接近一點四十的時候，會議廳已經坐滿了人。

這群人都是已經成年的商人，不像沈震他們還是個學生，在開會的時候嘰嘰喳喳，吵個不停。

大多數人保持沈默，沒事玩著手機，有的趁這個機會，多多了解身邊的人是做什麽的。

沈震旁邊是一個胖乎乎的男人，從坐下開始就一直喘著粗氣。沈震瞥了他一眼，見他滿臉肥肉，估計是做食品生意的。

胖子額頭滿是汗，顧不得體面，用手去擦拭。

沈震見狀，遞給他一包紙巾，微微一笑。

胖子尷尬的笑了笑，說了聲謝謝，接過沈震的紙巾。

一包紙用了大半，胖子長長吐出一口氣：“哎呀餵，從外地趕到這，真是累死人了。”

沈震正好沒事，就跟胖子聊起來：“外地？這次活動不是只限於錢塘府嘛？”

胖子肥嘟嘟的手把紙巾收好，看了沈震一眼：“活動地點在錢塘府，可沒說不讓其他地方的商家參加呀，會議開始前趕過來就可以了。”

“那你是挺辛苦的。”

沈震想到，來參加這個交流會的，一般都是老板級別的，自家有個成千上萬的財產。沈震沒有車，去哪兒都不容易，老板們自駕過來就好。

所以這次西子飯店的賣家交流會，在錢塘府附近的周邊城市商家，能趕過來的基本全部過來了。

這時，五百多個座子已經全部坐滿，來晚的人，甚至坐在地上，走廊過道，只要是能擠在會議廳裏的，全部站滿了人。

“哇，這麽多人啊。”胖子驚訝道：“幸好我來的稍微早些，不然就沒座位了。”

他挪了挪屁股，像他這種身材的，要是讓他站上幾個小時，估計會沒命的。

“小夥子，看你年紀不大啊，做什麽生意的？”

胖子休息好，就問起沈震來。他雖然身材很胖，眼睛卻很機敏，瞄了一圈人，沒有比沈震更年輕的了。

胖子自己做了個網店，生意還不錯，不過因為年紀長了些，很多東西不清楚，所以這次專門開車從其他城市趕過來，學習學習寶淘網的知識。

“圍巾。”沈震一笑帶過：“小本生意。”

“哎，小本生意才賺錢嘛。”胖子遞了個名片給沈震，指著上面的名字說：“我姓陸。你貴姓啊？”

沈震被胖子這種問法問的一楞，老半天才想起怎麽回答：“免貴姓沈。”

看了下胖子的名片，這家夥姓陸，名叫元方。是個做健身器材生意的，職位不低，區域總經理。

看到健身器材四個字，沈震不得不又一次打量起胖子。

當一個胖子跟你說是賣健身器材的，好比一個滿臉麻子的人賣護膚產品，沈震一方面覺得非常有意思，一方面不免有些錯愕。

陸元方似乎對這種懷疑的目光習以為常，扇著小紙扇說：“不要看我胖，我真是做健身器材的。”

意識到自己的唐突，沈震連忙道歉“不好意思，我不是有意的。”

“沒事。”陸元方顯得很不在意，把紙扇一折，客氣道：“兄弟就在錢塘府本地做生意嗎？”

沈震老實說起自己的身份：“我還在上學，在學校裏讀書呢。”

“哦。”陸元方微微驚訝：“大學生咯。”

“嗯，對，今年九月份剛入學。”

“那很厲害呀。”陸元方讚賞道：“現在學生厲害呀，讀書的時候就知道賺錢了。不像我那時候，念大學光想著泡妞。不過運氣好，大學四年倒是換了好幾撥女朋友。”

沈震額頭冒汗，這胖子，是來炫耀他有這樣的身材，還能交到女朋友的事麽？

陸元方說：“你在學校做網店做的不錯咯。”

沈震謙虛道：“一般一般，才剛做。”

“肯定很不錯啦。”陸元方笑起來，整個臉上的肉直抖：“不然寶淘網小二怎麽會叫你來參加賣家交流會呢？”

“那陸哥生意肯定更好。”沈震順著陸元方的話，把話題轉移到他的生意上去。

無論做什麽生意，都有它的經營之道，網上是一回事兒，線下是一回事兒。比起開網店，沈震對線下的生意市場，十分感興趣。

陸元方想了下：“我們也是今年才開始做網上的，以前全部靠經銷商代理，店鋪剛起步，生意不大好，每天在為這個事發愁。”

對於傳統企業，轉型做電商，是有點困難。尤其是大物件的商品，運輸不方便，消費者更喜歡在周邊市場購買，售後維修起來省時放心。

陸元方說：“我這個健身器材，是國際品牌，質量上絕對過硬。就是商品價格高，在網上賣要相對便宜些，價格上有優勢，各地經營商就不願意了。”

沈震點點頭：“這的確是個問題。”

既要保護線下代理商的利益，又要考慮在線上擴展市場，兩方面存在一些矛盾，並不容易解決。

沈震好奇地問道：“那你們是怎麽解決的？”

“解決？”陸元方哼了一聲：“沒解決呢，現在網上生意剛起步，銷量不好，沒人重視，有供應商不滿意來找事，我幾句話打他打發了。”

陸元方得意的神情讓沈震哈哈一笑：“陸哥怎麽打發的？”

“我就跟他們說，網上店鋪就是個空架子，目的是為了宣傳品牌效應，這麽做主要還是為了經銷商好，給你們打廣告。要是你們真有人聽到附近消費者反映網上價格比你們代理價格低，那可以隨時來找我，差價有我自己補上。”

“要是沒有，你們僅僅是空穴來風，瞎鬧起哄，那我們幹脆終止合作。”陸元方說：“我們品牌線下賣得很好，加盟的經營商百分之九十五能賺到錢，所以很有底氣。一聽終止合作，幾乎沒人再說網上的事情了。”

沈震覺得有些道理，尤其是如果消費者在網上買的便宜，陸元方主動去承擔代理商的損失，光這一點就很有魄力。

“哈哈，今天沒白來，跟陸哥學了一招。”

陸元方說話快了，忍不住喘著粗氣：“不過，我們集團是希望能好好走上網絡這條路，畢竟以後是互聯網時代，能夠追趕上時代步伐，順勢而行，才是企業生存的根本。”

說到這裏，陸元方看了沈震一眼：“像你們現在的年輕人，思想解放太快，我們就比你們大幾歲，已經趕不上你們的境界，快要被時代淘汰咯。”

跟陸元方溝通很愉快，沈震拍了拍座椅，說：“起碼現在，我們正坐在一起。”

“哈哈，是的。我就喜歡跟你們年輕人聊天，你們年輕人有時代的特點，想要僅僅抓住時代的脈搏，就得不斷的跟你們年輕人相處。”

陸元方嘻嘻哈哈的說到這句話，沈震突然覺得，這個人能做到區域總經理，絕對是因為有真本事。

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