第七百七十三章點穴
關燈
小
中
大
第七百七十三章 點穴
說完，副總呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起來。
海竹看著我，有些忍俊不住︰“你們鬼點子可真多。”
我想了想，總結了下，說︰“其實，這不叫鬼點子，用練武的術語，這叫點穴！”
“點穴”海竹和副總看著我。
“是的，”我說，“這所謂的點穴，其實很簡單，人皆有弱點，有需求，找準人的弱點，滿足其需求，有的人既要錢，又要面子，那就給足錢給足面子，如此一來，生意還怕做不成嗎”
“亦哥高見，著實妙不可言！”副總佩服地五體投地，連豎大拇指。
我咧嘴笑起來。
副總出去後，海竹看了我半天，說︰“你在那卡裏存了多少”
我說︰“4萬！”
海竹想了想，說︰“這個單子接過來的話，大約能賺8萬，這樣，我們還能賺4萬。這樣算起來，雖然他們的利潤大一些，但我們實際賺的其實和做其他的民營企業的差不多。”
我說︰“雖然差不多，但是我們畢竟還是賺了，而且，還學會了和這些單位打交道的技巧，可謂一舉兩得。”
海竹抿了抿嘴唇，伸手就要摸內線電話︰“我這就叫財務支4萬給你。”
我忙攔住海竹，說︰“別——不用！”
“那是你個人的錢，我不能讓你白花錢！”海竹說。
“阿竹，我……我們……有必要分得那麽清楚嗎”我結結巴巴地說。
“有必要。”海竹說照，還是堅持要給我錢。
爭執了一會兒，我說︰“這樣吧，這錢等於是我放在公司裏的，現在反正我也不用錢，先寄存在這裏，等我什麽時候需要再來拿，行不阿竹，我希望你能給我這個面子。”
我幾乎帶著懇求的神情看著海竹。
海竹沈默了半天，嘆了口氣︰“好吧，就按你說的辦，我會告訴財務欠你4萬塊的。”
我默然了一會兒，心裏感到很失落。
同時，我又為自己第一次實踐的成功感到欣慰。看來，和圈子裏的單位打交道，並不難，關鍵是要找準人，摸準他們的脾氣。
第二天，我接到消息，單子成了。
初戰告捷，我信心倍增，同時也長了見識。
看來，體制內的人和我以前經常打交道的做生意的人並沒有什麽不同，他們也是人，也要吃喝拉撒，也要花錢，同樣也會愛錢。
同時，我又想到，老栗叢恿我搞這些玩意兒，是不是想讓我認識到一點︰強者未必無敵，只要是人，就有弱點。
雖然如是想，但我心裏不知怎麽還是有些隱隱不安，似乎覺得自己是在做不光彩的事情。操，這是行賄啊！這是在拖好人下水啊！
但隨即，我又安慰自己︰即使我不給他送錢，其他旅行社也會送的，誰送不是送，誰的錢不是錢啊！我不拖他下水一樣有別人拖他下水。
這樣想著，我似乎又心安理得起來。
幹這種事似乎挺刺激，似乎容易上癮，雖然不是很有成就感，雖然有些罪惡感。
我將此事的經過告訴了老栗，老栗哈哈大笑，沒有給我總結歸納，卻鼓勵表揚了我半天。
有老栗的助紂為虐，我躍躍欲試，又在伺機尋找下一個機會。
機會很快就來了。
這天中午，我和秋彤到海州賓館開一個會，中午吃飯的時候，無意中聽到一起吃飯的人談起到一個消息︰市水利局要組織全市水利系統的部分人員到德國去考察，是打著糧援項目的名義。
聽到這個消息，我不由轉悠起了眼珠，去德國考察，糧援項目，聽起來很冠冕堂皇，出趟國，到歐洲，不容易，有那麽簡單只去德國嗎有那麽簡單只是為了糧援項目嗎
看我坐在那裏發楞，秋彤說︰“不好好吃飯，你在想什麽呢”
我回過神，看著秋彤笑了笑︰“沒想什麽。”
然後，我低頭吃飯。
秋彤看了我一會兒，沒說話。
吃完飯，回到辦公室，我還在琢磨這事，一會兒摸起電話打給海竹︰“阿竹，你們有沒有接到水利局的旅游考察招標書”
“你怎麽知道的”海竹在電話裏一楞，“剛接到啊，他們要組織一批人到歐洲十國去考察，人數還不少，幾個大團。聽說他們給不少家旅行社都發了招標書。”
果然不出我意料，什麽德國，什麽糧援項目，什麽考察，都是操他媽的蛋，快過春節了，出去放松旅游才是真。
“怎麽你又想打這個單子的主意”海竹說。
“為什麽不打歐洲十國的旅游項目，幾個大團，利潤要多豐厚啊有錢為什麽不賺！”我說。
“但是恐怕這單子不是那麽好拿下的。”海竹說，“聽說他們專門成立了招標工作小組，負責人親自任一把手。”
招標，那只不過是糊弄人的把戲，這年頭只有傻子才會相信招標是陽光操作。負責人親任一把手，好啊，一把手工程！
“我知道了，此事我來操作，你不要出頭。”我說完掛了電話。
當天下午，我通過一些渠道打聽了一下這位負責人，得知他格外清廉，六親不認，水潑不進，頗有清譽。
對反饋回來的信息，我有些不相信，這年頭哪裏還會有這樣的，那負責人是人不是神，必有七情六欲，他到底愛什麽吊吊兒呢
又打聽到這位負責人正在搬家，新家就在我住的小區附近。
打聽清楚具體位置，我直接開車過去了，很快看到了他的新家。
我將車開到旁邊，坐在車裏往外看。
這負責人的新居似乎很一般，我和住的那個小區差不多，高層住宅，並不豪華，看車裏搬出的家具，也很普通，看起來他家裏似乎並沒有什麽奢侈的東西。
搬家公司的人在往樓裏擡東西，我看到了那位負責人，站在一邊指揮。
這時，我看到車上搬下來一批大大小小的紙箱。
“小心啊，一定要小心點，千萬別碰了摔了。”負責人站在一邊反覆叮囑。
我的腦子一個激靈，我靠，裏面是什麽東西要這麽小心難道……
難道是古董！只有古董才會需要這麽小心！
我心裏猛地一亮。
我當場摸出手機，找我委托的那個人繼續打聽︰“這負責人是不是很喜歡古董啊。”
“喲——這你都知道啊，他可是個十足的古董迷，還號稱古董專家呢。”
我心裏有底了，掛了電話。
然後，我開車離去，邊開車邊又給海竹打了電話︰“阿竹，安排人準備好競標資料，然後你讓分管業務的副總帶著競標資料來找我。”
海竹答應著。
2小時後，副總帶著競標資料來了我的辦公室。
我仔細看了看競標資料，然後對副總說︰“是不是他們明天開始評估各家旅行社了”
“是的！這資料今天下午下班前就要遞上去！”副總說。
“好，幹他娘的，你這就去遞交資料，然後……”我趴在副總耳邊嘀咕了半天，副總點頭答應著。
然後，副總去了。
我點燃一支煙，無聲地笑了起來。
第二天上午，他們開始對競標單位進行評估，副總代表春天旅游去的。
按照我吩咐他的，我和他隨時保持著短信聯系。
“亦哥，開始評估了，各家做口頭匯報，那負責人親自主持。”副總開始給我發短信。
“繼續保持聯系。”我回覆。
“他聽得很認真，不停地在詢問細節。”
“他表情很嚴肅，不茍言笑。”
“他開始詢問我們公司了。”
“亦哥，匯報結束了，他們要到各家旅行社去現場考察，他親自去。”
果然是個負責任的頭，工作這麽認真，我不由有些動搖，對自己以前的看法有些不確定了，這負責人難道真的是我打聽地那麽清廉嗎如果是這樣，我們春天旅游即使競爭不上去，我似乎也不應該感到遺憾，甚至，我應該感到欣慰。
“亦哥，開始實地考察了，先去陽光旅行社。之後是去我們春天旅游。我已經給海董說了，讓她做好迎接的準備。”
我點燃一支煙，慢慢吸著。
一會兒，短信又來了︰“亦哥，我和他在去我們公司的路上，我按照你的吩咐，帶著他走的古董市場那條路。”
看著短信，我點了點頭。
“快到古董市場了，我按照你的吩咐給他建議了，建議去古董市場轉一轉，他答應了。”
我不由又笑了，我擦，他答應去古董市場轉一轉，有意思。
“我們進古董市場了，轉了多家古董店，他品頭評足，興致盎然，但都沒購買的興趣。在一家大的古董店裏，他在一個花瓶前佇立良久，仔細端詳，戀戀不舍。”
“嗯，繼續。”
“他一言不發，走了！”
“那花瓶標價多少錢”
“3萬8！”
“知道了，你隨著他專心考察吧。”
中午時分，我去了海竹的旅游公司，考察的剛走，海竹和副總正在辦公室裏說話。
“考察的結果怎麽樣”我說。
“那負責人進來轉了轉，看了一些基本的資料，然後喝了幾口水，就走了！”海竹說，“這人看起來表情好嚴肅，一副公事公辦的樣子！好像對我們公司的規模不大放在眼裏，看來我們戲是不大了。”
“我要試試他到底是不是真的公事公辦。”我對海竹說，“你讓財務提3萬8給副總。”
“幹嘛”
“買花瓶！”我說。
“什麽花瓶要3萬8啊”海竹嚇了一跳。
“古董啊！”我說。
“買了幹嘛呢”海竹說。
“自然是有用途！”我說。
海竹於是讓財務給副總準備好了現金。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
說完，副總呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起來。
海竹看著我，有些忍俊不住︰“你們鬼點子可真多。”
我想了想，總結了下，說︰“其實，這不叫鬼點子，用練武的術語，這叫點穴！”
“點穴”海竹和副總看著我。
“是的，”我說，“這所謂的點穴，其實很簡單，人皆有弱點，有需求，找準人的弱點，滿足其需求，有的人既要錢，又要面子，那就給足錢給足面子，如此一來，生意還怕做不成嗎”
“亦哥高見，著實妙不可言！”副總佩服地五體投地，連豎大拇指。
我咧嘴笑起來。
副總出去後，海竹看了我半天，說︰“你在那卡裏存了多少”
我說︰“4萬！”
海竹想了想，說︰“這個單子接過來的話，大約能賺8萬，這樣，我們還能賺4萬。這樣算起來，雖然他們的利潤大一些，但我們實際賺的其實和做其他的民營企業的差不多。”
我說︰“雖然差不多，但是我們畢竟還是賺了，而且，還學會了和這些單位打交道的技巧，可謂一舉兩得。”
海竹抿了抿嘴唇，伸手就要摸內線電話︰“我這就叫財務支4萬給你。”
我忙攔住海竹，說︰“別——不用！”
“那是你個人的錢，我不能讓你白花錢！”海竹說。
“阿竹，我……我們……有必要分得那麽清楚嗎”我結結巴巴地說。
“有必要。”海竹說照，還是堅持要給我錢。
爭執了一會兒，我說︰“這樣吧，這錢等於是我放在公司裏的，現在反正我也不用錢，先寄存在這裏，等我什麽時候需要再來拿，行不阿竹，我希望你能給我這個面子。”
我幾乎帶著懇求的神情看著海竹。
海竹沈默了半天，嘆了口氣︰“好吧，就按你說的辦，我會告訴財務欠你4萬塊的。”
我默然了一會兒，心裏感到很失落。
同時，我又為自己第一次實踐的成功感到欣慰。看來，和圈子裏的單位打交道，並不難，關鍵是要找準人，摸準他們的脾氣。
第二天，我接到消息，單子成了。
初戰告捷，我信心倍增，同時也長了見識。
看來，體制內的人和我以前經常打交道的做生意的人並沒有什麽不同，他們也是人，也要吃喝拉撒，也要花錢，同樣也會愛錢。
同時，我又想到，老栗叢恿我搞這些玩意兒，是不是想讓我認識到一點︰強者未必無敵，只要是人，就有弱點。
雖然如是想，但我心裏不知怎麽還是有些隱隱不安，似乎覺得自己是在做不光彩的事情。操，這是行賄啊！這是在拖好人下水啊！
但隨即，我又安慰自己︰即使我不給他送錢，其他旅行社也會送的，誰送不是送，誰的錢不是錢啊！我不拖他下水一樣有別人拖他下水。
這樣想著，我似乎又心安理得起來。
幹這種事似乎挺刺激，似乎容易上癮，雖然不是很有成就感，雖然有些罪惡感。
我將此事的經過告訴了老栗，老栗哈哈大笑，沒有給我總結歸納，卻鼓勵表揚了我半天。
有老栗的助紂為虐，我躍躍欲試，又在伺機尋找下一個機會。
機會很快就來了。
這天中午，我和秋彤到海州賓館開一個會，中午吃飯的時候，無意中聽到一起吃飯的人談起到一個消息︰市水利局要組織全市水利系統的部分人員到德國去考察，是打著糧援項目的名義。
聽到這個消息，我不由轉悠起了眼珠，去德國考察，糧援項目，聽起來很冠冕堂皇，出趟國，到歐洲，不容易，有那麽簡單只去德國嗎有那麽簡單只是為了糧援項目嗎
看我坐在那裏發楞，秋彤說︰“不好好吃飯，你在想什麽呢”
我回過神，看著秋彤笑了笑︰“沒想什麽。”
然後，我低頭吃飯。
秋彤看了我一會兒，沒說話。
吃完飯，回到辦公室，我還在琢磨這事，一會兒摸起電話打給海竹︰“阿竹，你們有沒有接到水利局的旅游考察招標書”
“你怎麽知道的”海竹在電話裏一楞，“剛接到啊，他們要組織一批人到歐洲十國去考察，人數還不少，幾個大團。聽說他們給不少家旅行社都發了招標書。”
果然不出我意料，什麽德國，什麽糧援項目，什麽考察，都是操他媽的蛋，快過春節了，出去放松旅游才是真。
“怎麽你又想打這個單子的主意”海竹說。
“為什麽不打歐洲十國的旅游項目，幾個大團，利潤要多豐厚啊有錢為什麽不賺！”我說。
“但是恐怕這單子不是那麽好拿下的。”海竹說，“聽說他們專門成立了招標工作小組，負責人親自任一把手。”
招標，那只不過是糊弄人的把戲，這年頭只有傻子才會相信招標是陽光操作。負責人親任一把手，好啊，一把手工程！
“我知道了，此事我來操作，你不要出頭。”我說完掛了電話。
當天下午，我通過一些渠道打聽了一下這位負責人，得知他格外清廉，六親不認，水潑不進，頗有清譽。
對反饋回來的信息，我有些不相信，這年頭哪裏還會有這樣的，那負責人是人不是神，必有七情六欲，他到底愛什麽吊吊兒呢
又打聽到這位負責人正在搬家，新家就在我住的小區附近。
打聽清楚具體位置，我直接開車過去了，很快看到了他的新家。
我將車開到旁邊，坐在車裏往外看。
這負責人的新居似乎很一般，我和住的那個小區差不多，高層住宅，並不豪華，看車裏搬出的家具，也很普通，看起來他家裏似乎並沒有什麽奢侈的東西。
搬家公司的人在往樓裏擡東西，我看到了那位負責人，站在一邊指揮。
這時，我看到車上搬下來一批大大小小的紙箱。
“小心啊，一定要小心點，千萬別碰了摔了。”負責人站在一邊反覆叮囑。
我的腦子一個激靈，我靠，裏面是什麽東西要這麽小心難道……
難道是古董！只有古董才會需要這麽小心！
我心裏猛地一亮。
我當場摸出手機，找我委托的那個人繼續打聽︰“這負責人是不是很喜歡古董啊。”
“喲——這你都知道啊，他可是個十足的古董迷，還號稱古董專家呢。”
我心裏有底了，掛了電話。
然後，我開車離去，邊開車邊又給海竹打了電話︰“阿竹，安排人準備好競標資料，然後你讓分管業務的副總帶著競標資料來找我。”
海竹答應著。
2小時後，副總帶著競標資料來了我的辦公室。
我仔細看了看競標資料，然後對副總說︰“是不是他們明天開始評估各家旅行社了”
“是的！這資料今天下午下班前就要遞上去！”副總說。
“好，幹他娘的，你這就去遞交資料，然後……”我趴在副總耳邊嘀咕了半天，副總點頭答應著。
然後，副總去了。
我點燃一支煙，無聲地笑了起來。
第二天上午，他們開始對競標單位進行評估，副總代表春天旅游去的。
按照我吩咐他的，我和他隨時保持著短信聯系。
“亦哥，開始評估了，各家做口頭匯報，那負責人親自主持。”副總開始給我發短信。
“繼續保持聯系。”我回覆。
“他聽得很認真，不停地在詢問細節。”
“他表情很嚴肅，不茍言笑。”
“他開始詢問我們公司了。”
“亦哥，匯報結束了，他們要到各家旅行社去現場考察，他親自去。”
果然是個負責任的頭，工作這麽認真，我不由有些動搖，對自己以前的看法有些不確定了，這負責人難道真的是我打聽地那麽清廉嗎如果是這樣，我們春天旅游即使競爭不上去，我似乎也不應該感到遺憾，甚至，我應該感到欣慰。
“亦哥，開始實地考察了，先去陽光旅行社。之後是去我們春天旅游。我已經給海董說了，讓她做好迎接的準備。”
我點燃一支煙，慢慢吸著。
一會兒，短信又來了︰“亦哥，我和他在去我們公司的路上，我按照你的吩咐，帶著他走的古董市場那條路。”
看著短信，我點了點頭。
“快到古董市場了，我按照你的吩咐給他建議了，建議去古董市場轉一轉，他答應了。”
我不由又笑了，我擦，他答應去古董市場轉一轉，有意思。
“我們進古董市場了，轉了多家古董店，他品頭評足，興致盎然，但都沒購買的興趣。在一家大的古董店裏，他在一個花瓶前佇立良久，仔細端詳，戀戀不舍。”
“嗯，繼續。”
“他一言不發，走了！”
“那花瓶標價多少錢”
“3萬8！”
“知道了，你隨著他專心考察吧。”
中午時分，我去了海竹的旅游公司，考察的剛走，海竹和副總正在辦公室裏說話。
“考察的結果怎麽樣”我說。
“那負責人進來轉了轉，看了一些基本的資料，然後喝了幾口水，就走了！”海竹說，“這人看起來表情好嚴肅，一副公事公辦的樣子！好像對我們公司的規模不大放在眼裏，看來我們戲是不大了。”
“我要試試他到底是不是真的公事公辦。”我對海竹說，“你讓財務提3萬8給副總。”
“幹嘛”
“買花瓶！”我說。
“什麽花瓶要3萬8啊”海竹嚇了一跳。
“古董啊！”我說。
“買了幹嘛呢”海竹說。
“自然是有用途！”我說。
海竹於是讓財務給副總準備好了現金。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）