“好了，課程就是授完了！！”站在白色硬脂膠講臺上一個白暫的臉上有一點雀斑，不過更顯得俏氣的年輕女文員笑了笑。將手中的教程收起來向桌面上敲了敲。

在這個小小的培訓室中傳來嗡嗡的低言。坐在青色座椅子中的人不少說起悄悄話來了。

“想不到這麽快就是說完了！！”一個模樣看起來是大學生的女生悄聲說。她的同夥則是也是回了一句。

“也是，一周居然這麽就過去了！！”

“來的人看來全是跟我們一樣的大學生居多哦！！”

“那是自然的。做校園代理嘛！！”

兩個女生又是低聲笑了起來。林紫紋就坐在她們身邊。凝神屏氣一直沒有說話。這時講臺上的培訓女職員又說話了。

“現在大家都是已經聽完了一周的教程了。想來大家都是懂得最基本的進行保險推銷的技巧了，不過最好的武功在身，也在試出三兩招才知是否真正的厲害。最鋒利的寶刀也得試硎！！”她這個比喻引得下面一大批年輕人嘻嘻哈哈的笑出聲來。

“所以大家都知道技巧了，正所謂臨淵羨魚，不如歸而結網。現在網已在手中。是不是要捕捉下大魚，試下收獲的快感了呢？”女職員笑了笑。

“大家想不想進行實踐呢？切實在體會自己是否學到家，當然在這試驗中一時失敗也不要緊。因為這只是一次試驗而已。正英公司的想法就是大家既然已經學到推銷的手段了。那麽就是今天和明天，大家就是兩人一組。開始進行推銷！！”

“不過不要緊張。我不是說過了嗎。不過是試驗性的。我們應該這麽想。如果成功了，當然會很高興。就算一時沒有接近成功。也是發現了自己缺點的不足。那就加以改進，日後展開工作也不是更得心應手嗎？？說一次吧。理論上公司希望所有人都參與於中。不過如果實在不想參與的也沒有關系，現在開始報名吧。報過錯後就開始分組了！！”

猶豫和思考一會後。陸陸續續有人上去簽上名字了。差不多有一半的人願意實踐一下。林紫紋不假思索就是上去報了名。她心智成熟多了，自然不會那麽遲頓猶豫不決了。

最後她被分為與一個名叫雲影的女生一起。

馬上的就有公司職員進行向報名的人分發保險文件，當然每一個人都是暫時掛上了正英保險公司正式員工的牌子。

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來到一條熱鬧的大街上，帶隊的那個女職員說了幾句後。這二十來個年輕人就是懷著興奮又有點緊張不安的心情一哄而散。分布到這大街附近的許多街巷去了。

林紫紋看了看手中的保險文件，總共有五份。而跟在她身邊的雲影拿來也是五份。這個相貌不起眼的女生現在興奮過去了。倒是面上露出幾分擔心來。

“林姐！！”她低低叫了聲。

林紫紋擡頭看了天。天黑雲低壓。看來又要下雪了。不是麽。街上都是行人匆匆。現在可不是一個推銷的好時候。不是麽。風涼水冷的，那個人會有心情停下來與你詳談什麽保險啊。

只是既然選擇了要做一行工作。那麽也沒有了退避的理由了。雖說她從來沒有踏進過這個行業，只是現在她卻是有了熱情。

她現在看準了目標。那是一個穿著西裝的中年男人，他手中提著一個袋正在急急向前行。

行，就是他了。林紫紋快步趕上去。

“哎。你好！！”她盡量輕松地打了招呼。那個中年男人滿面風霜。他被林紫紋叫住後。疑惑地打量了一下這個穿著長大衣。處處顯得秀氣怡人的年輕女郎。仿不相信她是在叫自己。

“你好。先生！！”林紫紋再一次打招呼。這下這個男人明白林紫紋是在叫自己了，“你找我有什麽事，這位小姐！！”

“嗯。是這樣的。我是正英保險公司的員工。現在在進行工作，我是不揣冒昧地請教先生是否有意買保險呢？？”林紫紋和氣的說。

“是這樣嗎。那麽我不買，多謝了！！”那個男人顯得很幹脆。馬上又想走。

“是這樣嗎。”林紫紋仔細打量了下他。突然開口道：“先生。你每天晚上在工地工作。應該相當辛苦的吧。建築行業現在興旺發達，工作量也肯定很大。進行作業時，應該是存在一定量的危險。報紙上也常談過，先生，還是買個保險吧。金額不高，但是本公司推出的這種保險涵蓋了許多方面。比如工傷，病傷。收入損失補償等等。買個保險。花個少少的錢。不但是對自己負責。也是對家裏人負責。先生何樂不為呢？？”

那個中年男人怔了下後。想了一會。才道：“可以將你們公司的保險文件給我看看嗎？？”

當然可以，那個中年男人看了一會。又問了幾個問題。隨後居然同意了，三人到街邊找了個避風的地方簽署了文件，交納現金。於是成交。笑著躬身送走顯得也相當高興的中年男人。

林紫紋當然開心，因為是這是旗開得勝。而雲影也是為她感染感到高興起來。

下一個對象，林紫紋找的一個顯得有些富態披著風衣的居家男性。不出她所料，那個男人才聽到她們是推銷保險的也是搖手搖頭了。

“不要。我不要。我家中全是買了保險了。”

“醫療保險和健康保險也是有了嗎！！”雲影想努力下。

“有了。全有了。”那個男人一面不耐煩的樣子。

“先生。你的小孩子應該很可愛吧。”本來在旁邊看的林紫紋開聲道。

“你怎麽知道的。”那個男人驚訝道。不過馬上又不在乎了，“不過你們甭用心了。我家小子好得很。什麽

人壽保險，人身意外傷害保險，健康保險…全有！！”

“那麽。教育保險呢？？”林紫紋笑瞇瞇的說。

“呃。這個嘛。。他還小呢？現在還不大。大些再買吧！！”胖男人有些尷尬道。

“先生。這麽想也是行。不過作為父母。總得為孩子想得長遠些的。”林紫紋熱情的說，顯得很親切。頓了頓。讓這個男人消化下這句話。她才向下繼續說去。

“那個家長不希望自己的女兒成鳳，男兒成龍呢？因此孩子長大後，必要要接受一系列的教育。從幼稚園到大學可是一個漫長的時間哦。大約有十七八年吧。這十七八年可是變化很大的，很難肯定。*同志說過教育要從娃娃抓起，那麽保險也是。為孩子撐起一片天。讓孩子鍵康成長，可以出人頭地。先生。一份有保障的教育保險真的是很有必要的。再說它是分期的。三年一期，先生可以一期期地買，這麽平均起來。價錢也不貴啊！！”

她這麽娓娓道來。雲影也是睜開了眼在一邊說好的份。那個男人卻是無言了。想了想，還是搖了搖頭。林紫紋心說也是閃過一絲失望來。不過還是笑著說聲打擾讓他離開了。

不過兩人才走了幾步。那個男人又轉了回來。臉紅紅的。

“我想了想。還是為娃買一個吧。小姐。可以給我看看保險條款嗎？？”峰回路轉。兩個女性大喜。將這些條款細細看過後。那個男性顧客也是為他的孩子購買了一份初期教育保險。

離開之前，他還是禁不住說了句。

“小姐。你說得可真不錯！！”他笑著向林紫紋揚了下手。然後走開了。

第二件成功了。接著第三件也辦成。這個顧客是一個高瘦的女性。林紫紋向她推出了一份健康保險。雲影只有在一邊看著，插不上嘴的份上了。

當第四件保險也在五分鐘中談定後。讓顧客離開後。雲影忍不住了。

“林姐，你真是有本事。現在才過三十分鐘。你就是搞定四單了。八分鐘就是一單啊！！太強了，你教教我。這怎麽推銷的？？”

林紫紋看著這個紅光滿面的女生。內心也是充滿了成功的喜悅。其實她當初也只是抱著努力的想法去工作。只是沒有想到效果這麽好。雲影拉著她的手臂又叫又跳。這個年輕紀也不小的女生現在全失去鎮定了。

“告訴我。告訴我！！”

“好吧。”林紫紋好笑說，她身形有點不穩了。

“其實這是要看人的。俗語道看菜下筷。這當兒也要見人說話。第一個人看起來衣服很齊整，不過從他舉止步行樣子來說，他就不是那種過得閑適日子的人。走過打量他時。我發現他的手很粗糙。並且手縫間還有那工地上水泥浸蝕的痕跡。面相也是一樣。我心中就明白他多半在工地上做過。現在西安不是處處建高樓麽。他多半是個工地工人了！！我就是試探這麽說。沒想到一試就著！！

至於第二個人。他看起來是那種不上不下的人。不是很有錢，不過手頭也不窘。這種人一向許多人全想周到了。原來很難推銷出去的。不過我發現了他手中有童裝，看起來也不大。並且在這個新年剛過不久，他不太可能為別的小孩子送衣服吧。那麽就是應是他有兒子。果然是！！

第三個人嘛。雲影。你沒有發現她面色發黃，不是健康狀態。她看起來，健康保險。。”她這麽條分剖理下來。雲影登時恍然大悟。馬上舉一反三。

“第四個是個一對夫婦，還聽到小孩子說要去鄉下爺爺家去。於是你就讓他們為老人買了份人壽保險，是不是！！”

“不錯。”林紫紋笑道。

“哇。果然是犀利！！”雲影讚嘆道。

“林姐。我可不比你。你為什麽目光這麽敏銳呢？能分辯出這麽多不同的人！！你平日怎麽練的呢，說來聽聽！！”

林紫紋這下笑而不答了。她心中現下已是感慨不已，小女生。如果你也像我這樣久經滄桑。你也會能分辯得出許多不同世人的。其實如果我不會認出些人的身份來，我當年也難做一個保安啊。！！

懷著成功的快感。兩個女性開始窮追猛打。當然林紫紋是主攻手。雲影不熟，也自覺在一邊做幫腔。也許是運氣，還是什麽的。居然在二個小時內。那十份保險全是給推出去了。

並且在後來。因為做得興起。林紫紋兩人還向別的推銷不出去的人手中拿過保險。繼續在冷風呼嘯的街道上尋找目標。當然不能說是百發百中了，不過十個人中倒有七個願意。

在這期間，天色變得越發黑了。並且看起雪也要下來。只是兩人興起之下。也是冒著暮色一次次對顧客微笑迎上去。現在反正是都是順手上路。就算有人拒絕也是沒有關系。一面微笑。說聲打擾了就行開。

林紫紋感到自己面皮也是厚了不少。不由感嘆。

看來做這一行。臉皮不厚是不行的了。

在這期間。張怡心打過一次手機過來。聽起來有些語焉不詳。林紫紋以為她又是像尋常那樣通訊說些閑話。於是笑著安慰她幾句後。就關機了。

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晚上六點多了。暮色深沈。大街也是燈光處亮起。行人也是稀疏下來。這一次瘋狂的推銷行動才結束。

兩個女性都是笑逐顏開。在這雪光返寒的大街上準備回正英公司。

“我們今天下午，居然做了二十三份保險！！林姐。你實在太了不起了！！”雲影哈哈笑道。

“不要這麽說吧。阿影。你也不是做了幾件嗎！！”林紫紋心中快活。只是嘴上還是謙遜。

“才三件！！那能及得上你的二十件。我的差不多七倍！！”雲影樂呵呵的。

“我說這次這麽順利。其實林姐你居功至偉，我只是沾光罷了。呵。其實你林姐向別人面前笑瞇瞇一站。說上兩句。別人一看到一個這麽和氣的大美女，馬上就是頭也有點昏了。再加上你幾句一送。就是不想掏錢的也得乖乖掏荷包了！！”雲影調侃道。林紫紋笑而不語。

就在這條街上行了幾步後。就要到街口的待車上落點了。

街上車輛也是相應的冷清。天黑沈沈的。路燈和街兩邊的燈都是一簇黑中一點點地亮著。地面上幾處閃著光。

又一輛車子亮著刺眼的前燈從街道上開過。本來想穿過馬路的兩人只好停下來。

只是那輛車要經過林紫紋面前時。林紫紋突然叫出聲來。

“怡心！！”沒錯。這車子就是張怡心的車子。紅色的跑車，她當然很熟了。

並且在車子於她面前閃過時。她明顯地看到了坐在後座的怡心。還有其它兩個男性。不過都是很快閃過。看不清樣子，林紫紋也是憑平日的感覺才認出張怡心的。

車子在雪沒有除盡的黑暗街道上嘎地開始停。它在停下之前滑了好幾米。車門打開後。一個青衣的長發女性匆匆跳下車來。雖說因為那是黑暗。所以不清面相。不過那窈窕的身材和輕盈的動作，不是張怡心又是誰呢？

“怡心！！”林紫紋驚喜地迎上去。不過當張怡心跑到距她足以看清的地步時。她楞住了。

張怡心滿面是悲傷，她站在那裏。楞楞地望著林紫。咬著紅唇，她星眸發閃。一個人在那無窮的黑暗背景下。顯得淒涼又無助。

她看到林紫紋後。素面上有一絲喜色。不過馬上又全淹沒在悲哀中了。

“你怎麽啦！！”林紫紋也是察到異樣。她走近。細聲問道。

“你為什麽不接我的手機。我打了七個手機給你。你都沒有接。。”張怡心眼睛要流下淚來。她聲音顯得有點沙和低細。

“我。。我在工作？？”林紫紋吶吶的道。面對著悲哀的怡心。她簡直感到心虛了。

“工作？？”張怡心絕美的面上顯出古怪的苦笑。她低低吐出兩個字。

“怡心，你是不是病了？？”林紫紋伸手過去。想摸摸她的額頭。不過張怡心卻是吐出一聲感情覆雜的聲音。然後她就是啜泣著撲入林紫紋的懷中。

“紫紋。紫紋。。”她一次次地呼喚著。將林紫紋緊緊抱住。

她全身都在發冷。不住地細顫著。

後面傳來一聲輕輕的咳嗽聲。林紫紋望過去。發現在那車子中已是下了兩個西裝的男子。他們站在車邊。因國黑暗，看不清相容。他們一高一矮，有點像日式漫畫中那中特意忽略去面部的人物。

咳嗽聲從那一個稍矮的男性口中發出。而另一個則是嘴中叼著一根煙。在夜色中是一個紅點。

“他們是誰？？”林紫紋心頭湧起一份不安。急急地問道。

“我哥和我名義上的丈夫！！”張怡心傷心地道。

“紫紋。。紫紋啊！！”她不想再說了。又將林紫紋抱緊。仿她是這個寒夜中唯一能給自己溫暖的事物。

我是多麽的愛你啊，紫紋，只是命運為什麽要這樣捉弄我呢…

為什麽我最需要你的時候，你為什麽不在我的身邊呢？。

張怡心細聲啜泣著。攬著這個愛著自己，自己也愛著她的人。她的淚水也開始如珍珠般在黑夜中落下。

嗯。紫紋要到外傳那個地步。差不多是兩年吧。其實過了第三個學期後。紫紋就開始相當強大了

在第三學期。紫紋其實也是聲名鵲起了。

大家不用擔心死了也看不到紫紋的強大，呵呵。。

對於回來的，還將進來的。青衫一律歡迎！！

青衫下線，遁人了。各位886！！

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