☆、我的利潤分你二成
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一樣買了就賣不出去的東西，對於商人來說，能有什麽意義？安若墨是不大理解為什麽別的綢緞鋪子會把唐家甩貨當成一個好消息，並且抱著占便宜的心態去采購他們出手的錦緞，然而想想這些個家夥和她爹安勝居競爭了幾十年都沒占過上風的淳樸厚道，她便也釋然了。
畢竟，從前的錦西縣，那是個多麽和平可愛的小地方啊。大家每個鋪子守著自己的一點兒天空，誰也別想一家獨大，誰也不會賠的傾家蕩產……但自打瑞祥號進來插了一手，事情便再也回不去從前了。
這些個小鋪子，當初便不是瑞祥號的重點打擊對象，在安家綢緞莊子被瑞祥號逼得差點兒關門大吉的時候，他們還能憑借鋪子小成本少的優勢茍活——其實，錦西縣的第一家到底姓唐還是姓安，對他們是一點兒影響都沒有的。
但這可並不意味著他們就樂意守著這一份溫飽，半點兒進取心都沒有的。唐家出貨，這些個人只想到能賺差價，卻沒想到差價也得建立在有人買的基礎上才有得賺。
自然，也不是人人都這般沖動。除了安若墨，還有一家小鋪子按兵不動，也不知是真的看清楚了市場潛力已然被挖空，還是僅僅因為手上沒錢。而這兩家不合群的，幾乎要成為全縣綢緞界人士眼中的異類。
安家的夥計在打聽唐家出貨價格的時候便頗被熱心人問了幾句，如今得到了“不買”的指使，更是叫一群人都看不過眼，一個個有意無意詢問，安若墨卻只著他們回答“沒錢”。
如何“沒錢”？安家這偌大的鋪子，會沒錢？這話說出去旁人都不信，可再怎麽存疑，也不能搶了安家的夥計要他們一道加入搶購大軍中去——再說了，少一家競爭對手，他們還能多囤些貨物呢。
但唐家幾波甩賣過去，一直以“窮死了揭不開鍋”為由高掛免戰牌的安家綢緞鋪，卻幹脆關了門，裏頭熱熱鬧鬧敲打起來。有心人細細打聽，卻是安家乘著這幾日生意冷淡，決定要閉門裝潢一番了。
除了安家，縣裏別有的五六家小鋪面的掌櫃東家們自然是議論紛紛，除了那一家和安若墨一般按兵不動的，旁的還真有幾個人來鄙視安若墨不智——果然是個娘們兒！不趁著這大好機會撈一筆，反倒裝潢起鋪子來了！同樣是花錢，那花在裝潢上的錢，能和進貨的錢相比麽？還說什麽沒錢，這分明是不會錢生錢啊！
更有人拿出安若墨幫人做衣裳的事兒出來嗤笑，女人啊，總是只想著這些個蠅頭小利！
世上哪兒有不透風的墻，更何況這幾家商議的，自己原本也是對手，自然有好事的人將事兒傳到安家這邊來。安若墨卻是笑笑，待問過了自家夥計唐家甩賣綢緞的進度，方道：“再有人和你們說我鼠目寸光，你們便回問他們一句——他們花了大價錢搶回來的那麽多綢緞，要到多麽遠大的未來才賣得完？”
她要裝潢鋪子的真實目的，自然不瞞著自己家的夥計掌櫃。而留在安家的，經歷了上上下下那麽多波折，又有哪一個真的是商場白丁，半點兒爭鬥伎倆不懂的？聽到姐兒對於這一回裝潢的格外囑咐，猜也猜到她想要做什麽了，此刻安若墨挑明了自己不肯買入唐家綢緞的原因，對他們來說也不過是印證了猜想罷了。
可這樣的一句話，若是說給那些被唐家帶進了坑裏的店鋪主人，他們該是怎樣一番崩潰啊。夥計們想著，便忍不住有些幸災樂禍。
他們也還真有將這話放出去的。恰好，唐家的東西處理得差不多了，這幾日也關了店門做些收尾了。聽到安若墨這一句的店主，真有幾個不信邪的，接著開了店門號喊著要把從瑞祥號買的貨物賣出去，可這縣上的人，又有哪個是瞎的？這唐家賣貨的價格，他們可還都記得！
這開門賣貨的幾家，價格居然擡得比唐家還貴，這還是鄉裏鄉親的錦西人麽？這般奸詐狡猾，比起唐家都更顯缺德，實在應該去死去死去死！
於是，惹了眾怒的幾家子，是真真達到了“狐貍沒打著，蹭了一身騷”的高超境界。錢是沒賺到，名聲反倒是壞了！比及此時，那同樣沒有買貨的一家小商鋪，悠悠開門，還按原價售賣的行為，簡直是受到了大家的一致好評。
當然，好評歸好評，東西還是賣不出去。
畢竟，這是讓唐家給毀得差不多的市場了。不走出個市場定位差異，誰都別想把買賣做好，而走差異化營銷，卻也不是誰想做就能做得來的。最叫人頭疼的便是大家手上都沒有特殊的貨，而有貨的那位……有貨的那位，關著門大興土木，倒像是一點兒也不著急呢！
過了十餘天，安若墨的鋪子再開門，便已然是隔出了一個“天地”，那裏頭可真是她費盡心血，弄出的一個“VIP室”了。安若墨自己也舍不得中低檔市場，但高檔市場卻是需要特殊對待的。她的財力有限，於是也只能暫時先這麽來——將昂貴稀有的絲綢放在VIP室裏單獨銷售，將常見多用的品種放在外頭供大家挑選，這麽一來，大抵能做到兩邊兒都不耽誤。
那鋪子後頭隔出的空間，安若墨自己去看也覺得十分滿意。
過了一道門，安家的夥計們便將稀罕的絲綢一樣一樣掛起來，如同無數重彩色的簾幕。它們分割開狹小的空間，形成曲折的回形廊，走到了盡頭便能眼前一亮——那裏赫然是一處小院，高高搭起的花架下置著桌椅琴臺，院內幾處小景極盡秀麗玲瓏好處。
這一切的布置，都是螺螄殼裏頭做出來的道場。場面不大，但看著很是高端，更將安家所特有的稀罕綢料做了個不動聲色的展示……
安若墨對自家這一處安排能不能收回本錢還是有信心的。根據和唐家長期鬥法的結果來看，錦西縣和周圍一帶，有錢人還是蠻樂意附庸風雅，弄點兒別人沒有的東西來顯擺的。雖然他們每一家的采購量都不會太大，可加在一起，數量還真不少。
這不少的數量，全都是她一家的買賣，賺的便是再“不多”，可也決不至於賠進去這裝修錢。
於是，接下來的一段時間，被唐家臨走一腳攪合得惡心無比的綢緞商人們，便看著安家鋪子的前廳同樣門可羅雀，可每一個進門的老主顧都被招呼到了後頭，最後還心滿意足地帶著各不相同的貨品離開……
眼睜睜看著而不能分一杯羹，這感覺一定是怪惡心的。安家的營業額倒也不是十分高，只是和別人的天天交白卷比，這成績已然是相當不錯了。
安若墨那邊做裙子的買賣卻也沒停下。她家裏頭那些少見的絲綢畢竟是有限的，真要是全按綢子的價格賣了出去，附加值開發便未必到位。那些個她自覺駕馭不了的顏色面料，方才擺出去任人選購，哪怕叫人選沒了都無所謂，可她要拿來做衣裳的，卻是不會叫別人隨便買走……
安家二姐兒做出來的衣裳，要比她家裏頭的綢緞還獨一無二。唯有這般，才好要高價，攢私房！
作為一個財迷，安若墨每次數著自己的私房錢，都覺得心裏頭美滋滋地開了一朵小花。但同樣，作為一個財迷，當她看到第一個月的店鋪賬簿，想到這些利潤中的二成要分給唐書珧的時候，她的心便被割開了一道小口子，汩汩往外冒血。
安家這鋪子的收益，可不全是她的啊。按照她先前和夥計們的約定，鋪子的進益，她只要四成，剩下六成是分給別人的，不然怎麽調動人家的積極性呢？即便後來韓掌櫃出了事，他那二成也歸了她，但那也只不過是全部收益的60%啊。和人家家裏東家一拿就八成九成，有的比麽？
要從這六成裏再摳二成給唐書珧，她怎麽就覺得心這麽塞呢？她雖然也知道，若是沒有唐書珧，只怕這鋪子已然不是她的了，她可以拾掇拾掇行裝，帶著一家子老弱病殘回鄉下種地了，可單是這一份“知道”，也抵不上看著一張銀票被唐書珧笑吟吟接過去時的心痛啊！
要感恩，她知道。可再怎麽感恩她都會心疼錢啊！這一份感恩只能讓她不至於賴賬，不能讓她給錢給得心情大好愉悅快樂啊！
安若墨原本以為這每個月的分紅唐書珧會派個人來拿，卻沒想到這廝是自己來了。
唐書珧來，和唐書珧派個小廝來，那可是斷斷不一樣的。若是只派個下人來，隨便打發幾個銅板吃酒便是，銀票一塞，眼不見心不煩。可唐書珧自己上門，安若墨總不能叫安樂給他幾個銅板囑咐他去買茴香豆站著嚼吧？說不得，要招待，可誰來招待呢？
安勝居是躺著的，安老爺子也是躺著的。陳氏忙著打理家務，她自己也要支使著繡娘們抓緊做裙子，誰有那個時間和方便的身份陪著唐書珧喝茶談天聊心情啊？說不得，最後她也只好拉著陳氏，帶上下人們一道去了——陳氏是知道這鋪子“回來”的內情的，雖然這事兒落在她眼裏，又成了唐書珧與自家閨女兩情相悅卻礙於種種破事兒不能結為伉儷的深深遺憾……
安若墨知道陳氏的想法，原本是想盡辦法要躲著唐書珧的，可現下的情形她怎麽躲？人家來找她是要錢的，難不成她能遁了，把事兒扔給陳氏？於是唐書珧彬彬有禮，陳氏心情覆雜，兩人你來我往說個不停。整場會面裏頭，只有她安若墨尷尬糾結坐立不安。
而隨著唐書珧拜訪次數的增加，他和陳氏竟然慢慢熟悉起來，安若墨察覺到，便益發覺得苦不堪言。當初是她自己說心裏頭喜歡他的，喜歡得非他不嫁，如今可算是把自個兒填進坑裏了——陳氏對她生死不嫁人的態度頭大得很，如今已然開始試探，打聽唐書珧的婚姻觀了。而唐書珧以“晚輩”自居，話卻說得一點不給他的長輩留餘地——他只想要一個喜歡的人，不管她是做妻還是做妾，總是心尖上的，便不準旁人欺負她半分毫。甚至，如果他在意的那個人只能做妾，他願意不再娶妻。
安若墨彼時正巧在自家堂廳外頭，等小廝取了這個月的銀票，準備進門給唐書珧呢。聽聞“無論妻妾”四個字，登時有種被雷劈了的感覺。
這是在說什麽？這話題歪了吧？這話題太危險了吧？她毅然決然推開了門，哪怕尷尬，也不能讓唐書珧再說下去了！
再說下去，指不定陳氏就被唐書珧好話一騙，打起讓她嫁過去做妾的主意了！陳氏護女兒不假，可是，讓女兒孤老終身和讓她做妾——如果那男人專心喜歡她疼愛她護著她，甚至可以為她不娶妻的話——會不會還是後者更符合這個年代慈母們的心願呢？
妾這名頭聽著不好聽，可若沒有正室，一個妾能做的事兒卻不比正室少多少。更莫提沒有正室便不會有嫡生子女，那麽庶生的也便和嫡生沒有什麽區別……甚至，如果庶生兒子考了功名，還有將生母扶作嫡妻的先例。
如果唐書珧真能做到不娶妻而專心待一個妾的話，安若墨萬分懷疑自家娘真能幹出讓她去當妾的事兒來！
雖然唐家和安家一樣是商人，可唐書珧是讀書人，或許會有功名的讀書人，安若墨若跟了他，不管做妻還是做妾都能找到合適的理由。所以陳氏一定不會覺得讓女兒去給這麽一個人做妾是天大的委屈。
而唐書珧連“可以不娶妻”都說出來了，陳氏這麽天真這麽甜，豈不是又要在相信唐書珧的不歸路上再走一步了麽！
作者有話要說：
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畢竟，從前的錦西縣，那是個多麽和平可愛的小地方啊。大家每個鋪子守著自己的一點兒天空，誰也別想一家獨大，誰也不會賠的傾家蕩產……但自打瑞祥號進來插了一手，事情便再也回不去從前了。
這些個小鋪子，當初便不是瑞祥號的重點打擊對象，在安家綢緞莊子被瑞祥號逼得差點兒關門大吉的時候，他們還能憑借鋪子小成本少的優勢茍活——其實，錦西縣的第一家到底姓唐還是姓安，對他們是一點兒影響都沒有的。
但這可並不意味著他們就樂意守著這一份溫飽，半點兒進取心都沒有的。唐家出貨，這些個人只想到能賺差價，卻沒想到差價也得建立在有人買的基礎上才有得賺。
自然，也不是人人都這般沖動。除了安若墨，還有一家小鋪子按兵不動，也不知是真的看清楚了市場潛力已然被挖空，還是僅僅因為手上沒錢。而這兩家不合群的，幾乎要成為全縣綢緞界人士眼中的異類。
安家的夥計在打聽唐家出貨價格的時候便頗被熱心人問了幾句，如今得到了“不買”的指使，更是叫一群人都看不過眼，一個個有意無意詢問，安若墨卻只著他們回答“沒錢”。
如何“沒錢”？安家這偌大的鋪子，會沒錢？這話說出去旁人都不信，可再怎麽存疑，也不能搶了安家的夥計要他們一道加入搶購大軍中去——再說了，少一家競爭對手，他們還能多囤些貨物呢。
但唐家幾波甩賣過去，一直以“窮死了揭不開鍋”為由高掛免戰牌的安家綢緞鋪，卻幹脆關了門，裏頭熱熱鬧鬧敲打起來。有心人細細打聽，卻是安家乘著這幾日生意冷淡，決定要閉門裝潢一番了。
除了安家，縣裏別有的五六家小鋪面的掌櫃東家們自然是議論紛紛，除了那一家和安若墨一般按兵不動的，旁的還真有幾個人來鄙視安若墨不智——果然是個娘們兒！不趁著這大好機會撈一筆，反倒裝潢起鋪子來了！同樣是花錢，那花在裝潢上的錢，能和進貨的錢相比麽？還說什麽沒錢，這分明是不會錢生錢啊！
更有人拿出安若墨幫人做衣裳的事兒出來嗤笑，女人啊，總是只想著這些個蠅頭小利！
世上哪兒有不透風的墻，更何況這幾家商議的，自己原本也是對手，自然有好事的人將事兒傳到安家這邊來。安若墨卻是笑笑，待問過了自家夥計唐家甩賣綢緞的進度，方道：“再有人和你們說我鼠目寸光，你們便回問他們一句——他們花了大價錢搶回來的那麽多綢緞，要到多麽遠大的未來才賣得完？”
她要裝潢鋪子的真實目的，自然不瞞著自己家的夥計掌櫃。而留在安家的，經歷了上上下下那麽多波折，又有哪一個真的是商場白丁，半點兒爭鬥伎倆不懂的？聽到姐兒對於這一回裝潢的格外囑咐，猜也猜到她想要做什麽了，此刻安若墨挑明了自己不肯買入唐家綢緞的原因，對他們來說也不過是印證了猜想罷了。
可這樣的一句話，若是說給那些被唐家帶進了坑裏的店鋪主人，他們該是怎樣一番崩潰啊。夥計們想著，便忍不住有些幸災樂禍。
他們也還真有將這話放出去的。恰好，唐家的東西處理得差不多了，這幾日也關了店門做些收尾了。聽到安若墨這一句的店主，真有幾個不信邪的，接著開了店門號喊著要把從瑞祥號買的貨物賣出去，可這縣上的人，又有哪個是瞎的？這唐家賣貨的價格，他們可還都記得！
這開門賣貨的幾家，價格居然擡得比唐家還貴，這還是鄉裏鄉親的錦西人麽？這般奸詐狡猾，比起唐家都更顯缺德，實在應該去死去死去死！
於是，惹了眾怒的幾家子，是真真達到了“狐貍沒打著，蹭了一身騷”的高超境界。錢是沒賺到，名聲反倒是壞了！比及此時，那同樣沒有買貨的一家小商鋪，悠悠開門，還按原價售賣的行為，簡直是受到了大家的一致好評。
當然，好評歸好評，東西還是賣不出去。
畢竟，這是讓唐家給毀得差不多的市場了。不走出個市場定位差異，誰都別想把買賣做好，而走差異化營銷，卻也不是誰想做就能做得來的。最叫人頭疼的便是大家手上都沒有特殊的貨，而有貨的那位……有貨的那位，關著門大興土木，倒像是一點兒也不著急呢！
過了十餘天，安若墨的鋪子再開門，便已然是隔出了一個“天地”，那裏頭可真是她費盡心血，弄出的一個“VIP室”了。安若墨自己也舍不得中低檔市場，但高檔市場卻是需要特殊對待的。她的財力有限，於是也只能暫時先這麽來——將昂貴稀有的絲綢放在VIP室裏單獨銷售，將常見多用的品種放在外頭供大家挑選，這麽一來，大抵能做到兩邊兒都不耽誤。
那鋪子後頭隔出的空間，安若墨自己去看也覺得十分滿意。
過了一道門，安家的夥計們便將稀罕的絲綢一樣一樣掛起來，如同無數重彩色的簾幕。它們分割開狹小的空間，形成曲折的回形廊，走到了盡頭便能眼前一亮——那裏赫然是一處小院，高高搭起的花架下置著桌椅琴臺，院內幾處小景極盡秀麗玲瓏好處。
這一切的布置，都是螺螄殼裏頭做出來的道場。場面不大，但看著很是高端，更將安家所特有的稀罕綢料做了個不動聲色的展示……
安若墨對自家這一處安排能不能收回本錢還是有信心的。根據和唐家長期鬥法的結果來看，錦西縣和周圍一帶，有錢人還是蠻樂意附庸風雅，弄點兒別人沒有的東西來顯擺的。雖然他們每一家的采購量都不會太大，可加在一起，數量還真不少。
這不少的數量，全都是她一家的買賣，賺的便是再“不多”，可也決不至於賠進去這裝修錢。
於是，接下來的一段時間，被唐家臨走一腳攪合得惡心無比的綢緞商人們，便看著安家鋪子的前廳同樣門可羅雀，可每一個進門的老主顧都被招呼到了後頭，最後還心滿意足地帶著各不相同的貨品離開……
眼睜睜看著而不能分一杯羹，這感覺一定是怪惡心的。安家的營業額倒也不是十分高，只是和別人的天天交白卷比，這成績已然是相當不錯了。
安若墨那邊做裙子的買賣卻也沒停下。她家裏頭那些少見的絲綢畢竟是有限的，真要是全按綢子的價格賣了出去，附加值開發便未必到位。那些個她自覺駕馭不了的顏色面料，方才擺出去任人選購，哪怕叫人選沒了都無所謂，可她要拿來做衣裳的，卻是不會叫別人隨便買走……
安家二姐兒做出來的衣裳，要比她家裏頭的綢緞還獨一無二。唯有這般，才好要高價，攢私房！
作為一個財迷，安若墨每次數著自己的私房錢，都覺得心裏頭美滋滋地開了一朵小花。但同樣，作為一個財迷，當她看到第一個月的店鋪賬簿，想到這些利潤中的二成要分給唐書珧的時候，她的心便被割開了一道小口子，汩汩往外冒血。
安家這鋪子的收益，可不全是她的啊。按照她先前和夥計們的約定，鋪子的進益，她只要四成，剩下六成是分給別人的，不然怎麽調動人家的積極性呢？即便後來韓掌櫃出了事，他那二成也歸了她，但那也只不過是全部收益的60%啊。和人家家裏東家一拿就八成九成，有的比麽？
要從這六成裏再摳二成給唐書珧，她怎麽就覺得心這麽塞呢？她雖然也知道，若是沒有唐書珧，只怕這鋪子已然不是她的了，她可以拾掇拾掇行裝，帶著一家子老弱病殘回鄉下種地了，可單是這一份“知道”，也抵不上看著一張銀票被唐書珧笑吟吟接過去時的心痛啊！
要感恩，她知道。可再怎麽感恩她都會心疼錢啊！這一份感恩只能讓她不至於賴賬，不能讓她給錢給得心情大好愉悅快樂啊！
安若墨原本以為這每個月的分紅唐書珧會派個人來拿，卻沒想到這廝是自己來了。
唐書珧來，和唐書珧派個小廝來，那可是斷斷不一樣的。若是只派個下人來，隨便打發幾個銅板吃酒便是，銀票一塞，眼不見心不煩。可唐書珧自己上門，安若墨總不能叫安樂給他幾個銅板囑咐他去買茴香豆站著嚼吧？說不得，要招待，可誰來招待呢？
安勝居是躺著的，安老爺子也是躺著的。陳氏忙著打理家務，她自己也要支使著繡娘們抓緊做裙子，誰有那個時間和方便的身份陪著唐書珧喝茶談天聊心情啊？說不得，最後她也只好拉著陳氏，帶上下人們一道去了——陳氏是知道這鋪子“回來”的內情的，雖然這事兒落在她眼裏，又成了唐書珧與自家閨女兩情相悅卻礙於種種破事兒不能結為伉儷的深深遺憾……
安若墨知道陳氏的想法，原本是想盡辦法要躲著唐書珧的，可現下的情形她怎麽躲？人家來找她是要錢的，難不成她能遁了，把事兒扔給陳氏？於是唐書珧彬彬有禮，陳氏心情覆雜，兩人你來我往說個不停。整場會面裏頭，只有她安若墨尷尬糾結坐立不安。
而隨著唐書珧拜訪次數的增加，他和陳氏竟然慢慢熟悉起來，安若墨察覺到，便益發覺得苦不堪言。當初是她自己說心裏頭喜歡他的，喜歡得非他不嫁，如今可算是把自個兒填進坑裏了——陳氏對她生死不嫁人的態度頭大得很，如今已然開始試探，打聽唐書珧的婚姻觀了。而唐書珧以“晚輩”自居，話卻說得一點不給他的長輩留餘地——他只想要一個喜歡的人，不管她是做妻還是做妾，總是心尖上的，便不準旁人欺負她半分毫。甚至，如果他在意的那個人只能做妾，他願意不再娶妻。
安若墨彼時正巧在自家堂廳外頭，等小廝取了這個月的銀票，準備進門給唐書珧呢。聽聞“無論妻妾”四個字，登時有種被雷劈了的感覺。
這是在說什麽？這話題歪了吧？這話題太危險了吧？她毅然決然推開了門，哪怕尷尬，也不能讓唐書珧再說下去了！
再說下去，指不定陳氏就被唐書珧好話一騙，打起讓她嫁過去做妾的主意了！陳氏護女兒不假，可是，讓女兒孤老終身和讓她做妾——如果那男人專心喜歡她疼愛她護著她，甚至可以為她不娶妻的話——會不會還是後者更符合這個年代慈母們的心願呢？
妾這名頭聽著不好聽，可若沒有正室，一個妾能做的事兒卻不比正室少多少。更莫提沒有正室便不會有嫡生子女，那麽庶生的也便和嫡生沒有什麽區別……甚至，如果庶生兒子考了功名，還有將生母扶作嫡妻的先例。
如果唐書珧真能做到不娶妻而專心待一個妾的話，安若墨萬分懷疑自家娘真能幹出讓她去當妾的事兒來！
雖然唐家和安家一樣是商人，可唐書珧是讀書人，或許會有功名的讀書人，安若墨若跟了他，不管做妻還是做妾都能找到合適的理由。所以陳氏一定不會覺得讓女兒去給這麽一個人做妾是天大的委屈。
而唐書珧連“可以不娶妻”都說出來了，陳氏這麽天真這麽甜，豈不是又要在相信唐書珧的不歸路上再走一步了麽！
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