“啟思？”卓誠知道啟思課堂一直是梁高遠在跟進，所以聽他提起倒也沒有太意外, “今年他們新項目進展不錯, 尤其是之前的發布會，輿論反響很好。最近情況怎麽樣？”

“不太樂觀。”梁高遠字斟句酌, “他們的同步直播課我略有耳聞，不過問題不在新項目上。”

“近兩月的財報已經發過來了, 數字非常不好看，季度和今年的總數據十二月也就出了, 照目前情況來看不會有好轉。十月易考師對本土互聯網教育公司的巨大沖擊, 已經完全體現在啟思的報表上了。”

起了個頭, 話就好說多了。梁高遠定了定神，接著往下說。

“業務方面, 平臺原先的網課業務模塊，用戶增量比去年同時間要低。今年年初他們開展半公益性質的同步直播課項目後, 平臺網課這方面明顯乏力。年中啟思關於半公益項目的發布會召開後, 新用戶量出現了持續一個月左右的暴增, 所以三季度的業務報告和財報相對好看一些。但這種階段性增長很快回落, 十月開始斷崖式下跌。”

“現在是十一月初，按說可以再觀察一兩個月, 但對啟思的B輪投資在即，所以越早解決問題越好。”

卓誠言簡意賅，“易考師來勢洶洶，啟思在原先的網課業務上沒有勝算。你有什麽想法？”

“轉型。”梁高遠在這一點上沒什麽猶豫，即使知道自家老板和啟思江總監的關系, 話也說得沒什麽保留，“這是唯一的方法，否則B輪投了也沒有意義，啟思撐不了多久。”

“我的想法是削減原先網課的高等教育、技能培訓的部分，即易考師已經做到極致的這一部分網課。同時加強啟思更加擅長的，義務教育這一部分的比重。”

“具體方案等到和啟思的股東會上可以慢慢協商。前提是對於轉型這個計劃需要和啟思達成一致。”

“可行。”卓誠擲地有聲，“揚長避短，啟思必須做出取舍。”

只是……卓誠在下屬面前話語很有力，內心卻忽然有些沒底。

江影從C市回來後非常忙，這一點他知道，每天都來去匆匆，他和她好好相處的時間也就剩下晚上睡覺時把她攬在懷裏摟著她的腰低語幾句了。

本來以為是因為新項目試點學校驟然增多，互聯網教育平臺競爭又激烈，運營部分本身就忙，所以江影的工作常態如此，他也沒往別處想。

沒想到這火這麽快就燒到自己身上來了，江影對言山要求啟思轉型的意見會作何感想呢。

保留了啟思團隊最想做的同步直播課項目，這一點啟思大概率不會反對。

但是卓誠也不確定啟思是否就願意舍掉原先的業務，畢竟包括江影在內的團隊也曾投入過所有的心血，也曾做到了行業內領先水平。

現在情況不一樣了，易考師的到來和沖擊過猛，啟思必須壯士斷腕。

梁高遠看卓誠說完一句話後眉心微蹙沒再出聲，便輕咳了咳，接著往下分析，“A輪啟思擴股後言山占股40%，啟思的核心團隊裏只要有一個人願意轉型，那個這個計劃也能通過。”

“我明白你的意思。”

雖然不知道江影願不願意砍掉她去年幾乎投入全部精力的業務，但他心裏清楚，這件事即使他不好開口，也必須要談。

而且一個梁高遠恐怕不夠，最好他自己也能在場，想必梁高遠今天找他，也是這個意思。

卓誠輕不可聞的低聲嘆了一口氣，“趁著我在，約他們下午開會吧。”

“下午股東會？這麽急？”江影忍不住問。

“情況嚴峻，雖然開會來得有點快，但也在意料之中。”思源放下手機，回到桌前的白板上，“咱們討論的差不多了，再把細節敲定，拿個方案給他們，應該問題不大。”

“對B輪的影響……”江影頭微側，手支著額頭嘆了口氣，“希望言山那邊能認可咱們的方案，實在不行就投票，我們一共占股60%，方案怎麽也得通過吧。”

“別太悲觀，就目前的情況來看，轉型是最合理的解決辦法。”思源拍拍江影，“剛才你沒說完的計劃，接著往下講吧。”

“好。”江影點點頭，打起精神來接著說，“轉型可以求生的原因，除了剛才你提到的，新項目市場很大，可做的事情還有很多之外，我覺得還有一點就是我們今年這一年的經驗，已經可以驗證同步直播課項目是可以穩步進行的，所以未來的發展還很可期。”

“我們之前對新項目的評估，秉持著絕對保守的態度，一是因為開始時間不長，不想那麽快下結論。二是因為怕一口毒奶……這個是你專門強調過的。”

“噗……”思源在緊張的氣氛中不得不正視了一下充滿迷信的自己，忍笑摸了摸鼻子，“是我的問題，你繼續。”

“我們平臺義務教育階段的網課本身是有的，所以這一部分不需要砍掉，反而要做出亮點。把平臺網課和新項目結合起來，不同難度有不同學校錄制的課程。比如基礎一般的學生，可以看基礎成品課，想要提高難度的，我們可以和實驗中學這樣的學校合作，打造啟思品牌的名師課。”

“名師課還可以推廣給普通學校或者沒有條件參加直播課試點的學校。”思源直起身子補充，“對！雙師，雙師課堂，自己學校老師加名校老師的課堂，比同步直播班更加靈活，普世價值更大。”

“所以我們同步直播課面向大範圍的貧困地區學校，網課平臺可以面向大多數普通學校來做。”江影與思源一拍即合，“而且我查過，市場上這一款目前還是空白，我們如果率先開始做就是獨一份。”

“寫，現在就寫方案，咱們一起寫。”思源打開電腦，邊說已經開始劈裏啪啦的敲鍵盤了，“下午去言山拿著這個方案就跟帶足了糧草彈藥一樣，穩穩的。”

江影揪著椅子做到思源旁邊，兩人開始邊說邊寫，時不時增加一些計劃細節，啟之也在旁邊根據她們理出來的業務整理技術邏輯和要做的相應調整，三個人都久違的激動熱血，一時間鍵盤聲討論聲和時不時的叫好聲把小小的會議室快要沖破了。

時間過得飛快，離和言山約定的時間只剩一個小時的時候，思源在寫好的文檔上強迫癥似的點擊了好幾下保存。

“大功告成。”思源檢查了一遍，又把文檔給江影和啟之都發了一份以防萬一，“啪”的一聲合上電腦，雄赳赳氣昂昂的一擡頭，“出發！”

作者：言山啟思你們對彼此都有誤會知道嗎o(╯□╰)o

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