‘阿辭, 你覺得我這樣做……’

【不可以】

蘇然不死心：‘可是那大叔……’

【他騙你的。】

‘可是我覺得我的長相還……’

【考試要求是誠信經營, 禁止弄虛作假。出賣色相的話，算是不正當競爭吧？】楚夢辭一本正經地胡說八道。

蘇然怔了怔，有些被楚夢辭說服了。‘也是, 畢竟要靠自己的實力啊。但是……’他沮喪地看著空蕩蕩的門口，和街上的人來人往形成了鮮明對比, ‘我要怎麽做啊！！這都一個小時了啊。’

隔壁的大爺大媽都是老江湖了, 在這紮根多年，有屬於自己的客戶。很多客人來這裏, 看都不看, 就直奔他們那裏了。蘇然商鋪的地理位置不太好，比較靠後。偶爾有幾個新來的客戶，但是在那些人鋪天蓋地的宣傳之下，還沒走到蘇然商鋪門口就被他們吸引走了。

他沮喪地坐在了門口，右手托腮, 看著隔壁買包的生意興隆人進人出, 再反觀自己門可羅雀慘淡經營。心裏的郁悶就別提了。

他喃喃自語道：“難不成只能降價，打價格戰了嗎？”

【降價對於初來乍到的你來說倒是一個不錯的主意。但是，降到多少合適呢？如果降的太多, 盈利太低的話，即便把所有的包都賣出去，利潤也不會多高。】

楚夢辭把他掌握的資料告訴蘇然：【我查了資料，這層樓的買賣的商品大部分是箱包，傘具、雨披·袋。】

【你這個商鋪一共有1萬個女式皮包, 每個皮包進價20元，周圍皮包商鋪同個品牌的包包批發價都在50左右，也就是說，理想狀況下，把所有的包都賣完了，你這一天的營業額大概就是五十萬塊，利潤在三十萬塊左右。】

【其他考生即便不是買包，他們這一天的極限營業額也就是這個數了，不會有較大誤差的。】

‘所以，你對我有什麽誤會，認為我一天可以賣1萬個包？’蘇然一臉生無可戀：‘我要是有這本事早就白手起家發家致富成土豪了，至於現在一副沒見過世面的土鱉樣子嗎？’

楚夢辭也知道讓蘇然一天賣掉1萬個包有些困難，他繼續解釋道：【這個題目的關鍵不是你一天賣多少包，而是你的營業額在所有考生中所占的排名。所以即便你最後把所有的包都賣出去了，可是如果利潤太低的話，還是會不及格的。】

蘇然陷入了呆滯，他愁眉苦臉地問道：‘也就是說降價打價格戰行不通了？’

楚夢辭搖了搖頭持否定態度：【恰恰相反，我覺得降價是可以的。人類都是趨利動物，只要你讓他們感覺自己占了大便宜，那麽他們就會蜂擁而來，即便不需要，也會來搶購。】

蘇然有些糊塗了，‘所以我應該怎麽做？’

【我認為你可以觀察一下別人是怎麽營銷的。我看這裏其他商店都有大喇叭在放廣告詞，采用循環播放的模式進行病毒營銷，給顧客洗腦。然然你可以嘗試一下。】

楚夢辭也知道蘇然現在積分不多，所以他也是傾向於讓蘇然靠著自己的努力通過這場考試。在沒有辦法的情況之下，再兌換巧舌如簧技能。而且他私心裏也不希望蘇然兌換這個技能。他就這樣笨笨的，傻傻的，最可愛了。他可不想然然最後變成一個油嘴滑舌的人。

蘇然眼前一亮，摸了摸下巴，覺得這似乎是個好主意。

周圍其他店鋪的大喇叭宣傳他也聽了幾耳朵，無非不過是“跳樓大甩賣，品質時尚的結合，成功熟女的選擇。XX牌皮包你值得擁有。”“簡約於形，時尚於表，成熟於心，XX牌皮包，一個成熟男人不可或缺的配飾！”

蘇然聽了過耳就忘，覺得沒有什麽特色，一點也不朗朗上口，生動形象便於記憶。他奇怪的問道：‘這裏的商店宣傳都是這種風格的？’

楚夢辭沈默了一會兒，說道：【據我所知，是的。】

蘇然不敢置信，這麽落後的宣傳詞怎麽……等等，他突然想起了他的這一次的考試題目。他一直以為這只是惡搞，但是如果這不是惡搞呢？這是真的呢？畢竟這個世界和他的世界可是完全不同的兩個世界啊。

他越想越興奮，嘿嘿笑道：“我想，我想到辦法了。”

【嗯？是什麽？】楚夢辭饒有興味地問道。

蘇然高深莫測地說道：“等會兒你就知道了。”

※

王磊今年大學剛畢業，畢業即失業。所以他想著開一家店，也算是自主創業了，還有國家政策扶持呢！考慮到自己本錢也不多，所以他思考許久，秉持著“女生的錢更好賺”的原則，他打算開個女包店。

這一大早他就來國際商貿城轉悠了。因為他是新手，怕被人宰，所以打算貨比三家。他把F區的女包看的差不多了，準備去另一個賣包的地點G區轉轉時，他聽到了一首歌。

只不過是在人海中隨便聽了一耳朵，從此，他就再也忘記不了那首歌了。

這是一家普通的店。店老板很年輕，與王磊年紀差不多，是個很清秀帥氣的小夥子。他家賣的女式皮包王磊也在其他店看過，沒什麽特別的。

可是，許多人，連同王磊，都在在這家店門口駐足相望。

一個大喇叭正在不知疲憊地循環播放著一首歌，“浙江溫州，浙江溫州，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！王八蛋老板黃鶴吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了。我們沒有沒有辦法，拿著錢包抵公司。原價都是三百多、二百多、一百多的錢包，通通不到五十塊，通通不到五十塊！黃鶴王八蛋，你不是人，我們辛辛苦苦給你幹了大半年，你不發工資，你還我血汗錢，還我血汗錢！”

喇叭旁邊還放著一個牌子，上面用血紅色的記號筆寫著：“最後一萬個，欲購從速，賣完為止！”

圍觀人群指指點點，竊竊私語。

王磊也是知道皮革廠倒閉，黃鶴出逃的事情的。當時新聞還曝光過，說是大批工人被拖欠工資，造成了很惡劣的社會影響。但是他卻沒想到會有人把這件事編成歌曲做廣告。

他深深覺得這首歌有毒。明明只不過聽了一遍，他就能記住所有的歌詞，並且不自覺的跟著喇叭一起哼唱起來。再看其他人，也跟他一樣，不少人笑的不能行還在跟著唱。

店老板笑瞇瞇地看著，也不說話，也沒有順勢招攬生意。

王磊好奇的上前打聽道：“老板，你這歌，說的都是真的？你賣的都是江南皮革廠囤積的包？”

既然高考題目都這麽說了，那麽肯定就是真的。無論這裏的高考題目多奇葩，高考就是高考，它的權威性不容置疑。

所以蘇然沒有任何心理負擔，理直氣壯的回應道：“當然是真的了。要不然怎麽會賣那麽便宜？你可以去其他地方看一看，我家的包這個價錢已經是虧本大甩賣了。”

王磊又問道：“你說你的包不到50塊，那麽具體一個多少錢？”圍觀人群都伸長了耳朵仔細聽著兩人的談話。

蘇然想了想說道：“零售的話每個49塊，如果是批發的話，會適當便宜。”

王磊追問道：“便宜多少？”

蘇然笑瞇瞇地說道：“這要看你要買多少了。”

王磊謹慎說道：“500個呢？”

“那就批發價46元。”

王磊嚷嚷道：“太貴了吧。再便宜些。”

蘇然笑呵呵地說道：“我這也是小本經營，這已經是我做出的最大讓步了。批發的越多價格越便宜。”說到這裏，他提高了音量，對店裏一群持觀望的顧客說道，“諸位，你們可以打聽打聽，我這價格，在附近已經是很便宜的價格了，不過是剛剛□□而已。我家親戚有人在黃鶴那裏打工，黃鶴這一跑，他是徹底血本無歸。他上有老下有小，為了養家糊口，只能賣包抵工資了。”

“我這裏總共只有一萬個包，賣完為止。以後我也不會再賣了。”

蘇然說這話是半真半假。他是真心想幫助那些工人挽回一點損失的。皮革廠堆積的包肯定不止他這裏的一萬個，其他考生分配的任務肯定也有賣包的。他這邊多賣一點錢，工人不說能賺到錢了，起碼能保本就好了。

蘇然年紀看起來不大，長相一看就是乖巧懂事的好孩子，身上氣質幹凈，沒有成人的世故算計。再加上蘇然的那個被動技能“熊貓的祝福”加持下，他很容易獲得別人的好感。因此他這情真意切地一說，不少人頓時就相信了。紛紛慷慨解囊，更有不差錢的表示不需要便宜，就按照原價來批發。

不一會兒，蘇然就賣出去了一兩千個包，庫存頓時消失了1/5。

蘇然一邊忙著收錢，一邊給楚夢辭糾正道：‘有一點你說的不太對。人類不僅是趨利動物，更是感情動物啊！’

※

楚夢辭日記：

人類這個物種，真是覆雜啊。

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