第019章 唐遠的第一個大客戶
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“裙子哪買的？”唐遠不理解，姜寧為什麽會問他這個問題，讓你去廠裏拿的，自然是自家服裝廠生產的。
“是裙子質量問題嗎？”
裙子線頭裂開了？掉色了？
不能夠，尤姐挑最好的面料！
“不是，剛有個家長，也想給他女兒買。”姜寧說，“我把他的號碼給你，你跟他說一下。”
她就不做中間人了。
“好。”
唐遠的腦子飛速轉起來。姜芯兒同學的家長，想買姜芯兒同款的裙子給自己的女兒。
姜芯兒念的可是貴族幼兒園，她同學的爸爸，不可能是個缺錢的主。
“至少能賺兩個月房租。”唐遠心想。
訂單這麽快就來了，真是令人猝不及防啊！
“您好，我叫唐遠，剛剛幼兒園的姜寧小姐，把您的號碼推薦給了我，說您也想買定制幾條小裙子是嗎？不知怎麽稱呼您？”
註意，唐遠用的是“定制”，而不是買。
定制更貴，一般情況還不能退。
“唐先生，您好，鄙人姓周。”對方很有禮貌。
“周先生，您好。請問您是想要定制姜小姐女兒裙子同款，還是需要我們重新設計呢？如果您想要同款的話，這我得請示一下姜小姐，畢竟人家給我們支付了不少的設計費。”
唐遠的意思是，裙子是姜小姐花錢請他們設計，並制作的。想要，不容易。
對方會相信嗎？
會的。
因為，這很符合姜家的做事風格。
然鵝……
周先生卻問：“這條裙子的設計版權，還是屬於你們吧？”
一看這裙子，他就嗅到了商機！
“我可以跟姜小姐商量商量。”唐遠模棱兩可回道。
周先生又問：“你們可以量產嗎？”
難道姜寧給的他不是終端客戶，而是服裝批發商？
“您要多少？”唐遠反問，沒有正面回答。
“您有多少？”對方馬上反問。
“您是做服裝零售的吧？”唐遠沒說，你要多少，他們就能做多少。牛吹大了，反而不好收場。
“嗯，我在元寧街經營幾家小服裝店。”
真是做服裝零售的。
等等！
元寧街？
寧州市的中心商業街，寸土寸金的地方？
經營幾家小服裝店？
真謙虛！
“見面談談？明天上午10點去您店裏，方便吧？”大客戶，電話裏說不清，見面談，唐遠拿下的把握有五成。
這人不簡單。五成是唐遠高估自己了。
“好。”正好他明天要去店裏巡查，“我一會兒把店鋪地址發你手機。”
“麻煩您了。”
這樣一來，唐遠得把見姜芯兒的時間，約在周日了。並與短信的形式，通知了姜寧。本來與姜寧的約定，每個月他只能和姜芯兒相處四天。
不知姜寧太忙，還是沒放在心上，她沒把這事告訴姜芯兒，結果小丫頭第二天天剛亮就起床等唐遠來，一直等到中午。
從中午又等到下午。
之後又以絕食抗議。
譴責唐遠的不守時。
而第二天，帶著樣衣，如期赴約的唐遠，發現他真遇到對手了。
從早上談到下午，仍沒能談妥。
周寒是做高端女裝的，他的幾家專賣店，多以外國一線品牌為主，男裝女裝童裝都做。
“周先生，您如果只拿100條裙子，我最便宜，每條能給您680塊的拿貨價。”
唐遠來的時候，說如果只是幾條的定制，每條裙子要1500塊。
硬生生的被周寒，從1500，砍到了680。不過數量上，唐遠翻了不知多少倍。
680減半，周寒都不可能接受。
開玩笑，他店裏的普通外國品牌童裝，差不多也是賣八九百塊。你說的“詩&遠方”，聽都沒聽過的品牌。
“喝茶。喝茶。”
周寒不停的給唐遠倒茶。
此人相貌堂堂，待人親和，城府卻很深。
“周先生，您能開這麽多家店，想必您也是懂行情的。我們的裙子，設計一流，選用頂級面料制作。姜家姜寧小姐跟我們定的五條裙子，我們每條收她2000塊。
這麽跟您說，我們拿幾十平的面料，面料商都不願意搭理我們。他們即使賣給我們，拿料價格也是翻倍的。量少的話，都沒服裝廠願意代工。”
唐遠說的口幹舌燥的：“這樣吧，我們那兒還有些剩餘的布料，勉勉強強湊在一起，還是能做出一兩條裙子，送給令嫒的。周先生，我真心想跟您交這個朋友！”
瞧這話說，人家周寒的寶貝女兒，只配穿剩下布料做的裙子？還真心想和他交朋友？
但，做銷售的，一般都會說這種“客套話”。
話說既然到這個份上了，意思是沒有談下去的必要了。
朋友我想交，價格我不接受，大不了白送你兩條裙子。
很像唐遠遇到一個網絡騙子，當時他同對方留言說：把你賬號發過來吧。等對方大喜時——
給你打兩分錢，勞資還是舍得的！
營銷總監，盡管和銷售有區別，但營銷總監面對的，不僅有老板，還有廣告商、物料商、內部銷售……你得說服大家，相信你的方案，配合你來執行方案。
“條，成，我馬上下單！”周寒突然豪氣道。
數量上翻了五倍，價格卻比680降了不止一倍。
唐遠沒搭理他，而是看看時間。
這哥們，太會做生意了！
“唐先生，您給個痛快話。我本人確實很看好這幾套小裙子，坦白說，從設計上看，絲毫不比國外的差。可是你們這個品牌，是剛創立的吧？太貴了，消費者會有太多的顧及。”
“800條！”
“600！”
“780！”
“700！”
“成交！”
“那下周一，我去你們那裏，看看，再打款？”
說的好，馬上下單呢？還要實地考察？
都是套路！
“行，一會兒我把地址發你手機……接個電話……”
楊叔怎麽給他來電了，是小丫頭讓他打的吧？
“姑爺，你快來吧，小芯兒又絕食了！”
姜家。
“姜芯兒，你是從哪裏學來的壞習慣？是不是唐遠教你的？”姜寧氣瘋了，“你馬上開門，自己出來吃飯！”
“你再不出來，我讓人砸門了！”
“你是壞女人，我不要你了！我要爸爸……嗚嗚嗚……”
“我？壞女人？”姜寧顫聲道，“我為了你……”連倉管員都嫁了……
姜成則夫婦房間裏，姜太太急的像熱鍋上的螞蟻：“老姜，我們還是出去勸勸小寧吧，她一會兒不知做出什麽來。”
姜成則使勁捶了捶桌子，他這會兒只能跟桌子置氣，想去勸，又不敢。醫生說她這個女兒，比較偏激……多多順著她，別過多刺激她……
後面的話，醫生沒敢說下去。
想想也是，正常人，沒幾個像姜寧這樣蠻不講理的。
唐遠到後，真不知說什麽了……
“姜寧，我把小芯兒接我那住一段時間吧！”
“不行！”姜寧直接拒絕。
“那我搬過來住一段時間！”
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不知姜寧太忙，還是沒放在心上，她沒把這事告訴姜芯兒，結果小丫頭第二天天剛亮就起床等唐遠來，一直等到中午。
從中午又等到下午。
之後又以絕食抗議。
譴責唐遠的不守時。
而第二天，帶著樣衣，如期赴約的唐遠，發現他真遇到對手了。
從早上談到下午，仍沒能談妥。
周寒是做高端女裝的，他的幾家專賣店，多以外國一線品牌為主，男裝女裝童裝都做。
“周先生，您如果只拿100條裙子，我最便宜，每條能給您680塊的拿貨價。”
唐遠來的時候，說如果只是幾條的定制，每條裙子要1500塊。
硬生生的被周寒，從1500，砍到了680。不過數量上，唐遠翻了不知多少倍。
680減半，周寒都不可能接受。
開玩笑，他店裏的普通外國品牌童裝，差不多也是賣八九百塊。你說的“詩&遠方”，聽都沒聽過的品牌。
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周寒不停的給唐遠倒茶。
此人相貌堂堂，待人親和，城府卻很深。
“周先生，您能開這麽多家店，想必您也是懂行情的。我們的裙子，設計一流，選用頂級面料制作。姜家姜寧小姐跟我們定的五條裙子，我們每條收她2000塊。
這麽跟您說，我們拿幾十平的面料，面料商都不願意搭理我們。他們即使賣給我們，拿料價格也是翻倍的。量少的話，都沒服裝廠願意代工。”
唐遠說的口幹舌燥的：“這樣吧，我們那兒還有些剩餘的布料，勉勉強強湊在一起，還是能做出一兩條裙子，送給令嫒的。周先生，我真心想跟您交這個朋友！”
瞧這話說，人家周寒的寶貝女兒，只配穿剩下布料做的裙子？還真心想和他交朋友？
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“唐先生，您給個痛快話。我本人確實很看好這幾套小裙子，坦白說，從設計上看，絲毫不比國外的差。可是你們這個品牌，是剛創立的吧？太貴了，消費者會有太多的顧及。”
“800條！”
“600！”
“780！”
“700！”
“成交！”
“那下周一，我去你們那裏，看看，再打款？”
說的好，馬上下單呢？還要實地考察？
都是套路！
“行，一會兒我把地址發你手機……接個電話……”
楊叔怎麽給他來電了，是小丫頭讓他打的吧？
“姑爺，你快來吧，小芯兒又絕食了！”
姜家。
“姜芯兒，你是從哪裏學來的壞習慣？是不是唐遠教你的？”姜寧氣瘋了，“你馬上開門，自己出來吃飯！”
“你再不出來，我讓人砸門了！”
“你是壞女人，我不要你了！我要爸爸……嗚嗚嗚……”
“我？壞女人？”姜寧顫聲道，“我為了你……”連倉管員都嫁了……
姜成則夫婦房間裏，姜太太急的像熱鍋上的螞蟻：“老姜，我們還是出去勸勸小寧吧，她一會兒不知做出什麽來。”
姜成則使勁捶了捶桌子，他這會兒只能跟桌子置氣，想去勸，又不敢。醫生說她這個女兒，比較偏激……多多順著她，別過多刺激她……
後面的話，醫生沒敢說下去。
想想也是，正常人，沒幾個像姜寧這樣蠻不講理的。
唐遠到後，真不知說什麽了……
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