安迪他們沖在一線，凱文按計劃擺出一副“事不關己”的德行躲在一邊，卻在關鍵時刻提出看似“無知”的問題，有意無意地誇大、糾纏客戶要求中幾個無關痛癢問題的難度，把客戶一些無足輕重卻自以為得計的質詢與疑慮悄悄轉了向。這部分談判有驚無險，順利完成了草案簽訂。

戴老是老國企培養出的技術精英，有著他那個時代和體系的遺風——技術過硬，作風嚴肅，固執認真，愛憎分明，正直謹慎。之所以被尊為“老”，也是說明了他在這個圈子裏德高望重的地位。想要戴老點頭同意的事，必須釘是釘，鉚是鉚，有憑有據，經得起推敲，扛得住打擊；想要成為戴老欣賞認可的人，說別的都沒用，手裏也必須得有真才實學，有讓他佩服的本事才行。安迪當初也是下全力和他死磕了好幾個項目之後才收服了這個老小孩。老人家也是打心眼兒裏喜歡她的用功和能力，但凡她張嘴，一直都很配合。

因為以前在項目中和凱文有過過節，兩人的行事風格又格格不入，凱文自然是入不了戴老的鈦合金法眼。所以項目一開始，戴老就對凱文冷眼相加，一副帶搭不理，看一眼都嫌麻煩的態度。凱文自然是不買他的賬。不過看在他的地位上，還是忍著不卑不亢，有事說事，沒事不搭理他，也不惹他。

兩個人都像小孩子似的慪著氣，別著勁兒。

安迪看在眼裏，覺得好氣又好笑。不過，好在戴老的主要合作夥伴是馬修，而且那兩人還都能以大局為重，沒耽誤工作，她也就沒吱聲。由著這對老小互相餵白眼、逗咳嗽玩兒。

經過這次技術談判，特別是凱文幾次挺身而出，緩和僵局，解了戴老的圍，還給他的技術方案配置提出了幾個很有價值的修改意見，戴老才終於決定“高風亮節”，摒棄前嫌。草案簽訂以後，戴老主動拍了拍凱文的肩膀，搖著頭說了句“你小子還真是會攪！”

商務部分交給凱文主打，安迪配合。

凱文瀟灑自如地閃亮登場，在技術方案的框架下，把那些繁瑣的條款攪成了一鍋粥。但安迪知道他是散而不亂。她也不得不欽佩凱文的組織能力。他可以把一條重要細節埋線到幾個條款裏，把幾個條款糾纏到一起，環環相扣，讓客戶自己取舍不得。眼看著客戶談判組的筆記、備忘越做越厚，凱文的笑容也就越發燦爛。

不過，畢竟是頂尖企業的專業談判團隊，作為客戶，他們還是掌握著主導和強勢地位。饒是凱文，有幾次也是被逼到了墻角。安迪適時出手，扮演起了“鐵肩擔道義”的角色。

為了盡量避免價格糾纏，安迪夥同戴老他們，把技術草案中客戶爭取力度最大的幾個熱點挑了出來，原件不動，但對售後延保、升級等方面做出調整，交給凱文作為價格條款的替代方案，隨時準備重啟技術談判。而一旦客戶出於對先期成果的珍惜和沈沒成本的考慮，不舍得接受調整，凱文便有機會重新掌握主動了；同時，利用客戶想在這次三方談判中相互鉗制的心理，凱文和安迪還針對有可能出現尖銳爭議的幾個條款，安排了幾次“內訌”和“偷梁換柱”的戲碼，先是凱文虛晃一槍，在劍拔弩張的時候，由安迪拋出事先準備好的方案，轉移焦點，降溫爭執，各有進退，平衡利益，把客戶悄悄地引導到他們實際要達成的結果上。

在商務談判過程中，安迪還利用她“旁觀”的有利地位，實際擔負起了控制節奏的責任，適時地暫停或延長談判時間，配合凱文或加大力度，或擱置話題，或調整主攻對象，或變化切入方式……

凱文和安迪都較勁般地使出了渾身解數。

談判方案固然周密，但兩人的臨場發揮更是精彩、默契，不動聲色中花樣層出不窮。

凱文越是“帥”得揮灑自如、天馬行空，安迪就越是壓住陣腳，“穩”得暗藏玄機、波瀾不驚，提供充分的空間，讓凱文得以“攪”得酣暢淋漓、游刃有餘，而她則隨後施展“惑”術拾遺補缺、指點迷津，令客戶“茅塞頓開”。不要說客戶的談判組和戴老那些技術人員，就連麗蓮和伯納他們也都是看得瞠目結舌，雲裏霧裏，不到合同落定都難辨真假。

麗蓮對項目給出的總結評語是：“賞心、悅目”，作為圈中的經典案例當之無愧。

折騰了兩個多月，合同終於在一片閃光燈下，在客戶、凱文和老麥的握手言歡中塵埃落定。

不知是不是錯覺，在三方握手拍照的瞬間，站在臺下的安迪好像在凱文的眼中看到了一絲異樣的落寞和悵然若失，一閃即逝。

客戶破天荒地承辦了隨後的慶祝酒會。

酒會地點選在了市中心酒店的VIP廳，檔次僅低於民眾代表的會議場所。酒水餐點的規格更是毫不含糊。看來客戶不僅對此次談判的結果很滿意，也很有借此機會在國內同業市場中揚名立萬的宣傳目的。

三撥人馬自然是盛裝出席，全力配合。

凱文身著午夜藍的晚禮服配“三劍客”，一如既往地閃瞎人眼。因為中國公司總經理本森被叫到總部開會，除了趙桐，伯納，和馬修，他還帶來了兩位女士——亞太區的市場開發部總監沙朗被臨時從香港派過來助陣；老板來了，中國區市場部經理劉蓓也不得不跟著來了。

這個項目市場部只負責例行批錢，沒怎麽參與，劉蓓本有點不好意思來，但出頭露臉的事，沙朗是從不拒絕的。她穿了一身洋紅色撒金抹胸禮服，金色短發緊緊貼著頭皮，架著一副能紮死人的鎖骨，妝容濃艷，霸氣十足。嬌小玲瓏的劉蓓站在她旁邊活像是個受氣的小媳婦。

趙桐他們是分工明確，各盯其人。沙朗她們誰也不認識，但她明智地摽死了凱文。介紹，或是被介紹，也是鬧了個滿場飛。

凱文暗自叫苦不疊。

這個沙朗比他大幾歲，是公司裏有名的“鬼見愁”。很有辦事能力，精明漂亮，但脾氣暴躁，心冷手緊，酒品極差。有一次，凱文去香港出差，和幾個大區經理出去喝酒，沙朗也非帶著人跟了去。不出半個小時，她就高了，借酒滋事，險些大打出手。多虧她的屬下“訓練有素”，一左一右及時架起她奪路而逃，否則那晚他們都得陪著阿Sir一起過了。而且她為人尖刻，要不是有中國公司的幾個“大腦袋”幫襯著，劉蓓早就被她折磨死了。

劉蓓倒也知恩圖報，在力所能及的範圍內總是盡全力配合，從不駁凱文的面子，兩人關系不錯。這會兒，看著劉蓓求救的眼神，凱文再次挺身而出，接管了沙朗，把劉蓓打發去了客戶的財務經理那裏。

明明是個叫破天的嗓門，可沙朗今天偏偏要裝斯文，害得凱文不得不經常湊近她才能聽清楚。但他好幾次扭頭，都被她那擦了半管唇膏的鮮紅嘴唇嚇到，沒奈何，只好遞上耳朵，垂著眼皮說話。可這樣一來，他的眼睛就落在她那一馬平川的胸口上了，弄得他一直擔心那條華貴的裙子會不會突然毫無阻攔地滑下去。她自己出醜無所謂，可他就站在旁邊呢！所以，他一方面盯緊自己的腳下，一方面還要眼觀六路，防止哪個眼神差的一不留心踩到裙腳。不僅如此，凱文還得時時打醒精神提防她喝多了，這種場合不要說鬧事，就是說錯話那也麻煩大了。

身心的雙重折磨快要把凱文逼瘋了。

和凱文相比，安迪就輕松多了。

她雖不是簽約的主角，但畢竟全程參與主持了談判，而且客戶又點名要她主持合同的執行，所以各路人馬都心中有數，對她倒也是客氣有加。

戴老和麗蓮他們都是熟門熟路，各有各的目標，撒出去，不用她操心。她今天的任務就是陪著老麥走關系。

拼命兩個多月，結果只能站在臺下鼓掌，安迪心裏多少還是有點不甘。所以今天也是揣著自己的小心思，有意炫耀。

她選了一襲香檳色軟緞長裙，輕薄柔軟、懸垂感極佳的面料和貼身合體的樣式把她的身材襯托得玲瓏有致。覆古的法式發髻，配珍珠飾品，妝容精致清雅，高貴但不奢華。捏著細密皺褶的肩帶跨過頸後，在胸前飽滿地撐開後交叉，順著腰側旋到背後，在腰窩下恰到好處地合攏，把她的美背展露無遺。她的肩胛骨很漂亮，線條柔和又很有質感，背上沒有一絲多餘的脂肪；她的脊椎精巧光滑，脖頸低垂時，會劃出一道很好看的弧度；她的腰線也很纖細，但柔韌緊實，深陷的腰窩在衣服的褶皺中半隱半現，很是引人遐想。

這些都是她常年堅持鍛煉的成果，她自己也知道。她今晚就是要完美無瑕，連背影也不放過。

老麥特意選了黑灰色亮絲面料的晚禮服配合她，莊重但不沈重，十足的英國紳士風度。據說他的祖上的確得過什麽封號，至今還有個小小城堡呢。今晚他也是把骨子裏的貴族氣質發揮得淋漓盡致，這一老一少托著胳膊，配合默契，光彩照人，周旋在人群裏，楞是把個商務酒會整出了英格蘭古堡晚宴的風範。

作者有話要說：

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