☆、一兩三錢
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那周七姐是大家閨秀，便是天生爛漫活潑，說話做事也總有母親祖母教誨的。那一封信便是告狀，話也決計不會直來直去戳人心窩子。她質疑安家的綢價質疑得極有水平——原來你家的貨物不打折這麽貴呀，我們之前買綢緞的價格又那麽低，你們會不會虧了呀？真是要感謝你們呢……
這話換成個腦袋簡單的，多半也就當做致謝了。可安若墨既然有心巴結周家，怎麽能不把這事兒好生想個幾遍？她記性不壞，那掌櫃的來報賬之時留下了賬簿沒拿走，裏頭可是並沒有什麽貢緞湘綾出售的記錄的。可周七姐的信上分明寫著單她一家便采購了貢緞四十匹湘綾十五匹，外加些許雜色錦緞，所費錢財自然不菲。
這價格和數量一比，安若墨只覺得心頭無名火起。
若是沒有周七姐的這一封信，她多半只以為那掌櫃的是趁著安勝居臥病中飽私囊罷了，倒也沒什麽特別值得憤怒的事兒——墻倒眾人推，這事情還少見麽？哪怕這掌櫃的是安勝居看中的人物，當安家鋪子剛剛從瑞祥號的打擊裏掙紮出了一口氣的時候，他便率先將這位掌櫃的和幾名忠心的夥計請了回來，而此時他的表現和安勝居的期待殊為不符呢，安若墨也願意看在自己手上沒人處境艱難的份上，暫時不動他，由得他貪一點占一點。
但目下看來，這掌櫃的只怕並不僅僅想要那麽“一點”！光是從周家采買綢緞的單價來看，這掌櫃的就已然擡高了貨品價格，全然不曾向安家匯報過！
安家與唐家，此刻雖然沒有掀起什麽針鋒相對的價格大戰，但兩邊鋪子的關系定然都算不上好。原本安家的貨物少見些，價格高一些，和唐家的路線不同，也算是暫且維持住了錦西縣綢緞行業競爭態勢的穩定。這樣的情形，誰敢擅自擡價，擅自降價？那一不小心就會演變成下一場價格戰！而連老板都倒了的安家綢緞鋪子，用腳趾頭想也不占優勢啊。
那掌櫃的擅自動價格，還不把這些生意記在賬簿上。單說他想占便宜，也已然是夠含蓄的了。按照安若墨不客氣的猜想，她甚至懷疑他有心另謀高就。
他這一漲價，舊顧客多半會覺得失望不快，而新顧客——都做了這麽多年生意了，縣城裏買得起綢緞的人誰還會是新客啊？一傳十十傳百，安家這鋪子裏頭有老鼠，外頭有白眼，多半是要倒的。而這掌櫃的居然不怕店子倒了自己也只能回家蹲著……
安若墨去給周七姐寫了回信，一邊寫一邊想著這事兒。待信寫完了，她看了一看紙面，方才失笑——她穿越之後陳氏是不想教她念書的，她識字這一回事兒，也只能推說是安勝居教了幾個，所幸陳氏周氏都不會追究。這“爹爹匆忙教了幾個字”的水平，自然和周七姐那有修養的寫出來的不同。人家那是真·簪花楷，她呢，雖然算不上蟹爬體，可也著實是有些醜……
尤其是在心裏頭有事兒的前提下，這一封信和周七姐的來信，字跡水平真是沒法比。
不過，信件內容大概還是值得一看的——她至少把該寫的都寫了出來：並不是我們綢價貴啊，是我們掌櫃腦抽搞錯了啊。那什麽折扣什麽的，嗯哼大家都是親戚，所以低一點也不要緊的嘛。至於你們這次買東西買貴了，你們的損失我們一定會賠償的不要擔心……
她把場面話說得漂亮，心底下卻恨得咬牙。那掌櫃的吃著碗裏的糟蹋鍋裏的，她是一定不會原諒的！
至於給周家補上差價這筆銀子——誰吃進去的，誰就給吐出來！她安若墨熬夜做針黹攢下的那點兒錢，賠了佃戶李家的棺材和榮哥兒的棺材之後，剩餘數額已經讓她心疼了。那點兒錢哪兒架得住東邊補缺西邊填漏？周家這幾十匹錦緞的差價，她掏不起啊。
安若墨想著那掌櫃的做事便牙癢，第二日，當這掌櫃的和鋪子裏三名大夥計同時出現時，她好容易才忍住了直接掐死他的沖動。
為了約談他們，安家的鋪子今兒個是關門的，可見安若墨對此事非同一般的重視。這樣的重視，直叫幾個大男人也犯起了嘀咕……
但安若墨看著極其平靜，見得幾人進門，她微微一笑，道：“諸位都坐吧。全是鋪子裏的老人了，我也不說什麽見外的話——我爹爹病倒了，一時半會兒怕是治不好，這件事，想來各位都已然知曉了？”
這幾個人哪兒有不知情的？聽聞姐兒這樣講，一個個面面相覷，卻是掌櫃的剛一坐下又站起身，行禮道：“不知老爺可還安好？我們幾個都掛心得很。”
安若墨笑得淡淡的，她盡量不讓自己臉上出現嘲諷之意——人家掛不掛心我是不知道，你麽？你自然是掛心的，只怕你最擔心的便是安勝居好起來把你的老鼠倉給端了吧？
“爹爹的身子還好，只是一時半會兒不能管鋪子了。這經營買賣的事兒啊，也就只有我還知道一二，家裏頭祖母母親卻是不會插手的。”安若墨道：“我也不過是個稚弱女孩兒，真要說起來，諸位才是行家裏手。我家裏這鋪子，是要各位同心協力，才維持得下去的……”
幾人紛紛都道不敢當，免不了又要互相推扯一番功勞。個個的言辭雖然謙虛，可安若墨聽著卻覺得好笑，她在現代的公司裏，什麽挖坑技巧沒見過？這一個二個的說話，明著誇別人，實則都是誇自己呢。
看著小女主人不打算把鋪子賣掉，所以要表功了嗎……安若墨托腮，只裝聽不出來，待幾人客套話說了一車之後，方笑吟吟道：“諸位自然都是有功勞有苦勞的，哪兒能說生意是勸仰仗著哪一個人呢？譬如韓掌櫃自然辛苦，可要是沒有孫夥計招呼客人，韓掌櫃再會算賬，也沒得算。再譬如孫夥計熱忱大方，可若沒有趙夥計精通如何選料子，來的貴客們可也不會覺得咱們鋪子的花色特別好呢！趙夥計眼力驚人是不假，但若沒有韓掌櫃往來周旋精打細算，只怕真沒幾個錢好賺。更莫提庫裏的蔡夥計，那看綢貨的事兒，辛苦著吧？諸位的辛苦都是一般的，我看在眼裏呢。”
四個人聽了她一個個點名過去的誇讚，心裏是受用的，不免又多謝一番二姐兒的謬讚。安若墨聽著，臉上笑意更濃，心中卻盼著他們聽到過會兒自己的話不會當場翻臉打起架來……
“只是不知怎的，這個月……仿佛進益特別少的樣子？”安若墨道：“難道咱們的老主顧都不來了麽？孫夥計，我記得你家嫂子的爹爹是縣城鄭四老爺家的管家，鄭四老爺正是這個月的壽辰，難不成不用采買？”
那孫夥計是個用來招呼客人的，說得明白些便是專職銷售的。業績不好，他這做銷售的自然坐蠟，忙申辯道：“那是因了先前瑞祥號那幫孫子玩命兒降價，鄭四老爺家裏頭那陣子采買了不少綢緞，因而這個生辰便不必再行采購，只來取了兩匹合色緞子，給添個彩頭便罷。”
“合色緞子？”安若墨道：“怎的……”
她拿起賬簿，慢慢翻著。那合色緞子在賬簿裏倒是有記載的，可賬簿裏沒有記載的東西更多。看著她慢吞吞地翻閱，孫夥計是沒了牽連，自然不緊張，但那韓掌櫃的臉色卻微微變了。
“哦，在這裏呢。”安若墨翻了許久，擡頭一笑，正瞟了韓掌櫃一眼，而韓掌櫃無由打了個哆嗦。
“合色緞子兩匹，天香紗四匹，蓮紋走兔綢六匹……”她索性將賬簿念完了一遍，一邊念一邊打量下頭的人：“咱們這個月便只做了這些生意？實在是少的不像話呀。”
那孫夥計身子一震，擡起頭，像是要說什麽，卻最終沒有說。只是眼神一霎瞟向韓掌櫃，已然是無聲勝有聲的指控了。
而趙夥計雖然不曾擡頭，眉尖也微微蹙起，顯然是有些錯愕。蔡夥計更是大皺眉頭，就怕她註意不到自己的異樣一般。
“這麽的吧。”安若墨也還是當做了沒看到，悠然道：“我前幾天聽我大姐姐的婆家，哦，就是臨縣周家，他們要辦一批綢貨，日子大概就是這幾天了——他們來取貨了沒有？這買賣也可以記進去，我記得大姐姐說，要貢緞四十匹湘綾十五匹呢，不是個小數！到時候人來了取了貨，銀錢便直接拿給我吧，家裏頭要尋訪郎中給爹瞧病呢，錢鈔也花得快……”
她這話原本沒什麽毛病，可聽在韓掌櫃耳朵裏卻不免有些心驚。當他自己貪占的東西被人“不巧”提到，而數目品目剛好對得上之時，便是他心理防線再堅固，也多少會有些恍惚。
安若墨又笑了，這一回笑得很有些知道什麽的意味。
“對了，韓掌櫃，還有一件事——周家是我們的親家，這價款上頭……”
不待她話說完，韓掌櫃便汗涔涔地應了：“是，這我知道，二姐兒放心，價款上定不能叫人挑出錯來……”
“貨也得是好貨！那周家是為官的，咱們得用心看待著。”安若墨特意多啰嗦一句，之後方端了一邊的茶盞，抿了一口茶：“對了，今兒個請諸位來，是想問問這鋪子經營的事情的。我一個女孩兒家，總不能天天拋頭露面呀。這經營辛苦，說不得只能諸位承擔了！”
三名不知所以的夥計連帶驚魂稍安的韓掌櫃都應了聲，安若墨又道：“無功不受祿，我這也不好苛待了諸位——這麽的吧，今後開始，各位的月錢，便按著咱們的進益來。鋪子做了多少錢的買賣，扣除了本錢之後的進益，我只要四成。剩下的，二成是韓掌櫃的，孫夥計趙夥計與蔡夥計，三人各得一成。最後那一成便先放在我這裏，誰介紹來了本月最大的主顧，便獎勵給誰。這樣如何？”
“這……”數人都楞了，顯然沒有想到姐兒會拿出這麽個法子來。
“今後每個月到了發月錢的日子，各位便關上一天的張，咱們將這個月的進益算一算，理一理，大家心裏頭都清楚，這樣才好。”安若墨笑吟吟道：“至於先前固定的月錢，便不發了。諸位若有心將買賣做好了，總是能賺的更多的。咱們先前每個月的進益若是這樣分，各位的月錢可是比原先高出數倍了！”
幾名夥計相視，個個都覺得歡欣鼓舞。做買賣的，可不就圖個錢麽？老爺一病倒，姐兒便提出了這樣的法子，給他們漲了工錢，這是好事兒啊！
只有韓掌櫃面上的笑容僵僵的，尤其是聽著安若墨又道：“可惜這個月統共只賺了一兩三錢銀子……罷了，我要拿那周家一批貨的銀錢，便不與各位爭利了。這銀子四位且分吧……”
一兩三錢四個人分，這月錢實在是低的嚇人！綢貨的利潤原本不低，各個商鋪的大夥計們也多半是能時不時吃上肉的小白領階層，可這一兩三錢四人分，這個月他們怎麽過日子啊？算下來一人三錢銀子……養家？這也就只能養活自己吧！
於是，幾個夥計登時急了。可急也不能對著好心的姐兒急——按照安家綢貨鋪正常的營業額，對照姐兒的法子，他們每個人都能領到不少的月錢，攢上一陣子自己單開門戶做買賣都有希望！姐兒的恩德不能不報，可這個月的帳怎麽會這麽難看？！
“不可能！”蔡夥計當即跳將起來：“這個月單出庫便出了一百多匹各色綢緞，怎麽會只賺了一兩三錢？！”
作者有話要說：
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這話換成個腦袋簡單的，多半也就當做致謝了。可安若墨既然有心巴結周家，怎麽能不把這事兒好生想個幾遍？她記性不壞，那掌櫃的來報賬之時留下了賬簿沒拿走，裏頭可是並沒有什麽貢緞湘綾出售的記錄的。可周七姐的信上分明寫著單她一家便采購了貢緞四十匹湘綾十五匹，外加些許雜色錦緞，所費錢財自然不菲。
這價格和數量一比，安若墨只覺得心頭無名火起。
若是沒有周七姐的這一封信，她多半只以為那掌櫃的是趁著安勝居臥病中飽私囊罷了，倒也沒什麽特別值得憤怒的事兒——墻倒眾人推，這事情還少見麽？哪怕這掌櫃的是安勝居看中的人物，當安家鋪子剛剛從瑞祥號的打擊裏掙紮出了一口氣的時候，他便率先將這位掌櫃的和幾名忠心的夥計請了回來，而此時他的表現和安勝居的期待殊為不符呢，安若墨也願意看在自己手上沒人處境艱難的份上，暫時不動他，由得他貪一點占一點。
但目下看來，這掌櫃的只怕並不僅僅想要那麽“一點”！光是從周家采買綢緞的單價來看，這掌櫃的就已然擡高了貨品價格，全然不曾向安家匯報過！
安家與唐家，此刻雖然沒有掀起什麽針鋒相對的價格大戰，但兩邊鋪子的關系定然都算不上好。原本安家的貨物少見些，價格高一些，和唐家的路線不同，也算是暫且維持住了錦西縣綢緞行業競爭態勢的穩定。這樣的情形，誰敢擅自擡價，擅自降價？那一不小心就會演變成下一場價格戰！而連老板都倒了的安家綢緞鋪子，用腳趾頭想也不占優勢啊。
那掌櫃的擅自動價格，還不把這些生意記在賬簿上。單說他想占便宜，也已然是夠含蓄的了。按照安若墨不客氣的猜想，她甚至懷疑他有心另謀高就。
他這一漲價，舊顧客多半會覺得失望不快，而新顧客——都做了這麽多年生意了，縣城裏買得起綢緞的人誰還會是新客啊？一傳十十傳百，安家這鋪子裏頭有老鼠，外頭有白眼，多半是要倒的。而這掌櫃的居然不怕店子倒了自己也只能回家蹲著……
安若墨去給周七姐寫了回信，一邊寫一邊想著這事兒。待信寫完了，她看了一看紙面，方才失笑——她穿越之後陳氏是不想教她念書的，她識字這一回事兒，也只能推說是安勝居教了幾個，所幸陳氏周氏都不會追究。這“爹爹匆忙教了幾個字”的水平，自然和周七姐那有修養的寫出來的不同。人家那是真·簪花楷，她呢，雖然算不上蟹爬體，可也著實是有些醜……
尤其是在心裏頭有事兒的前提下，這一封信和周七姐的來信，字跡水平真是沒法比。
不過，信件內容大概還是值得一看的——她至少把該寫的都寫了出來：並不是我們綢價貴啊，是我們掌櫃腦抽搞錯了啊。那什麽折扣什麽的，嗯哼大家都是親戚，所以低一點也不要緊的嘛。至於你們這次買東西買貴了，你們的損失我們一定會賠償的不要擔心……
她把場面話說得漂亮，心底下卻恨得咬牙。那掌櫃的吃著碗裏的糟蹋鍋裏的，她是一定不會原諒的！
至於給周家補上差價這筆銀子——誰吃進去的，誰就給吐出來！她安若墨熬夜做針黹攢下的那點兒錢，賠了佃戶李家的棺材和榮哥兒的棺材之後，剩餘數額已經讓她心疼了。那點兒錢哪兒架得住東邊補缺西邊填漏？周家這幾十匹錦緞的差價，她掏不起啊。
安若墨想著那掌櫃的做事便牙癢，第二日，當這掌櫃的和鋪子裏三名大夥計同時出現時，她好容易才忍住了直接掐死他的沖動。
為了約談他們，安家的鋪子今兒個是關門的，可見安若墨對此事非同一般的重視。這樣的重視，直叫幾個大男人也犯起了嘀咕……
但安若墨看著極其平靜，見得幾人進門，她微微一笑，道：“諸位都坐吧。全是鋪子裏的老人了，我也不說什麽見外的話——我爹爹病倒了，一時半會兒怕是治不好，這件事，想來各位都已然知曉了？”
這幾個人哪兒有不知情的？聽聞姐兒這樣講，一個個面面相覷，卻是掌櫃的剛一坐下又站起身，行禮道：“不知老爺可還安好？我們幾個都掛心得很。”
安若墨笑得淡淡的，她盡量不讓自己臉上出現嘲諷之意——人家掛不掛心我是不知道，你麽？你自然是掛心的，只怕你最擔心的便是安勝居好起來把你的老鼠倉給端了吧？
“爹爹的身子還好，只是一時半會兒不能管鋪子了。這經營買賣的事兒啊，也就只有我還知道一二，家裏頭祖母母親卻是不會插手的。”安若墨道：“我也不過是個稚弱女孩兒，真要說起來，諸位才是行家裏手。我家裏這鋪子，是要各位同心協力，才維持得下去的……”
幾人紛紛都道不敢當，免不了又要互相推扯一番功勞。個個的言辭雖然謙虛，可安若墨聽著卻覺得好笑，她在現代的公司裏，什麽挖坑技巧沒見過？這一個二個的說話，明著誇別人，實則都是誇自己呢。
看著小女主人不打算把鋪子賣掉，所以要表功了嗎……安若墨托腮，只裝聽不出來，待幾人客套話說了一車之後，方笑吟吟道：“諸位自然都是有功勞有苦勞的，哪兒能說生意是勸仰仗著哪一個人呢？譬如韓掌櫃自然辛苦，可要是沒有孫夥計招呼客人，韓掌櫃再會算賬，也沒得算。再譬如孫夥計熱忱大方，可若沒有趙夥計精通如何選料子，來的貴客們可也不會覺得咱們鋪子的花色特別好呢！趙夥計眼力驚人是不假，但若沒有韓掌櫃往來周旋精打細算，只怕真沒幾個錢好賺。更莫提庫裏的蔡夥計，那看綢貨的事兒，辛苦著吧？諸位的辛苦都是一般的，我看在眼裏呢。”
四個人聽了她一個個點名過去的誇讚，心裏是受用的，不免又多謝一番二姐兒的謬讚。安若墨聽著，臉上笑意更濃，心中卻盼著他們聽到過會兒自己的話不會當場翻臉打起架來……
“只是不知怎的，這個月……仿佛進益特別少的樣子？”安若墨道：“難道咱們的老主顧都不來了麽？孫夥計，我記得你家嫂子的爹爹是縣城鄭四老爺家的管家，鄭四老爺正是這個月的壽辰，難不成不用采買？”
那孫夥計是個用來招呼客人的，說得明白些便是專職銷售的。業績不好，他這做銷售的自然坐蠟，忙申辯道：“那是因了先前瑞祥號那幫孫子玩命兒降價，鄭四老爺家裏頭那陣子采買了不少綢緞，因而這個生辰便不必再行采購，只來取了兩匹合色緞子，給添個彩頭便罷。”
“合色緞子？”安若墨道：“怎的……”
她拿起賬簿，慢慢翻著。那合色緞子在賬簿裏倒是有記載的，可賬簿裏沒有記載的東西更多。看著她慢吞吞地翻閱，孫夥計是沒了牽連，自然不緊張，但那韓掌櫃的臉色卻微微變了。
“哦，在這裏呢。”安若墨翻了許久，擡頭一笑，正瞟了韓掌櫃一眼，而韓掌櫃無由打了個哆嗦。
“合色緞子兩匹，天香紗四匹，蓮紋走兔綢六匹……”她索性將賬簿念完了一遍，一邊念一邊打量下頭的人：“咱們這個月便只做了這些生意？實在是少的不像話呀。”
那孫夥計身子一震，擡起頭，像是要說什麽，卻最終沒有說。只是眼神一霎瞟向韓掌櫃，已然是無聲勝有聲的指控了。
而趙夥計雖然不曾擡頭，眉尖也微微蹙起，顯然是有些錯愕。蔡夥計更是大皺眉頭，就怕她註意不到自己的異樣一般。
“這麽的吧。”安若墨也還是當做了沒看到，悠然道：“我前幾天聽我大姐姐的婆家，哦，就是臨縣周家，他們要辦一批綢貨，日子大概就是這幾天了——他們來取貨了沒有？這買賣也可以記進去，我記得大姐姐說，要貢緞四十匹湘綾十五匹呢，不是個小數！到時候人來了取了貨，銀錢便直接拿給我吧，家裏頭要尋訪郎中給爹瞧病呢，錢鈔也花得快……”
她這話原本沒什麽毛病，可聽在韓掌櫃耳朵裏卻不免有些心驚。當他自己貪占的東西被人“不巧”提到，而數目品目剛好對得上之時，便是他心理防線再堅固，也多少會有些恍惚。
安若墨又笑了，這一回笑得很有些知道什麽的意味。
“對了，韓掌櫃，還有一件事——周家是我們的親家，這價款上頭……”
不待她話說完，韓掌櫃便汗涔涔地應了：“是，這我知道，二姐兒放心，價款上定不能叫人挑出錯來……”
“貨也得是好貨！那周家是為官的，咱們得用心看待著。”安若墨特意多啰嗦一句，之後方端了一邊的茶盞，抿了一口茶：“對了，今兒個請諸位來，是想問問這鋪子經營的事情的。我一個女孩兒家，總不能天天拋頭露面呀。這經營辛苦，說不得只能諸位承擔了！”
三名不知所以的夥計連帶驚魂稍安的韓掌櫃都應了聲，安若墨又道：“無功不受祿，我這也不好苛待了諸位——這麽的吧，今後開始，各位的月錢，便按著咱們的進益來。鋪子做了多少錢的買賣，扣除了本錢之後的進益，我只要四成。剩下的，二成是韓掌櫃的，孫夥計趙夥計與蔡夥計，三人各得一成。最後那一成便先放在我這裏，誰介紹來了本月最大的主顧，便獎勵給誰。這樣如何？”
“這……”數人都楞了，顯然沒有想到姐兒會拿出這麽個法子來。
“今後每個月到了發月錢的日子，各位便關上一天的張，咱們將這個月的進益算一算，理一理，大家心裏頭都清楚，這樣才好。”安若墨笑吟吟道：“至於先前固定的月錢，便不發了。諸位若有心將買賣做好了，總是能賺的更多的。咱們先前每個月的進益若是這樣分，各位的月錢可是比原先高出數倍了！”
幾名夥計相視，個個都覺得歡欣鼓舞。做買賣的，可不就圖個錢麽？老爺一病倒，姐兒便提出了這樣的法子，給他們漲了工錢，這是好事兒啊！
只有韓掌櫃面上的笑容僵僵的，尤其是聽著安若墨又道：“可惜這個月統共只賺了一兩三錢銀子……罷了，我要拿那周家一批貨的銀錢，便不與各位爭利了。這銀子四位且分吧……”
一兩三錢四個人分，這月錢實在是低的嚇人！綢貨的利潤原本不低，各個商鋪的大夥計們也多半是能時不時吃上肉的小白領階層，可這一兩三錢四人分，這個月他們怎麽過日子啊？算下來一人三錢銀子……養家？這也就只能養活自己吧！
於是，幾個夥計登時急了。可急也不能對著好心的姐兒急——按照安家綢貨鋪正常的營業額，對照姐兒的法子，他們每個人都能領到不少的月錢，攢上一陣子自己單開門戶做買賣都有希望！姐兒的恩德不能不報，可這個月的帳怎麽會這麽難看？！
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