☆、巴結人的技術
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這送上門來的生意,自然是不做白不做的,安家的夥計們個個都忙得腿軟口幹,只恨不能多長上幾條手臂幾張口才是。安若墨自己雖然比他們要清閑些,可也實在沒多舒服。那些個新主顧多半是不知道可以尋她做衣裳的事兒的,但周七姐那邊卻有事——她想給自家婆母訂上幾套衣裳,博博老太太歡喜。
安若墨能理解這種想法——周七姐的夫家姓崔,在省城裏是有頭臉的人家。對這樣的人家的嫡妻來說,一輩子什麽好的沒見過?送這個送那個,哪個也都不見心意,獨周七姐想做上一套沒有人穿過的衣裳送過去,說不定能討到幾分好。
奈何安若墨便是有心,卻也無力相助。
旁的不說,這做衣裳,最要緊的便是和人的氣質容色相配。譬如那膚色發黑的,便斷斷不能穿黃又或艷紅,那看著草莽的,穿著鵝色草芽色都顯得土俗,反倒不如紅配綠還有些傻傻的喜氣。
安若墨既沒有見過那崔家的老太太,又如何能做出好看的衣裳來?
周七姐要這衣裳,是為了要老太太喜歡,做個驚喜的,斷然不是錢多的沒處花,要弄回去一堆縫好的貴重絲帛丟著積灰的。安若墨哪兒敢就手動工呢?說不得,她只好托周七姐派來的送信人員回覆了這一點難處。
但周七姐哪兒會被這點困難攔住腳步,當下便將人又派了回來,直言請安若墨赴省城一遭,親眼看上一看,好決定怎麽做這衣裳。
安若墨要進崔府,怎麽說也不算是個很困難的事兒。周七姐只道是自己從娘家那邊兒請來的裁縫,便順順當當將她接進了府裏頭。可一打照面,周七姐便是一挑眉,嘖嘖道:“果然是及笄了,長大了!換上這一身,比從前好看了不少!”
安若墨雖對周七姐的“有話直說”早有些預測,可卻也沒想到她一見自己便這麽說,不由鬧了個紅臉兒:“七姐兒過獎!哪兒敢說好看,不過是梳了頭了,再也不像個小女娃子了。”
周七姐就笑,道:“你待要嫁了人,再說什麽是不是小女娃子的話!這幾日你先住在我這院子裏頭,白日裏我去見老夫人,便帶著你一道,你也好多看看——對了,千萬莫要盯著老夫人看,她……好像挺忌諱這個的。”
安若墨連忙應了,哪兒能盯著人家看呢,尤其是在尊位的長者。即便人家不忌諱,那也是失禮啊。她從周家混到崔家,怎麽也不能將不要惹主人不高興的鐵則丟到腦袋後頭去。
但真到了見到那崔家老夫人的模樣,安若墨便不禁有些吃驚,對方看著有些像陳氏,都是那般極有規矩的人家出身的模樣,卻比陳氏看著年輕容光了何止千萬倍!說來也是,這老夫人一定也是好人家出身,再嫁個好人家,順遂到老的,和陳氏那般倒黴催的被嫁給一個讀書人卻不料丈夫半路變成了卑微的商人的女人,地位境遇之差何止如雲如泥。
安若墨收回了眼神,心中默嘆了一聲,卻不敢露於形色。這老夫人的保養和容貌,穿什麽樣的衣裳都不過分,若一定說是有什麽缺憾,便是個頭略略矮了一些,穿著時下流行的長裙,會顯得人像個蘑菇……從這上頭該如何動手呢?
她正想著,卻聽到那老夫人開口了:“七姐,這女孩兒,是誰家的?怎的我沒有見過呢?”
聽聞這一句,安若墨心頭一震,不能再低著頭裝死,只好向老夫人行了一禮。而周七姐則道:“是我娘家的舊友,不見的日子久了,有些想念,便請她來見一面。”
“哦……”那老夫人點了點頭:“既然是請來的客人,怎麽不事先與我說一聲呢?沒得怠慢了人家。你如今是崔家的少夫人了,做事便要有些前後,哪兒能這樣擅作主張的。這是請來了你的舊友,多半不計較,可若是旁人呢?”
安若墨聽著卻是一怔,這位老夫人,看著挺不好對付的樣子啊?口氣之中隱約的嫌棄又是怎麽回事兒?
想想看,周七姐那個天真爛漫的個性,真要是碰上一位極其講規矩的婆母的話,想來是討不到好的,而這老太太……
這老太太,明擺了就是個非常非常有規矩的主兒啊。想來她家裏頭訂下周七姐的時候,一定是念在周家也是個不錯的人家,所以連帶著默認了周七姐也會是一位有規矩的淑女。奈何周七姐這性格實在是在娘家就叫人寵歪了,你說她壞,那當然是不壞的,可若說好呢,也沒好到人人皆擊掌讚嘆妹子你的規矩無懈可擊的地步。
“是,娘,媳婦記下了。”周七姐想來也是無奈的,乖順地應了一句。
“這位姐兒如何稱呼?”那老夫人卻將目光移到了安若墨臉上:“我家媳婦到底是年輕了些,做事兒……你們既然是舊友,想來也知道她性子,她人是不壞的,若有怠慢,還請多多包涵。”
安若墨連忙道:“何至於此!老夫人言重了。奴姓安,家裏頭排行第二。”
“安二姐……”老夫人點點頭:“你的禮儀可也不壞。家裏頭,也是念書的人家吧?”
“回老夫人的話,奴爹爹原本是讀書人,奈何世事不測……迫不得已做起了生意。娘親家裏頭倒是正經的讀書人家。”安若墨道,她也沒打算瞞著自家是商人這件事兒,雖然這行業被人瞧不起,但你自己承認好歹還能占著個不卑不亢的態度,撒謊被人揭穿了呢,那就只能落得個更加遭人鄙視的下場。
“哦……”老夫人微微蹙了眉:“讀書人便是再如何窮困,也不該去操那賤業啊。你爹爹這般做,實在是害苦了你娘親了。”
“……做子女的不好說父母不是,只是我娘當真是位賢德的,爹爹便是如此,娘還是時常教奴為人做事的規矩。”
“倒是個好人。”崔家老太太道,隨即又看向周七姐:“你既然有客人來,就早點兒回去吧,我這裏也沒什麽事兒要勞動你的,去吧去吧。”
周七姐應了,規規矩矩跪下又和婆母磕了個頭,才領著安若墨出來。待得到了自己房中,將丫頭婢女們都遣下去,方才抱怨道:“我在娘家活了十六年,早晚問安爹娘都沒叫我磕過頭的。到了崔家,日日都要磕,也真真是規矩大。”
“規矩大也不是壞事,”安若墨道:“姐兒在娘家是親女孩兒,自然看得寬泛,至於如今嫁了別人家,規矩大反倒勝過沒規矩。規矩大的,便沒有什麽夾纏不清的破爛事情——那般事情,才是熬人呢。”
周七姐想了想,也點頭了:“這倒也不錯。只是這位大人實在是……我也不知道怎的才能叫她看高我點兒,如今她日日只是嫌我沒規矩,這裏那裏都沒規矩,我心裏頭堵得慌,可也不敢和爺說。”
“姐兒也不是沒學過規矩,就按著周家夫人的教法做不就是了?”
“我哪兒想的起來那麽多規矩,”周七姐道:“便是教過也差不多忘光了,如今真是步步當心,生怕多走一步沒規矩,少走一步沒規矩!你上回還說我親自去你鋪子裏是勞動了,可不知道,現下我能多出去哪怕一會兒,都是掙出命般松快——只要這位娘待我好些呀,我怎麽都願意的。”
安若墨噗嗤一笑,道:“所以姐兒請我來給她做衣裳?”
周七姐點點頭:“你可想好了沒有呢?她穿什麽樣的衣裳好看……”
“老夫人這樣模樣,穿什麽大概都不壞,不過……我看著,光是送衣裳,仿佛也不能討得她的歡心。”
“那還得送些什麽?首飾?脂粉?”周七姐道:“她那把年紀了,只怕塗脂抹粉的不大穩重。首飾也戴不得花俏的——可要是送貴重的,我還真沒那麽多錢財呀。”
“我看老夫人一點兒也不在意那些個。”安若墨道:“她屋子裏頭的引枕地茵,帳幔桌幾,哪一樣不是好東西?可老夫人自己穿著的卻都是半新衣裳……”
“……”周七姐沈默一會兒,點點頭:“是,她也就只有幾套大衣裳,遇到大事兒了才穿著,平素……都是那身打扮。衣裳換來換去也沒幾件新的,我這才想著要為她做幾身……”
“姐兒可知曉老夫人平素裏都做些什麽?”安若墨問:“送禮要討得人喜歡,先要投其所好才好啊。”
“她……?”周七姐想了想,想了又想,才道:“仿佛很是喜歡丹青水墨之類的……”
“那麽,姐兒不妨尋一副名家的畫作送給她?”
“名家畫作嗎……”周七姐想了想,道:“我叔父倒是認識幾位,只是,老夫人什麽名家真跡沒有見過?若是她都稀罕的,只怕我是更弄不來了。而且……即便是弄來了那樣的稀世珍品,她也會覺得我心思不正吧?”
安若墨一怔,點點頭,道:“這……這倒也是,那麽,送筆墨紙硯又或者丹青顏料給老夫人如何呢,她自己畫不畫呢?”
“她自己……也是畫的,可我上哪兒弄那些她看得上眼的?”周七姐犯愁的樣子,像極了牙疼。
安若墨深深嘆了一口氣,果然啊,果然啊,想送禮給一個世面見多了的人真難!這筆墨紙硯丹青彩料裏能弄出什麽工巧?最好的筆是哪兒的,最好的硯是哪兒的,宣紙墨料,那都是有說法的。人家崔老夫人這身份……就算周七姐想找,也不大可能找到老太太找不到的好東西。
安若墨現在深深痛悔為什麽要啟發周七姐去按著老太太的心意送東西。若是就按周七姐先前的說法,只是做一身衣裳,即便不太討好,那也不像是刻意拍馬屁。可現在呢……周七姐這種人會去刻意踅摸什麽筆墨紙硯麽,若是真找到了,以老太太的人精程度,能看不出她的用心?
她也想,想的頭疼,卻正在這時候靈光一閃——誰說畫一定要畫在紙上的?絲絹不也是上好的作畫材料麽?而且,她手上偏偏就有那除了做了幾條裙子之外就再也賣不出去的,沾水就變色,還能變出很多層次的色的仙雲織。
“姐兒!”她叫道:“您看,用仙雲織……請人在上頭作一副畫,獻給老夫人,可好不好呢?那仙雲織遇清水則變紅,待幹了色澤也不會變淺,重覆塗刷,紅色便一次比一次明顯……若是用那絲帛作畫,想來也是有幾分心意的。”
作者有話要說:
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安若墨能理解這種想法——周七姐的夫家姓崔,在省城裏是有頭臉的人家。對這樣的人家的嫡妻來說,一輩子什麽好的沒見過?送這個送那個,哪個也都不見心意,獨周七姐想做上一套沒有人穿過的衣裳送過去,說不定能討到幾分好。
奈何安若墨便是有心,卻也無力相助。
旁的不說,這做衣裳,最要緊的便是和人的氣質容色相配。譬如那膚色發黑的,便斷斷不能穿黃又或艷紅,那看著草莽的,穿著鵝色草芽色都顯得土俗,反倒不如紅配綠還有些傻傻的喜氣。
安若墨既沒有見過那崔家的老太太,又如何能做出好看的衣裳來?
周七姐要這衣裳,是為了要老太太喜歡,做個驚喜的,斷然不是錢多的沒處花,要弄回去一堆縫好的貴重絲帛丟著積灰的。安若墨哪兒敢就手動工呢?說不得,她只好托周七姐派來的送信人員回覆了這一點難處。
但周七姐哪兒會被這點困難攔住腳步,當下便將人又派了回來,直言請安若墨赴省城一遭,親眼看上一看,好決定怎麽做這衣裳。
安若墨要進崔府,怎麽說也不算是個很困難的事兒。周七姐只道是自己從娘家那邊兒請來的裁縫,便順順當當將她接進了府裏頭。可一打照面,周七姐便是一挑眉,嘖嘖道:“果然是及笄了,長大了!換上這一身,比從前好看了不少!”
安若墨雖對周七姐的“有話直說”早有些預測,可卻也沒想到她一見自己便這麽說,不由鬧了個紅臉兒:“七姐兒過獎!哪兒敢說好看,不過是梳了頭了,再也不像個小女娃子了。”
周七姐就笑,道:“你待要嫁了人,再說什麽是不是小女娃子的話!這幾日你先住在我這院子裏頭,白日裏我去見老夫人,便帶著你一道,你也好多看看——對了,千萬莫要盯著老夫人看,她……好像挺忌諱這個的。”
安若墨連忙應了,哪兒能盯著人家看呢,尤其是在尊位的長者。即便人家不忌諱,那也是失禮啊。她從周家混到崔家,怎麽也不能將不要惹主人不高興的鐵則丟到腦袋後頭去。
但真到了見到那崔家老夫人的模樣,安若墨便不禁有些吃驚,對方看著有些像陳氏,都是那般極有規矩的人家出身的模樣,卻比陳氏看著年輕容光了何止千萬倍!說來也是,這老夫人一定也是好人家出身,再嫁個好人家,順遂到老的,和陳氏那般倒黴催的被嫁給一個讀書人卻不料丈夫半路變成了卑微的商人的女人,地位境遇之差何止如雲如泥。
安若墨收回了眼神,心中默嘆了一聲,卻不敢露於形色。這老夫人的保養和容貌,穿什麽樣的衣裳都不過分,若一定說是有什麽缺憾,便是個頭略略矮了一些,穿著時下流行的長裙,會顯得人像個蘑菇……從這上頭該如何動手呢?
她正想著,卻聽到那老夫人開口了:“七姐,這女孩兒,是誰家的?怎的我沒有見過呢?”
聽聞這一句,安若墨心頭一震,不能再低著頭裝死,只好向老夫人行了一禮。而周七姐則道:“是我娘家的舊友,不見的日子久了,有些想念,便請她來見一面。”
“哦……”那老夫人點了點頭:“既然是請來的客人,怎麽不事先與我說一聲呢?沒得怠慢了人家。你如今是崔家的少夫人了,做事便要有些前後,哪兒能這樣擅作主張的。這是請來了你的舊友,多半不計較,可若是旁人呢?”
安若墨聽著卻是一怔,這位老夫人,看著挺不好對付的樣子啊?口氣之中隱約的嫌棄又是怎麽回事兒?
想想看,周七姐那個天真爛漫的個性,真要是碰上一位極其講規矩的婆母的話,想來是討不到好的,而這老太太……
這老太太,明擺了就是個非常非常有規矩的主兒啊。想來她家裏頭訂下周七姐的時候,一定是念在周家也是個不錯的人家,所以連帶著默認了周七姐也會是一位有規矩的淑女。奈何周七姐這性格實在是在娘家就叫人寵歪了,你說她壞,那當然是不壞的,可若說好呢,也沒好到人人皆擊掌讚嘆妹子你的規矩無懈可擊的地步。
“是,娘,媳婦記下了。”周七姐想來也是無奈的,乖順地應了一句。
“這位姐兒如何稱呼?”那老夫人卻將目光移到了安若墨臉上:“我家媳婦到底是年輕了些,做事兒……你們既然是舊友,想來也知道她性子,她人是不壞的,若有怠慢,還請多多包涵。”
安若墨連忙道:“何至於此!老夫人言重了。奴姓安,家裏頭排行第二。”
“安二姐……”老夫人點點頭:“你的禮儀可也不壞。家裏頭,也是念書的人家吧?”
“回老夫人的話,奴爹爹原本是讀書人,奈何世事不測……迫不得已做起了生意。娘親家裏頭倒是正經的讀書人家。”安若墨道,她也沒打算瞞著自家是商人這件事兒,雖然這行業被人瞧不起,但你自己承認好歹還能占著個不卑不亢的態度,撒謊被人揭穿了呢,那就只能落得個更加遭人鄙視的下場。
“哦……”老夫人微微蹙了眉:“讀書人便是再如何窮困,也不該去操那賤業啊。你爹爹這般做,實在是害苦了你娘親了。”
“……做子女的不好說父母不是,只是我娘當真是位賢德的,爹爹便是如此,娘還是時常教奴為人做事的規矩。”
“倒是個好人。”崔家老太太道,隨即又看向周七姐:“你既然有客人來,就早點兒回去吧,我這裏也沒什麽事兒要勞動你的,去吧去吧。”
周七姐應了,規規矩矩跪下又和婆母磕了個頭,才領著安若墨出來。待得到了自己房中,將丫頭婢女們都遣下去,方才抱怨道:“我在娘家活了十六年,早晚問安爹娘都沒叫我磕過頭的。到了崔家,日日都要磕,也真真是規矩大。”
“規矩大也不是壞事,”安若墨道:“姐兒在娘家是親女孩兒,自然看得寬泛,至於如今嫁了別人家,規矩大反倒勝過沒規矩。規矩大的,便沒有什麽夾纏不清的破爛事情——那般事情,才是熬人呢。”
周七姐想了想,也點頭了:“這倒也不錯。只是這位大人實在是……我也不知道怎的才能叫她看高我點兒,如今她日日只是嫌我沒規矩,這裏那裏都沒規矩,我心裏頭堵得慌,可也不敢和爺說。”
“姐兒也不是沒學過規矩,就按著周家夫人的教法做不就是了?”
“我哪兒想的起來那麽多規矩,”周七姐道:“便是教過也差不多忘光了,如今真是步步當心,生怕多走一步沒規矩,少走一步沒規矩!你上回還說我親自去你鋪子裏是勞動了,可不知道,現下我能多出去哪怕一會兒,都是掙出命般松快——只要這位娘待我好些呀,我怎麽都願意的。”
安若墨噗嗤一笑,道:“所以姐兒請我來給她做衣裳?”
周七姐點點頭:“你可想好了沒有呢?她穿什麽樣的衣裳好看……”
“老夫人這樣模樣,穿什麽大概都不壞,不過……我看著,光是送衣裳,仿佛也不能討得她的歡心。”
“那還得送些什麽?首飾?脂粉?”周七姐道:“她那把年紀了,只怕塗脂抹粉的不大穩重。首飾也戴不得花俏的——可要是送貴重的,我還真沒那麽多錢財呀。”
“我看老夫人一點兒也不在意那些個。”安若墨道:“她屋子裏頭的引枕地茵,帳幔桌幾,哪一樣不是好東西?可老夫人自己穿著的卻都是半新衣裳……”
“……”周七姐沈默一會兒,點點頭:“是,她也就只有幾套大衣裳,遇到大事兒了才穿著,平素……都是那身打扮。衣裳換來換去也沒幾件新的,我這才想著要為她做幾身……”
“姐兒可知曉老夫人平素裏都做些什麽?”安若墨問:“送禮要討得人喜歡,先要投其所好才好啊。”
“她……?”周七姐想了想,想了又想,才道:“仿佛很是喜歡丹青水墨之類的……”
“那麽,姐兒不妨尋一副名家的畫作送給她?”
“名家畫作嗎……”周七姐想了想,道:“我叔父倒是認識幾位,只是,老夫人什麽名家真跡沒有見過?若是她都稀罕的,只怕我是更弄不來了。而且……即便是弄來了那樣的稀世珍品,她也會覺得我心思不正吧?”
安若墨一怔,點點頭,道:“這……這倒也是,那麽,送筆墨紙硯又或者丹青顏料給老夫人如何呢,她自己畫不畫呢?”
“她自己……也是畫的,可我上哪兒弄那些她看得上眼的?”周七姐犯愁的樣子,像極了牙疼。
安若墨深深嘆了一口氣,果然啊,果然啊,想送禮給一個世面見多了的人真難!這筆墨紙硯丹青彩料裏能弄出什麽工巧?最好的筆是哪兒的,最好的硯是哪兒的,宣紙墨料,那都是有說法的。人家崔老夫人這身份……就算周七姐想找,也不大可能找到老太太找不到的好東西。
安若墨現在深深痛悔為什麽要啟發周七姐去按著老太太的心意送東西。若是就按周七姐先前的說法,只是做一身衣裳,即便不太討好,那也不像是刻意拍馬屁。可現在呢……周七姐這種人會去刻意踅摸什麽筆墨紙硯麽,若是真找到了,以老太太的人精程度,能看不出她的用心?
她也想,想的頭疼,卻正在這時候靈光一閃——誰說畫一定要畫在紙上的?絲絹不也是上好的作畫材料麽?而且,她手上偏偏就有那除了做了幾條裙子之外就再也賣不出去的,沾水就變色,還能變出很多層次的色的仙雲織。
“姐兒!”她叫道:“您看,用仙雲織……請人在上頭作一副畫,獻給老夫人,可好不好呢?那仙雲織遇清水則變紅,待幹了色澤也不會變淺,重覆塗刷,紅色便一次比一次明顯……若是用那絲帛作畫,想來也是有幾分心意的。”
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