，她賣掉手中的股份可以湊出兩百五十萬美元，雷尼也差不多，就是萊克爾有點夠嗆，你是知道的，他的財務問題一向慘不忍睹。”
“呵呵，那就約個時間吧，咱們見面再細談。”
“好的魯茜，如果不出意外的話，可能定在後天周末，咱們到萊克爾家的莊園去談，怎麽樣，有問題嗎？”
“沒問題。”
“好的，那我就去通知他們了。”
康妮走後，魯志萍又讓於惠加緊談判進程，適當的時候可再增加法碼，總之一句話，此次融資，她勢在必得。
其實，要不是這次亞瑪遜獅子大開口，首輪融資就開出五千萬美元的天價，把一眾投資者嚇退，或者說是沒人願意當傻瓜，也輪不到魯志萍來吃這份獨食。
可是魯志萍麻溜的準備好五千萬美元後，幾個小夥伴又想進來一起玩兒了，她只能帶上她們，雖然她很想把亞瑪這次融資的股份全部吃下來。
按照貝佐思的想法，他出讓這百分之三十八的股份，並承諾給予優先領投權，至少要引進二至三名投資人，因為他也怕喪失控股權。
可是既然其他詢價人最高報價才到兩千四百萬美元，那他就冒點險好了，大不了在融資協議中註明，他作為創始人，享有優先購買所有股東份額的權利。
也就是說，任何股東在他不同意的情況下轉讓股份，都將是不合法的，這樣一來，那個忠國人就不會對自己造成威脅了。
只是他沒想到，最後進場的人數還超出他的想像，其中甚至不乏來自那些實力雄厚的老牌企業家族的人，這真是一個意外之喜。
魯志萍也沒想到人家早就已經在防著她了，她高興的是以後不管進行多少輪投資，她都可以跟投，在同等報價的情況下，可以通過註資來保證持有這百分之三十八中的大多數股份。
這同樣是個意外的驚喜，因為魯志萍知道，以後亞瑪遜肯定還會進行若幹輪投資，那麽只要她不斷砸錢進去，沒準有一天還真可以把自己砸成第一大股東。
不過這種好事情，魯志萍也只是意yin一下就放在一邊了，鳩占鵲巢不是那麽好占的，到時候如果自己不答應攤薄股份，人家創始人另起爐竈就不好玩兒了。
所以，她還是盡量說服另外幾個小夥伴多出錢吧，千萬別把她推上老大的位置，呵呵，咱也矯情一回。
其實在這件事情上，魯志萍完全清楚這個企業的未來發展歷程，可是魯志萍更知道，企業發展光靠幾個好點子可不行。
很多時候，往往換個人來經營就完全變味了，還能不能到達那個高度也是未知數，所以她還是做個安安穩穩的投資人最好。
周六這天，魯志萍親自開著她那輛保姆車，帶上秘書、保姆和孩子，一行五人浩浩蕩蕩的往萊比西莊園而去。
本來司機這種事，王明珠當最合適，可是魯志萍不放心她那駕駛技術，還是等自己不在車上的時候，她要練習車技又再練吧。
這次聚會還有一些其他人，但他們對投資亞瑪遜完全不感興趣，都覺得一個純粹以賣書為切入點的網站，就算有前途也不值那個價。
事實上，包括魯志萍在內都明白，一個註冊資金幾十萬美元的公司，短短一年後就給自己估值超過億元，很像瘋子的行為，可惜她舍不得放棄未來的肥肉，就只能瘋子也認了。
而聽到其他人的擔憂後幾人依然不改初衷，魯志萍就明白，這幾個小夥伴其實是因為看好她，才會來跟她一起投資。
不得不說這真是一個美麗的誤會，雖然魯志萍很想說“你們歇著，讓我一個人玩兒”，可惜為了這純潔的友誼，她還得感謝她們信任自己，願意陪自己一起玩這一票。
在這些人中，最關心這次投資的就是萊克爾了，因為他沒錢，所以生怕魯志萍不帶上他。
萊克爾在逗兩個雙胞胎玩了好一陣，在魯志萍跟前套了半天的近乎後，終於腆著臉問：“魯茜，你可以為我作擔保嗎？”
魯志萍逗他：“那就得看你能拿什麽放在我這裏來抵押了。”
萊克爾半真半假的說：“我把我的下半生押給你，你看怎麽樣？”
魯志萍純粹把這當作玩笑，“好啊，只要你能學會做忠國菜。”
“噢，天哪，那可真是要了我的命！”萊克爾“慘叫”一聲，他可不要被逼做苦力，更不想聞到那該死的臭豆腐味兒。
魯志萍曾經跟他們講過忠國幾道名菜的做法，其中就有王熙鳳對劉姥姥說的茄鯗，記得當時萊克爾一聽就繞暈了。
還有一次她為了跟他們打賭，說她能吃一道所有人都不敢吃的菜，就弄了一盤臭豆腐，結果就是他們一個月不敢跟魯志萍共進晚餐，所以萊克爾才會這麽誇張。
但玩笑歸玩笑，談到最後，魯志萍還是願意借給他一百萬美元，幫他獲得應有的股份。
為了不顯得自己偏心，魯志萍又給另外三個每人增加了五十萬元的份額，當然，這些錢都是要還的，只是魯志萍並沒有規定時限而已。
而在米國，沒有規定償還期限和利息的借貸，跟白送沒有任何區別，尤其是在沒立字據的情況下，那靠的就純粹是人品了。
但這並不是魯志萍連這點常識都沒有，而是她覺得沒有這個必要，身價到她現在這個地步，花個百十萬看透人心，也不見得就有多虧。
最後，幾個小夥伴經過一番平衡，總共湊出一千萬美元來，算是在那五千萬美元中占了五分之一。
這樣算下來，她們幾個就該分得那百分之三十八（38%）的融資額中百分之七點六（7.6%）的股份，魯志萍則獲得百分之三十點四（30.4%）。
可是在最後簽定的協議中，魯志萍卻並沒有得到應得的百分之三十點四（30.4%），而只得到百分之二十八（28%），剩下的都按比例勻給康妮她們四個了。
貝佐思的理由是，她們身後的家族有更好的資源可供利用，但魯志萍心中清楚，他這純粹就是國籍歧視。
在這個年代，忠國人在國際投資中總是要吃一些虧，那麽既然這樣，在以後的融資中，她就寸步不會讓了。
如果貝佐思知道為這百分之二點四會激出魯志萍的民族脾氣來，也許他就不會這樣做了。
因為在以後的B輪和C輪融資中，貝佐思為了壓住魯志萍，始終保持自己第一大股東的地位，不得不多付出上億美元的代價。
不過這是後話了，現在，貝佐思還在為自己首輪即天使融資即獲得天價資金而雀躍不已，因為這也讓他身價暴漲，一夜躋身億萬富翁的行列。
雖然，實際上貝佐思手中的資金除了融資成功後到賬的第一筆兩千萬美元資金外，只有差銀行的一百多萬美元貸款，但這並不妨礙貝佐思成為又一個矽谷神話。
當人們得知造就這一神話的，竟然是一個忠國人後，整個矽谷不禁沸騰了，因為在大家看來，忠國人根本不懂任何高科技，否則也不可能當這種冤大頭。
所以，不管從哪方面講，像魯志萍這種人傻錢多的主，都正好是小夥伴們拉投資的最佳對象。
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魯志萍見她說得這麽細，不由莞爾，這些米國人就是愛一家人明算賬，而且動轍細到元、角、分，不過，“你是怎麽說服他們的？”
康妮臉上的笑容頓時變得有些苦澀，落寞的說：“其實很簡單，這六百七十萬是從我的成長基金中拿出來的，換言之，就是以後我將不會再得到任何來自家族資金上的支持了。”
魯志萍能理解康妮的傷心，六百七十萬擱普通人身上可能是一筆巨大的財富，可是對這些百年家族就不算什麽了。
況且，平攤到一輩子又有多少？唉，誰說西方國家不重男輕女，康妮不就是最好的例子？
就因為她是女的，所有家族資源都偏向兩個哥哥，她和妹妹就連入讀IBM都成問題。
雖然康妮學習成績確實不咋地，但如果家裏願意為她捐點款，進入哈佛這些名校可能有點困難，但稍次一等的商學院，還是有可能的。
可惜，家裏覺得完全沒有必要花這種冤枉錢，女孩子嘛，你本身優秀，我不擋你的路，但如果你一看就不像那塊料，我還耗費巨資栽培你做什麽？
所以康妮在學習不好又不甘心只是做好家族聯姻的棋子後，就到維尼亞藝術學院來了。
維尼亞藝術學院雖然不是頂尖藝術類院校，但在同類學校中也以學業嚴苛著稱，來這裏的人，很少有抱著混日子的態度來的。
不過康妮來維尼亞學校也不是一點好處都沒有，因為這裏的學費遠沒有她妹妹就讀的那種所謂名媛學校的高，因此康妮才能在三年內省下一百多萬美元來進行投資。
康妮的情況是這樣，羅麗絲也差不多，但也正因為如此，魯志萍才會和她們成為好朋友。
魯志萍就是因為看到這兩個本可以腰挎名牌包包滿世界旅游的富家女，卻為設計出最好的衣服和珠寶而不眠不休，才覺得她們和自己是一路人。
不是嗎？她現在身價過億，還不是一樣為練習走T臺走到腳腫！
雖然魯志萍一點兒也不喜歡這個職業，可是做好模特體形好氣質佳，還有人隨時提醒自己保持身材，就沖這兩點，她也要力爭把這個職業長久的做下去。
經過一年的治療，魯志萍的厭食癥已經基本好了，雖然還不能回到以前那種一看到美食就恨不得用耙子摟進嘴裏的狀態，但至少也不像剛生完孩子時那會兒，一看到吃的就覺得厭煩了，被迫進食與順其自然的進食，差別還是很大的。
為了保持身材，魯志萍一個月的生活費就沒有超過一千美元過，還頂不上兩個孩子平均一天的花銷，她覺得自己恐怕是世界上最節儉的億萬富翁了。
見康妮還在為家族將自己徹底放逐而感覺傷心，魯志萍便安慰她道：“別難過了，康妮，等你這些投資見到成效，你的家族會重新重視你的。”
康妮點點頭：“我也是這麽想的，總有一天，我要讓他們明白，我才是經營家族產業的最佳人選！可是，魯茜，亞瑪遜的發展前景，真的有那麽好嗎？”
“是的，我個人非常看好，但是，如果你想短期投資就見效益的話，我建議你還是換一個項目投資。”
“怎麽，你認為它最近幾年都不會盈利？”康妮一臉擔憂的問。
魯志萍說：“是的，至少三年以內不可能見到任何效益。”
“那三年以後呢？”
“三年……不，應該以五年為期，三年太短了，五年以後，我覺得我們現在的投資，可能會翻至少二十倍。”
“二十倍？”康妮睜大眼睛：“魯茜，你說真的？”
“那當然，你什麽時候見我做過虧本生意？”
康妮迅速算起賬來：“現在是1996有6月，到2001年6月，五年的時間，資金增長二十倍，年平均收益率百分之四百！”算到最後，康妮一咬牙，“好，魯茜，我跟你幹。”
魯志萍見她一副上刀山下火海的架式，不禁笑她：“你就不怕我坑了你？”
康妮挑挑眉說：“你投的比我多，你都不怕，我怕什麽？”
“呵呵，倒也是，”魯志萍笑笑，又問她：“羅麗絲和萊克爾她們考慮得怎麽樣了？”
康妮說：“這正是我今天來的原因，羅麗絲沒問題，她賣掉手中的股份可以湊出兩百五十萬美元，雷尼也差不多，就是萊克爾有點夠嗆，你是知道的，他的財務問題一向慘不忍睹。”
“呵呵，那就約個時間吧，咱們見面再細談。”
“好的魯茜，如果不出意外的話，可能定在後天周末，咱們到萊克爾家的莊園去談，怎麽樣，有問題嗎？”
“沒問題。”
“好的，那我就去通知他們了。”
康妮走後，魯志萍又讓於惠加緊談判進程，適當的時候可再增加法碼，總之一句話，此次融資，她勢在必得。
其實，要不是這次亞瑪遜獅子大開口，首輪融資就開出五千萬美元的天價，把一眾投資者嚇退，或者說是沒人願意當傻瓜，也輪不到魯志萍來吃這份獨食。
可是魯志萍麻溜的準備好五千萬美元後，幾個小夥伴又想進來一起玩兒了，她只能帶上她們，雖然她很想把亞瑪這次融資的股份全部吃下來。
按照貝佐思的想法，他出讓這百分之三十八的股份，並承諾給予優先領投權，至少要引進二至三名投資人，因為他也怕喪失控股權。
可是既然其他詢價人最高報價才到兩千四百萬美元，那他就冒點險好了，大不了在融資協議中註明，他作為創始人，享有優先購買所有股東份額的權利。
也就是說，任何股東在他不同意的情況下轉讓股份，都將是不合法的，這樣一來，那個忠國人就不會對自己造成威脅了。
只是他沒想到，最後進場的人數還超出他的想像，其中甚至不乏來自那些實力雄厚的老牌企業家族的人，這真是一個意外之喜。
魯志萍也沒想到人家早就已經在防著她了，她高興的是以後不管進行多少輪投資，她都可以跟投，在同等報價的情況下，可以通過註資來保證持有這百分之三十八中的大多數股份。
這同樣是個意外的驚喜，因為魯志萍知道，以後亞瑪遜肯定還會進行若幹輪投資，那麽只要她不斷砸錢進去，沒準有一天還真可以把自己砸成第一大股東。
不過這種好事情，魯志萍也只是意yin一下就放在一邊了，鳩占鵲巢不是那麽好占的，到時候如果自己不答應攤薄股份，人家創始人另起爐竈就不好玩兒了。
所以，她還是盡量說服另外幾個小夥伴多出錢吧，千萬別把她推上老大的位置，呵呵，咱也矯情一回。
其實在這件事情上，魯志萍完全清楚這個企業的未來發展歷程，可是魯志萍更知道，企業發展光靠幾個好點子可不行。
很多時候，往往換個人來經營就完全變味了，還能不能到達那個高度也是未知數，所以她還是做個安安穩穩的投資人最好。
周六這天，魯志萍親自開著她那輛保姆車，帶上秘書、保姆和孩子，一行五人浩浩蕩蕩的往萊比西莊園而去。
本來司機這種事，王明珠當最合適，可是魯志萍不放心她那駕駛技術，還是等自己不在車上的時候，她要練習車技又再練吧。
這次聚會還有一些其他人，但他們對投資亞瑪遜完全不感興趣，都覺得一個純粹以賣書為切入點的網站，就算有前途也不值那個價。
事實上，包括魯志萍在內都明白，一個註冊資金幾十萬美元的公司，短短一年後就給自己估值超過億元，很像瘋子的行為，可惜她舍不得放棄未來的肥肉，就只能瘋子也認了。
而聽到其他人的擔憂後幾人依然不改初衷，魯志萍就明白，這幾個小夥伴其實是因為看好她，才會來跟她一起投資。
不得不說這真是一個美麗的誤會，雖然魯志萍很想說“你們歇著，讓我一個人玩兒”，可惜為了這純潔的友誼，她還得感謝她們信任自己，願意陪自己一起玩這一票。
在這些人中，最關心這次投資的就是萊克爾了，因為他沒錢，所以生怕魯志萍不帶上他。
萊克爾在逗兩個雙胞胎玩了好一陣，在魯志萍跟前套了半天的近乎後，終於腆著臉問：“魯茜，你可以為我作擔保嗎？”
魯志萍逗他：“那就得看你能拿什麽放在我這裏來抵押了。”
萊克爾半真半假的說：“我把我的下半生押給你，你看怎麽樣？”
魯志萍純粹把這當作玩笑，“好啊，只要你能學會做忠國菜。”
“噢，天哪，那可真是要了我的命！”萊克爾“慘叫”一聲，他可不要被逼做苦力，更不想聞到那該死的臭豆腐味兒。
魯志萍曾經跟他們講過忠國幾道名菜的做法，其中就有王熙鳳對劉姥姥說的茄鯗，記得當時萊克爾一聽就繞暈了。
還有一次她為了跟他們打賭，說她能吃一道所有人都不敢吃的菜，就弄了一盤臭豆腐，結果就是他們一個月不敢跟魯志萍共進晚餐，所以萊克爾才會這麽誇張。
但玩笑歸玩笑，談到最後，魯志萍還是願意借給他一百萬美元，幫他獲得應有的股份。
為了不顯得自己偏心，魯志萍又給另外三個每人增加了五十萬元的份額，當然，這些錢都是要還的，只是魯志萍並沒有規定時限而已。
而在米國，沒有規定償還期限和利息的借貸，跟白送沒有任何區別，尤其是在沒立字據的情況下，那靠的就純粹是人品了。
但這並不是魯志萍連這點常識都沒有，而是她覺得沒有這個必要，身價到她現在這個地步，花個百十萬看透人心，也不見得就有多虧。
最後，幾個小夥伴經過一番平衡，總共湊出一千萬美元來，算是在那五千萬美元中占了五分之一。
這樣算下來，她們幾個就該分得那百分之三十八（38%）的融資額中百分之七點六（7.6%）的股份，魯志萍則獲得百分之三十點四（30.4%）。
可是在最後簽定的協議中，魯志萍卻並沒有得到應得的百分之三十點四（30.4%），而只得到百分之二十八（28%），剩下的都按比例勻給康妮她們四個了。
貝佐思的理由是，她們身後的家族有更好的資源可供利用，但魯志萍心中清楚，他這純粹就是國籍歧視。
在這個年代，忠國人在國際投資中總是要吃一些虧，那麽既然這樣，在以後的融資中，她就寸步不會讓了。
如果貝佐思知道為這百分之二點四會激出魯志萍的民族脾氣來，也許他就不會這樣做了。
因為在以後的B輪和C輪融資中，貝佐思為了壓住魯志萍，始終保持自己第一大股東的地位，不得不多付出上億美元的代價。
不過這是後話了，現在，貝佐思還在為自己首輪即天使融資即獲得天價資金而雀躍不已，因為這也讓他身價暴漲，一夜躋身億萬富翁的行列。
雖然，實際上貝佐思手中的資金除了融資成功後到賬的第一筆兩千萬美元資金外，只有差銀行的一百多萬美元貸款，但這並不妨礙貝佐思成為又一個矽谷神話。
當人們得知造就這一神話的，竟然是一個忠國人後，整個矽谷不禁沸騰了，因為在大家看來，忠國人根本不懂任何高科技，否則也不可能當這種冤大頭。
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