溫正和面上輕和的笑容終於一點點淡去。

他長嘆一聲，無奈的搖搖頭：“真不明白，你們為什麽那麽糾結於我的過去。”

謝普和托蘭斯默然的看著溫正和，滿臉都是八卦的好奇。

只有白千鈞正經的回答了這個問題：“因為太好奇了。不弄清楚，大概會幹擾到我工作時的狀態。”

溫正和失笑。

鐘氏的首席設計師受到幹擾，這還真是給他扣了一頂不小的帽子。

溫正和在鐘氏呆了多久，鐘際和辛沈最清楚，不過他倆不打算插手，組長之間的事，還是他們自己解決比較好。

因此，溫正和硬著頭皮說出一些自誇的言語時，那兩位少爺，一個打開電腦處理公務，一個悠哉的喝著奶咖，一副最佳聽眾的姿態。

Alexia暗地裏的籌劃，滿打滿算歷經了七年，直到第八年，鐘際才對外公開自己負責人的身份。

而七年前，溫正和已經在鐘氏遠航裏做了五年的銷售主管了。

那時候，也就是十五年前，白千鈞還沒有在動力系統界嶄露頭角，謝普還在徐氏集團裏默默無聞，托蘭斯……貌似還沒從大學裏畢業。

“企業之間的人員流動都是互相往來的，我在做銷售主管之前有一個老前輩，就是從徐氏集團挖角過來的。”

另外幾位組長面面相覷。

原來不止一個維萊爾，鐘氏從徐氏那邊挖角這種事，輕車熟路的就像是一門祖傳的手藝活兒。

而這只是一個楔子，重點還在後頭。

溫正和說的那個人，是曾就任於徐氏集團的銷售奇才，被鐘氏負責人的誠意打動，入了鐘氏遠航擔任總裁，然後為鐘氏培養了下一代銷售領袖，即老爺子鐘慎。鐘老爺子擔任總裁的時候，又培養了尚且年幼的溫正和，那位銷售奇才主動退居銷售主管，這才任何一家企業中都是鮮少發生的。

每一個人的天賦似乎都是註定好了的，在這個萬物早熟的時代，所有人的天賦從發芽到開花，被極致的縮短。

就好比鐘老爺子早早知道自家小兒子適合商戰，而溫正和那孩子更加擅長搞營銷。

這是兩種無限接近卻又帶有隔閡的天賦。

鐘際擁有商場上的預判力，而溫正和不具備這一點。

溫正和擅長策劃一系列完整的營銷，使得自家產品在眾多同行中脫穎而出，鐘際對這一點卻不是很熟練。

他們與謝普、托蘭斯兩位首席設計師是相似的。

一旦各司其職，匯聚在一起的作用力相當驚人。

整個鐘氏或許還沒有人意識到，他們的團隊是由何等與之崗位匹配的一批人組成的。

Alexia的大賣不是偶然，而是歷經無數挫折之後的必然。

如此一來，溫正和的地位從鐘老爺子的心腹，躍居到鐘老爺子的傳承者。

白千鈞也終於想清楚，自己心底那種異樣感到底源於何處。

他與溫正和，從來都不是同一路人。

“一個年輕、甚至可以稱為稚嫩的銷售主管，在鐘氏這樣的巨型企業究竟會面臨什麽樣的處境，我想，你們應該很清楚。”溫正和看向兩位設計組長。

他們同樣是不被認可的人，在鐘氏沒有足夠的資歷。最開始，每說一句話、下達一個指令，都會遭到下屬的質疑。

更多時候，他們不是在處理自己的業務，而是在向下屬們解釋，他為什麽要這麽做。

這很容易消磨他們的設計靈感和工作熱情，他們也曾經為此苦惱了許久。

而溫正和，在尚且年幼時，便承擔起了鐘氏遠航銷售主管的重擔。

不需要多說，他們也明白那種壓力大到難以想象。

話到溫正和嘴邊，卻平添了幾分輕松的意味：“當然，時間久了你習慣了壓力，他們也習慣了一個毛頭小子身居高位，而你只需要讓自己坐穩這個位子。”

坐穩大企業銷售主管的位子，哪有溫正和說的那麽輕松。

即便是兼具了天賦和靠山，溫正和也得做出點兒成績才能服眾。

事實上，溫正和根本沒有“做出成績”，卻同樣受到了鐘氏遠航多數中高層的敬重。

“當然嘍，我不想讓他們太擡舉我，所以銷售業績都潤色了一下。他們也理所應當的以為是鐘氏的市場份額在自然擴張，竟然也沒意識到，平白無故的，鐘氏為什麽會超過原本並駕齊驅的趙氏、Renau集團。”

豪華星艦市場上有兩個豪強三大巨頭。

基數比之更為龐大的普通星艦市場，卻被鐘氏、趙氏、Renau集團、以及比他們更早推出豪華品牌的KS集團瓜分著。

KS集團通過幾十年來對豪華星艦品牌的收購，用Wander成功進入了豪華星艦市場，並且銷量不錯。

而後就是趙氏，被鐘氏侵吞了市場份額後不得已開啟豪華星艦市場，卻以Young大敗。

鐘氏推出Alexia，已經算不上普通星艦企業轉型的先行者了，長達十年的策劃終於有了成效，也不枉前面七年的隱忍潛行。

最後一個是Renau集團，他們在普通星艦市場上的份額只比鐘氏、KS集團差了一點，新生品牌Elegant成績也不錯，甚至收割了一批Elegant愛好者，但與鐘氏、KS集團比起來，似乎又差了很遠。

白千鈞他們，或是專攻機械，或是致力設計，對營銷的確不那麽精通，這也是情理之中。

如果每個人都是溫正和，那麽將不會有如今鐘氏的溫正和。

“整個F計劃的最初模型，是我和鐘先生一起商討出來的。”溫正和對鐘際笑笑，而後又望向幾位組長。

“幾位在拆解PB、Starish時或許還沒意識到，自己究竟在做什麽。到底是了解豪強的品質，知己知彼，還是其他的什麽……”

“我們當然是在了解自己的對手，更是通過對手企業的產品分析，更加深入透徹的去體會整個豪華星艦市場的客戶們的需求。”

這一點，從未有人提起過。

幾位組長看向鐘際，那人微笑著，表示認同。

所以，他們以為溫正和一直保持著旁觀者的姿態，看著他們將競爭對手們的星艦肢解、看著他們奔波勞苦的尋找更合適的材料時，溫正和同樣在拼命工作。

那人遠沒有看上去那麽悠閑自在。

在他們看不見的地方，溫正和付出的遠比表面上多得多。

溫正和瞇著眼睛，回憶著他們計劃的開端；“鐘氏制造出豪華的星艦，到底需要買什麽樣的星艦回來拆解分析，我們在購買前也做了詳盡的調查報告。”

“所呈現出來的結果是，豪華市場被三類顧客瓜分：

“第一類是PB的買主，他們年輕而張揚，擁有良好的家世、事業起步快，他們並不追求舒適感，更多趨向於星艦的操控和制作工藝。他們喜歡和好友們展示自己的星艦，告訴他們自己看重的並非一艘徒有其表的星艦。

“第二類是追求舒適的內飾設計和駕駛感的買主，他們年紀稍長，喜歡星艦上那些凸顯他們身份的裝飾，他們中意的品牌是Durant、Coln和Valte。

“最後一類，是兩位豪強中更為領先的Starish，他們很富有並且事業有成，在購買星艦時，他們更多的考慮到星艦的增值服務，而這些東西，Starish只是略有涉獵，卻因此而遠超過其他星艦企業。”

溫正和所提到的三類顧客，他們在平日裏的工作中也略有耳聞，只不過，第一次聽說，Starish的優勢竟然是增值服務——這種被所有豪強巨頭不屑一顧的東西。

謝普問：“溫組長，Starish真的有增值服務嗎？”為什麽他們從未聽說過。

溫正和頷首笑道：“當然，他們與其他豪強巨頭企業相比，具有更高的安全可靠性和保修水平。”

這一點得到了白千鈞的認可，他最喜歡拆解Starish家的動力系統，明白他們家的動力系統與PB家比較時，優劣在哪裏。

白千鈞將自己的通訊器聯通會議室內的懸浮投屏，傳輸了一組數據到屏幕上，所有人轉臉去看屏幕時，白千鈞解釋道：“Starish很神奇，他們可以將誤差率控制在很低的範圍內。更神奇的是，送回廠內維修的星艦，能夠做到99%的還原度，這一點，其他的星艦企業都做不到。”

謝普面色凝重下來。

投屏上的數據來自於豪強巨頭企業，並不包括幾個豪華市場新秀，白千鈞的意思難道是……連鐘氏也達不到Starish那種水準？

溫正和掃一眼首席位置上的鐘際，那人依舊是興致勃勃看熱鬧的樣子，連嘴皮子都懶得動一下。

他只好繼續講述“關於自己的故事”。

“謝組長不用擔心，就算是Starish家的星艦主，對Starish也存在許多不滿。Starish的價格那麽高，在顧客眼中，這意味著更少的故障和更低的維修費用，他們的故障的確不算多，可一旦發生，就會讓顧客大出血。他們也更喜歡用那99%的還原度來回應顧客的抱怨，這差不多就是個惡性循環。”

托蘭斯也終於明白，為什麽富有的人才會成為Starish的買主。

他們不是將時星上的貴族富豪作為樣本，而是想將藍星域所有買得起豪華星艦的人作為樣本，這樣一來，Starish的劣勢顯而易見。

托蘭斯道：“也就是說，如果我們可以提供一款具有更少故障、更低的維修價格的星艦，在Alexia與Starish性能同等的情況下，那些顧客會很樂意接受我們？”

溫正和點點頭：“所以，Alexia FS誕生了。”

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）