純如寫信給父親梓傳，讓他召集商會的其他幾位副會長一同來廣州共議大事。

梓傳接到信後也是連忙照著女兒的囑托來到了廣州。這次隨同梓傳來的有“萬和”的呂東家、“銀鵲”趙東家和“寶勝行”李東家，因為高尚退會，趙、李兩位東家在純如來廣州之前的一次會議上，經過純如的提議也被選為了副會長。

梓傳來這裏還有另外一個原因，那就是他年初在廣州置辦的那些土地，因為地界之中有幾戶人家無論梓傳出什麽樣的高價，就是不將手中的那些破舊房屋賣給他，導致工程遲遲不能破土動工。這很是讓梓傳跟著著急上火，事情就這麽一直久拖不決，眼前就只能是一片大空地加上中間四下分散開的那幾棟破房屋，腦海裏規劃的那輝煌的樓堂館所就是蓋不起來，先期投入的那些數額不菲的銀子就在那雜草叢生的荒地裏沈澱著，沒起到任何作用不說，就是算起來白白浪費掉的利息也是一筆不小的數目。

除了梓傳來過兩次廣州之外，其他三位都是生平第一次看到廣州的繁華盛景，讓他們真是大開眼界。

廣州的四衢八街，三市九陌，軟紅十丈，一派欣欣向榮之景象，這裏好像除了沒有京城地界寬廣，卻也不比天子腳下的地上天宮差到哪裏去。

樓堂館所櫛次鱗比，車水馬龍川流不息，熙熙攘攘的人群之中，或是有逛街游玩賞景的，或是有腳步匆匆去忙著接洽南來北往的商客談生意的，總之南腔北調，人聲鼎沸，摩肩接踵，有的人被踩掉了鞋子，想低頭再穿上也是容不下一個彎腰的空當的。鬧市之中的大街兩邊五行八作的叫賣之聲此起彼伏，真是好不熱鬧。

特別之處還在於廣州這裏的洋人還特別多，呂東家這幾位也都是第一次見到，各個長得高鼻深目，金發碧眼，說著讓人不知所以完全聽不懂的鳥語很是讓他們感覺稀奇了一陣子，特別那洋人男的不留長辮子不說，頭發還都是彎彎曲曲的蓬亂得像個雞窩，穿的衣服後面還拖著個分叉的大老鼠的尾巴，後來仔細一打聽才說那叫燕尾服，這些都讓他們感覺不理解和可笑。

雖然這幾位東家看花了眼，私下心裏卻都達成了一個共識，這次來廣州不但開了眼界長了見識，也對純如這種長遠發展的眼光和無畏的開拓進取氣魄深深地表示敬佩，廣州是臥虎藏龍龍盤虎踞之地，但看來也是海乃百川藏金納銀的所在，如果自己不是入了這個商會，不是會長純如帶自己走出來，有可能一輩子都不會來到這個地方，也當然就看不到大清天下還有如此一塊長著金山銀山的風水寶地！如此想來，真要是在廣州這裏做出一番大事業來，那也真是不枉老天給自己安排在這世上做了一場東家的命運。

說是商會議事，但江浙絲綢商會在廣州這裏還沒有可落腳的地方，只能是在“廣客隆”在廣州的分號的這裏暫時住下來。

純如和春嬌熱情地接待了大家，蕭武也是跟著忙前忙後端茶倒水招呼著。

純如首先開了口。

“各位東家，讓你們千裏奔波興師動眾來到廣州，我心裏也是有些過意不去，但商會要有一些大的舉措是需要我們來共同商議的，因為很多事情我自己一個人是做不了這個主張的，大家共同出謀劃策集思廣益總歸是要好得多的，所以恐怕各位一時半會也是回不了家要在此多耽擱上一段時日了。這是沒有辦法的事，你我既然坐在了這會長、副會長的位置上，就得舍了小家的一些安逸自在，為了商會中眾多會員的利益多操心勞動了。”

春嬌因為是“廣客隆”分號的掌櫃，也是眼前這裏的主人，所以也坐在一旁陪著純如，而蕭武就沒有這個資格了，忙完手中的活計，他早已經不聲不響地退了出去。

“純如會長，你請放心，什麽勞不勞動的，要對你說感激話還來不及呢，這來到廣州，真是讓老朽這井底之蛙開了眼界，天地之大，看來真是不能蝸居一處坐井觀天啊！”

“萬和”的呂東家很是激動的說，這也都是他的真情實感，他平時在什麽場合都很少發言和表達自己的看法。

趙東家接過話茬說：“呂東家說的一點沒錯，行萬裏路讀萬卷書，人真是得勤走動腦子才活絡，我這一趟來看到廣州商賈如此往來活躍，碼頭上的商船貨物堆積如山，如此盛景讓人眼花繚亂目不暇接，也是更加佩服會長當初的鴻鵠之志和鷹隼遠征的勇氣！會長請放心，臨來之時我們就把家裏的一切事務都安頓好了，從今天起，我們一起陪在你左右，開創我們江浙商賈嶄新的未來百年大業。”

李東家聽著呂東家和趙東家的話，也是頻頻點頭。

梓傳見女兒得到大家的認可和讚揚，當然心裏是更高興不已。

純如被兩位東家說的有些不好意思，連忙說道：“咱們自家人不說這些客套話了，我想把我近一段時間裏了解到的一些事情先說給大家聽，大家仔細分析一下這個事情，我們好有個大的計劃和章程可循。”

純如接著將那日去巡撫衙門從鐘大人那裏聽到的關於公行的一些情況，挑重點的地方簡明扼要地說給了大家聽。

梓傳聽完後，略微地沈吟了一下，然後說：“我想，不管公行裁撤後朝廷會有什麽舉動，總歸不會是將原有的制度全盤否定的，無非也就是要在細枝末節上動動手腳，所以，此時我們絕不可再猶豫觀望，應該要在短期內尋找個突破口進入到這個公行裏面。”

純如輕輕地點了點頭，表示同意父親的說法。但她知道父親對於公行的了解還只是停留在表面印象上，很多實質上的東西認識得還不夠深刻，也就繼續解釋道：“我找大家來也是有這個想法，但想進入公行絕非易事，因為公行屬於半公半私性質，說起‘公’來，就少不了要和這當地的各路衙門打交道，沒有他們的許可牌照，我們連公行的大門都是進不去的，既然提到了衙門，這當中一定也是免不了要用大筆的銀子四處打點的。”

李東家說：“會長，該花的銀子，我們也是不能省著的，我們應先將這個地方上的衙門梳理一下，看看哪些衙門是關健所在需要去深耕，哪些衙門需要走走過場蜻蜓點水，我們確定了下來，也好日後照章去做。”

“廣州這地界上能算得上數的衙門有這麽幾個，兩廣總督、廣東巡撫、布政使、按察使、廣州知府、廣州將軍，除了上面說的這些，我想再和公行之事有牽連的衙門也就沒什麽了。”春嬌接過來李東家的話茬說。

“不，我們還遺漏了重要的衙門，也正因為它不起眼，所以之前並沒有引起我們的註意。”純如說。

“哪裏？”春嬌忙問。

“粵海關。”純如答道，“那日，我從鐘大人那裏聽出來了粵海關監督的份量來，你沒聽他說，康熙爺剛剛成立公行的那陣子，關於公行之事都是兩廣總督吳興祚、廣東巡撫李士禎和粵海關監督宜爾格圖共同商議的嗎？這說明粵海關的能量絕不容小覷，官稱上雖然是不起眼，但在公行之事上，手中卻握著和督、撫大人一樣的話語權。”

春嬌聽了也是不停點頭，認為純如說的非常有道理，心下是十分的佩服純如縝密的心思和靈敏的嗅覺，再想到自己來，也是感覺十分慚愧。

而後，純如站起身來繼續說道：“但我怕的是就是使了銀子也未必就能順利地得到那牌照，因為我們加入公行，勢必會引來原有行家的抵觸拒絕，也會觸動一些衙門大人的既得利益，想來他們一定是要一副冷漠面孔對待我們的。”

梓傳說：“純如，那也是顧不了那麽多了，只能是走一步說一步吧，總是不能在這裏幹等著的。”

“會長，那你就定奪一下衙門這裏如何去走動的章程吧。”趙東家說。

這時，外面突然間刮起了一陣大風，將向外敞開著的窗猛然間用力地給關上了，純如也是連忙走到近前，將那窗用力地推開，然後再用一個卷軸將窗欞牢牢地支撐住。

轉身回來，對眾人說道：“兩廣總督李侍堯大人貴為天下九督之一，天子近臣功爵加身，人也是傲慢得不可一世，可謂是目空一切，沒有入他法眼之人的引薦我們是接近不到他的，他那裏我們暫且沒有能行得通的門路，也只能是慢慢地再想辦法。廣東巡撫鐘大人那裏因為春嬌掌櫃走動得早，也是勤聯絡交通，現在看來關系還是不錯的。布政使、按察使和粵海關這裏，我們也是今天才是提到，我認為重點還是在粵海關這裏最為重要。至於廣州將軍那裏，春嬌之前也是走動過的，但現在看來和我們的關系不大，也就維持一下體面也就是了。畢竟我們的人力和物力都是有限的，不可能面面俱到。”

“我聽會長的意思，我們目前也只有鐘巡撫這裏一個途徑可走。按純如會長剛才所說，我們是不是應該去粵海關再找一找門路？”。

“說的有道理，確實不能落在了這一塊，畢竟督撫大人們都找人家商量事情，看來作用應該是不小的。”

“我想，我們應該把自家的情況先捋上一捋，也好避人之長，補己之短。”趙東家說。

“我們商會的總資本是五百四十萬八千兩銀子，按說起來這在我們江浙地界也算是巨額資本了，可真要是和公行裏的那最大的十三家行商比起來，隨便是他們哪一家，我們也都是和人家比不了的。潘家的同文行身家據說有一千五百多萬兩；易家的孚泰行，梁家的天寶行都超過了一千萬兩；盧家的廣利行，嚴家的興泰行，馬家的順泰行，吳家的同順行，羅家的東昌行，容家的安昌行，這六家也都是超過了六百萬兩。”

梓傳幾人聽了純如口中的數字真是瞠目結舌，目瞪口呆。

這些行商的身家之巨聽起來真是駭人聽聞。要知道江浙絲綢界號稱“四象”的每家資產無非也就是三百萬兩銀子。

怪不得平日裏有來過廣州的人，回去逢人便吹捧“廣州十三行”如何如何，十有八九的人聽了無非也就是當個笑話，大多都是嗤之以鼻不屑於顧，但現在聽純如說來，才知道並非空穴來風，公行裏的這些行商看來個個都是貨真價實的豪富巨賈。

梓傳也真是佩服起女兒來了，純如真是太有先見之明了，如果不成立商會，如果不將江浙絲綢商人聯合起來到廣州發展，任憑哪一個單槍匹馬過來，最後不說是碰壁得頭破血流，也可能是鎩羽而歸，甚或是將會一蹶不振。

對方的實力實在是太強大了！

純如見眾人聽了自己的話後，驚詫之餘，各自臉上也是現出了擔心、失落和沮喪的神情出來。

純如呵呵一笑，淡然地說道：“我們與這些行家實力上的差距不是一會半會就能追趕得上的，這是我們的硬傷。但朝廷既然要裁撤公行，也就說明原先的公行制度上有缺陷的地方，這也自然是這些行商的軟肋。再有，我們也要轉變一個觀念和想法，那就是我們來廣州這裏努力要進得公行去，不是我們要去擠兌哪個行家，也不是要淩駕於哪家行商之上，更不是來這裏出風頭，擺威風。”

大家聽了紛紛點頭。

“我們的目的無非就是想將我們江浙的絲綢能直接賣與洋人，讓我們的‘七裏絲’名揚海外，也讓我們江浙的商賈在廣州十三行裏有一席之地，有一定的話語權。所以我們來，不是和原有的行商來搞對抗，更不是來鬧紛爭來了，我們要憑我們的努力做一番光宗耀祖之事，也為我們大清國輸送更多的稅賦錢糧，為朝廷和皇上分憂解難！也讓皇上和朝廷知道，我們江浙絲綢商賈也有一片報國盡忠的拳拳之心，我們商人也有殷殷的民族熱血之大義！”

“會長說的實在是太好了！深明大義，鼓舞人心，這讓我們又有了盼頭和幹勁兒！”

呂東家情不自禁地帶頭鼓起掌來，嘴裏也是十分激動地說著。

梓傳等人也是被純如這番慷慨激昂的講話所深深感染。

李東家還忍不住流下了熱淚，但怕眾人笑話，用袖子邊兒偷偷地拭去了。

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