第四六零章 捆綁銷售
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於是，這秦檜和他宇文虛中就在齊慕羽的見證之下，撚土為香，開始結為異性兄弟。
他齊慕羽這樣做當然不是心血來潮，而是別有深意。
在歷史的原來時空，宇文虛中不是因為秦檜的出賣而喪命嗎？如今，他齊慕羽讓這二人義結金蘭，他日，倘若他秦檜真的做出出賣宇文虛中的事情，絕對會被天下人唾罵不已。
這出於忌憚，或許若幹年後，秦檜縱然有心，也無膽做出這些喪盡天良的混賬事來。
帶著齊慕羽的深切期望，秦檜和宇文虛中去往金國了。
而齊慕羽也終於得到了久違的休息時間。
為了享受，齊慕羽更是將本是應該在18世紀才出現的搖椅硬是拽到了這個時代來。
微閉雙眼，躺在上面，感受那輕柔的起伏，整個人都感到神清氣爽。
齊慕羽伸手朝旁邊的果盤摸索著，然後抓起一顆楊梅就朝嘴裏扔去。
可就在這時，一個巴掌就抽了過來。
“好你個齊慕羽，我和綠鳶姐都急死了，可你居然還一副優哉游哉的模樣？”
齊慕羽苦笑著睜開眼睛：“我說嫣兒，這有話可以好好說，幹嘛動不動就要動拳腳？”
“對了，綠鳶，看你和嫣兒一副愁眉苦臉的模樣，莫不是真的遇到什麽麻煩了？”
綠鳶微微一笑：“夫君，這麻煩倒沒有，只是稍稍遇到一點煩心事而已。”
“煩心事？是什麽事情？說來給為夫聽聽。”
“好！”綠鳶點點頭。
在齊慕羽幾位夫人的努力之下，這齊家的生意是越做越大，也是越做越興隆，但是這生意一旦做大了，這種種意料之外的事情也發生了。
生意做大了，這所售賣的貨物的數量和種類也是變得越來越多。
可是並不是所有的貨物都能做到暢銷，這有非常受人喜愛的貨物，這自然也有人們興趣不大的貨物。
可是這喜愛或者不喜愛卻不是一成不變的，或許這段時間，這種貨物異常的受歡迎，或許過一段時間，那種貨物卻變成了人們眼中的寵兒，而原先異常受人歡迎的貨物卻是無人問津。
雖然綠鳶已經竭盡全力，但是積餘的賣不出的貨物也越來越多。
看著這些越來越多無人想要的貨物，綠鳶雖是憂愁不已，但絞盡腦汁，卻是無計可施。
無奈之下，綠鳶和柳嫣來找齊慕羽詢問有無好的法子，可卻看到齊慕羽一副逍遙無比的模樣。
這柳嫣在氣惱之下，就狠狠給了齊慕羽一大巴掌。
當聽完緣由之後，齊慕羽更是哈哈大笑：“夫人，這多大的事情，至於讓你愁成這樣？”
綠鳶大喜：“夫君，難道你真的有辦法？”
齊慕羽點點頭：“夫人，為夫且問你，倘若這一支筆賣十文錢，這一個普通硯臺賣五十文，而一張宣紙賣一文錢，那倘若有人想將他們全買了，一共需要多少錢?”
自從齊慕羽的《新術算》從面世到如今，這 綠鳶的術算水平就算和齊慕羽比起來，也絲毫不差。
面對如此一道簡單的術算題，綠鳶想都不想：“夫君，應該是六十一文。”
齊慕羽搖頭：“錯。”
“錯了？”綠鳶一楞，趕緊再算了一遍。
“夫君，這的確是六十一文，妾身沒有算錯呀！”
齊慕羽搖搖頭：“夫人，倘若那人是一樣一樣的買，這共需花費六十一文是斷然不錯了，只是倘若要一起買，頂多只要花費五十八文。”
“夫人，你好好想想，等想通這其中的奧妙之後，你今日的這煩惱就可以煙消雲散了。”
看著齊慕羽一副故作深沈的模樣，柳嫣更是氣得破口大罵：“齊慕羽，你簡直是胡說八道。這一樣一樣地買，是買三件東西，可倘若一起買，同樣是買三件東西。”
“同樣的三件東西，這價格怎麽會不一樣呢？”
“齊慕羽，我看你是欠揍。”
大怒的柳嫣又要一巴掌抽去，可是卻被綠鳶一把拉住。
“嫣兒，不要胡鬧，姐姐以為夫君這話絕不是信口開口，這其中一定有深奧的經商奧義。”
可究竟是什麽呢？
突然之間，綠鳶眼睛一亮：“夫君，妾身明白了。三樣一起買比三樣一個個地買，這價格的確是低了些，可是對於我們來說，也僅僅只是少賺一點而已。”
“可是對於客人來說，那等於是白白賺了三文錢。為了這三文錢，假如只想買硯臺，對筆和紙張並沒有打算買的人，也十有八有會因為能省下三文錢，幹脆選擇將它們一起買下。”
“夫君此計分明是利用人們愛占便宜的心理，這以退為進，將那些難賣出去的貨物一並給賣出去。”
“夫人果真是聰慧過人。”
捆綁銷售在後世，那可是爛大街的銷售模式，可是盡管如此，這心甘情願被牽著鼻子走的人也是多的是。
這原因無它，無非是愛貪小便宜的心理在作祟。
而商人也就是利用人們的這個心理，將那些滯銷的商品捆綁在一起銷售，以達到降低庫存的目的。
看著綠鳶這眼中一臉欽佩的模樣，齊慕羽更是心情大好，直接跟綠鳶講起後世那些堪稱經典的銷售方法。
從直銷到代銷，從經銷到聯營銷售。
從會員制度到抽獎銷售，到所購貨物到達一定的次數，所耗用的錢財到達一定的數目，贈送精美小禮品。
從全場貨物十文錢一件，你買不了吃虧，你買不了上當，到最後三天，揮淚大甩賣，甚至還有那什麽黃鶴黃員外跟他的小姨子私奔了，他的原配惱羞成怒之下，將所有貨物低價拋賣，用來彌補夥計們的血汗錢。
……
齊慕羽這繪聲繪色的述說，在時不時地逗著綠鳶哈哈大笑的同時，更是極大地拓寬了她的視野，讓她頓覺受益匪淺。
說到盡興之時，齊慕羽突然想起一件事：“對了，二位夫人，為夫看老師在這段時間異常忙碌，不知他究竟在忙什麽？”
聽到這，綠鳶和柳嫣更是一臉的埋怨。
“夫君，蘇先生這段時間正在籌建書院。”
“籌建書院？”齊慕羽點點頭：“昔日，東坡居士不但才學冠絕天下，其更是將教書育人視作自己畢生的追求。而老師身為蘇大學士之子，這秉承亡父的遺願，決定興辦書院，教書育人也是情理之中的事情。”
“只是老師新建的這書院叫什麽名字？”
“瑾瑜書院。”
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他齊慕羽這樣做當然不是心血來潮，而是別有深意。
在歷史的原來時空，宇文虛中不是因為秦檜的出賣而喪命嗎？如今，他齊慕羽讓這二人義結金蘭，他日，倘若他秦檜真的做出出賣宇文虛中的事情，絕對會被天下人唾罵不已。
這出於忌憚，或許若幹年後，秦檜縱然有心，也無膽做出這些喪盡天良的混賬事來。
帶著齊慕羽的深切期望，秦檜和宇文虛中去往金國了。
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“好你個齊慕羽，我和綠鳶姐都急死了，可你居然還一副優哉游哉的模樣？”
齊慕羽苦笑著睜開眼睛：“我說嫣兒，這有話可以好好說，幹嘛動不動就要動拳腳？”
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綠鳶微微一笑：“夫君，這麻煩倒沒有，只是稍稍遇到一點煩心事而已。”
“煩心事？是什麽事情？說來給為夫聽聽。”
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在齊慕羽幾位夫人的努力之下，這齊家的生意是越做越大，也是越做越興隆，但是這生意一旦做大了，這種種意料之外的事情也發生了。
生意做大了，這所售賣的貨物的數量和種類也是變得越來越多。
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可是這喜愛或者不喜愛卻不是一成不變的，或許這段時間，這種貨物異常的受歡迎，或許過一段時間，那種貨物卻變成了人們眼中的寵兒，而原先異常受人歡迎的貨物卻是無人問津。
雖然綠鳶已經竭盡全力，但是積餘的賣不出的貨物也越來越多。
看著這些越來越多無人想要的貨物，綠鳶雖是憂愁不已，但絞盡腦汁，卻是無計可施。
無奈之下，綠鳶和柳嫣來找齊慕羽詢問有無好的法子，可卻看到齊慕羽一副逍遙無比的模樣。
這柳嫣在氣惱之下，就狠狠給了齊慕羽一大巴掌。
當聽完緣由之後，齊慕羽更是哈哈大笑：“夫人，這多大的事情，至於讓你愁成這樣？”
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齊慕羽點點頭：“夫人，為夫且問你，倘若這一支筆賣十文錢，這一個普通硯臺賣五十文，而一張宣紙賣一文錢，那倘若有人想將他們全買了，一共需要多少錢?”
自從齊慕羽的《新術算》從面世到如今，這 綠鳶的術算水平就算和齊慕羽比起來，也絲毫不差。
面對如此一道簡單的術算題，綠鳶想都不想：“夫君，應該是六十一文。”
齊慕羽搖頭：“錯。”
“錯了？”綠鳶一楞，趕緊再算了一遍。
“夫君，這的確是六十一文，妾身沒有算錯呀！”
齊慕羽搖搖頭：“夫人，倘若那人是一樣一樣的買，這共需花費六十一文是斷然不錯了，只是倘若要一起買，頂多只要花費五十八文。”
“夫人，你好好想想，等想通這其中的奧妙之後，你今日的這煩惱就可以煙消雲散了。”
看著齊慕羽一副故作深沈的模樣，柳嫣更是氣得破口大罵：“齊慕羽，你簡直是胡說八道。這一樣一樣地買，是買三件東西，可倘若一起買，同樣是買三件東西。”
“同樣的三件東西，這價格怎麽會不一樣呢？”
“齊慕羽，我看你是欠揍。”
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“嫣兒，不要胡鬧，姐姐以為夫君這話絕不是信口開口，這其中一定有深奧的經商奧義。”
可究竟是什麽呢？
突然之間，綠鳶眼睛一亮：“夫君，妾身明白了。三樣一起買比三樣一個個地買，這價格的確是低了些，可是對於我們來說，也僅僅只是少賺一點而已。”
“可是對於客人來說，那等於是白白賺了三文錢。為了這三文錢，假如只想買硯臺，對筆和紙張並沒有打算買的人，也十有八有會因為能省下三文錢，幹脆選擇將它們一起買下。”
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從全場貨物十文錢一件，你買不了吃虧，你買不了上當，到最後三天，揮淚大甩賣，甚至還有那什麽黃鶴黃員外跟他的小姨子私奔了，他的原配惱羞成怒之下，將所有貨物低價拋賣，用來彌補夥計們的血汗錢。
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齊慕羽這繪聲繪色的述說，在時不時地逗著綠鳶哈哈大笑的同時，更是極大地拓寬了她的視野，讓她頓覺受益匪淺。
說到盡興之時，齊慕羽突然想起一件事：“對了，二位夫人，為夫看老師在這段時間異常忙碌，不知他究竟在忙什麽？”
聽到這，綠鳶和柳嫣更是一臉的埋怨。
“夫君，蘇先生這段時間正在籌建書院。”
“籌建書院？”齊慕羽點點頭：“昔日，東坡居士不但才學冠絕天下，其更是將教書育人視作自己畢生的追求。而老師身為蘇大學士之子，這秉承亡父的遺願，決定興辦書院，教書育人也是情理之中的事情。”
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