“不知幾位如何稱呼？”

百韻閣後面還有很寬的地勢，除了用於掌櫃夥計等居住，置放貨物的倉庫，還有會客專用的廂房，胖掌櫃帶他們去的就是像是廂房。

“洪掌櫃不用客氣，在下姓淩，名敬軒，這是我的男人晟睿，這兩位分別是我的弟弟淩敬軒和表弟張青，那些挎包就是我姨母親手制作的。”

剛坐下去的淩敬軒又站起來對著他抱拳作揖，被點到名字的嚴晟睿三人也先後站起來微微點頭，算是跟他招呼過了，洪掌櫃幾乎瞇成一條直線的雙眼挨個兒打量過他們，看到嚴晟睿的時候，視線難免有些停頓，好一會兒移開，這幾個人雖然全部都是穿的棉布衣裳，可渾身氣度卻是各有不同，特別是一直代表發言的淩敬軒和始終沈默不語的晟睿，不是他自誇，身為百韻閣的掌櫃，普通人還沒見到他就會先畏懼三分，一般人很難在他面前保持鎮定，但他們卻不一樣，完全當他是普通人，絲毫沒有任何討好恭維的意思，禮數也是怡到好處，就好像他們是處在同樣的身份地位般。

“諸位不必客氣，請坐！”

收回打量的視線，洪掌櫃招呼著他們坐下來：“這位張小哥，那個挎包可以讓我看看嗎？”特意避開淩敬軒嚴晟睿，洪掌櫃的目光對準的看起來最年輕的張青，淩敬軒微一挑眉，瞬間就明了了他的意思，暗暗丟給張青一個眼神，後者會意的點頭，取下背在身後的包袱拿出其中一個天藍色花朵，白色底面，黑色包邊兒的挎包遞給他。

見狀，洪掌櫃目光閃了閃，接過挎包的同時又掃了一眼那個包袱，他剛才沒看錯的話，裏面起碼有六七個包包，每個好像都不一樣，如今他們只拿出一個讓他鑒賞，明擺著是防著他，看來這些人真不是普通人啊，思及此，洪掌櫃不由得又認真了幾分。

“這個挎包的樣式，花樣和配色都很不錯，料子雖然是最粗糙的麻布，卻用各色的綢緞很好的修補了這個缺陷，讓它足以登上大雅之堂，不知幾位想如何賣？只要價錢合適的話，我們百韻閣就買下來了。”

表情嚴肅的拿著包包翻來覆去的看了看，好半響後洪掌櫃才擡頭看向他們，但他只說買這個包包，卻沒說將來的合作，很顯然，淩敬軒剛才的想法是正確的，在這個沒有任何原創權的時代，他們如果不自己拿捏著點，這生意怕是只能做一回了，但凡是有點制作功底的人，隨便拆開包包看看就能覆制出千萬個一模一樣的產品。

“呵呵……洪掌櫃，我們不只是單純的想賣包包，而是想賣款式和設計，或者是跟你們合作的。”

淩敬軒微微一笑，端起茶杯輕抿一口，洪掌櫃故作吃驚的道：“賣款式和設計？我還是第一次聽說款式和設計也可以買賣，不知淩公子想如何賣？”

刻意不提合作的可能，很明顯，在洪掌櫃的眼底，他們還不夠份量跟百韻閣合作。

“如果是洪掌櫃，你最高能開出多少錢購買？”

沒有回答他的問題，淩敬軒意味深長的反問了回去，洪掌櫃略作沈吟，咬咬牙仿佛很肉疼的道：“一口價，十兩銀子，款式和設計賣給我們後，你們就不能再自己制作了，哪怕是自己用也不行。”

“十兩銀子？看來洪掌櫃是沒有誠意了，姑且不論這一個包包你們能賣多少錢，我的款式設計絕對是整個大青國獨一無二的，百韻閣開遍了青國所有州府，一旦你們批量制作出相同的款式，賺的錢恐怕是千倍萬倍吧？十兩銀子就想買我的設計，洪掌櫃這價錢會不會壓得太低了？”

淩敬軒臉上不由得爬上少許嘲諷，同樣是做生意，跟這個洪掌櫃比起來，當初的張掌櫃可實誠多了，至少不會欺負他們不懂行情。

“十兩銀子已經是天價了，淩公子莫不是還想獅子大開口？誠如你所說，我百韻閣開遍了青朝各個州府，也不差你這個包包賣。”

洪掌櫃雙眼一瞇，不禁冷笑兩聲，他的意思已經很明顯了，十兩銀子已經是給足他們面子了，百韻閣就算不賣他們的包包也不至於倒閉，他們根本沒有談判的砝碼。

“既如此，我就只能去找其他人合作了，虧我還看在跟你們六爺合作過的份兒上特地便宜百韻閣，沒想到洪掌櫃如此沒有眼光，告辭！”

說著，淩敬軒站了起來，嚴晟睿淩敬鵬和張青也相繼跟上，不忘收回他看完後擱在桌面上的包包，一行人作勢就準備離開了，聽他們提到六爺，洪掌櫃心裏一驚，趕緊堆起笑容攔住他們：“原來我們早就合作過了，淩公子怎麽不早說呢，不知淩公子跟六爺上一次是合作的什麽？”

六爺的合作夥伴可不是開玩笑的，就是借給他幾百個膽子他也不敢給他得罪了啊！

“我們合作的什麽貌似跟你沒關系吧？如果你不信，這個應該足以證明了。”

知道他是確定他們是否胡謅，淩敬軒也不跟他計較，從懷裏摸出當初曾少卿給他的玉牌遞過去，在得知百韻閣是屬於曾少卿，甚至有可能是嚴晟睿的私產後，他就打定了主意要跟他們合作，不過不是現在，他所謂的合作，這個洪掌櫃是做不了主的，他之所以跟他瞎耗時間，不過是想讓他帶個話給曾少卿，順便幫姨母他們賺點活泛錢罷了。

“這是？？六爺的玉牌，淩公子，在下有眼不識泰山，還請淩公子不要放在心上。”

東家的玉牌可不是見誰都發的，意識到他們之於東家的重要性，洪掌櫃再也不敢拿著捏著，態度近乎卑躬。

“無妨，我跟六爺之間的合作是機密，還請洪掌櫃不要隨便宣揚出去。”

收回玉牌，淩敬軒悄悄跟嚴晟睿交換個眼神，在兩人的帶領下，一行四人又重新坐了回去“那是，那是，這個挎包？？不知淩公子覺得多少銀子才夠買下你的款式和設計？”

悄悄抹把冷汗，洪掌櫃連連賠笑，彼此的立場瞬間對調過來了，現在換他得罪不起他們了“實不相瞞，這個款式設計不過是探探路而已，價錢的多少我並不是很在意，要真談合作，恐怕洪掌櫃也做不了主，後續我們還會推出女人專用的頭花，首飾和其他的包包設計，這次的包包除了顏色花樣不同，款式基本上是一樣的，洪掌櫃不如先買下試賣一下，如果還暢銷的話，麻煩你給六爺傳個話，就跟他說淩敬軒在淩家村恭候他的大駕光臨。”

如果他估計得不錯，曾少卿最多兩到三個月就會從京城趕來滄州了。

“這個自然是沒問題，只是幾個包包可能不夠賣吧？想必剛才的情況淩公子已經看到了，你們的挎包那些夫人小姐好像都非常喜愛，一經推出，肯定大受追捧，僅是我這青羊縣分店一個月的銷量怕是就非常可觀了。”

能當上一鎮掌櫃的人，那都是人精了，從這些話裏不難聽出，他一開始的確是欺負他們不懂行，想買下他們手上的包包，然後再找人大批量覆制，雖然現在他話裏話外也透露著那個意思，可卻不敢再私自覆制了，萬一將來淩敬軒在六爺面前告他一狀，他這掌櫃就別想幹了。

“呵呵……洪掌櫃的意思我懂，可你的價格未免太低了，以百韻閣的規模，這些包包你們賣出去最少十兩銀子以上，可能還會更高，可你卻只願意花十兩買斷我的款式設計，這種吃虧的買賣，我可做不來。”

他不敢再挑明，淩敬軒索性幫他一把，洪掌櫃不禁苦笑：“淩公子你就別笑話我了，既然你跟六爺合作過，也應該知道，我們百韻閣肯定是出得起價錢的，你請開個價吧。”

早知道他們跟六爺關系匪淺，還拿著六爺不輕易給人的玉牌，打死他他也不敢隨便亂壓他們的價啊。

“這樣吧，這次就當是我送給你們百韻閣的一個見面禮，一口價，一百兩銀子，我們帶來的幾個包包全部給你，你也可以找人大量制作，以後我們絕對不會再做出相同款式花樣的包包，洪掌櫃覺得咋樣？”

摸著下巴稍作沈思，又跟張青等人交換個眼神後，淩敬軒才故作大方的說道，殊不知，他一開口，淩敬鵬張青差點沒滑到椅子下面去，他們一個包包的成本還不到二十文，他一張口就是一百兩，當真是獅子大開口有沒有？

相比之下，嚴晟睿就比他們沈穩多了，淩敬軒更坑的時候都有，這種程度只能算是小意思啦！他就喜歡他們家敬軒自信滿滿坑人的模樣，特麽迷人，勾得他眼睛哪怕一秒都舍不得從他身上離開。

“一百兩啊，不知這些挎包一個的總成本是多少？”

一百零已經不是小數目了，洪掌櫃也不敢輕易做決定。

“這個洪掌櫃大可放心，制作挎包的成本不足二十文，我早就說了，我買的是款式和設計，你們將來推銷的時候也可以強調這一點，並且我建議你們最好在包包的內側做一個你們百韻閣專屬的商標，比如說繡上百韻閣的店徽，將來哪怕別人仿冒這款包包，只要看到那個商標，購買的人知道哪個才是真正的正品，還有一點，所謂物以稀為貴，你們也不用太過大批量的生產，每個縣城或是州府限量供應多少個就成了，價格可以適量的提高，越是買不到，別人才越趨之若鶩。”

淩敬軒的生意經可是來自華夏國五千年累積的精華，再也沒有人比他更清楚饑餓營銷的誘惑力了，洪掌櫃當即被他說得一楞一楞的，旁邊的淩敬翰張青悄悄緊握拳頭，受益良多的將他說的話全部記在了心裏。

“行，就一百兩銀子。”

半響後，洪掌櫃終於做了決定，不管是他們的包包還是淩敬軒說的話，對他來說都極具誘惑力。

“呵呵……洪掌櫃，我保證你不會後悔的。”

丟給張青等人一個搞定了的調皮眼神，淩敬軒微微一笑，擱在桌面下的手突然被人握住了，轉頭一看，他家男人正雙眼發光的看著他，淩敬軒大方的回一淺笑，纏綿悱惻的深情盡在不言之中。

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