盧禹在路上跟侯天勇簡單的通了個電話。

侯天勇說他已經趕往丹陽市了，到了那邊和小鄭小呂碰面後，先把那件最重要的事擺平，然後就馬不停蹄的折返，沿途約見幾個關系良好的客戶，爭取晚上趕到家。

盧禹訝異道：“你那麽著急回來幹嘛？不是說好的要多聯系些經銷商，籌備招商會嗎？”

“那也不差在今天，”侯天勇嘿嘿笑道：“你忘了……我今晚還和蘇姑娘有個約會哩！”

“fuck！”盧禹蹙起了眉：“天勇，這都啥時候了，胡漢卿和張仲強在那邊虎視眈眈，你可倒好，不去緊鑼密鼓的多做些準備，還惦記著泡妞的事！咱能不能等閑下來再搞？”

“大哥，我沒有泡妞！”侯天勇還挺委屈：“這次遇見蘇姿，我是打算來真格滴，把她當成你未來的弟妹培養！那既然來真格滴，我是不是得端正態度？第二次約會就放人家鴿子，以後還處個屁啊？”

盧禹噗的笑了出來：“哎呦，咱們侯老板想浪子回頭金不換，想改邪歸正了是吧？那我還真替那位蘇姑娘捏了把汗，哈哈！哎，只希望她遇難成祥、逢兇化吉吧，先別說能和你談出啥成果，只要別被侯老板的魔爪俘虜，能落個全身而退，就已經是場勝利了！”

“大哥，你這和罵我沒啥兩樣了啊！”侯天勇吼道：“照你這麽一說，人家姑娘不是跟我談戀愛，簡直就是遇見流氓了對吧？我還真就不服這個勁了，咱們走著瞧！”

盧禹哈哈大笑：“我懶得在和你掰扯……對了，這麽一來，你的行程太緊了，帶上梓濤了嗎？”

“沒有。”侯天勇道：“他今早和我請假了，說是重感冒去醫院輸液，我只好臨時抓了個司機。”

盧禹轉了轉眼珠，不明白杜梓濤為何請假，但也不怕這小翻出自己的手掌心。估計他可能是為了調理下情緒和身上的傷，暫時回避一下，免得和侯天勇見面時拿不出好狀態，惹得大家尷尬難堪。

掛斷電話，盧禹又陷入沈思。侯天勇此番親赴丹陽的主要任務，可不全是籌備招商會，而是要和當地除了胡漢卿之外最有實力的三個同行“秘密會面”。這是他們倆最初就制定好的反擊計劃。

丹陽市和周邊地區，是胡漢卿經營酒業的根據地，也是他的發跡地。經過多年的深耕細作，胡漢卿對這片市場的滲透、掌控程度，就像侯天勇在溪州、澤平的發展一樣，牢牢占據著其他友商無法追及的絕對優勢。

必須承認，在沒有特別重大和特殊的外力幹擾下，這種植根多年的地域優勢都是他們引以為傲的經商資本，畢竟從無到有、從小變大、從單一的經營模式到產供銷的鏈塊形成，這麽多年走過的每一步裏，都凝聚著他們巨大的心血和努力，一半的“外來戶”或“攪局者”想在本地撼動他們的優勢，基本屬於白費力氣。

甚至於胡漢卿總體實力和體量比侯天勇強出幾倍，但真正想來沖擊溪州和下轄區縣市場，也不敢說一定就勝券在握。無他，侯天勇一直是這片區域裏的霸主，龐大、固定的銷售網絡和品牌形象根深蒂固，想扳倒他、徹底占據這片市場份額談何容易！胡漢卿應該清楚，即使能實現這個目標，也絕不會一蹴而就，還需要一番激烈的鏖戰！

這就好比一個人感冒了，已經被病毒侵襲，那麽吃再多的藥、采取再多的輔助療法，也不可能在短短幾個小時內就完全康覆，總要有個層次分明的緩解過程。

胡漢卿出道比侯天勇還早，在業內取得的成就也更大，當然明白這個道理，此番悍然發動總攻，在各方面都下足了打持久戰的準備……但是他絕對不會想到，侯天勇有盧禹的幫助，不但會在家門口絕地反擊，甚至還制定好了要去他後院“放把火”的計劃！

酒類行業在我國和廣大消費者的需求範疇裏，並不算什麽新興產業，古來就有。這種性質決定了一個商業鐵律：在圈子裏，可以有獨角獸、巨無霸，甚至是壟斷現象的存在，也可以有獨辟蹊徑、借勢分羹的小體量從業者。

打個比方說：一個大池塘裏盤踞著兩條食物鏈頂端的鱷魚，這沒什麽，它們盡管橫行霸道，逮啥吃啥，占據絕對的王者地位；但其他的小魚小蝦、浮游生物等等就必須滅亡消失嗎？當然沒理由。這道理套用進酒類行業就是：你胡漢卿、侯天勇做大做強無所謂，總有些別的品牌、異類也要並立，遵循自生自滅的市場規律存在。

你說這些小眾最後一定能星星之火可以燎原嗎，未必；你說它在夾縫中求生存，最後一定嗝屁嗎，也未必。但必須得承認一個客觀事實：在如此廣袤多元的世界裏，既然可以有你，也就可以有我。

畢竟百人百口，消費者對酒品的種類、品質、價位甚至是用途都完全不同，這才體現出一個市場應有的繁榮和穩定。甚至某些時候，像胡漢卿、侯天勇這樣的標桿反而會成為業界的一把量尺，時時刻刻暴露在被對比、被追趕的主要位置上，就像所有的手機廠商都盯死蘋果、所有的高端車企都盯死奔馳一樣，逼得他們無法停下腳步。

盧禹就根據這個道理拓展開思路，把目標鎖定在丹陽市的另外三家紅酒經銷商頭上！

根據侯天勇的描述，這三位經銷商盡管都沒有胡漢卿的份量，但也在激烈的市場搏殺中生存下來，撐開了各自一小片的天空，屬於典型的“小魚小蝦”。只不過由於胡漢卿長期的打壓和絞殺，他們目前的處境依然不容樂觀，使盡渾身解數，也不過就能勉強維持一個堅守的狀態，甚至有兩家已經賣掉了賠錢的生產線，幹脆從其他供應商那裏拿貨，回歸到了利潤微薄的“倒賣”模式。

盧禹覺得，這種形式下要是有一個對胡漢卿群起而攻之的機會，這三位老兄會毫不猶豫的聯起手來、同仇敵愾。退一步講，即便是給他們一個賺大錢的機會，又有誰不會被利益驅使，任由胡漢卿繼續賺的盆滿缽滿？

只要侯天勇和他們達成共贏的意向，後期把自己新產出的“神酒”供貨過去，這三只“小魚小蝦”嘗到甜頭，縱使不以星星之火燎原，在胡漢卿後院拱起的火也足夠把他烤個焦頭爛額了！

這樣一來連消帶打，以盧禹逆天的配比劑估算，侯天勇未來的銷售格局肯定是不會集中在一城一隅，更不會親自跑到每個市場當排頭兵，早早用利益“收編”這三位同仁，也就算間接部署完了丹陽市的銷售網絡大局！

所以總體來看，只要有那些逆天的“傳世佳釀”打底，盧禹的策略完全能行得通，但問題也隨之而來：他不怕侯天勇此行談崩了，反而是怕他做的讓步過多，談的“太成功了”。

關於“新酒”的上市銷售，一直困擾著盧禹舉棋不定、猶豫難決。

其中的關鍵，不在於銷售網絡、不在於經營策略，而是酒品本身的質地。

要是按照侯天勇這種老油條的評價綜述，經過盧禹目前配比定式產出的每一瓶紅酒，都已經達到了歐洲知名酒莊的輕奢級別，沒行市有比市，人家包著原裝進口的外衣和品牌溢價優勢已經存在了，他們又該怎樣定位這些本質上並不遜分毫的“國內新品”？

眾所周知，在我國紅酒這個消費領域裏，受眾們的衡量標準一向就是“國外的月亮比國內圓”，而且消費觀念非常頑固。越是接近於高端名貴的紅酒，越是國外的好。不但那些巨星名流、達官顯貴們對進口高檔紅酒青睞有加，就是白領小資們也往往能如數家珍的羅列出拉菲、拉圖、瑪歌、柏翠是如何美妙，進而對國產貨嗤之以鼻。

上述這些人，可能就已經占據了我國紅酒消費領域裏過半的高端群體了。

誠然，別說盧禹了，換成侯天勇、胡漢卿也得認識到：這是一個很正常的現象，並不代表我國的消費者們一味的愚蠢無知、崇洋媚外，就喜歡把對洋酒的鐘愛當成一種時尚潮流，而是對比兩方面釀酒的歷史底蘊、技術工藝和品牌影響，國內紅酒確確實實被人家甩了不止十幾條街。

人們喜歡好的，摒棄次的，這有什麽不對嗎？

反過來，要是拿我國的白酒消費領域說事，可能就不存在這個現象了。

盧禹始終覺得，自己得先認清這個短板和弊端，看明市場的大趨勢後再相應的做出決斷。也就是說，他必須在擊潰胡漢卿和正常的市場定位之間做個取舍。現在看來，前者顯然不是問題，覆雜的在於後者。

拿一個最直觀最基本的契入點來說，怎麽給紅酒定價，就是個很難決斷的難題。

亞聯酒業即將上市的新產品，究竟品質怎樣，盧禹和侯天勇最最清楚。可以想見，短時間內就會引發業內的塌方式轟動也不足為奇，但越是這樣，他們就越該做足之前各方面的功課。假如發售伊始，為了和胡漢卿血拼，這種紅酒被定價為30元一瓶，那算形勢所迫還算暴殄天珍？以後局勢的走向，又該怎樣掌控？

這不同於上市公司發行原始股，一開始可以便宜的像大白菜，過後水漲船高，怎麽炒價都行。在實業領域，最真實也最客觀的規則永遠是一分價錢一分貨，以次充好司空見慣；但硬是把高端的東西低端賣，豈不等於邁步之初就打了無形的折扣？即便是牛刀小試的為了幫助侯天勇，盧禹也不能埋下這種自毀長城的隱患。

正出神間，電話又響，這次是葉錦成打進來的，劈頭第一句話就是：“小禹，有個情況很不妙！”

盧禹微微一驚：“怎麽，談判不順利嗎？”

“那倒不是。”葉錦成緩和了下情緒說道：“是我剛剛收到一個新信息：今年年末，國家市場監督管理總局、工信部等多個部門將聯合推出《電動自行車安全技術規範》等390多項新的行業標準，特別針對大眾出行代步的電動車進行了規範，恐怕會徹底打亂我們之前制定的生產計劃！”

盧禹蹙眉道：“新規範制定的很嚴格嗎？”

“可以這樣說。”葉錦成道：“新國標從明年開始實施，規定各個企業生產的電動自行車必須具有腳踏騎行能力，最高設計車速≤每小時25公裏；整車質量含電池≤55公斤，電機功率≤400W，電池標稱電壓≤48V……這麽多硬性數據的出臺，從國家層面理解，是為了有效整頓電動車市場亂象、遏制各種安全隱患，但是對我們制造企業來說，也構成了一次非常有力度的重新洗牌，留給咱們的過渡期只剩半年不到，情況很棘手啊！”

盧禹聽到這一扭方向盤，把車停進了輔路，搖頭道：“這真有些措手不及啊。”

“是啊。”葉錦成嘆道：“這樣一來，咱們的處境就喜憂參半了：好的一面是政府肯定也接到了這則消息，馳風廠在現行條件下尚且是死路一條呢，等明年在新國標的重壓整頓下只會更加舉步維艱，這會變相加速我們的談判進度，只要條件差不多，他們肯定急於脫手；但咱們再接盤過來的馳風廠，恐怕價值已經大幅縮水了。”

盧禹放下車窗，緩緩的點燃支煙：“那我下午過去一趟吧，見面再說。你們先安心談判，如果必要，就拿這個即將出臺的新國標討價還價，盡量多爭取些對咱們有利的優惠條件。”

葉錦成道：“知道，我已經準備和巖哥調整些策略了，等你過來再最後敲定一下吧。”說完掛斷了電話。

盧禹撣了撣煙灰，輕輕嘆了口氣。

真是一波未平一波又起，如此一來，他針對馳風廠制定的好多計劃都將被迫做出調整。

不過下一秒，盧禹的眼神又鋒芒四射：洗牌就洗牌，調整就調整，反正對他來說，怎樣都不外乎創業之路剛剛起步。新國標對其他老牌企業或許構成了突兀的攪局因素，但對輕裝上陣的馳風廠來說，也許剛剛好！

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