第207章 現在放個屁也是有道理的
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“我以前聽過一句話：花一天就可以學到銷售，掌握它卻需要一輩子。”這句話乃是前世一個名人講的。
唐遠接下來提問了，一個去年就已經入職的銷售的妹紙：“小鐘，我問你，咱們的服裝一共分為多少類？”
小鐘：“三大類！男裝、女裝和童裝！”
唐遠：“你這是按性別年齡分的。如果按照面料分呢？”
小鐘：“針織類、梳織類、時裝類、毛織類等。”
唐遠：“按風格分呢？”
小鐘：“簡約、通勤、商務、禮儀、民族、朋克、喜哈等等。”
唐遠點頭：“不錯。那麽我再問你，咱們生產一件T恤，需要多長時間？”
小鐘想了想：“根據T恤的面料，是否需要印染、刺繡等決定。如果只是一件單一顏色的T恤，生產時間只需幾分鐘，不包含打包。”
唐遠誇讚道：“你很不錯。我再問你，這批T恤，發往西州市需要幾天的時間？最高能給客戶開幾個點的稅？”
小鐘回道：“物流至少需要5天。最高能開16個點的稅。”
唐遠：“客戶拿到貨之後，半年都賣不出去，怎麽辦？”
這下才把小鐘給問住了。小鐘笑了笑，然後搖頭。
唐遠笑道：“你應該跟客戶說，這是我們營銷同事的專業，您可以把您的具體情況告訴我，回頭我讓相關的營銷同事跟您對接。看能不能給您想想辦法。”
小鐘用力點頭：“對對對！”
唐遠：“小鐘，你很不錯。”
此時，大家都很認真的聽，包括李廠長、尤姐、譚姐、周茹，以及新來的一些主管及以上的同事。
唐遠給大家解釋：“這僅僅是銷售業務具備的一些基本功。包括服裝設計、生產、物流、財務等等。可業務懂得這些是遠遠不夠的。
下面我再來給大家，講一個討論的方法，暫時由業務部門的同事參與。這個方法，叫頭腦風暴法，我之前在禦海城賣房子的時候，有提及過。
大家來說說，咱們詩和遠方，都有哪些優勢。說錯了不要緊，每個人說一條，不要重覆，也不要點評。”
……
說完了頭腦風暴法，唐遠還重點給大家講了一個SOT分析。
這下大家更安靜了。
就連表舅都在做認真筆記。
“所謂SOT分析，就是優勢、劣勢、機會、威脅……”
講真，以前唐遠都不屑做什麽SOT分析的，因為他覺得毫無意義，可現在的他沒有辦法，為了把這幫人給忽悠住，只能將它搬了出來。
誰讓這個世界，連和頭腦風暴法一樣著名的SOT分析都沒有呢？
“咱們現在的，面臨的最大威脅是什麽？雷哥，你來說說看！”
“我認為最大威脅，來自國內的同行。有些人特別無恥，咱們推出什麽新款，他們馬上照抄，而且采用相似的面料，批發價格比我們便宜了一半！”雷振生氣的牙癢癢道。
“如何解決？”唐遠一句話又把雷哥給問住。
唐遠說：“不用解決，隨它吧。咱們是鯨魚，難免會有小魚小蝦，圍著咱們轉。”
因為這也是沒有辦法解決的事情。盜版哪裏都有。唐遠這樣說，只是想讓大家心裏好受一些。
有個男生提問：“唐總，我這裏有一個客戶，總喜歡吹牛比，每次都說要跟我拿貨，拿多少的貨，結果從去年跟到現在，他楞是一件衣服都不跟我拿。他還說他只想拿十套，就要我給他五折的批發價。”
“好辦！！”唐遠說，“像這樣表現型客戶，他就是喜歡在你的面前顯擺他的專業知識，他很喜歡讓你知道他非常了解你的產品，甚至他比你還要專業，顯示他自己是行家。
我想在座的很多同事都會碰到這樣子的客戶。碰到這種客戶你的處理方式，一定要記得稱讚他的專業，即使他所講的事情是錯誤的。
你不用管其它，一個勁的誇他，拍他馬屁，最終拍的他下不臺，沒法繼續吹的時候，他要麽跟你下單，要麽以後都不敢再找你了！”
男生用力點頭，他在自己本子上，寫了一個大大的“誇”字。
又有一個男生問：“我有一個客戶，接觸過三次了，他總是對我愛答不理的，十分冷漠。我說了十句，他可能只回答一個‘哦’！”
唐遠反問這名男生：“你了解他嗎？他喜歡喝什麽茶，喜歡什麽運動？他哪裏人，他的家鄉有什麽特產、名人事跡、風景名勝？這種客戶，看似高冷，但其實你如果能找到他感興趣的話題，他可以和你聊幾天幾夜。”
這名男生搖頭：“他不說話，我也很難知道，他的愛好。”
唐遠走到李光明廠長跟前：“表舅，我第一次去他的辦公室，發現他喝的茶，是十塊能買到三大包的粗茶，加上當時大熱的天，他房間裏的空調都不舍得開，反而吹著一把小風扇。我當時就判定，表舅是一個極其摳門的男人。
接著我還發現，他正在玩單色的蜘蛛紙牌。我又判定這是一個很閑又很無聊的男人。
於是我就判定，這人就是一個生活無聊、平日裏又摳門的悶騷型老男人！”
“哈哈哈！”
“對對對！”
“老李就是這樣的人！這個結論十分貼切！”
袁經理尤姐等人笑道。大夥也樂的不行。
李廠長很是嚴肅問唐遠：“所以，你一來就給我挖坑？？”
“哈哈！我特別記得，唐總還偷偷去拿了馬采購的合同！”田恬笑說！
唐遠點頭：“對滴，不過我當時根本就找不到馬麗麗的那份采購合同！！”
“哼！”
“表舅，你別生氣，我來給大家分析一位新同事。”唐遠馬上走到一位新來的男同事面前：“如果我猜的不錯的話，你剛離婚不久，目前單身，家裏有一個孩子。”
“您……怎麽看的出來？”
唐遠根本不需要借助記憶播放功能，因為這功能用的越頻繁，它就越愛鬧“小脾氣”——不理人。通過觀察就可以推斷出來。
“首先，你左手無名指，還有戒指痕跡，但已經有些淺了，摘下婚戒後，應該有一段時間了。其次，你的手指甲，剪的很短很短，怕傷著小孩，可你的頭發卻需要去剪了，但是你又沒有時間去剪；第三，你身上若有若無的奶香味。”
雷振生驚訝道：“他是今天才來的，基本情況，我都有了解，的確是這樣。”
這名奶爸顯得很擔心，他不想失去這份來之不易的工作，他大年初十就出來找工作了，被很多家拒絕錄用，沒想到他說明情況後，雷總還願意錄用他。
可以說他很幸運，剛好感動了雷振生。誰讓雷振生有三個兒子呢！同病相憐唄。
唐遠伸出右手，誠摯道：“歡迎加入詩和遠方這個大家庭！！”
“啊……謝謝……”
“好好賺奶粉錢！！”唐遠拍了兩下對方的肩膀，鼓勵道。
“好啦，今天就先給大家培訓到這裏。懂了的，不要問我，不懂的，更不要問我。”
唐遠來了一個結尾。希望不要浪費他的這番口水。
以前他去參加過各種大大小小的培訓，加起來幾十場。都是公司安排他去的，憑良心說，的確能學到一些東西……更多的時候是偷懶，如看部電影，小睡一會兒，哈哈！
然後，大家又是一陣熱烈的掌聲。
真是你成功了，放個屁也是有道理的；你若不成功，再有道理也是放屁！
哈哈哈！
唐遠心裏很鄙視的想到。
以後不僅要開展銷售培訓，其它部門也得舉行一些培訓，比如生產技術培訓、新員工入職培訓等等。
此時，早已經下班了，大家都忘了時間，接著提問唐遠。唐遠想走，是不可能滴。
好幾個新來的銷售業務，唐遠的這堂課，給了他們很深的啟發——原來做銷售，不僅專業知識要過關、懂市場行情、了解客戶，還得上知天文下知地理！
李光明廠長，心裏感慨萬分——難怪他去年年底，能分到幾百萬！
你唐遠早幾年來，多好呀？
還是說，你之前留在倉庫裏，就是為了偷偷學這些課程？
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唐遠接下來提問了，一個去年就已經入職的銷售的妹紙：“小鐘，我問你，咱們的服裝一共分為多少類？”
小鐘：“三大類！男裝、女裝和童裝！”
唐遠：“你這是按性別年齡分的。如果按照面料分呢？”
小鐘：“針織類、梳織類、時裝類、毛織類等。”
唐遠：“按風格分呢？”
小鐘：“簡約、通勤、商務、禮儀、民族、朋克、喜哈等等。”
唐遠點頭：“不錯。那麽我再問你，咱們生產一件T恤，需要多長時間？”
小鐘想了想：“根據T恤的面料，是否需要印染、刺繡等決定。如果只是一件單一顏色的T恤，生產時間只需幾分鐘，不包含打包。”
唐遠誇讚道：“你很不錯。我再問你，這批T恤，發往西州市需要幾天的時間？最高能給客戶開幾個點的稅？”
小鐘回道：“物流至少需要5天。最高能開16個點的稅。”
唐遠：“客戶拿到貨之後，半年都賣不出去，怎麽辦？”
這下才把小鐘給問住了。小鐘笑了笑，然後搖頭。
唐遠笑道：“你應該跟客戶說，這是我們營銷同事的專業，您可以把您的具體情況告訴我，回頭我讓相關的營銷同事跟您對接。看能不能給您想想辦法。”
小鐘用力點頭：“對對對！”
唐遠：“小鐘，你很不錯。”
此時，大家都很認真的聽，包括李廠長、尤姐、譚姐、周茹，以及新來的一些主管及以上的同事。
唐遠給大家解釋：“這僅僅是銷售業務具備的一些基本功。包括服裝設計、生產、物流、財務等等。可業務懂得這些是遠遠不夠的。
下面我再來給大家，講一個討論的方法，暫時由業務部門的同事參與。這個方法，叫頭腦風暴法，我之前在禦海城賣房子的時候，有提及過。
大家來說說，咱們詩和遠方，都有哪些優勢。說錯了不要緊，每個人說一條，不要重覆，也不要點評。”
……
說完了頭腦風暴法，唐遠還重點給大家講了一個SOT分析。
這下大家更安靜了。
就連表舅都在做認真筆記。
“所謂SOT分析，就是優勢、劣勢、機會、威脅……”
講真，以前唐遠都不屑做什麽SOT分析的，因為他覺得毫無意義，可現在的他沒有辦法，為了把這幫人給忽悠住，只能將它搬了出來。
誰讓這個世界，連和頭腦風暴法一樣著名的SOT分析都沒有呢？
“咱們現在的，面臨的最大威脅是什麽？雷哥，你來說說看！”
“我認為最大威脅，來自國內的同行。有些人特別無恥，咱們推出什麽新款，他們馬上照抄，而且采用相似的面料，批發價格比我們便宜了一半！”雷振生氣的牙癢癢道。
“如何解決？”唐遠一句話又把雷哥給問住。
唐遠說：“不用解決，隨它吧。咱們是鯨魚，難免會有小魚小蝦，圍著咱們轉。”
因為這也是沒有辦法解決的事情。盜版哪裏都有。唐遠這樣說，只是想讓大家心裏好受一些。
有個男生提問：“唐總，我這裏有一個客戶，總喜歡吹牛比，每次都說要跟我拿貨，拿多少的貨，結果從去年跟到現在，他楞是一件衣服都不跟我拿。他還說他只想拿十套，就要我給他五折的批發價。”
“好辦！！”唐遠說，“像這樣表現型客戶，他就是喜歡在你的面前顯擺他的專業知識，他很喜歡讓你知道他非常了解你的產品，甚至他比你還要專業，顯示他自己是行家。
我想在座的很多同事都會碰到這樣子的客戶。碰到這種客戶你的處理方式，一定要記得稱讚他的專業，即使他所講的事情是錯誤的。
你不用管其它，一個勁的誇他，拍他馬屁，最終拍的他下不臺，沒法繼續吹的時候，他要麽跟你下單，要麽以後都不敢再找你了！”
男生用力點頭，他在自己本子上，寫了一個大大的“誇”字。
又有一個男生問：“我有一個客戶，接觸過三次了，他總是對我愛答不理的，十分冷漠。我說了十句，他可能只回答一個‘哦’！”
唐遠反問這名男生：“你了解他嗎？他喜歡喝什麽茶，喜歡什麽運動？他哪裏人，他的家鄉有什麽特產、名人事跡、風景名勝？這種客戶，看似高冷，但其實你如果能找到他感興趣的話題，他可以和你聊幾天幾夜。”
這名男生搖頭：“他不說話，我也很難知道，他的愛好。”
唐遠走到李光明廠長跟前：“表舅，我第一次去他的辦公室，發現他喝的茶，是十塊能買到三大包的粗茶，加上當時大熱的天，他房間裏的空調都不舍得開，反而吹著一把小風扇。我當時就判定，表舅是一個極其摳門的男人。
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於是我就判定，這人就是一個生活無聊、平日裏又摳門的悶騷型老男人！”
“哈哈哈！”
“對對對！”
“老李就是這樣的人！這個結論十分貼切！”
袁經理尤姐等人笑道。大夥也樂的不行。
李廠長很是嚴肅問唐遠：“所以，你一來就給我挖坑？？”
“哈哈！我特別記得，唐總還偷偷去拿了馬采購的合同！”田恬笑說！
唐遠點頭：“對滴，不過我當時根本就找不到馬麗麗的那份采購合同！！”
“哼！”
“表舅，你別生氣，我來給大家分析一位新同事。”唐遠馬上走到一位新來的男同事面前：“如果我猜的不錯的話，你剛離婚不久，目前單身，家裏有一個孩子。”
“您……怎麽看的出來？”
唐遠根本不需要借助記憶播放功能，因為這功能用的越頻繁，它就越愛鬧“小脾氣”——不理人。通過觀察就可以推斷出來。
“首先，你左手無名指，還有戒指痕跡，但已經有些淺了，摘下婚戒後，應該有一段時間了。其次，你的手指甲，剪的很短很短，怕傷著小孩，可你的頭發卻需要去剪了，但是你又沒有時間去剪；第三，你身上若有若無的奶香味。”
雷振生驚訝道：“他是今天才來的，基本情況，我都有了解，的確是這樣。”
這名奶爸顯得很擔心，他不想失去這份來之不易的工作，他大年初十就出來找工作了，被很多家拒絕錄用，沒想到他說明情況後，雷總還願意錄用他。
可以說他很幸運，剛好感動了雷振生。誰讓雷振生有三個兒子呢！同病相憐唄。
唐遠伸出右手，誠摯道：“歡迎加入詩和遠方這個大家庭！！”
“啊……謝謝……”
“好好賺奶粉錢！！”唐遠拍了兩下對方的肩膀，鼓勵道。
“好啦，今天就先給大家培訓到這裏。懂了的，不要問我，不懂的，更不要問我。”
唐遠來了一個結尾。希望不要浪費他的這番口水。
以前他去參加過各種大大小小的培訓，加起來幾十場。都是公司安排他去的，憑良心說，的確能學到一些東西……更多的時候是偷懶，如看部電影，小睡一會兒，哈哈！
然後，大家又是一陣熱烈的掌聲。
真是你成功了，放個屁也是有道理的；你若不成功，再有道理也是放屁！
哈哈哈！
唐遠心裏很鄙視的想到。
以後不僅要開展銷售培訓，其它部門也得舉行一些培訓，比如生產技術培訓、新員工入職培訓等等。
此時，早已經下班了，大家都忘了時間，接著提問唐遠。唐遠想走，是不可能滴。
好幾個新來的銷售業務，唐遠的這堂課，給了他們很深的啟發——原來做銷售，不僅專業知識要過關、懂市場行情、了解客戶，還得上知天文下知地理！
李光明廠長，心裏感慨萬分——難怪他去年年底，能分到幾百萬！
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