第一百二十二章錢老的談判技巧
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“這個馬克先生，現在我是代表張董事長來和你談判的。”錢老一開口，直入主題。
“錢老先生親自來和我談判，真是受寵若驚，不過錢老可能忘了，之前，我已經和張少爺談過了，要你們醫院百分之二十的股份。”馬克漫不經心的說道。
雖然他對這位近百歲的老人表示尊敬，但他內心裏，並不看好這些老學究，始終認為他們的節奏太慢，跟不上現在的社會，要不是張家傻呵呵的供養著他，恐怕在街頭要飯都比別人錢的錢少。
“不、我們張家願意和你重新談判，而且也並不是張家百分之二十的股份。”
“什麽？難道張家想要反悔不成？”馬克聽到錢老的話，一下站了起來。
“不不不、馬克先生不要誤會，我們張家很有誠意和你合作這件事情，但是，我們的條件，是把整個柳家獻給你們。”錢老一出口、連旁邊的張重都嚇了一跳。
他暗自打量了一下這個平時慢悠悠的耄耋老者，心裏生出一絲驚訝。
聽了錢老的話，馬克這才打起了精神，繼而開始認真聽著他的話。
“對於你們史密斯家族的新藥，在我眼裏看來，根本不值一提。”這錢老的第二句話，又讓馬克從椅子上站了起來，臉上現出憤怒之色。
“怎麽？錢老認為我們的新藥還不能在華夏打出市場來嗎？那我們可以拭目以待。就算不依靠你們張家，我們大不了去和柳家合作，相信這等雙贏的事情，他們應該比你們更感興趣。”馬克也不知道怎麽回事，和這老家夥說話，總能讓他控制不住自己的情緒。
“嘿嘿、你以為柳家真的會買你們的帳嗎？而且、現在柳家在華夏的醫學界處於壟斷地位，你們現在把新藥送到他們手上，不過是錦上添花而已，在他們柳家面前，你們的新藥根本開不出什麽好的交換條件來。”錢老慢悠悠的話，卻字字誅心，但仔細一想，還真就是那麽一回事。
“就算沒有柳家和你們張家，我們還可以和你們華夏另外幾家合作，照樣能打開你們華夏的市場。”馬克繼續說道。
“你以為他們幾家是以藥品來發家的嗎？首先，他們對藥品不懂行，不知道其中的價值，其次，他們在華夏沒有醫學界的根基，要想做出推廣來，簡直難如登天。”錢老繼續說道。
馬克聽了這老家夥的話，不得不重新坐下來，開始仔細的思量其中的利弊。
“但我們張家、現在正需要這種新藥，而你們史密斯家族，也需要我們張家作為一個牽頭企業，為你們的新藥作推廣。”
“錢老這一說，還真是那麽回事。”馬克只能無奈的讚同道。
並且在說話的時候，親自給錢老倒了一杯酒。
張重此時，已經把全身的細胞都調動起來。
這錢老一出手，張重自然也知道了他和錢老之間的差距。
當初他來找馬克談判是，先是被人家晾了半個月，心浮氣躁的時候，才驀然現身相見，時機把握的剛剛好，所以他自己就有一種後入為副的感覺，認為他來找史密斯家族談判，完全是有求於人的姿態。
但看這錢老一席話，一下就改變了局勢，變成了史密斯家族好像必須要和張家合作才有出路一樣，而且前面直接拋出一個重磅炸彈，把柳家拱手送給史密斯家庭，讓這位馬克先生不至於當場翻臉，其中雖然是只言片語，卻已可見高明之處。
“不知道錢老先生剛才說的，將柳家讓給我們史密斯家庭，到底是什麽意思，還望老先生解講一二。”馬克現在的態度已經非常的端正，就像一名聽老師講課的小學生一樣。
錢老卻沒有急著回答馬克的話，而是把那杯紅酒朝旁邊一推，從自己的布袋裏摸出一壺白酒，輕抿了一口，臉上露出一副陶醉的樣子。
但馬克並沒有因為這事而動怒，反而是用焦急的眼神望著這位老先生。
“要想吞並柳家，難，但是也並非不是沒有一絲的希望。”錢老說到這裏，又開始頓住了。
馬克強忍住去掐住對方勃子的沖動，依舊靜待這老頭發言。
“你知道柳家之所以能翻盤，全靠一個人吧！”
“對，就是姓陳的那個小鄉巴佬。”張重在一旁憤怒的說道。
陳成給他的恥辱，他可是記憶猶新，每當夜深人靜的時候，張重都會在心裏把陳成的十八代家人咒罵一遍，方可洩心中之憤。
“沒錯，柳家就是靠著醫聖傳人的名頭，這才打了一個漂亮的翻身仗，但是、如果沒有軍界和政界以及商界的支持，就算是醫聖本人到場，也最多打成平手而已。但不得不說，這位陳成小醫生，確實有獨到之處，平時看起來不顯山不露水，但在關鍵的時刻，卻能展現出大獎風範，非常穩定的把柳家推向了巔峰。”
“他的仁心堂只是一個幌子，世人都知道這仁心堂其實就是柳氏家族的一個分堂而已，只不過他這個分堂的分量特別的重，短短的一年時間，陳成不僅成為了飛車黨的太上二長老，還結交了一幫醫學界的大佬，別的大佬也就罷了，竟然連醫仙施長春也成為了他的忘年之交，再加上有醫聖傳人這個噱頭，柳氏集團不贏才怪了。”
“那錢老先生的意思是…”馬克忍不住問道。
“嘿嘿，老朽話已經說到這裏了，這個陳成醫生，你們到底用什麽方法，就不是老夫所能管的了，但你要相信我，柳氏集團如果失去陳成這個人，馬上就會陷入內亂之中，現在柳家把陳成包裝成德藝雙馨的天才，很多人都是慕名而去的，所以呢，柳家失去這個人，比這個人到史密斯家族，或者到我們張家、對柳家的打擊更大。”
錢老頭說到這裏，不再往下說下去，到了他這個年齡，自然不會說什麽打打殺殺的事情，這些事都必須要馬克和張重這種小輩來體會和領悟的。
“好、錢老說的沒錯，我同意錢老的觀點。”馬克爽快的說道，同時馬克心裏也在暗想，張家何德何能，居然能挖到這種全面型的人才，雖然年事已高，但談判的技巧卻一點不輸於現在的一些談判專家，並且格局遠大，絕非泛泛之流。
史密斯家族與張家的談判完美結束，而錢老頭自然是要返回故鄉，畢竟年紀大了，故土難離。
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“不、我們張家願意和你重新談判，而且也並不是張家百分之二十的股份。”
“什麽？難道張家想要反悔不成？”馬克聽到錢老的話，一下站了起來。
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聽了錢老的話，馬克這才打起了精神，繼而開始認真聽著他的話。
“對於你們史密斯家族的新藥，在我眼裏看來，根本不值一提。”這錢老的第二句話，又讓馬克從椅子上站了起來，臉上現出憤怒之色。
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“嘿嘿、你以為柳家真的會買你們的帳嗎？而且、現在柳家在華夏的醫學界處於壟斷地位，你們現在把新藥送到他們手上，不過是錦上添花而已，在他們柳家面前，你們的新藥根本開不出什麽好的交換條件來。”錢老慢悠悠的話，卻字字誅心，但仔細一想，還真就是那麽一回事。
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“你以為他們幾家是以藥品來發家的嗎？首先，他們對藥品不懂行，不知道其中的價值，其次，他們在華夏沒有醫學界的根基，要想做出推廣來，簡直難如登天。”錢老繼續說道。
馬克聽了這老家夥的話，不得不重新坐下來，開始仔細的思量其中的利弊。
“但我們張家、現在正需要這種新藥，而你們史密斯家族，也需要我們張家作為一個牽頭企業，為你們的新藥作推廣。”
“錢老這一說，還真是那麽回事。”馬克只能無奈的讚同道。
並且在說話的時候，親自給錢老倒了一杯酒。
張重此時，已經把全身的細胞都調動起來。
這錢老一出手，張重自然也知道了他和錢老之間的差距。
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但看這錢老一席話，一下就改變了局勢，變成了史密斯家族好像必須要和張家合作才有出路一樣，而且前面直接拋出一個重磅炸彈，把柳家拱手送給史密斯家庭，讓這位馬克先生不至於當場翻臉，其中雖然是只言片語，卻已可見高明之處。
“不知道錢老先生剛才說的，將柳家讓給我們史密斯家庭，到底是什麽意思，還望老先生解講一二。”馬克現在的態度已經非常的端正，就像一名聽老師講課的小學生一樣。
錢老卻沒有急著回答馬克的話，而是把那杯紅酒朝旁邊一推，從自己的布袋裏摸出一壺白酒，輕抿了一口，臉上露出一副陶醉的樣子。
但馬克並沒有因為這事而動怒，反而是用焦急的眼神望著這位老先生。
“要想吞並柳家，難，但是也並非不是沒有一絲的希望。”錢老說到這裏，又開始頓住了。
馬克強忍住去掐住對方勃子的沖動，依舊靜待這老頭發言。
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“對，就是姓陳的那個小鄉巴佬。”張重在一旁憤怒的說道。
陳成給他的恥辱，他可是記憶猶新，每當夜深人靜的時候，張重都會在心裏把陳成的十八代家人咒罵一遍，方可洩心中之憤。
“沒錯，柳家就是靠著醫聖傳人的名頭，這才打了一個漂亮的翻身仗，但是、如果沒有軍界和政界以及商界的支持，就算是醫聖本人到場，也最多打成平手而已。但不得不說，這位陳成小醫生，確實有獨到之處，平時看起來不顯山不露水，但在關鍵的時刻，卻能展現出大獎風範，非常穩定的把柳家推向了巔峰。”
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“那錢老先生的意思是…”馬克忍不住問道。
“嘿嘿，老朽話已經說到這裏了，這個陳成醫生，你們到底用什麽方法，就不是老夫所能管的了，但你要相信我，柳氏集團如果失去陳成這個人，馬上就會陷入內亂之中，現在柳家把陳成包裝成德藝雙馨的天才，很多人都是慕名而去的，所以呢，柳家失去這個人，比這個人到史密斯家族，或者到我們張家、對柳家的打擊更大。”
錢老頭說到這裏，不再往下說下去，到了他這個年齡，自然不會說什麽打打殺殺的事情，這些事都必須要馬克和張重這種小輩來體會和領悟的。
“好、錢老說的沒錯，我同意錢老的觀點。”馬克爽快的說道，同時馬克心裏也在暗想，張家何德何能，居然能挖到這種全面型的人才，雖然年事已高，但談判的技巧卻一點不輸於現在的一些談判專家，並且格局遠大，絕非泛泛之流。
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