正好，沈震準備跟其他幾家快遞談談合作的事情。

如果能拿到幾個大快遞公司，在學校的合作機會，那就太好了。

凡事講究主動和先機，否則，這個事情被別人搶占了，那麽競爭就會激烈。沈震這樣在學校沒有人脈資源的，就會陷入被動。

想到這裏，既然弄清楚李強的來意，是友非敵，為了讓他成為自己的合作夥伴，沈震臉上露出一絲笑容，主動說：“你想要知道什麽？”

李強態度緩和了不少，語氣沒有之前那麽強硬，他問：“你是這個學校學生吧？”

沈震點點頭：“是。”

“我聽說有一段時間，有學生直接在學校裏派件，也是你們？”

沈震不可否認的再次點頭。

李強好奇地問道：“以前在學校不是挺方便的嗎，現在怎麽搬出來了？”

沈震當然不會說，是因為被老師發現了，不讓做，強行趕了出來。他編了理由：“張叔那邊快遞多了，學校單子也不少，一來二去，學校提供的地方有點小，加上我自己本身有做網店，所以幹脆全部搬出來，在學校門口租個倉庫，用來堆放貨物和快遞。”

李強看沈震說話的時候，眼睛眨也不眨，不像是假話，將信將疑的問下去：“那你們是怎麽合作的？”

沈震說：“就像你剛才看到的那樣，張叔把東西送來，我們安排派送。”

李強沒想到張叔有些頭腦，他之前只想在小區門口超市弄個代收點，可是小區門口超市不願意。

每天騎電動三輪車沒電的時候，李強就會找超市老板從超市裏拉跟電線進行充電，超市老板對此很不樂意。更不要說把貨物堆在他超市裏，影響老板做生意。

沒講成的最主要原因，就是利潤談不攏。

“你們這收益怎麽分配的？”

涉及到錢的問題，沈震沒有立刻回答：“李強你歲數比我大，我暫時喊你一聲強哥。錢這方面我不方便透露，不然以後張叔的活我就接不下去了。”

“那好吧。”李強輕輕嘆了口氣。

近期，李強發現在錢塘商學院的單子一天比一天少，以前偶爾有人寄東西聯系過他，現在根本沒有。這些直接導致他的收益下滑，李強前兩天趁派件的時候，問了幾個商學院學生，他們說是有在校學生做了這個，所以李強這幾天一直在觀察，終於發現是張叔那裏出了問題。

今天正好在學校附近看到張叔騎著電動三輪車過來，李強悄悄跟在後面，趁張叔跟沈震交接完成之際，出面想嚇唬嚇唬沈震。

現在知道了張叔的事情，李強在想怎麽跟學校附近的商家或者其他在校學生合作，也弄個這樣的模式幹幹看。

“強哥，有沒有想過合作？”

李強問題問完了，看他一直在思考，沈震適時地拋出邀請。

李強一聽跟張叔有合作的沈震居然邀請他參加，不免一楞。

“合作？跟誰合作？跟你嗎，你不是承包了一個快遞嗎？”

尋思著眼前這小子野心不小，李強看沈震的眼神有些不一樣了：“怎麽，做一家生意不夠，還想多賺幾家的錢？”

沈震把自己的理由講出來：“畢竟快遞公司好幾家，我接手一家不算什麽本事。一個快遞我要送，兩個快遞也要送。不如多多益善，能談下來的合作盡量談下來。”

“退一步講，我這邊做網店發貨也是一樣，光靠一個快遞吃飯，遲早得餓死。合作的夥伴多了，買家那邊有選擇，生意才好做。”

李強問沈震：“你們現在每天多少票，方便告訴我嗎？”

沈震有些吹噓：“不多，每天就三百來票，離我目標差得遠呢。過幾天我這網店有個活動要上，預計能達到上千。”

李強心裏咯噔一下，暗自驚嘆：“大戶呀！”

的確，在他負責的區域裏，做網店的很少。即使有，他幹的這家快遞公司並不多受歡迎，來找他談過的沒幾個網店主，有跟他合作的呢，每天票數則少的可憐。

“怎麽樣，有沒有興趣？”

看李強臉上陰晴不定，沈震知道他在計算投入與回報。

“強哥你慢慢想，我等你。”

也不著急，沈震就安靜的站在一旁，等李強想好。

李強思前想後，沒覺得自己會虧什麽，按照沈震的說法，第一他輕松了，第二他票數多了。

可總覺得就把這事交給眼前的毛頭小子，尚且不妥，李強用手摸著下巴問：“如果我同意跟你的合作，我們的收益怎麽分配？”

沈震這才把跟張叔的協定告訴李強，派件每單五毛，收件按地區和重量，不同提成。

李強聽完後，不知沈震說的是真是假，冷笑一聲：“你也就是一個學生，能在這讀幾年書？走了不就什麽都沒了嘛。我不跟你合作，就找你們學校門口的書店合作，不是一樣？”

沈震搖頭：“當然不一樣。我想書店老板他沒有我們小夥子熱情吧，書店老板再厲害，他沒辦法像我們一樣，把快遞送到每一個寢室樓下吧。”

“打個電話，五分鐘之內服務到家。現在學生有多懶，我想強哥你一定很清楚。”

大學生大錢沒有，小錢亂花，為了少走幾步路，寧願多出一些錢。

“還有，我已經向學校申請更大的地方，用來建設快遞方面的設施，你現在跟我合作，我們到時候一起賺錢。我把快遞集中起來，無論是學生，還是我們自己，甚至是你們快遞員，每個人都方便。”

“有了錢賺，還怕我會離開這裏嗎，幾年後的事情誰說的定，大不了我留校或者就在這創業了。”

“再說，我在學校裏，表現的不差，是學生會裏的。系部老師都認識我，不然也不會讓我做這些事情。上面跟老師們熟，下面跟學生們熟，這邊快遞寄件價格差不多，你覺得學生們是喜歡找熟人辦事情，還是找陌生人辦事情？”

沈震把自己的優勢說出來，讓李強陷入了沈思。

找人合作，這個是必須要做的事情，重點就在於，找誰合作。

李強不放心沈震的原因是他現在沒有展現出強有力的實力，還是個學生，說起話來讓人感覺有點在誇誇其談。

而讓李強心動的原因在於，沈震已經跟張叔合作，並且有了起色，同時就像沈震說的那樣，他在學校裏的潛力不小，更有網店支撐，需要物流服務。

見李強一時拿不定主意，沈震把準備要做的事情提前說出來，補充了一句：“我已經開始跟其他快遞談合作的事情了，你可以找門口書店合作，不過到時候，我手裏的快遞公司多了，你那邊怕是要沒什麽生意了。”

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