第一家失敗。

寧情勉強笑了笑，背著木箱走往下一家，這家鋪面比較小，裝修的也沒有上一家的華麗，裏面只有一個人，應該就是掌櫃的。

寧情整理了一番表情，在心裏給自己鼓了氣，笑著走進鋪子。

“掌櫃的，我這有妝粉，您看看。”寧情剛才的那盒妝粉一直拿在手中，所以進門就打開了妝盒，放在掌櫃的面前。

“裏面加了珍珠粉，益母草，滑石粉，蚌粉，沒有添加鉛粉，不僅能美白養顏，還能消瘢痕，祛黯色。”

掌櫃看了眼寧情，又拿起妝粉看了看，聞了聞。

“這裏面加的香料是丁香，香氣溫和，能寧神靜氣。”寧情趕忙道。

掌櫃用指腹沾了一點在手背上塗抹，道：“看起來不錯。”

妝粉得到肯定，寧情心中欣喜，笑著道：“掌櫃的好眼力，這個粉質我們研磨的次數很多，要求是捏在手中沒有顆粒感，似若無物，您看這個粉質，易推開，易附著，擦在臉上，與肌膚合為一體，根本看不出擦過粉。關鍵裏面的配料能長期使用，我可以向您保證半點鉛粉都沒有添加。”

掌櫃再次擡起眼時，身體往前伸，腦袋逼近寧情，盯著她的臉，眼中更多了幾分輕浮之色。

“夫人的膚色很是光滑，不知是否是擦的此粉？”

寧情嚇得往後一退。

掌櫃嘿嘿一笑，道：“夫人莫怕，我就想看清楚點，如果果真如夫人說得這般好，我就買下幾盒試試看。”

寧情心裏只當是掌櫃想看清她臉上的粉質，勉強打消了顧慮，“當……當然，我推薦自家的妝粉，肯定是擦的自家的粉。”

掌櫃又道：“男子與女子的肌膚不同，我想在夫人的手上試試，不知可否？”

可她怎麽感覺這掌櫃面上盡是輕浮之色，是她多慮了嗎？

“好，我試給您看。”說著，就要沾些粉往自己手背上試擦，眼睛已經瞄像一旁的算盤。

那掌櫃又道：“夫人，讓我來親自試試。”說話間伸手就要拉寧情的手。

寧情早有防備，拿起算盤，朝那掌櫃的頭顱砸去，喝道：“老不正經的，不要臉，別以為我賣胭脂就想我占便宜。別以為出門謀生的女人好欺負，信不信我砸了你的鋪子？”

寧情一吼，很快鋪子外圍滿了人。

掌櫃的捂著頭直蹦跶，口中罵罵咧咧。

以往他見到漂亮的女子，都會趁機輕薄一下，那些女子明知被輕薄，為了聲譽，都是裝著若無其事地離去，這下可好遇到一個硬石頭，不光打了，罵了，還招來這麽多人。

寧情看到人多，正好宣揚一下，免得以後還有女子受欺負，對圍觀的人道：“這老色鬼，借著開胭脂鋪的由頭，接觸的都是女客，居心不良，輕薄女子，大家以後可一定要註意，千萬不要讓家裏的女眷來這家買胭脂水粉。”

掌櫃一聽，不對勁，立刻罵道：“這個女人來我這賣妝粉，賣不出去，還冤枉人。”

門外有個人道：“老東西，我早就聽說你不正經了，你還準備往她人身上潑臟水。不正經就是不正經，壞事幹多了，總有一個女子敢站出來，你就是色鬼，經此一事，福清城都會知道你的德行，你趁早關門吧！”

所謂好事不出門，壞事傳千裏。此事一出，這個胭脂鋪的生意一落千丈，後面直接關門，當然，這些都是後話。

……

寧情連著跑了半個月，大半個福清都快被她跑完，整個人都跑瘦了一圈，只賣出三十幾盒，還有一些地方比較偏遠，若是靠她的雙腿，一天跑不了幾個鋪子。

寧情也知道凡事都要有一個過程，急也急不來。一盒妝粉售出，一盒粉用得快也得兩三個月的時間，顧客回購也是有周期的。

現在清水畔怕是已經做出成品上千盒，想著這麽多的妝粉堆在屋裏，寧情心急如焚，她必須在最短的時間內盡量賣出一部分妝粉，後面才有回頭客。

人口密集的地方銷量才大，福清城她跑得差不多了，那些偏遠的地方只能以後有了馬車再去，現在她要去另外一個人口密集的地方，蘇城。

想到蘇城，寧情內心是抗拒的，可為了賣出她的胭脂水粉，她終究要面對。

寧情早就想過，福清城和蘇城是離清水畔最近的兩個地方，這兩個地方估計是她以後最多客戶資源的地方。當然，做得有口碑後，可以賣到其他地方，可以寧情目前的情形，能在這兩個地方賣出她的妝粉已經不錯了，別的地方她還不敢想。

心裏已經有了打算，寧情準備明日回清水鋪補給一點妝粉，再前往蘇城。

寧情在賣饅頭的攤子前買了幾個饅頭，準備明日留在馬車上吃。

“寧情？”身後有人試探性地喊她。

寧情接過饅頭，回頭。

是花老板。

他一身淡青色站在人群中。

“花老板，好巧。”寧情笑道。

“吃這個嗎？”楊鈞翰看著寧情手裏的饅頭，又看著小了一圈的寧情，“走，我帶你去吃點好的！”

“不是，這個留著明天在馬車上吃的。不過，你請我吃好的嗎？”寧情向來對吃的都不會拒絕。

上次給她搭涼棚，修路的事情還沒有機會向他說句感謝。既然遇上了，一定要好好感激一番。

兩人走進一家酒樓，花老板要了一個單間，點了十來個菜。

“你點這麽多幹嘛，吃的完嗎？”寧情看著一盤盤往餐桌上送的菜，問道。

“我餓。”楊鈞翰看著寧情，道：“你也多吃點。”

“你商行很忙嗎？”寧情有兩次路過楊家的商行，想送幾盒妝粉給楊老夫人，進去夥計都說花老板不在。

“還好，忙的時候也有，一般情況忙個大半天也處理完了，天天忙，那豈不是要累死。”楊鈞翰吃了口魚。

“哦！”她記得陳季禮每天都要去商行，每次問他，他都說很忙。後來才知道是借口，不忙也會說忙。

“這個魚做得不錯，你嘗嘗。”楊鈞翰指著一道紅燒鯽魚。

寧情搖頭，“我怕腥，也怕魚裏的小刺，不愛吃，你多吃些吧。”

“如此美味，你竟然錯過。”楊鈞翰遺憾萬分。

“這個雞燒不錯，你吃吃看。”寧情也推薦，“味都入在裏面了。”

楊鈞翰夾起一塊，嘗了嘗，“嗯，確實不錯。喜歡吃就多吃些，我看你瘦了。”

寧情一驚，放下筷子，摸了一下臉頰，“瘦了嗎？怪不得覺得衣裳都寬松了，看來多走走真的能瘦。”

“你這是做什麽了？”楊鈞翰望著寧情身旁攜帶的木箱。

寧情打開木箱，從裏面拿出幾盒妝粉，放到楊鈞翰邊上，“我的妝粉做出來了，這幾盒你拿給楊老夫人用吧，上次在你府上叨擾，你娘待我很好，不成敬意。”

“那就不客氣了。”楊鈞翰想，若是她老娘知道這是寧情送的，估計會很開心。不過，可能又會生些想法出來。

寧情蓋好木箱，“我這次來福清城就是來賣這些妝粉的。”

楊鈞翰不禁想起她為了與他簽訂購花合同，在他府前等了他幾日，最後還同他喝花酒，眉頭蹙起。

“一家家鋪子去賣嗎？”

“當然。”寧情吃了口米飯，“可惜暫時情況不容樂觀，我還需加倍努力。”

“我有個建議，不知你可願意聽。”

“花老板的建議求之不得。”寧情道。

“ 請人去賣，根據賣出的數量和返單的數量給工錢。”

“這個我也想過，可是我銀子不夠，擔心到時連工錢都付不出。”

“你東西賣不出去，到時候虧損更多，沒有銀子我有錢莊，可以先借些給你周轉。你就請清水畔的男人出去賣，你住在那裏，他們也不擔心你不發工錢。”

寧情沈思，靠她一人之力確實不行，後面還有胭脂要賣，她還需在家中教她們怎麽做胭脂。

“那行，如果我的銀子不夠我會找你。”感覺有地方可借銀子，寧情覺得好像也是一條出路。若是賣得好，銀子回來的快，不借是最好，感覺已經欠他太多了。

“隨時歡迎。”

“嗯，我去村子裏招募幾個人跟我一起去蘇城賣賣看。”

“你要去蘇城了嗎？”

“嗯，福清我跑得差不多了。”寧情也吃得差不多了，放下筷子，“那個路修得很好，棚子也搭建好了，非常感謝。”

“多吃些，不要說那些客套話。”楊鈞翰不動聲色地把那盤燒雞調到寧情面前，“你……可以不去蘇城，等他們回來即可。”

寧情沒有言語，她想去蘇城，她想慧嫻姐。還有她不知道父母可有來信？她一直到現在都不敢寫信告訴京城的父母，怕他們憂心，她這個沒用的女兒竟然才過了三年就被打敗，丟盔棄甲地跑了。

……

寧情回到清水畔把請人的消息放出去，很快就有好些村民來應招，寧情挑選了幾個口齒伶俐且靠譜的，安排好每個人負責的區域，出發去了蘇城。

等他們一個個離開，寧情獨自回到寧府，看到熟悉的一切，寧情覺得自己好像離開了許久，又仿佛從未離開過。

“寧情。”身後傳來一個冷冷的聲音，三分涼薄，七分怒氣。

寧情攥緊手指，不願回頭。

作者有話要說： 昨天沒有發，今天補上。

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