第一百八十三章、鳩占鵲巢
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纖美方面的負責人是一個四十多歲，尖嘴猴腮的男子。
不過他倒是有個與他長相極為不符的名字，熊斌。
住在雲崗堂制藥公司附近的熊斌接到電話，便立即便帶人趕到雲崗堂。原本需要三十分左右的時間，也在他的催促下變成了二十分鐘。
事實上他從三天前已經開始想要和林文茵商談，但是林文茵卻一直避而不見，後來更是直接派人交給了他們一份條件極為苛刻的合作計劃書。
熊斌看到合作書之後的第一反應就是對方在消遣自己！
纖美是國內第一批涉足美容行業，同時也是行業內帶頭搞起整容項目的綜合機構。
可以毫不誇張的說，纖美一家就已經占據了國內百分之三十的美容市場，屬於當之無愧的行業龍頭。
在商人眼中，一款產品最重要的實際上並不算是自身效果，因為這些都可以靠包裝和宣傳來彌補。只有掌握市場銷售渠道的人，才是最終的決策者。
當然，也沒有商人會愚蠢到放棄品質比較突出的產品，選擇劣等，或者說去扶持一個根本就上不了臺面的產品。
這種已經算是金科玉律般的行業慣例，這次卻好像出現了一些變化。
原因無他。
雲岡生肌散的效果實在太好了，好到了讓他這個在商海沈浮了多年的老油條都沈不住氣。
可以預期，有了可以生肌活血、去除疤痕的生肌散，任何美容機構都會在短時間內取得火爆的成績。
熊斌一進會議室，便一臉微笑的對坐在首座上的林文茵道：“林總，想要見面一面可真不容易。”
林文茵微微點頭，沒有去理會熊斌的話，而是指了指坐在一邊的陳翊道：“這位是陳總！”
或許一般的老總在面對這種責問的時候，會隨便找個接口搪塞一下。不過林文茵卻沒有那樣的習慣，也可以說她不覺得自己需要那麽去做，於是就幹脆選擇了無視。
而且她對熊斌選擇避而不見，正是在消耗對方的耐心，本來就是故意的，這一點她也不會去否認。
林文茵知道，熊斌會站在這裏，並不是因為她態度客氣，而是雲崗堂有對方需要的東西。
如果不是發現了雲崗生肌散中所能帶來的商機，像熊斌這樣的商業精英又怎麽能忍受近郊兩百每天的小旅館，白白在這裏浪費時間？
熊斌楞了楞，然後同陳翊打了聲招呼。
他這兩天可對剛剛創建不久的雲岡制藥做了很多的了解，並不知道裏面有陳翊這樣一個人，但林文茵如此鄭重的介紹，他也不敢輕視。
“林總，你給我的合作書我已經看過了。”
熊斌坐下後便開門見山道：“老實說，我們很看好生肌散，但你的要求還是有些太苛刻了。”
林文茵點了點頭，似乎是將熊斌的話聽進去了，但並沒有吭聲。
“你要求我們在年底投入一千萬的廣告費用，這我可以理解。”熊斌說道：“但是你們要求對價格有決定權就有些太過分了！”
頓了頓，熊斌接著道：“據我所知，世界上沒有任何兩家企業有這樣的合作先例。”
話一說完，熊斌的目光便緊緊的盯著林文茵的表情，想要看到對方當面能給出什麽樣的答覆。
合作這種事情，吃虧的向來都是意願比較強烈，表現的比較著急的一方。
熊斌知道自己的表現已經犯了大忌，但他卻別無選擇。
雲岡制藥若是不和他合作，還有許多合作對象，甚至對方還可以自己去扶持一個新的美容品牌。一旦被同行業另外一家拿到生肌散，纖美所面臨的局面可就難過多了。
林文茵的反應讓熊斌一頭霧水，因為對方根本就沒有任何反應，而是將目光放在了一直沒有開口說話的陳翊的身上，看似是在詢問對方的意見。
難道說這個稱為陳總的年輕人在這件事上面還有發言權？
“這樣的先例的確沒有，但是其他企業卻也沒有生肌散。”
陳翊開口道：“價格的事情沒有商量的餘地，不過我們會根據自身的能力，在你們訂購了生肌散後，將利潤按照一定比例再返給你們一些。這些事情咱們可以在以後簽約的時候再繼續詳談，主要是你必須保證價格的一致性。”
實際上林文茵之所以會提出這樣一個要求，還是按照陳翊的意思去做的。
藥價貴可以說是一個行業的問題，陳翊雖然沒有能力去調控總體的價格趨勢，卻可以對雲崗堂幾種藥品的價格做以控制。
所以在還沒有去毫州之前，他就已經可以和林文茵講起過這件事，而林文茵也表示了讚同。
只是當時他們所說的只是對藥品的出廠價格做以統一規定，然後公布出去這個數字，將中間商的利潤無限壓低。
可林文茵卻直接來了招釜底抽薪，將這個問題直接放在了條款中，對陳翊來說，這個結果自然再好不過。
但他知道獨食難肥，所以倒也部吝於讓熊斌跟著在其中獲利。
“這已經是我們最大的讓步了。”
林文茵附和著點了點頭，出聲道：“如果熊總覺得難以接受，我們自然也不會勉強，希望以後能再有機會和你們合作。”
熊斌聽完陳翊的話，躊躇一陣，這才道：“那你們能不能保證以後生肌散只供應給我一家，我的競爭對手不能使用？”
“不能！”林文茵搖了搖頭道：“生肌散量產之後，會在藥店鋪貨，我們沒有權利限制其他任何人購買。”
“那……”
林文茵打斷熊斌想要說的話，直接道：“我們可以借你雲崗堂這塊招牌……”
……
熊斌走的時候已經帶上了那份簽署好的不平等合約，臉上更是掛著一副隱藏不住的笑意，任誰都能看出他現在很高興。
想到對方聽了林文茵借招牌之後，便毫不猶豫答應時的樣子，讓陳翊對雲崗堂這三個字的價值有些看不清了。
難道雲崗堂現在已經這麽值錢了？
“辛苦你了？”陳翊十分誠摯的說道。
僅僅是下午這一個來回的談判，就讓陳翊有種筋疲力盡的感覺。想到對方一直和這種事情打交道，此前更是不知道做了多少工作，陳翊就有種愧疚的感覺。
雖然這份差事是林文茵主動應承下來的，但他好歹也是公司的實際控股者，難免會覺得有些不好意思。
林文茵淡然的望了陳翊一眼，回答道：“正好我沒有吃飯，請我吃飯吧！”
陳翊微微一怔，然後說出了一句可能讓無數燕京男人捶胸頓足的話。“我身上帶的錢可能不夠，等下次有機會吧！”
“不用這麽麻煩，隨便吃點就行！”林文茵回答一聲，然後便直接朝自己辦公室走去。
“……”
陳翊悻悻的笑了笑，只能跟上。
……
“你們談完了？”
沈妖精斜靠在林文茵辦公室的老板椅上，雙腳更是直接翹到了桌上，懶洋洋的看著一部適合低齡兒童觀看的動畫片。
陳翊眉頭一挑，隨即便假裝什麽事情都沒有發生過，走到了一邊的沙發邊。
他很想去提醒一下沈妖精，林文茵的身手很厲害，打起架的話她不一定會是對手，卻又擔心此舉反而激怒沈妖精，於是作罷。
只要這兩個人不打起來，那他就當什麽事情都沒發生過。
而林文茵似乎也沒有覺得這鳩占鵲巢的一幕有什麽不妥，將文件放在桌上後道：“我們打算出去吃飯，你要一起來嗎？”
“是嗎？”沈妖精皮笑肉不笑的望著陳翊。
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不過他倒是有個與他長相極為不符的名字，熊斌。
住在雲崗堂制藥公司附近的熊斌接到電話，便立即便帶人趕到雲崗堂。原本需要三十分左右的時間，也在他的催促下變成了二十分鐘。
事實上他從三天前已經開始想要和林文茵商談，但是林文茵卻一直避而不見，後來更是直接派人交給了他們一份條件極為苛刻的合作計劃書。
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當然，也沒有商人會愚蠢到放棄品質比較突出的產品，選擇劣等，或者說去扶持一個根本就上不了臺面的產品。
這種已經算是金科玉律般的行業慣例，這次卻好像出現了一些變化。
原因無他。
雲岡生肌散的效果實在太好了，好到了讓他這個在商海沈浮了多年的老油條都沈不住氣。
可以預期，有了可以生肌活血、去除疤痕的生肌散，任何美容機構都會在短時間內取得火爆的成績。
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林文茵微微點頭，沒有去理會熊斌的話，而是指了指坐在一邊的陳翊道：“這位是陳總！”
或許一般的老總在面對這種責問的時候，會隨便找個接口搪塞一下。不過林文茵卻沒有那樣的習慣，也可以說她不覺得自己需要那麽去做，於是就幹脆選擇了無視。
而且她對熊斌選擇避而不見，正是在消耗對方的耐心，本來就是故意的，這一點她也不會去否認。
林文茵知道，熊斌會站在這裏，並不是因為她態度客氣，而是雲崗堂有對方需要的東西。
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熊斌楞了楞，然後同陳翊打了聲招呼。
他這兩天可對剛剛創建不久的雲岡制藥做了很多的了解，並不知道裏面有陳翊這樣一個人，但林文茵如此鄭重的介紹，他也不敢輕視。
“林總，你給我的合作書我已經看過了。”
熊斌坐下後便開門見山道：“老實說，我們很看好生肌散，但你的要求還是有些太苛刻了。”
林文茵點了點頭，似乎是將熊斌的話聽進去了，但並沒有吭聲。
“你要求我們在年底投入一千萬的廣告費用，這我可以理解。”熊斌說道：“但是你們要求對價格有決定權就有些太過分了！”
頓了頓，熊斌接著道：“據我所知，世界上沒有任何兩家企業有這樣的合作先例。”
話一說完，熊斌的目光便緊緊的盯著林文茵的表情，想要看到對方當面能給出什麽樣的答覆。
合作這種事情，吃虧的向來都是意願比較強烈，表現的比較著急的一方。
熊斌知道自己的表現已經犯了大忌，但他卻別無選擇。
雲岡制藥若是不和他合作，還有許多合作對象，甚至對方還可以自己去扶持一個新的美容品牌。一旦被同行業另外一家拿到生肌散，纖美所面臨的局面可就難過多了。
林文茵的反應讓熊斌一頭霧水，因為對方根本就沒有任何反應，而是將目光放在了一直沒有開口說話的陳翊的身上，看似是在詢問對方的意見。
難道說這個稱為陳總的年輕人在這件事上面還有發言權？
“這樣的先例的確沒有，但是其他企業卻也沒有生肌散。”
陳翊開口道：“價格的事情沒有商量的餘地，不過我們會根據自身的能力，在你們訂購了生肌散後，將利潤按照一定比例再返給你們一些。這些事情咱們可以在以後簽約的時候再繼續詳談，主要是你必須保證價格的一致性。”
實際上林文茵之所以會提出這樣一個要求，還是按照陳翊的意思去做的。
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所以在還沒有去毫州之前，他就已經可以和林文茵講起過這件事，而林文茵也表示了讚同。
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可林文茵卻直接來了招釜底抽薪，將這個問題直接放在了條款中，對陳翊來說，這個結果自然再好不過。
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熊斌聽完陳翊的話，躊躇一陣，這才道：“那你們能不能保證以後生肌散只供應給我一家，我的競爭對手不能使用？”
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“那……”
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想到對方聽了林文茵借招牌之後，便毫不猶豫答應時的樣子，讓陳翊對雲崗堂這三個字的價值有些看不清了。
難道雲崗堂現在已經這麽值錢了？
“辛苦你了？”陳翊十分誠摯的說道。
僅僅是下午這一個來回的談判，就讓陳翊有種筋疲力盡的感覺。想到對方一直和這種事情打交道，此前更是不知道做了多少工作，陳翊就有種愧疚的感覺。
雖然這份差事是林文茵主動應承下來的，但他好歹也是公司的實際控股者，難免會覺得有些不好意思。
林文茵淡然的望了陳翊一眼，回答道：“正好我沒有吃飯，請我吃飯吧！”
陳翊微微一怔，然後說出了一句可能讓無數燕京男人捶胸頓足的話。“我身上帶的錢可能不夠，等下次有機會吧！”
“不用這麽麻煩，隨便吃點就行！”林文茵回答一聲，然後便直接朝自己辦公室走去。
“……”
陳翊悻悻的笑了笑，只能跟上。
……
“你們談完了？”
沈妖精斜靠在林文茵辦公室的老板椅上，雙腳更是直接翹到了桌上，懶洋洋的看著一部適合低齡兒童觀看的動畫片。
陳翊眉頭一挑，隨即便假裝什麽事情都沒有發生過，走到了一邊的沙發邊。
他很想去提醒一下沈妖精，林文茵的身手很厲害，打起架的話她不一定會是對手，卻又擔心此舉反而激怒沈妖精，於是作罷。
只要這兩個人不打起來，那他就當什麽事情都沒發生過。
而林文茵似乎也沒有覺得這鳩占鵲巢的一幕有什麽不妥，將文件放在桌上後道：“我們打算出去吃飯，你要一起來嗎？”
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